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    傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱新零售

    2018-03-29 08:33:18藍(lán)建
    銷售與市場·渠道版 2018年3期
    關(guān)鍵詞:零售重構(gòu)流量

    藍(lán)建

    新零售是以用戶為中心的效率革命,如果說互聯(lián)網(wǎng)是一場關(guān)于效率的革命,新零售則是一場關(guān)于距離的重構(gòu)。

    零售業(yè)核心經(jīng)過百貨商店,連鎖店,超級購物中心,現(xiàn)在已經(jīng)確確實實不管我們承不承認(rèn),愿意不愿意,確實進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)背景下的新零售時代。新零售業(yè)應(yīng)該是對傳統(tǒng)行業(yè)的第四次革命,首先它的提出是在2016年的云集大會。隨著2017年永輝超級物種的落地,淘寶購物節(jié)推出了淘咖啡,京東商城宣布五年內(nèi)開100萬家便利店,一系列重磅事件接踵而至,預(yù)示新零售時代全面來臨。從傳統(tǒng)企業(yè)來講,第一,必須要轉(zhuǎn)變我們的運(yùn)營方式;第二,必須轉(zhuǎn)變我們的生產(chǎn)方式;第三,要轉(zhuǎn)變我們的營銷方式。

    作為傳統(tǒng)企業(yè),我們得想清楚我們?yōu)槭裁匆铝闶燮脚_合作,我們合作的目的是什么?作為品牌方我們自己應(yīng)該要做的是什么?其實對我們來講,第一我們自己的產(chǎn)品力,這個是一定要提升的,不管是什么樣的背景或者是平臺,品牌方只有著力于自己的一個產(chǎn)品力,才能在大浪淘沙中立足下去。第二自己的品牌力就是我們自己對自己的品牌定位以及品牌的推廣,必須得有自己整套的系統(tǒng)化的打法,而不僅僅是做一只在風(fēng)口上的豬。

    我是做銷售的,崇尚實證主義,不太相信高大上,特別是我聽不懂的名詞或者操作手法。前兩天,我在南京華東市場作了一個小的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在南京有17家B2B的APP。他們背后大把的資金支撐,我們卻很怕他們用資本血拼,把我們品牌商作為價格戰(zhàn)的武器,最后他們活下來我們品牌方死掉了,這是傳統(tǒng)企業(yè)跟B2B平臺合作最大的擔(dān)心。從南京市場店主反映情況來講,他們最關(guān)心的前三個事情,一是他們希望價格低,二是希望貨品全,第三希望送貨速度快,這是他們選擇B2B平臺唯一的標(biāo)準(zhǔn)。這也證明了大潤發(fā)給我們的反饋,不管怎么樣,互聯(lián)網(wǎng)時代,線上也好,始終繞不過線下實體店,所以傳統(tǒng)企業(yè)不要因為互聯(lián)網(wǎng)時代來臨就急于擁抱別人,拋棄掉我們自己應(yīng)該有的東西,我們其實也應(yīng)該等互聯(lián)網(wǎng)平臺擁抱我們。

    新零售是以用戶為中心的效率革命,如果說互聯(lián)網(wǎng)是一場關(guān)于效率的革命,新零售則是一場關(guān)于距離的重構(gòu)。未來的商品的生產(chǎn)方式渠道、鋪貨方式以及品牌的營銷方式,也將圍繞著用戶,從商品生產(chǎn)到顧客的獲得,再到消費(fèi)復(fù)購整個鏈條升值。新零售在顧客獲得的成本控制以及效率提升上能很好地幫組傳統(tǒng)企業(yè),得到之前不可獲得的場景,把之前的流量區(qū)位、叫賣式,轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羧珗鼍凹宇A(yù)測服務(wù)。

    B2B平臺訂單獲得的時間是下午4點(diǎn)到傍晚6點(diǎn),這個時間段是傳統(tǒng)企業(yè)野戰(zhàn)軍拜訪門店的空當(dāng)期。這個時候是新零售企業(yè)互補(bǔ)整合的最佳時間段:一是渠道模式重構(gòu),二是顧客獲得模式重構(gòu),三是品牌模式重構(gòu)。

    新零售是渠道為王到流量為王的轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)。我們之前基本上接觸到的理論就是渠道為王、終端為王,現(xiàn)在不是這樣?,F(xiàn)在隨著場景的多元化,還有消費(fèi)者信息過量化,已經(jīng)轉(zhuǎn)入到流量為王的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時代,通過移動互聯(lián)新技術(shù)革命獲得了這樣的提升和升級。渠道為王已經(jīng)走下舞臺,他們銷量持續(xù)下滑,而自帶熱點(diǎn)的網(wǎng)紅爆款獲得廣泛青睞,說明新零售其實是IP驅(qū)動的銷售。在用戶個性機(jī)制化的時代,新零售是從必需品真正走向了消費(fèi)品,品牌要走向IP化的過程,只有自帶熱點(diǎn)、自帶流量的商品才能獲得市場長久的垂青。

    更重要的是,新零售是一個整合,完全是一個資源的整合,今時今日想在供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢,每一個環(huán)節(jié)另起爐灶基本上不可能,那是非常落伍的思維方式。所以這種情況下,我們必須要讓新零售新的業(yè)態(tài)和生產(chǎn)與銷售更加無縫對接,同時也讓流量爆款獲得更多用戶關(guān)注,甚至互動。

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