淺談商品混凝土企業(yè)的交易活動(dòng)

衛(wèi)志高，王秀芳

（運(yùn)城市鑫昱混凝土有限公司，山西 運(yùn)城 044000）

商品混凝土企業(yè)的購(gòu)銷交易活動(dòng)始于原材料的采購(gòu)，購(gòu)入進(jìn)廠的原材料經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)把關(guān)屬于合格的產(chǎn)品，可是加工后銷售出廠的商品混凝土卻成了半成品，其質(zhì)量結(jié)果要在需方工程施工人員的生產(chǎn)操作下，還要等到28 天以后才能最終得出質(zhì)量結(jié)果。因此，商品混凝土企業(yè)的購(gòu)銷簽訂合同十分重要、十分必要。

1 簽訂合同的前期調(diào)研

俗話說(shuō)：“好酒不怕巷子深”?？涩F(xiàn)如今做生意、搞買賣、辦工廠、做加工、銷產(chǎn)品和過(guò)去大不相同！第一步要叫著賣，做廣告、搞宣傳、來(lái)推銷；第二步要到市場(chǎng)，找客戶、訪客戶、親客戶；第三步要深入祥細(xì)考察、全面了解、掌握信息。在此基礎(chǔ)上做到六看：一看客戶規(guī)模：是集團(tuán)公司、一般公司、合資公司、股份公司，還是皮包公司、游擊流動(dòng)隊(duì)、項(xiàng)目專業(yè)隊(duì)、借用招牌隊(duì)等等；是央企、國(guó)企、上市企業(yè)（公司）、省級(jí)企業(yè)、市級(jí)企業(yè)、縣級(jí)企業(yè)，還是股份企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、本地企業(yè)、外地企業(yè)，外地企業(yè)在本地經(jīng)營(yíng)過(guò)沒(méi)有。二看客戶信譽(yù)：了解客戶在業(yè)界的勢(shì)力和影響，在市場(chǎng)近年來(lái)做過(guò)的工程業(yè)績(jī)好壞和大眾的認(rèn)可度如何？項(xiàng)目經(jīng)理的人品和人氣，辦事能力和可信度，他對(duì)客戶的合作態(tài)度和道德操守做的如何等等。三看付款能力：有無(wú)自備資金、貨款來(lái)源、付款節(jié)點(diǎn)、付款比例，是否屬于墊資，還是房產(chǎn)抵頂，還有什么附帶條件和要求等等。四看工程屬性：是公用項(xiàng)目、企業(yè)項(xiàng)目、國(guó)家投資、地方投資、個(gè)人投資；工程類型是機(jī)場(chǎng)碼頭、道路橋梁、民建項(xiàng)目、住宅大樓、辦公用房、企業(yè)廠房、農(nóng)村道路、農(nóng)民住房等等；工程規(guī)模也是很重要的，大小決定著混凝土的用量多少。五看交通環(huán)境：交通環(huán)境和條件對(duì)于商品混凝土銷售供應(yīng)十分重要。供貨地點(diǎn)在繁華鬧市，還是在郊區(qū)野外，是城市住戶還是農(nóng)村民房，對(duì)待路距也要有認(rèn)識(shí)，因?yàn)槁肪?、路況涉及到運(yùn)輸費(fèi)用和時(shí)間，路況涉及到運(yùn)輸暢流和困難。路途暢通，運(yùn)輸方便，困難少，同時(shí)交通環(huán)境也要考慮，因涉及到上下班時(shí)間，學(xué)校上放學(xué)問(wèn)題等；車輛是否有單雙號(hào)限制的問(wèn)題；環(huán)保防治的要求問(wèn)題；治超運(yùn)量限制的問(wèn)題。這些要素都要做到早知道，早安排、心中有數(shù)、遇事不慌、沉著處理。六看業(yè)主單位：業(yè)主的知名度，業(yè)主誠(chéng)信度，業(yè)主的影響力，業(yè)主的財(cái)力，也是極為重要的。還要了解業(yè)主的建設(shè)資金來(lái)源，是國(guó)家撥款的，還是自籌的，借雞下蛋的，還是指望工程建成后變現(xiàn)的，工程資金還是讓施工單位抵墊的，如果真是這樣的工程會(huì)形成半拉子工程，搞不好會(huì)出現(xiàn)爛尾樓，這樣會(huì)造成商品混凝土貨款難以足額回收。因而說(shuō)：搞銷售不能粗心大意，還不能一時(shí)沖動(dòng)，更不能馬虎從事，絕不能搞口頭協(xié)議的那一套，因?yàn)樯唐坊炷疗髽I(yè)是弱勢(shì)群體，在交易活動(dòng)中處于被動(dòng)地位。務(wù)必做到底子清、心中明、有把握。簽合同，做到字兒會(huì)說(shuō)話，合同有約束，才能依法有效運(yùn)行方可。

