洋客人“東游”取經

本刊記者　墨　影

前不久，中瑞聚氨酯科技有限公司接待了幾位遠道而來的洋客人：印度JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團總經理kumar 和生產主管 Sharma等人。雖然他們只進行了為期三天的短暫考察，卻感覺收獲頗豐，不僅更好地了解了中瑞聚氨酯產品的生產過程，還同中國優(yōu)秀的紡織企業(yè)進行了交流。

為更高品質而來

“他們此次來訪主要是學習聚氨酯膠輥的磨礪和表面處理方法。”中瑞聚氨酯總經理姚雪平說，“這對于他們未來的生產大有裨益?！?/p>

提到中瑞聚氨酯，行業(yè)人早已不陌生，作為擁有環(huán)錠紡、緊密紡、渦流紡、氣流紡、加彈機、紡織印染等六大紡織領域聚氨酯膠輥產品制造技術的企業(yè)，因其在聚氨酯產品上所擁有的技術優(yōu)勢，近幾年在行業(yè)里名聲鵲起，不僅贏得了眾多一流行業(yè)企業(yè)的合作，也同樣讓他們擁有了不少海外的忠實粉絲。印度JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團便是其中一家。

據姚雪平介紹，這家公司在兩年前舉辦的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展上與中瑞聚氨酯結識。在后續(xù)的客戶跟蹤中，中瑞聚氨酯發(fā)現這個客戶的“來頭不小”。 JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團是印度紡織產業(yè)中以生產中高端差別化紗線為特色的企業(yè)，類似于中國的南通雙弘紡織有限公司和德州華源生態(tài)科技有限公司的業(yè)務。據悉，該公司當前的生產規(guī)模約為10萬紗錠，采用的是印度設備，產品以天絲、莫代爾、滌綸以及混紡紗線為主，其紡紗質量在當地很有影響力，紗線以出口為主。

通過雙方的多次深入溝通，中瑞聚氨酯針對該企業(yè)的多品種、差別化、高附加值產品特點，推薦了中瑞聚氨酯的D65、D68、HC68等系列產品，該系列產品所具有的高耐磨、差別化纖維適紡能力性強、抗繞花、耐溶脹等特點，可以滿足該企業(yè)的更高品質的紡紗需求。

在試用過程中，JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團明顯感受到了中瑞聚氨酯產品優(yōu)秀的特性?！八麄冊谠囉眠^程中發(fā)現使用中瑞聚氨酯膠輥能改善紗線條干，還有節(jié)電的效果，所以企業(yè)老板很快安排了總經理和生產主管來中國學習，希望可以盡快把現有的設備更換為中瑞聚氨酯膠輥。很顯然，他們看到了價值?！币ρ┢礁锌谑袌鰧卯a品的需求，總是如此迫切?！坝《纫彩且粋€紡織業(yè)非常發(fā)達的國家，中瑞聚氨酯的產品在印度的市場前景會非常好。我們希望通過與JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團的合作成為我們進軍印度市場的入口?！币ρ┢秸f。

印度客商在南通雙弘參觀。

取經南通雙弘

對kumar 和 Sharma一行而言，此行的收獲除了見識中瑞聚氨酯的生產之外，更貼心的安排在于中瑞聚氨酯外貿事業(yè)部與中國化纖混紡紗精品基地——南通雙弘紡織有限公司的對接，讓中印兩家紡織企業(yè)得以有機會進行交流。

據姚雪平介紹，此次選擇南通雙弘作為交流企業(yè)是因為兩家企業(yè)的業(yè)務相近，雙方還有很多共鳴。南通雙弘現有紡紗能力16萬錠，產品以高檔純紡、混紡針織、色織及產業(yè)用紗線為主，主要產品涉及各類棉、滌、粘及各類功能性纖維環(huán)錠紡、賽絡紡、緊密紡、賽絡緊密紡紗線，是全國“新新紗線”創(chuàng)新推廣企業(yè)，具有很強的影響力。另外，南通雙弘還是中瑞聚氨酯的VIP樣板企業(yè)，多年的合作他們已經對中瑞聚氨酯產品有著豐富的使用經驗。

事實上，JK MODATEX LLP紡織產業(yè)集團也非常希望能在中國對接到與他們紡紗品種相關的企業(yè)，能夠向同類企業(yè)進行學習，不論是學習產品技術還是聚氨酯膠輥的科學應用，都是他們此行的重要目的。

在南通雙弘，kumar 和 Sharma在企業(yè)相關設備負責人的帶領下參觀了專件中心和紡紗車間，這樣的企業(yè)走訪讓此行的印度客人對南通雙弘為何能紡出高品質紗有了深刻的認識。走訪過程中，他們還現場感受了中瑞聚氨酯的膠輥在紡織企業(yè)的運行狀況，看到了如何通過優(yōu)秀的產品性能改善和穩(wěn)定成紗質量，看到了那些使用年限超過普通橡膠膠輥的聚氨酯膠輥如何保持良好的使用狀態(tài)。他們對中瑞聚氨酯的產品更有信心了。交流中，他們向雙弘的技術人員請教了很多問題，包括聚氨酯膠輥的使用感受。

“教會印度客戶聚氨酯膠輥的系統(tǒng)制作和處理方法，將有利于我們的聚氨酯膠輥在印度得到科學的應用，讓聚氨酯膠輥在用戶企業(yè)發(fā)揮出更佳的應用效果，為客戶帶來更多的經濟效益?！币ρ┢较嘈糯舜斡《瓤蛻舻摹皷|游”取經是雙贏的。“印度是全球第二紡紗大國，目前他們只有傳統(tǒng)的橡膠膠輥，聚氨酯膠輥對他們來說是一款新型的產品，雖然橡膠膠輥很便宜，但只要中瑞聚氨酯膠輥的質量能被他們認可，我相信就能在印度市場得到更好的普及?！币ρ┢秸f。

姚雪平認為，如今印度擁有5000萬錠的紡紗規(guī)模，他們對于更高品質的紡紗器材同樣存在需求，中瑞聚氨酯產品不僅要造福中國紡織業(yè)，同時也有義務和責任將這些好的產品推向全世界，為全球紡織業(yè)服務，這也是中瑞的愿景和使命。姚雪平相信，此次在印度知名企業(yè)建立示范工廠，將會起到良好的輻射和引導作用，而這已作為中瑞聚氨酯2018年海外市場戰(zhàn)略的重要工作。

步步為營，方能步步為贏。近幾年中瑞聚氨酯的海外事業(yè)部以巴基斯坦、印度市場為中心，將業(yè)務不斷拓展到歐、美、印尼、越南、孟加拉、土耳其、吉爾吉斯斯坦等國家和地區(qū)，贏得了更多用戶的認可。相信，日后“東游”前來取經的中瑞聚氨酯客戶會越來越多。