新浪微博普通用戶的營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)策略分析
——以“回憶專用小馬甲”為例

顏旋羽

（湘潭大學(xué)，湖南 湘潭 411100）

本文首先對(duì)于以寵物愛好者為目標(biāo)受眾，明確了寵物博主的自我定位；在內(nèi)容方面，專注于草根內(nèi)容，積極傳播正能量，比附與制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并舉，不斷提高內(nèi)容的關(guān)注度；同時(shí)，通過各種途徑完成粉絲的原始積累，并開啟了與眾多營(yíng)銷號(hào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展之路。

一、找準(zhǔn)自我定位，明確粉絲群體

（1）明確目標(biāo)受眾，瞄準(zhǔn)寵物愛好者?！盎貞泴Ｓ眯●R甲”從零做起，并不具備明星或者成功人士的光環(huán)。所以在微博營(yíng)銷的起步階段就需要先明確自己的粉絲群體，找到自己的目標(biāo)受眾。這個(gè)時(shí)候的個(gè)人微博營(yíng)銷就要盡可能地在看似沒有目的性的前提下建立起自己的粉絲群體，并且多于這些忠實(shí)的粉絲群體交流互動(dòng)，做好穩(wěn)定粉絲，同時(shí)想辦法吸引更多的潛在粉絲，從而達(dá)到自己的宣傳目的，“回憶專用小馬甲”一開始就慢慢地在發(fā)展中明確了自己的粉絲群體。在明確了粉絲群體之后就可以針對(duì)粉絲的愛好發(fā)布微博，更好地吸引粉絲的注意力。這就能夠使得自己的微博賬號(hào)具有營(yíng)銷價(jià)值了。

（2）找準(zhǔn)自我定位，向?qū)櫸锊┲靼l(fā)展。一開始的時(shí)候，“回憶專用小馬甲”的微博定位在失戀的文藝青年上，寫一些比較文藝的文字，卻大多反響平平。但是在日常微博的運(yùn)營(yíng)中，“回憶專用小馬甲”發(fā)現(xiàn)自己的寵物狗妞妞卻能引來(lái)更多的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量，在萌寵的路線上可能更能吸引更大面積的粉絲之后，“回憶專用小馬甲”慢慢地調(diào)整了自我定位，將日常微博的大部分描述面投向了自己家里的萌寵，微博的配圖基本圍繞各種萌寵的姿態(tài)展開，于是就迅速在微博營(yíng)銷的角度上占領(lǐng)高地，迅速吸引了一大批的粉絲。只要做好了這些微博信息的日常發(fā)布就能夠以很小的時(shí)間成本創(chuàng)造出很大的營(yíng)銷價(jià)值。

二、發(fā)展草根文化，樹立正面形象

（1）專注草根內(nèi)容，發(fā)展草根文化。傳播這些看似無(wú)聊平凡的草根文化雖然看上去沒有太大的營(yíng)銷價(jià)值，可是在柴米油鹽的日常生活中卻使得“回憶專用小馬甲”脫離了商業(yè)的銅臭味，拉近了傳者與受者之間的距離，使得粉絲覺得無(wú)比的親切熟悉。所以傳播草根文化能夠使微博的形象更加接地氣，更具親和力。

（2）傳播正能量建立暖男形象。為了能夠更好地利用微博來(lái)達(dá)到自己的營(yíng)銷目的，微博的發(fā)布者也要注重微博價(jià)值的傳遞。很多網(wǎng)民在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中都是尋求一種精神上的滿足，達(dá)到宣泄情緒的目的。所以有時(shí)候傳播一些正能量得信息可以在一定程度上滿足某些受眾的精神需求，同時(shí)也能為自己洗脫商業(yè)的氣息，樹立一種積極正面的形象。

三、比附與制造熱點(diǎn)并舉，提高內(nèi)容的關(guān)注度

（1）比附網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，擴(kuò)展延伸熱點(diǎn)?！盎貞泴Ｓ眯●R甲”在發(fā)展的過程中就在不斷尋找媒介引爆點(diǎn)。比如在范冰冰李晨公布戀情的時(shí)候大家都紛紛效仿，“回憶專用小馬甲”抓住這個(gè)媒介引爆點(diǎn)，也迅速讓自家貓狗也拍出一張萌寵版的“我們”。這條帶著媒介引爆點(diǎn)的微博迅速占領(lǐng)了微博的熱搜，一舉獲得廣泛關(guān)注。即使有部分人其實(shí)是在查看范冰冰和李晨戀情的消息，但這帶來(lái)的附加關(guān)注也能吸引一部分潛在受眾。只要發(fā)布的內(nèi)容能有媒介引爆點(diǎn)，就能在一定時(shí)間內(nèi)獲得一定的關(guān)注。

（2）制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。以上都是一些帶有新的媒介引爆點(diǎn)的消息，這些新的媒介引爆點(diǎn)給原本穩(wěn)定的粉絲群注入了新的活力。雖然新的媒介引爆點(diǎn)是一個(gè)不可控的變量，但一旦形成，便能給一個(gè)微博賬號(hào)帶來(lái)巨大的營(yíng)銷價(jià)值。

四、多途徑完成粉絲積累，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展

（1）多途徑完成粉絲原始積累。2015年底，伴隨微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)化發(fā)展，“回憶專用小馬甲”的粉絲增長(zhǎng)數(shù)趨向于平穩(wěn)，到2016年止，“回憶專用小馬甲”已經(jīng)擁有兩千四百多萬(wàn)粉絲，幾乎相當(dāng)于某些國(guó)家的總?cè)丝诹?能帶來(lái)的影響力可能也不亞于一些影視明星。隨著“回憶專用小馬甲”的粉絲數(shù)不斷增長(zhǎng)，深圳樓氏文化傳播有限公司的規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大，簽下的微博營(yíng)銷賬號(hào)也越來(lái)越多，擁有的資源也慢慢豐富起來(lái)，能夠接到的廣告也日漸增多。在粉絲原始積累完成的時(shí)候，粉絲的數(shù)量也呈現(xiàn)出比較難突破的情況，“回憶專用小馬甲”在穩(wěn)固原有粉絲的基礎(chǔ)上接一些廣告，將微博賬號(hào)所具有的營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

（2）開啟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展之路?！盎貞泴Ｓ眯●R甲”發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是其簽約了深圳樓氏文化傳播有限公司。“回憶專用小馬甲”現(xiàn)在每天都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論“微博搞笑排行榜”的微博，有許多粉絲其實(shí)一開始只關(guān)注了兩個(gè)微博中的一個(gè)，但在不斷的互動(dòng)中熟悉了另一個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)，也慢慢將一部分注意力轉(zhuǎn)向了另外一個(gè)微博賬號(hào)。諸如此類的還有“同道大叔”和“一只雞腿子”等微博營(yíng)銷號(hào)。

在社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代，要將一個(gè)普通的新浪微博賬號(hào)做大，并實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷價(jià)值，必須掌握好恰當(dāng)?shù)牟呗?，以粉絲的注意力為先，首先要明確自己的粉絲群體，找準(zhǔn)自我定位；然后循序漸進(jìn)，盡量以草根內(nèi)容滿足受眾需求，積極傳播正能量，比附與制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并舉，不斷提高內(nèi)容的關(guān)注度；在多途徑完成粉絲的原始積累后，便可以開啟與眾多營(yíng)銷號(hào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展之路了。