2 簽訂合同的談判技巧

調(diào)研考察是基礎(chǔ)，接觸洽談是關(guān)鍵。洽談實(shí)際上就是談判，談判的法律術(shù)語(yǔ)叫要約和承諾。我國(guó)的《合同法》第十四條明確規(guī)定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示。在推銷商品混凝土的談判中首先要尊重對(duì)方，禮貌交談，要把自己企業(yè)的基本情況和多年業(yè)績(jī)，所采取的生產(chǎn)運(yùn)行操作確保產(chǎn)品保質(zhì)量，和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)之策向?qū)Ψ礁嬷约捌髽I(yè)在業(yè)界的地位和社會(huì)認(rèn)可的反映，特別要說(shuō)明使用過(guò)產(chǎn)品的客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)等等告訴給對(duì)方，但不能有虛假成份。

2.1 談判是有技巧的

要抓住對(duì)方的心態(tài)，讓對(duì)方先談，一來(lái)是表示尊重對(duì)方，二來(lái)是從他們的交談中能了解到對(duì)方的近況實(shí)情和實(shí)際想法目的。并且從中還能聽(tīng)一聽(tīng)弦外之音，看一看他們的真實(shí)動(dòng)態(tài)，觀一觀他們的顏面，稱一稱他們的輕重緩急。以便有的放矢、對(duì)癥下藥，掌握談判主動(dòng)權(quán)。

2.2 談判是有策略的

聽(tīng)其言后基本上了解到了對(duì)方的心態(tài)，摸到了他的經(jīng)絡(luò)。他是主動(dòng)購(gòu)買的，還是被動(dòng)購(gòu)買的；他是來(lái)了解行情的，還是試探我方的；是別人介紹的，還是業(yè)主指定的；他方采購(gòu)是進(jìn)行招標(biāo)的，還是議標(biāo)的；他們是老客戶，還是新客戶等等。弄清了上述這些類別，采用談判的方式和方法也就有區(qū)別了，我們向?qū)Ψ奖硎龊驮V求就大不相同，要因人、因情而異，抓住火候，鑄鐵成鋼。

2.3 談判要有耐心的

不要著急發(fā)表自己的不同看法，大多數(shù)的時(shí)候?qū)Ψ綄?duì)商品混凝土單價(jià)和質(zhì)量的要求為談判重點(diǎn)。而我方對(duì)單價(jià)和貨款回收梯次比重、付款節(jié)點(diǎn)視為談判重點(diǎn)。對(duì)于每立方商品混凝土單價(jià)要明確告訴對(duì)方所包含成分是那些，一定要講清，不能含糊不清。對(duì)于付款比例，付款節(jié)點(diǎn)等等我方提出后，對(duì)方若有異議，距離相差較大，我們不要急著反對(duì)和表示同意或不同意。俗話說(shuō)好事多磨，時(shí)間能平撫一切。在對(duì)方高昂激情的發(fā)表意見(jiàn)后，再慢條斯理的引導(dǎo)他們聽(tīng)取我方的訴求，逐漸使雙方的觀念和需求接近讓談判漸入佳境。此時(shí)就看誰(shuí)有耐心，就看誰(shuí)能在半道上出其不意，征服了對(duì)方，英雄才華此時(shí)顯。還可以不離主題，但不直奔主題。詳細(xì)地介紹一下生產(chǎn)制造的商品混凝土所采用的原材料和膠凝材料的優(yōu)質(zhì)性、特殊性、可靠性；商品混凝土產(chǎn)品的流動(dòng)性、和易性、使用性；用后的耐久性、抗逆性、美觀性予以全方位、深層次的以抒情簡(jiǎn)介。必要時(shí)還可介紹生產(chǎn)過(guò)程，運(yùn)送過(guò)程的艱難困苦，打一打悲情牌，讓對(duì)方理解同情體諒我方?？傊痪湓?，談判不能僵局下去。

