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    分享時(shí)代:新物種誕生紀(jì)

    2018-04-09 17:05:46杜婕
    中國名牌 2018年3期
    關(guān)鍵詞:王鑫陳赫明星

    杜婕

    黃色卷發(fā)、破洞牛仔褲、綠尾運(yùn)動(dòng)鞋,你一定會(huì)覺得這是走在太古里會(huì)遇到的某一個(gè)潮男,然而這是《中國名牌》記者對(duì)于分享時(shí)代這家新三板上市公司的CEO王鑫的第一印象。

    聊到公司的業(yè)務(wù),王鑫侃侃而談,講到興奮時(shí)會(huì)露出孩子般的天真笑容。據(jù)說他會(huì)送給每一個(gè)新入職員工一本書作為禮物,那就是法國作家安托萬.德.圣.??颂K佩里于1942年寫成的著名兒童文學(xué)短篇小說《小王子》。

    “小王子”是整部故事的中心人物,他的身上承載著作者祈望回歸純真世界的愿望,并肩負(fù)著探尋人生真諦的使命。他代表著兒童純凈無暇的精神世界,并以洞悉世事的、屬于孩童的目光發(fā)掘世間的真情和溫馨。在他的眼里,人與人、人與事物、事物與事物之間的關(guān)系是直接的、自然的,未曾經(jīng)受現(xiàn)代文明和成人世界功利思想的侵染。這種單純的、無私欲的內(nèi)心世界使他在看待事物時(shí)能夠褪去浮相直觀其本質(zhì)。王鑫說,他希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人和他一樣,保持“小王子”那般的初心。

    那些年你追過的游戲

    2012年左右,在游戲行業(yè)“錢途”一片光明的趨勢下,王鑫的公司代理發(fā)行過《割繩子》、《熊出沒之消滅星星》等紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)輕手游。

    隨著泛娛樂行業(yè)的發(fā)展,影視、動(dòng)漫、游戲的開發(fā)都在不斷升級(jí),從用戶的消費(fèi)趨勢來看,IP的開發(fā)具有很大的市場紅利,分享時(shí)代希望運(yùn)用自己的游戲發(fā)行優(yōu)勢使IP的價(jià)值最大化,于是自2015年開始逐漸布局泛娛樂相關(guān)業(yè)務(wù)。

    王鑫表示:“我們希望自己的游戲能夠覆蓋到很多的人,但是如果說我們拿一個(gè)自己的游戲IP去延展的話,其實(shí)對(duì)我們來講可能做的泛娛樂布局相對(duì)來說比較小,而且整個(gè)的用戶行為發(fā)生變化了。在研究了消費(fèi)者的行為之后,從既有用戶黏性,又有價(jià)值觀且年輕的角度來看,明星IP是最合適的對(duì)象?!?/p>

    明星背后的品牌價(jià)值

    對(duì)于記者的好奇,王鑫擺弄著手中的杯子說,這只是一只普通的杯子,但是如果它是一只“陳赫的杯子”,你就會(huì)覺得新奇,陳赫有幾千萬粉絲,交易量是可以算得出來的。

    一只杯子,如果打上陳赫的標(biāo)簽,陳赫的“人格”便被賦予其上,杯子便是陳赫IP的衍生品。如果一只杯子賣20元,陳赫的粉絲有2000萬,那么這只杯子的交易量便可以達(dá)到4億元。明星IP的魔力,粉絲經(jīng)濟(jì)的市場,就是這么大。

    王鑫說,人們對(duì)于產(chǎn)品的需求最早是追求產(chǎn)品功能,好不好用,其后是美學(xué)功能,好不好看,現(xiàn)在則是“人格”,是不是某人的“調(diào)性”。在90后00后的世界里,每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)人格的標(biāo)簽,他們因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽而劃分為不同的“圈子”。鹿晗的粉絲圈子用鹿晗的杯子,吳亦凡的粉絲圈子用吳亦凡的杯子,涇渭分明。

    經(jīng)過3年多的積累,分享時(shí)代已經(jīng)擁有200多位明星IP的虛擬形象開發(fā)權(quán),雖然他們并非個(gè)個(gè)像鹿晗、吳亦凡那樣的量級(jí),但也可以推想出其巨大的市場價(jià)值。這巨大的市場價(jià)值分享時(shí)代能分享多少,王鑫透露說,授權(quán)收入的話,分成基本上是和明星一半一半。所以,2016年,公司營業(yè)收入為1.73億元,同比增長235.94%,扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2928.67萬元,同比增長852.05%;2017年1-6月份,公司營業(yè)收入為8672.01萬元,扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2534.10萬元,同比增長140.31%,毛利率為48.52%,具有可持續(xù)盈利能力。明星IP的魔力開始發(fā)作,他們開始走在正確的道路上。

