趙明：全面屏沒有門檻，AI才是發(fā)展方向

孫冰

種種跡象表明，華為的“小兒子”榮耀已經(jīng)長大成人，并且打算獨(dú)立出?！瓣J世界”了。

去年年底，一份任正非親自簽發(fā)的榮耀激勵(lì)方案被媒體曝出，放權(quán)和模式創(chuàng)新力度之大前所未有，引發(fā)了華為內(nèi)部乃至整個(gè)業(yè)界的劇烈震動(dòng);今年年初，任正非又在華為“1號文”中透露，公司資源將大量向榮耀品牌傾斜，以支持榮耀開啟全球發(fā)展之路。

當(dāng)然，榮耀也宣布了新的全球戰(zhàn)略目標(biāo)：3年內(nèi)成為全球前五的手機(jī)品牌，2020年海外市場銷售占比要達(dá)到50%?！皣H化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)，我們要用3年時(shí)間在海外市場再造一個(gè)榮耀?！睒s耀總裁趙明近日接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說。

從“后備軍”到“雙犄角”

4年來，榮耀的發(fā)展速度有如“開掛”一般。2014年獨(dú)立首年，年銷售額較上一年增長超過20倍。由于超過KPI太多倍，坊間傳聞榮耀團(tuán)隊(duì)當(dāng)年的平均年終獎(jiǎng)超過60萬元。在剛剛過去的2017年，無論存量還是增量，榮耀都是互聯(lián)網(wǎng)品牌的國內(nèi)冠軍，超過“宿敵”小米。

正在重新認(rèn)識榮耀的不只是對手，也包括華為自己。2013年底，為了探索互聯(lián)網(wǎng)模式，華為終端以原來的電商團(tuán)隊(duì)為主體，成立了獨(dú)立的華為榮耀事業(yè)部。榮耀最初定位是華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，外界將其解讀為華為平衡風(fēng)險(xiǎn)的“備用品牌”。2015年，榮耀默默地去掉了其名稱前面的華為二字，開始與華為并列為雙品牌，“父子”從此變?yōu)椤靶值堋薄?/p>

雖然華為官方并沒有單獨(dú)公布華為和榮耀兩個(gè)品牌分別的出貨量數(shù)據(jù)，但根據(jù)第三方數(shù)據(jù)估計(jì)，榮耀的出貨量目前占據(jù)了華為整體出貨量的六成左右。

不過，在外界看來，原本互補(bǔ)關(guān)系明顯的兄弟二人，“交集”似乎越來越多，榮耀也開始推出高端機(jī)型，并拓展線下渠道、進(jìn)行全球布局……盡管榮耀極力否認(rèn)外界“左右互搏、兄弟相殘”的猜測，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，榮耀還是難以擺脫戰(zhàn)略上“戴著鐐銬跳舞”的印象。

現(xiàn)在，任正非似乎要將這個(gè)“鐐銬”摘下。在華為內(nèi)部，榮耀的地位更加明確，任正非用“雙犄角”來形容兩者的關(guān)系。他對榮耀的期望是去守住珠穆朗瑪峰的“北坡”，為華為筑造“馬奇諾防線”。

“2018年是榮耀全面走向海外的第一年，預(yù)計(jì)今年在海外市場的增長不止是翻番?！壁w明說。接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)，趙明從越南、緬甸歸來不久。今年年初，榮耀開始全面啟動(dòng)?xùn)|南亞市場，先是在緬甸仰光開設(shè)了2018年第一家海外潮玩體驗(yàn)店，又在越南胡志明市發(fā)布了榮耀暢玩7X和9青春版?！跋嘈沤衲陽|南亞會(huì)給我們驚喜?！彼f。

趙明透露，東南亞市場會(huì)是榮耀2018年全球化“二次創(chuàng)業(yè)”的開端，接下來榮耀將會(huì)在一些品牌高地和人口大國集中發(fā)力，重點(diǎn)區(qū)域包括歐洲、非洲、美國、俄羅斯、土耳其、印度、印尼等。

