自媒體紅人孵化者劉飛

趙東山

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011年，還在上大三的劉飛借鑒《老男孩》電影做了一個網(wǎng)絡(luò)短片，沒想到就火了。后來他被人們熟知，就是以視頻網(wǎng)站時代的網(wǎng)紅“何仙姑夫”的身份了。

何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛從內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)運營到商務(wù)對接等，很多環(huán)節(jié)都或多或少地存在可標(biāo)準(zhǔn)化的地方，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能提高效率，創(chuàng)造更多利潤

從2011年到現(xiàn)在，劉飛沒想到最初的一個小“腦洞”能夠成就自己如今的一番事業(yè)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，劉飛成立了一家公司，除了自制內(nèi)容之外，還扶植孵化了30多個垂直領(lǐng)域的自媒體人。

截至目前，何仙姑夫自制節(jié)目的年均播放量超過150億次，并能做到大幾千萬元的收入，最近兩個月還沖到了秒拍發(fā)布的短視頻MCN榜第一名，公司估值3億元。

從通過短片爆紅到如今開始做自媒體紅人孵化，一路走來，劉飛深切地體會到了而每一次變革造成的影響，而正是因為他敏銳的覺察力和強執(zhí)行力，才有了現(xiàn)在的何仙姑夫。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播啟蒙

2010年年底《老男孩》電影的火爆讓劉飛第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的影響力，當(dāng)時他還在山東讀大三，學(xué)習(xí)電視節(jié)目制作。

2011年，按照劉飛所在學(xué)院的傳統(tǒng)，每年師哥師姐們畢業(yè)，學(xué)弟們都要制作一個短篇致敬送別，劉飛就想著自己能不能夠擺脫以往那種十分官方的形式，做些具有互聯(lián)網(wǎng)感覺的短片。

后來他就按照《老男孩》電影的風(fēng)格做了一部，沒想到不僅在學(xué)校里傳播廣泛，連優(yōu)酷、酷6等視頻網(wǎng)站的小編也找上門來，表示希望能收錄這樣的內(nèi)容。而劉飛也憑借這個短片獲得了一些視頻類獎項。

當(dāng)時劉飛在學(xué)校課堂里學(xué)習(xí)的都是正統(tǒng)的電視節(jié)目制作傳播課程，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容給人的感覺還是有些不正規(guī)，但是互聯(lián)網(wǎng)的新規(guī)則和新體驗給劉飛開啟了一扇新的大門。據(jù)劉飛回憶，當(dāng)時有數(shù)百個人加他QQ好友。后來他主動去研究了一些視頻網(wǎng)站平臺并開始積累粉絲。

一次，看到優(yōu)酷上的熱劇周邊節(jié)目征集，劉飛積極報名并給自己取了一個無厘頭的網(wǎng)名——“何仙姑夫”，又上傳了一些與《鄉(xiāng)村愛情》相關(guān)的節(jié)目，最后效果也還不錯。

當(dāng)時恰是短視頻節(jié)目野蠻生長的時期，同一階段，《胥渡吧》《暴走大世界》等節(jié)目也逐漸走入了網(wǎng)絡(luò)大眾的視野。

臨近畢業(yè)，劉飛和同學(xué)一起成立了一家視頻工作室，平常會接一些廣告片。至于“何仙姑夫”，當(dāng)時劉飛僅僅是把它作為自己的一個業(yè)余愛好在運營。

正式成為自媒體人

2013年前后，“自媒體”概念興起，“自媒體人”這個身份也開始被人們接受。劉飛果斷辭職創(chuàng)辦了何仙姑夫工作室，并招了幾個學(xué)妹，開始了團隊化運作。

到了2014年，優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、搜狐等視頻平臺開始推PGC，很多團隊也紛紛開始了公司化運作。與此同時，何仙姑夫拿到了優(yōu)酷的500萬元天使輪投資，開始資本化運作。

有了資本之后，劉飛在節(jié)目內(nèi)容上也開始進行擴張，生產(chǎn)了《麥兜找穿幫》《妹子說熱劇》《囧聞一籮筐》等一系列搞笑短視頻作品。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，身在行業(yè)中的劉飛明顯感覺到PC端視頻網(wǎng)站的流量在嚴重下滑，與此同時，今日頭條、美拍、秒拍等嶄露頭角，用戶流量在移動端發(fā)生了大幅度的傾斜。

在這種背景下，劉飛開始研究移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的傳播特征，并開始對節(jié)目進行調(diào)整，以適應(yīng)“短頻快”的節(jié)奏。

在這期間，短視頻行業(yè)也發(fā)生了一次“大洗牌”，一方面是很多傳統(tǒng)的PC端內(nèi)容制作方開始掉隊，另一方面則是罐頭視頻、日食記等新的內(nèi)容制作方逐漸興起。