    新物種誕生紀(jì)

    王鑫表示,目前分享時(shí)代已在IP游戲、IP授權(quán)和企業(yè)品牌IP娛樂化3大領(lǐng)域進(jìn)行了布局,但分享時(shí)代并沒有丟棄賴以起家的游戲項(xiàng)目——輕手游。

    2016賽季著名球星C羅率皇馬拿下西甲與歐冠雙冠王,2017年他又連奪歐洲超級(jí)杯與西班牙超級(jí)杯。2017年C羅更是獲得足球先生大獎(jiǎng)和國際足聯(lián)年度最佳球員獎(jiǎng)。所以,C羅無疑是足球界最大牌的IP之一。為了回饋喜歡C羅的粉絲,分享時(shí)代簽約了C羅,推出傳統(tǒng)跑酷類精品游戲《小小羅街頭跑酷》。

    《小小羅街頭跑酷》不同于傳統(tǒng)的跑酷游戲,在原有的單機(jī)跑酷以及一對(duì)一的跑酷游戲中,增加了比賽場模式,玩家可以進(jìn)行一對(duì)一的競技場比賽和8人晉級(jí)的錦標(biāo)賽。也就是說玩家可以組建自己的球隊(duì),在跑酷球場上大殺四方。

    《小小羅街頭跑酷》是分享時(shí)代IP游戲家族的一員,分享時(shí)代將從游戲出發(fā),對(duì)IP進(jìn)行包裝和推廣,從而順著泛娛樂的大潮,將IP的價(jià)值最大化,衍生出不同產(chǎn)品,進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營。

    普通人一般認(rèn)為游戲是終端產(chǎn)品,而王鑫對(duì)這樣的觀點(diǎn)表示并不認(rèn)可。以輕手游作為流量來源,以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率,而最終通過企業(yè)人格化價(jià)值的變現(xiàn)形成分享時(shí)代的商業(yè)模式閉環(huán)。而從品類上進(jìn)行分析,游戲、娛樂內(nèi)容、企業(yè)之間的壁壘被打開,從而形成了一個(gè)新物種。

    陳赤赤、Tamia和濤濤熊

    陳赫的虛擬形象叫陳赤赤,劉濤的虛擬形象叫Tamia,杜海濤的虛擬形象叫濤濤熊……

    分享時(shí)代簽約了200位明星,包括陳赫、林更新、劉濤、任泉、杜海濤等等,涉及演員、歌手、運(yùn)動(dòng)員、模特、網(wǎng)紅等,他們都有自己的虛擬形象,叫著不同的名字,分享時(shí)代擁有它們虛擬形象開發(fā)權(quán)。王鑫表示,每個(gè)明星都有自己的特性,比如性格、形象等,因此粉絲群體的群體特征也各有不同。分享時(shí)代希望可以簽約各個(gè)不同標(biāo)簽的明星IP,創(chuàng)造一個(gè)漫威式的“虛擬形象夢工廠”,打造漫威式的超級(jí)英雄。

    明星真人與其虛擬形象進(jìn)行合作、互動(dòng),這種創(chuàng)新的跨行業(yè)、多渠道的授權(quán)模式,既為合作伙伴創(chuàng)造了價(jià)值,也為消費(fèi)者和粉絲們帶來了全新的、有意義的品牌體驗(yàn),達(dá)成了“1+1>2”的效果。

    王鑫說:“目前明星IP開發(fā)還在探索階段,現(xiàn)在的價(jià)格基本是我們自己來定。一般來講,明星的價(jià)值由粉絲基數(shù)、方向以及轉(zhuǎn)換率等來衡量。不過,我們與明星之間也有很多聯(lián)動(dòng),很多時(shí)候并不是完全買斷的,比如陳赫、任泉、林更新、杜海濤、劉濤都是我們公司的股東;陳赫還與我們合資成立了動(dòng)霸科技,并且擔(dān)任手游《天霸學(xué)院》的制作人?!薄短彀詫W(xué)院》的下載量已經(jīng)過億。