2.4 談判若處于僵局

但也不要表態(tài)談判終止，可委婉的向?qū)Ψ嚼秳e的事來(lái)，插一個(gè)小曲目，緩解緩解氣氛，留作雙方繼續(xù)考慮下次再談。一次、兩次談判不成的司空見(jiàn)慣，不足為奇，要做長(zhǎng)期的多次努力。認(rèn)準(zhǔn)了的、看對(duì)了的、就要堅(jiān)持下去，同樣一個(gè)工地，同樣一個(gè)項(xiàng)目，不同的人談判就有不同的結(jié)果，所以我們要開(kāi)動(dòng)腦筋，多想辦法，什么山上唱什么歌，什么河里哼什么曲，什么情況談什么策，什么事由論什么調(diào)。力爭(zhēng)談判一個(gè)項(xiàng)目成功一個(gè)項(xiàng)目，簽訂合同一個(gè)項(xiàng)目。

3 簽訂合同的注意事項(xiàng)

簽訂合同是在談判成功，達(dá)成口頭協(xié)議的基礎(chǔ)上而簽訂的，是用文字把所有的條款以書(shū)面的形式表現(xiàn)出來(lái)。簽訂合同很關(guān)鍵，要害是文字一定要準(zhǔn)確，表述絕對(duì)不能模棱兩可、含糊其辭，特別是要注意合同的相關(guān)內(nèi)容和具體要求，嚴(yán)格合同的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

3.1 注意合同事項(xiàng)

企業(yè)合同每一年都要統(tǒng)一編號(hào)，簽訂合同時(shí)要登記，可依據(jù)工作情況多簽兩份，雙方各執(zhí)兩份，以利工作需要。簽訂合同一定要寫(xiě)年月日。簽訂的地點(diǎn)也很關(guān)鍵，涉及到如果發(fā)生糾紛后的管轄，一般發(fā)生糾紛時(shí)在簽約所在地司法部門(mén)處理解決，因此上簽訂合同務(wù)必在我方商品混凝土企業(yè)所在地。多數(shù)發(fā)生糾紛都是對(duì)方欠商品混凝土款而引起的，由于商品混凝土貨款支付不到位存在違約現(xiàn)象，反而就拿產(chǎn)品質(zhì)量給供方攤牌說(shuō)事。那么我們商品混凝土企業(yè)和商品混凝土人一定要將商品混凝土國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)條款熟悉于心；舉起捍衛(wèi)自己權(quán)利的旗幟，維護(hù)企業(yè)的根本利益。

3.2 當(dāng)事購(gòu)銷雙方

簽訂合同雙方一定要按企業(yè)的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照詳細(xì)名稱寫(xiě)清楚，不能寫(xiě)簡(jiǎn)稱，要寫(xiě)全稱；一定是有法人代表的企業(yè)。不能與項(xiàng)目部簽訂合同。加蓋的公章，一定要是法定印章，橢圓形的印章視為無(wú)效印章，對(duì)簽字人也應(yīng)有要求，一定是法人代表最好，若法人代表不能出席，一定要有法人委托書(shū)讓委托代理人簽字的書(shū)面文書(shū)才可。另外，一定要把對(duì)方工程項(xiàng)目部地址在合同上寫(xiě)清，千萬(wàn)不能馬虎和混淆。對(duì)于經(jīng)常聯(lián)系和使用的電話，傳真、微信、二維碼一定要掌握；傳真、微信的資料一定要保存好，不能丟失。不但要知道項(xiàng)目經(jīng)理和工地負(fù)責(zé)人的電話，還要知道監(jiān)理，材料部長(zhǎng)、銷售部長(zhǎng)和會(huì)計(jì)的、出納的，這樣有利于相互溝通，促進(jìn)生產(chǎn)順利健康開(kāi)展，還有利于每月的貨款撥付和以后的追要貨款方便。同時(shí)，還要對(duì)每批、每宗、每月商品混凝土供貨告一段落后，雙方進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)對(duì)賬簽字認(rèn)證，并及時(shí)讓需方財(cái)務(wù)部門(mén)入賬，以防購(gòu)方財(cái)務(wù)部門(mén)和采供部門(mén)人事變動(dòng)，對(duì)以后工作造成困難和麻煩。

