多重創(chuàng)新，莆田紅木家具“破局”低迷

黃金有價，紅木無價。

因生長緩慢、材質堅硬，生長期均在幾百年以上，紅木面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術資產。

而全世界的紅木原材料有70%掌握在莆田人手上。莆田的紅木古典家具還曾在北京APEC峰會、米蘭世博會、G20峰會等國際會議上多次亮相，并多次被選作國禮助力外交。“仙作”非遺走向世界，莆田紅木名動全球。

但因為產品同質化嚴重，消費終端動力缺乏，導致從2014年開始，國內紅木市場陷入低谷，莆田紅木家具市場遭遇重創(chuàng)。

據中國木業(yè)網資料顯示，自2014年開始，木材市場就處于整體低迷狀態(tài)，木材積壓嚴重、經銷商資金周轉緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演“高臺跳水”等現象。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

在這種情況下，如何突圍，成為國內紅木家具的核心任務而莆田眾多的紅木家具企業(yè)，也在創(chuàng)新的道路上開展新的進攻路徑。只有差異化創(chuàng)新，才能吸引更多的紅木家具愛好者入場，從而帶動紅木家具“突出重圍”。莆田紅木家具的創(chuàng)新應是多角度、多維度的。

包括紅木品類創(chuàng)新

“2013年起，我轉戰(zhàn)全國市場，同時也將產品材質瞄準了以巴里黃檀等為主的材料，效果非常不錯；巴里黃檀也是屬于國標里的木材，并且現存量還比較大，可以相對大眾化生產。這兩年試水也比較成功，我覺得以此木材來開拓市場未來的前景是非常好的。”莆田市福森古典家具實業(yè)有限公司董事長王福森這樣說。

包括紅木家具設計創(chuàng)新

莆田紅木家具，從大量模仿明清家具而來，但明清家具形制再完美，即使是一比一地原比例制作，榫卯結構再精細，絲絲相扣天衣無縫，如果沒有結合現代家居生活空間的改變、現代人身高比例的變化作一些相關調整，這些家具仍然只是缺少生命力的“贗品”。

“時代的文化烙印呈現在家具上的形式各有千秋，在不斷的市場研究與實踐中，我們發(fā)現當代人更崇尚簡約大方時尚的氣息，因而就在結合清式、明式家具的基礎上，找到了產品差異化的切入點?！毕捎谓鹌肥兰夜诺浼揖哂邢薰径麻L林麗釵如是說。

還有營銷創(chuàng)新

只有契合時代需求的營銷手段，才能更大范圍地吸引消費者的關注。

連天紅“終身無理由退貨”，曾經轟動家具市場，吸引無數消費者的目光。在傳統(tǒng)意義的紅木家具，采用這種“終身無理由退貨”模式，有力的打擊了紅木業(yè)魚龍混雜、以次充好、以假亂真的種種現象，從而確立品牌優(yōu)勢，并為紅木家具規(guī)范化發(fā)展帶來新的動力。

通過現代電子商務，進一步擴大了紅木家具的輻射面。電子商務的特點就是無遠弗屆，仙游縣電子商務公共服務中心就為廣大紅木家具廠商，提供了一個可靠的網絡展示平臺，為莆田紅木家具全球銷售，帶來巨大助力。

在當地政府的推動下，目前仙游縣80%以上工藝企業(yè)建立了企業(yè)門戶網站，搭建了中國網庫、“仙作購”、阿里巴巴閑魚拍賣“仙游紅木產業(yè)館”、海絲商品交易中心等電商平臺，涵蓋B2B、B2C、O2O等模式，為莆田紅木家具打開了新的市場空間。

多重創(chuàng)新，讓莆田紅木家具從低谷中再度崛起，破局市場低迷的現狀。