    在不久前舉行的上海國際品牌授權(quán)展覽會(huì)上,分享時(shí)代展示的關(guān)于明星虛擬形象IP運(yùn)營的新型商業(yè)模式引發(fā)了很多同行及合作方的熱烈討論。分享時(shí)代展示了多位明星虛擬形象的授權(quán)產(chǎn)品,其中有由陳赫擔(dān)任制作人,為陳赤赤量身打造的RPG手游《天霸學(xué)院》,以及設(shè)計(jì)元素來自《天霸學(xué)院》的14種授權(quán)周邊衍生品,包括項(xiàng)鏈、魔方、拼圖、雙肩背包、手機(jī)殼、馬克杯、口罩等,其中陳赤赤的“天才項(xiàng)鏈”是與恒信旗下子品牌T&R; Group合作,已在TR淘寶、愛奇藝官方商城上線,廣受粉絲歡迎。還有由杜海濤擔(dān)任制作人,為濤濤熊獨(dú)家設(shè)計(jì)的亂斗賽車游戲《濤濤熊極速聯(lián)盟-幻想城大亂斗》,以及12種濤濤熊的授權(quán)衍生產(chǎn)品,帽子、雨傘、T恤、充電寶、滑板、毛絨玩偶、鑰匙扣等。除上述以外,還有其他明星的各種衍生品,眼花繚亂的授權(quán)產(chǎn)品吸引了不少合作方及粉絲圍觀駐足。

    此外,“赤赤”的IP目前還嫁接到巧克力上,已經(jīng)開發(fā)出“赤赤巧克力”,分為普通版和限量版,普通版可以當(dāng)做禮物,限量版則用于收藏。杜海濤非常喜歡用“熊”作為自己的動(dòng)物形象,所以“濤濤熊”形象得到其本人的認(rèn)可和參與,除了上述產(chǎn)品外,還成功地嫁接到一小巧款音箱產(chǎn)品上。

    2017年他們還將明星IP嫁接到信用卡和交通卡等產(chǎn)品上,展示了廣闊的市場前景,取得了積極的效果。

    企業(yè)的人格化背后的品牌新時(shí)代

    “你有前任3,我有江小白?!边@句話成了眼下的流行語?!肚叭? 再見前任》撩撥到男男女女的心底處。江小白則適時(shí)蹭熱點(diǎn),發(fā)布海報(bào),稱“有多少杯空,就有多少心空”,把自己和熱點(diǎn)攪和在一起。在內(nèi)心的苦悶需要排遣時(shí),喝酒吧;而且就喝江小白,好像它的排遣量最大。其實(shí)江小白真有那么好喝么?它更多代表一種價(jià)值主張。

    具體說來,打造品牌IP時(shí),首先需要根據(jù)企業(yè)文化和國家的要求幫助企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬形象。再根據(jù)虛擬形象,設(shè)計(jì)相關(guān)表情包放到粉絲平臺(tái)上,使品牌表情成為有粉絲、有用戶的一個(gè)有感情積累的品牌形象。在品牌達(dá)到一定的用戶量級(jí)時(shí),可以進(jìn)一步為企業(yè)和粉絲制造互動(dòng),不管是游戲還是動(dòng)漫產(chǎn)品,均可達(dá)到相關(guān)效果。

    比如為企業(yè)打造一款游戲。有這么幾種方式,第一種是可以做一個(gè)H5游戲,進(jìn)行快速傳播;第二種是可以利用現(xiàn)有的熱門游戲,設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)卡,企業(yè)虛擬形象和游戲形象共同扮演關(guān)卡角色,關(guān)卡道具可以直接與產(chǎn)品相關(guān),或者道具達(dá)到一定要求后能得到各種優(yōu)惠,直接進(jìn)入到購買頁面;第三種也可以直接為企業(yè)量身打造一個(gè)游戲,這樣游戲的玩家直接成為企業(yè)品牌虛擬形象的粉絲。除游戲外,還可以使品牌IP動(dòng)漫化、影視化,打造文化系列的產(chǎn)品,用品牌核心價(jià)值提升用戶粘度,產(chǎn)品和用戶達(dá)成感情交流,提升用戶的主觀消費(fèi)意念。

    企業(yè)品牌IP娛樂化就是希望通過娛樂的方式給用戶帶來快樂和主動(dòng)的消費(fèi)觀念,在潛移默化中影響用戶。相信今后越來越多的企業(yè)會(huì)認(rèn)識(shí)到企業(yè)IP打造的重要性與必要性,從而開啟中國品牌打造3.0時(shí)代。

    新引擎:星迷宇宙

    30年前,王鑫八歲,表現(xiàn)出那個(gè)時(shí)期孩子少有的安靜,他可以對(duì)著天空半天不講話并不時(shí)微笑。路過每天都要經(jīng)過的游戲廳,媽媽總要給他買上兩枚游戲硬幣,鼓勵(lì)他去玩:“你老是待在家里不出門,都要待傻了,那里面孩子多,進(jìn)去跟他們一起玩,交朋友?!蓖貊尾徽f話,死死地把硬幣攥在手里,不肯挪動(dòng)步子。游戲廳里的氛圍深深打動(dòng)了他,游戲中的超級(jí)英雄已作為夢想植入了腦海。