成立MCN服務(wù)品牌

劉飛敏銳地發(fā)現(xiàn)，除了不斷涌入的短視頻創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)客戶也在迅猛增加，甚至很多快消類品牌也加入了進來;而在這之前，肯在短視頻中投廣告的多數(shù)都是游戲行業(yè)客戶。

隨著技術(shù)門檻的降低，以及創(chuàng)業(yè)者、廣告客戶和資本熱錢的涌入，很多原本是視頻的平臺也從最開始的缺內(nèi)容狀態(tài)變成了內(nèi)容泛濫狀態(tài)，需要通過人工推薦或人工智能的個性化推薦信息流將內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。

由此，短視頻行業(yè)出現(xiàn)了如下三個痛點：

第一，平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)方越來越多，競爭越來越激烈。

第二，很多小的內(nèi)容創(chuàng)作者很難保證持續(xù)生產(chǎn)，成長到一定階段就會遇到瓶頸，缺乏專業(yè)的商務(wù)運營能力。

第三，很多商務(wù)客戶也開始重視紅人和短視頻內(nèi)容的營銷作用，但是“網(wǎng)紅”市場紛繁復(fù)雜，真假難辨，很容易被騙。

而內(nèi)容的持續(xù)化生產(chǎn)和商務(wù)客戶資源對接都是劉飛的強項，并且，從最初的野蠻發(fā)展時期走到現(xiàn)在，他對內(nèi)容生產(chǎn)者可能會面臨的難題也有很多了解。

2017年9月，劉飛在何仙姑夫這一內(nèi)容生產(chǎn)品牌之外成立了MCN服務(wù)品牌“貝殼視頻”，專注于短視頻紅人的孵化。簽約后，貝殼視頻會給這些垂直領(lǐng)域的紅人提供內(nèi)容管理、品牌包裝、商業(yè)變現(xiàn)以及財稅法等后臺服務(wù)，紅人們只需要專注于生產(chǎn)自己的內(nèi)容即可。

截至目前，貝殼視頻旗下已簽有“冒險雷探長”“大連老濕王博文”“美食家大雄”等30多位短視頻紅人。劉飛告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在與山東方言段子手王博文簽約之后，公司幫他接的第一個商務(wù)訂單就入賬5萬元，而且粉絲增長和視頻內(nèi)容也發(fā)生了很好的轉(zhuǎn)變。

關(guān)于何仙姑夫和貝殼視頻的資源聯(lián)動方面，劉飛告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），何仙姑夫會在短視頻行業(yè)繼續(xù)積累上游資源，親歷短視頻每一步的變化，從而反哺貝殼視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者。

在紅人簽約方面，劉飛表示會結(jié)合垂直細分領(lǐng)域和人格化兩個因素去考量，一方面需要看紅人在垂直領(lǐng)域的位置，另一方面也更看重內(nèi)容的人格化特征。

隨著行業(yè)競爭的加劇，短視頻創(chuàng)作也正不斷往精致化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化方向發(fā)展。劉飛說，從內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)運營到商務(wù)對接等，很多環(huán)節(jié)都或多或少地存在可標(biāo)準(zhǔn)化的地方，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能提高效率，創(chuàng)造更多利潤。

謀劃從IP衍生微綜藝和影業(yè)生意

在營收方面，何仙姑夫主要依靠廣告和電商，今年預(yù)計能達到大幾千萬元的規(guī)模。此外，在簽約了紅人之后，劉飛也在謀劃著從IP衍生出來的微綜藝和影業(yè)生意。

其實早在2014年何仙姑夫就曾涉足網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)大電影，推出了網(wǎng)劇《花千骨外傳》《神編喬卡卡》和網(wǎng)絡(luò)大電影《萌兄蠢弟之大明星奇遇記》，但是當(dāng)時劉飛更多的是想嘗試一下，現(xiàn)在他已經(jīng)清楚地知道了為什么要做這一塊。

放眼整個短視頻領(lǐng)域，MCN品牌越來越多，有papi醬的papitube、青藤文化、火星文化、蜂群文化、魔力TV等數(shù)十個。關(guān)于未來短視頻行業(yè)的發(fā)展和做法，劉飛認為有如下三個關(guān)鍵要素：

第一，核心是內(nèi)容，而在短視頻行業(yè)，內(nèi)容優(yōu)秀的頭部公司越來越集中，這個趨勢也會越來越明顯。

第二，需要擁有一整套基于行業(yè)的運營和商業(yè)化方法，幫助好的內(nèi)容成長起來。

第三，成為頭部公司后，需要在內(nèi)容、商業(yè)模式、資本方面都形成自己的優(yōu)勢。

何仙姑夫的核心創(chuàng)始團隊主要來自傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺，其中CCO許川曾是中央人民廣播電臺的知名主持人，CMO邢川則來自新浪。目前何仙姑夫共有100多名員工，內(nèi)容團隊在濟南，市場運營團隊在北京，電商團隊在杭州。