“撒幣”大戰(zhàn)進(jìn)行時(shí)

張永迪

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月9日，在線答題平臺(tái)芝士超人拿到了趣店旗下大白汽車分期的1億元廣告費(fèi)，用以支持芝士超人撒幣。這筆錢也讓芝士超人成為在線答題領(lǐng)域首家擁有過(guò)億廣告合約的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）從芝士超人處獲悉，此次與趣店大白汽車分期之間的合作是在歷經(jīng)了“熬人的通宵談判”后才最終落錘的。

芝士超人是什么？

芝士超人是映客旗下的一款在線答題App。用戶需在規(guī)定時(shí)間登錄App參與直播答題，答對(duì)所有題目者可與其他用戶共同瓜分主辦方給出的巨額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

目前芝士超人每場(chǎng)在線答題用戶量級(jí)逼近80萬(wàn)人，晚間高峰期幾乎每場(chǎng)都能達(dá)到100萬(wàn)人。

芝士超人方面告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他們推出這款產(chǎn)品的初衷非常簡(jiǎn)單，就是想要打造一款全民都能廣泛參與并且具備良好娛樂(lè)屬性的“答題贏獎(jiǎng)金”游戲，充分發(fā)揮“寓教于樂(lè)”的作用。

確定了這樣的核心思想后，芝士超人團(tuán)隊(duì)很快就決定要以手機(jī)版《百萬(wàn)富翁》、手機(jī)版《開(kāi)心辭典》為產(chǎn)品方向。經(jīng)過(guò)一系列的視覺(jué)、技術(shù)優(yōu)化，芝士超人正式上線。

突然火了的在線答題類App

從今年1月初開(kāi)始，不足十天的時(shí)間，直播競(jìng)答類產(chǎn)品突然爆火，成為2018年的第一個(gè)風(fēng)口。

先有王思聰投資獨(dú)立App沖頂大會(huì)，隨后今日頭條旗下的西瓜視頻推出《百萬(wàn)英雄》，花椒與《一站到底》節(jié)目合作推出《百萬(wàn)贏家》，映客推出App芝士超人，一直播也聯(lián)合微博于1月10日正式推出《黃金十秒》。

業(yè)內(nèi)人士稱，這些項(xiàng)目的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品是2017年在iOS平臺(tái)上火爆北美的HQ Trivia。

HQ Trivia是一款小知識(shí)互動(dòng)游戲，由短視頻社交鼻祖Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人拉斯·尤蘇波夫和科林·克羅爾共同開(kāi)發(fā)。主持人會(huì)在直播中迅速提出十幾個(gè)小知識(shí)問(wèn)題，內(nèi)容覆蓋面廣，幾乎無(wú)所不包。答題時(shí)間為10秒鐘，如果全部答對(duì)，就可參與當(dāng)次直播的獎(jiǎng)金池分成。

HQ Trivia上線4個(gè)月就沖到了游戲類App排行榜第七的位置，并拿下了2017年iPhone最佳游戲應(yīng)用的稱號(hào)。

此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的突然火爆離不開(kāi)王思聰?shù)恼九_(tái)。他三十歲生日當(dāng)天的微博，一條獻(xiàn)給了某位明星，另外一條就是沖頂大會(huì)App相關(guān)廣告信息。之后，1月8日晚，王思聰在社交媒體發(fā)布狀態(tài)稱2018年的第一周王思聰撒幣、張一鳴撒幣、周鴻祎撒幣、奉佑生撒幣。這條消息得到了周鴻祎、奉佑生的隔空回應(yīng)，而后刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

豪氣“撒幣”的知識(shí)競(jìng)答類App一時(shí)之間引發(fā)大眾熱捧，成為人們茶余飯后消遣的不二選擇。

是否曇花一現(xiàn)

關(guān)于產(chǎn)品生命周期，芝士超人對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，芝士超人的游戲模式是“在線答題贏獎(jiǎng)金”，游戲特點(diǎn)是門檻低，耗時(shí)短，互動(dòng)性強(qiáng)，娛樂(lè)屬性明顯，用戶在通關(guān)得獎(jiǎng)金的同時(shí)還能漲知識(shí)，所以產(chǎn)品生命周期是非常樂(lè)觀的。芝士超人會(huì)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形式和內(nèi)容上的優(yōu)化，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

當(dāng)前他們的做法是在市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)策略上下功夫，例如邀請(qǐng)謝娜、汪涵、陳赫、李誕分別出任芝士超人的“有顏出題官”“有才出題官”“有趣出題官”“有料出題官”，通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)打通和用戶之間的壁壘。

但業(yè)內(nèi)也有相反的聲音出現(xiàn)。有人并不看好這一類App的長(zhǎng)期發(fā)展，尤其是非大平臺(tái)的產(chǎn)品：“如果我手拿千萬(wàn)廣告費(fèi)，我肯定只愿意投到大平臺(tái)，那小平臺(tái)的發(fā)展就會(huì)相對(duì)艱難?！?/p>

目前這些在線答題類App，除沖頂大會(huì)外，其他均出自直播平臺(tái)。不難看出，直播競(jìng)答將會(huì)成為直播平臺(tái)繼秀場(chǎng)、游戲之外的又一新模式。

而與秀場(chǎng)、游戲相比，直播競(jìng)答的優(yōu)勢(shì)在于流量更為集中，用戶質(zhì)量高：通過(guò)答題篩選出來(lái)的都是高質(zhì)量用戶，用戶注意力高度集中，在答題過(guò)程中離開(kāi)App的概率較低。

芝士超人拿到1億元廣告費(fèi)也印證了此類App靠廣告盈利的模式。通過(guò)“撒幣”的方式完成對(duì)高質(zhì)量用戶的拉新后，后面的商業(yè)模式是通過(guò)廣告主的持續(xù)投入維持這批高質(zhì)量用戶的留存。廣告主方也很樂(lè)意，畢竟這能幫他們快速達(dá)到高質(zhì)量精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

現(xiàn)在在線答題類App的發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)年的直播大戰(zhàn)并無(wú)二致，最先做的都是通過(guò)燒錢吸取流量。其未來(lái)的發(fā)展是互動(dòng)綜藝抑或其他還有待時(shí)間證明，但要想走到最后，第一步還是把糧草備齊，讓自己有幣可撒。