3.3 相關(guān)交貨要求

商品混凝土交貨雖然是汽車交貨，但也要寫(xiě)明寫(xiě)進(jìn)合同，用泵車和不用泵車的單價(jià)不同。單價(jià)更要寫(xiě)明是含稅價(jià)還是不含稅價(jià)，要稅票和不要稅票，也必須寫(xiě)得清清楚楚。因?yàn)樽詈?jiǎn)單的一個(gè)數(shù)字，往往在實(shí)際工作中，在合同上沒(méi)有寫(xiě)清楚造成過(guò)不少麻煩。是以噸結(jié)算，還是以方結(jié)算，方折噸位核算系數(shù)是多少？更應(yīng)該寫(xiě)清楚明白點(diǎn)。另外計(jì)量是以出廠磅為準(zhǔn)，還是以交貨過(guò)磅為準(zhǔn)，還是以第三方磅為準(zhǔn)，都要確定下來(lái)。如果雙方磅量相差，還應(yīng)確定磅差，只要在正負(fù)范圍內(nèi)的就可行。合同上更要注明需方需要的各種強(qiáng)度等級(jí)和方量，以及特殊種類。交貨時(shí)間與所需方量，一律以書(shū)面通知為好，若要電話通知合同上要有約定，需方應(yīng)提前 48 小時(shí)告知，特需也應(yīng)在 8 小時(shí)前告知，否則保障不了供應(yīng)。商品混凝土在工地交貨后對(duì)方應(yīng)簽字認(rèn)可，作為供方的結(jié)算憑證。對(duì)于商品混凝土的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，目前業(yè)界采用執(zhí)行的是哪個(gè)，國(guó)標(biāo)等級(jí)在合同中應(yīng)寫(xiě)清標(biāo)明，交貨驗(yàn)收時(shí)就應(yīng)該按該標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的貨物可以拒收。只要供貨被需方驗(yàn)收，接納使用，標(biāo)志著所收的貨是合格的。如果在使用過(guò)程中對(duì)質(zhì)量有異議，雙方應(yīng)同在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整處理直至合格；施工工地取試樣留做試塊應(yīng)從供方運(yùn)送到工地的罐車卸料時(shí)的1/4 至 3/4 之間取樣留作。

3.4 重大要約注明

合同談妥之后對(duì)于重大事項(xiàng)必須明文載入合同雙方共同遵守。如人為不可抗拒的自然災(zāi)害；在建設(shè)過(guò)程中如遇重大的經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，以及重大的政治事件和局部戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生影響，這是哪一方都無(wú)能為力的，造成的損失只能自擔(dān)自負(fù)。如因市場(chǎng)的原材料價(jià)格漲跌超過(guò) 5%，商品混凝土的單價(jià)應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整，確保雙方的合法利益不受傷害。另外對(duì)于外來(lái)客戶情況了解不夠，或者有些客戶業(yè)績(jī)和信譽(yù)我方存在疑慮的，最好讓他們尋找我方認(rèn)為有勢(shì)力，可靠的企業(yè)作擔(dān)保。

3.5 兌現(xiàn)支付貨款

（1）支付方式：一次的、分期的、現(xiàn)金的、匯票的、轉(zhuǎn)賬的。（2）支付期限：月結(jié)的、量結(jié)的。（3）大宗合同付款比例按月支付不應(yīng)少于 80%，封頂后支付到 95% 以上。（4）在開(kāi)具收款單據(jù)一定要注明開(kāi)票時(shí)間，注明支付方式，以防以后出現(xiàn)麻煩。不按約定付款，可停止供貨，解除合同。