    在談到這段經(jīng)歷時(shí)王鑫表示,作為中國第一批游戲制作人,其實(shí)他的心態(tài)非常簡單:就是希望能把快樂帶給更多的人。很多人小時(shí)候覺得自己能成為發(fā)明家,然而隨著時(shí)間的推移這樣的信心越來越小甚至最終消失掉。“一個(gè)人如果不相信自己的夢想,那他還能去堅(jiān)持什么呢?所以世界需要超級(jí)英雄去告訴那些孩子和成人,世界可以因?yàn)槟愣桓淖?。?/p>

    正是因?yàn)槿绱送貊卧O(shè)立了星迷宇宙世界觀,通過對(duì)于歷史人物、現(xiàn)實(shí)中的明星以及虛擬明星偶像的不同排列組合既滿足了明星高勢能對(duì)于傳統(tǒng)文化的推廣,也加強(qiáng)了娛樂勢能對(duì)于企業(yè)“人格化”的高效能轉(zhuǎn)化。

    做一個(gè)快樂的超級(jí)英雄

    2016年8月15日下午,北京分享時(shí)代科技股份有限公司董事長王鑫攜明星合伙人任泉、杜海濤、劉濤親自掛牌敲鐘,分享時(shí)代正式登陸新三板。

    2017年12月2日,“2017新三板年度盛典暨點(diǎn)金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在北京舉行,分享時(shí)代榮獲點(diǎn)金獎(jiǎng)“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”。

    “2017年中國經(jīng)濟(jì)潮流人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮于12月8日在海南??谂e行,分享時(shí)代創(chuàng)始人兼董事長王鑫經(jīng)過層層評(píng)選,獲評(píng)2017中國經(jīng)濟(jì)潮流人物。

    2017年12月22日,“2017新三板投資年會(huì)暨年度榜單頒獎(jiǎng)典禮”在深圳舉行,分享時(shí)代榮獲“新三板最具投資價(jià)值企業(yè)”稱號(hào)。

    短短的一年時(shí)間,王鑫和分享時(shí)代就斬獲無數(shù)榮耀。

    王鑫說,他覺得創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞,有很多時(shí)候是一種修行。但實(shí)際上來講,創(chuàng)業(yè)是一種人生價(jià)值觀,有些人適合,有些人不適合,但并不一定說創(chuàng)業(yè)是對(duì)的或不對(duì)的。比如把創(chuàng)業(yè)當(dāng)生活方式的人就適合創(chuàng)業(yè),就該去創(chuàng)業(yè),因?yàn)樗麜?huì)有責(zé)任;也有很多人不創(chuàng)業(yè),選擇在公司里做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,也是在創(chuàng)造價(jià)值。

    “對(duì)我來講,創(chuàng)業(yè)是我的生活方式。創(chuàng)業(yè)的過程就跟打三消游戲一樣,一關(guān)一關(guān)往前去突破,在這個(gè)過程中,堅(jiān)持、思考、控制自己的情緒,歷練人的一種精神?!蓖貊握f。

    投資界人士馬學(xué)東認(rèn)為,分享時(shí)代的商業(yè)模式其實(shí)符合“傳統(tǒng)思維”,所以其實(shí)它更像一個(gè)“傳統(tǒng)企業(yè)”,例如一個(gè)石油公司,其價(jià)值來自于腳底下?lián)碛械挠吞飪?chǔ)量和品質(zhì),用簡單的數(shù)學(xué)就可以算出來。分享時(shí)代的價(jià)值來自于其擁有的明星虛擬形象開發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量,也是可以輕易算出的。這是一個(gè)一目了然的“有邊界”的公司,也正因?yàn)槿绱?,它也是一個(gè)“讓人放心”的公司。

    但馬學(xué)冬的話僅僅說對(duì)了一半。雖然通過明星虛擬形象開發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量可以用簡單的數(shù)學(xué)公式來推算出分享時(shí)代現(xiàn)在的價(jià)值,但其實(shí)分享時(shí)代屬于“無邊界”的公司。隨著IP數(shù)量的增加和增值,其在資產(chǎn)中的變化卻是無邊界的。

    記者最后問,迪士尼是王鑫的目標(biāo)嗎?他說“是”。在采訪中,王鑫無數(shù)次提到純真、夢想和英雄,看來30年前的超級(jí)英雄的種子依然在他的腦海里發(fā)育著,生長著。分享時(shí)代是一個(gè)制造快樂的公司,王鑫也希望自己是制造快樂的人。他的超級(jí)英雄也一定是個(gè)快樂的超級(jí)英雄。

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