榮耀總裁趙明

華為改革試驗(yàn)田，新員工也可拿百萬元獎(jiǎng)金

不久前被媒體曝光的《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎(jiǎng)金方案》，透露出兩個(gè)引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱議的信息：一是下放更多的自主權(quán)給榮耀，只要交夠一定利潤額，就可以自由發(fā)展;二是將榮耀作為華為薪酬改革的試驗(yàn)田，獎(jiǎng)金不再有職別之分，“搶的糧食越多，分的獎(jiǎng)金越多，13級都有可能拿到23級獎(jiǎng)金”。

據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，華為的13級員工是應(yīng)屆本科生、碩士生剛?cè)肼毦湍苓_(dá)到的級別，而23級則是總裁級，總裁級的年終獎(jiǎng)一般在100萬元左右。這意味著榮耀不再搞排資論輩，而是以貢獻(xiàn)、能力計(jì)算員工的收入。

作為一個(gè)“老華為”，趙明知道這些政策意味著什么?！盀榱藥椭鷺s耀走向全球市場，公司對于榮耀的支持力度非常大，榮耀已經(jīng)成為公司人力資源改革和業(yè)務(wù)改革的一個(gè)試點(diǎn)?！?/p>

趙明說，雖然集團(tuán)內(nèi)部對于榮耀的全球化最初也有一些顧慮，比如榮耀的互聯(lián)網(wǎng)模式能否在海外成功、整個(gè)公司有兩個(gè)品牌在海外是否合適等。但是集團(tuán)還是給榮耀放開了手腳：只要業(yè)務(wù)合規(guī)，合乎當(dāng)?shù)貒曳珊蜕虡I(yè)規(guī)則，榮耀可以選擇適合自己的商業(yè)模式、營銷方式，去拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

“這其實(shí)給了榮耀前所未有的支持。”趙明對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，榮耀在海外市場的很多年輕人成長非?？?，“在榮耀工作三五年的人，就可能負(fù)責(zé)一個(gè)國家的市場，這真不再是遙不可及的事情?！?h3>AI是未來手機(jī)市場的入場券

興奮之余，趙明也坦承，要在3年內(nèi)進(jìn)入全球前五，并在海外市場再造一個(gè)榮耀，作為開局年的2018年會(huì)是壓力巨大的一年。“除了保持100%的高增長率，還要把榮耀的品牌認(rèn)知和商業(yè)模式建立起來?！?/p>

目前，榮耀的海外銷售占比約為15%。來自國際知名調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，榮耀在2015年、2016年、2017年全球排名分別為第十、第八和第七。

趙明介紹，過去一年榮耀已經(jīng)覆蓋了74個(gè)國家，并在歐洲、亞太、中東、非洲等區(qū)域選擇了一些典型市場進(jìn)行了探索和驗(yàn)證，“我們發(fā)現(xiàn)榮耀品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式，都能夠找到合理的定位，在當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展?！?/p>

當(dāng)然，一切戰(zhàn)略的基礎(chǔ)都要回歸產(chǎn)品本身。雖然多數(shù)手機(jī)廠商都在追逐全面屏等“新風(fēng)口”，但趙明卻有不同的觀點(diǎn)。

“全面屏只是手機(jī)的一個(gè)小升級，絕對不是核心競爭力，而且很快就會(huì)普及到千元機(jī)，甚至更低端的手機(jī)，因?yàn)槿嫫敛]有門檻?！壁w明對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說。在他看來，人工智能才是真正的未來風(fēng)口，是未來手機(jī)市場的入場券?！耙?yàn)樵谌斯ぶ悄芗夹g(shù)的加持下，會(huì)推動(dòng)手機(jī)體驗(yàn)的整體升級，無論是操控交互，還是拍照攝像。”

早在2016年，榮耀就發(fā)布了行業(yè)內(nèi)第一款人工智能手機(jī)榮耀Magic?！安簧儆焉陶f這個(gè)東西沒什么用，而當(dāng)時(shí)我就說，人工智能肯定是未來手機(jī)發(fā)展的方向。”趙明說。實(shí)際上，榮耀正在將人工智能技術(shù)逐步覆蓋到各系列產(chǎn)品中去，甚至應(yīng)用到千元機(jī)型上。

而對于5G商用所將帶來的換機(jī)潮，趙明更是信心滿滿：“華為本身就是全球最大的移動(dòng)通信設(shè)備供應(yīng)商，5G商業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中，我們肯定是第一波?！?/p>