上海石化多方面開拓為企業(yè)增效

上海石化在物流、新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)上創(chuàng)新創(chuàng)造，積極拓展渠道，千方百計(jì)為企業(yè)增利增效，多年來取得了物流更加通暢、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、企業(yè)效益不斷增加的效果。

打通海上運(yùn)輸渠道擴(kuò)大油品銷售半徑

前不久，上海石化碼頭。隨著“聯(lián)海301”海船緩緩駛離化工碼頭，近3000 t 98#汽油首次實(shí)現(xiàn)了海運(yùn)出廠，此舉意味著上海石化98#汽油銷售半徑得以擴(kuò)大，打開了更為廣闊的市場空間。

據(jù)了解，98#汽油產(chǎn)品因市場需求和運(yùn)輸限制，最初市場主要局限在上海、江蘇蘇州、浙江嘉興等鄰近區(qū)域，且都為陸上運(yùn)輸，銷售渠道受到嚴(yán)重制約。為了進(jìn)一步增產(chǎn)增效，銷售人員邁開雙腿闖市場，把市場開拓瞄準(zhǔn)了沿海市場。

最終，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)信譽(yù)，贏得了江浙沿海市場的青睞，并獲得了浙江石油公司溫州新油庫的供貨權(quán)。2018年3月下旬開始，相關(guān)部門緊密配合，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成了調(diào)和、海運(yùn)管線頂料等一系列工作，保障了此次98#汽油順利海運(yùn)出廠。

油品質(zhì)量對標(biāo)國標(biāo)柴油出口完善流程

最近，裝載著約2.7萬t車用柴油的外籍油輪“SW SOUTHPORT 1”離開陳山油庫碼頭駛向孟加拉國吉大港。是上海石化打通陳山油庫中轉(zhuǎn)出口柴油全流程后出口的首批車用柴油。對拓展海外成品油市場、做大原油加工量意義重大。

相比以往出口普通柴油，此次出口孟加拉國的車用柴油具有硫含量低、十六烷值和十六烷指數(shù)高等特點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)油品向海外出口，上海石化向世界最高品級的清潔能源看齊，目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)澳洲、歐洲等地。此船柴油特意使用了符合澳洲市場特殊要求的添加劑。借此機(jī)會(huì)上海石化全面更換了柴油添加劑，可同時(shí)滿足內(nèi)貿(mào)和出口要求。

此次出口極大地提升了成品油出口的裝載能力。據(jù)了解，原來金山碼頭每月只有3～4船的裝載量，打通陳山油庫中轉(zhuǎn)出口流程相當(dāng)于開拓了一個(gè)新的出口基地，每月的裝船量提高到6～7船，極大地促進(jìn)了柴油銷售。

巧用置換物盡其用合理調(diào)配企業(yè)增效

5月上旬，上海石化將約1.5萬t優(yōu)質(zhì)海綿焦推向市場，同等數(shù)量的低價(jià)彈丸焦采購進(jìn)廠作為電廠燃料，看似簡單的“一進(jìn)一出”間，上海石化增效近300萬元。

據(jù)了解，上海石化自備電廠使用的燃料，一部分來自石油煉制過程中產(chǎn)生的石油焦。而石油焦分為彈丸焦和海綿焦兩類，彈丸焦僅能作為鍋爐燃料使用，海綿焦用途則更為廣泛，其價(jià)格也相對較高。上海石化自產(chǎn)的石油焦正是海綿焦。

上海石化密切關(guān)注市場行情，通過采購低價(jià)彈丸焦置換自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)海綿焦以獲取價(jià)差利潤。2018年年初，兩種“焦”的價(jià)格上漲迅猛，且海綿焦價(jià)格漲勢更強(qiáng)勁。銷售人員及時(shí)啟動(dòng)相應(yīng)預(yù)案，在兩種焦的價(jià)格“賽跑”進(jìn)行到一定程度時(shí)果斷出手。通過石油焦“置換”，企業(yè)增效近300萬元。

“產(chǎn)銷研用”機(jī)制活用腈綸新品產(chǎn)銷兩旺

從2017年年底開始，受國內(nèi)腈綸市場動(dòng)蕩調(diào)整和化工原料價(jià)格浮動(dòng)，腈綸企業(yè)利潤空間被不斷擠壓。面對復(fù)雜多變的市場行情和日益激烈的競爭環(huán)境，上海石化活用“產(chǎn)銷研用”機(jī)制，持續(xù)推動(dòng)腈綸新產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和市場推廣。一季度，腈綸新產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，生產(chǎn)總量逾5000 t，同比增長30%，創(chuàng)出了歷史新高。

目前，新開發(fā)的一款具備發(fā)熱功能的新型腈綸纖維，可極大改善服飾的蓄熱性能，用作保暖內(nèi)衣專用面料，一經(jīng)推出便受到下游客戶的認(rèn)可。

此次開發(fā)的發(fā)熱纖維是在0.8D超細(xì)旦腈綸的基礎(chǔ)上，通過對紡絲原液添加納米功能材料進(jìn)行改性，使超細(xì)旦纖維在保留原先質(zhì)輕、柔軟、蓬松等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高發(fā)熱蓄溫性能，達(dá)到了內(nèi)衣制品對原材料的特殊要求。該款新型發(fā)熱功能纖維于5月上旬在腈綸生產(chǎn)裝置正式下線，首批次10 t產(chǎn)品已全部送到客戶手中用于內(nèi)衣制品生產(chǎn)。從用戶試用情況來看，該產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可紡性能優(yōu)異，具備較大的市場提升空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司于2016年、2017年連續(xù)兩年保持了腈綸新產(chǎn)品的三成增幅。2018年一季度，增幅勢頭不減，新產(chǎn)品比重從2015年的4%，躍升到了目前的17.5%。高端化、功能化的腈綸新產(chǎn)品成為上海石化腈綸轉(zhuǎn)型升級、向高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。