3.6 雙方權(quán)利義務(wù)

（1）一方違約，另一方有權(quán)終止合同；（2）不按約定付款，可停止供貨解除合同；（3）違約一方可向?qū)Ψ劫r償損失；（4）發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)議解決，協(xié)商不成，可通過(guò)合同所在地法院解決。

4 購(gòu)原材料的基本要點(diǎn)

混凝土是由水泥、粉煤灰、砂子、碎石、水、外加劑六大材料組成。原材料質(zhì)量對(duì)加工混凝土的質(zhì)量起著直接和決定性的作用。當(dāng)前混凝土處于過(guò)剩產(chǎn)品，價(jià)格連續(xù)下跌?？稍牧弦?yàn)楣┙o側(cè)改革及環(huán)保力度加大等因素價(jià)格卻節(jié)節(jié)上漲，而且還是現(xiàn)款交易，給經(jīng)營(yíng)極度困難的商品混凝土企業(yè)帶來(lái)極大困難，讓企業(yè)難以接受的還有原材料一年比一年短缺，出現(xiàn)了“蘿卜快了不洗泥”的現(xiàn)象，致使原材料質(zhì)量日愈下降。對(duì)于如何保障混凝土質(zhì)量成為商品混凝土企業(yè)的重大課題。怎樣破解？首先要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從源頭上很抓，過(guò)好“五關(guān)”。

4.1 選擇關(guān)

采購(gòu)人員要經(jīng)常深入原材料產(chǎn)地，了解生產(chǎn)狀況，供應(yīng)環(huán)境、運(yùn)輸條件、企業(yè)信譽(yù)、管理能力、市場(chǎng)價(jià)格等等，熟悉原材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的、性價(jià)比高的。

4.2 質(zhì)量關(guān)

雖然混凝土的組成僅只有六種，說(shuō)的科學(xué)點(diǎn)也就是四大類：骨料、膠凝材料、外加劑和水。但原材料產(chǎn)地不同，其質(zhì)量也有差異，就是同一產(chǎn)地也存在著差別，良莠不齊。采購(gòu)人員必須做到底子清、質(zhì)量明，不合格的原材料堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)廠。

4.3 匹配關(guān)

對(duì)于本企業(yè)將要采用購(gòu)買的各類、各型、各種原材料一定要逐一進(jìn)行取樣化驗(yàn)檢測(cè)分析，進(jìn)行配比試驗(yàn)看其是否能組配成功。對(duì)相融性好、相互能匹配的、符合生產(chǎn)需要的原材料，才能采集選用，決不能盲目采，批量進(jìn)，更不能急抓急辦，違規(guī)放行進(jìn)廠。

4.4 采購(gòu)關(guān)

采購(gòu)原材料也要做好合同的簽訂工作，雙方合同的簽訂注意事項(xiàng)已在第 3 節(jié)作了詳細(xì)說(shuō)明，其主要是講的商品混凝土銷售。現(xiàn)對(duì)原材料購(gòu)買合同略作說(shuō)明：應(yīng)載明材料的廠商和產(chǎn)地，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，噸位、方量（以及折方系數(shù)），落地價(jià)（含運(yùn)輸費(fèi)用），結(jié)算時(shí)限，付款方式及節(jié)點(diǎn)。以及易物抵頂事宜等其它方面，雙方的責(zé)任與義務(wù)等內(nèi)容，都應(yīng)說(shuō)清、講明，并以書(shū)面合同簽訂為準(zhǔn)，杜絕口頭協(xié)議。

4.5 檢驗(yàn)關(guān)

每批每宗原材料進(jìn)廠，都應(yīng)取樣由試驗(yàn)室進(jìn)行化驗(yàn)檢測(cè)，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，合約要求，再由材料檢驗(yàn)人員查看合格證（指膠凝材料），產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，以及該批該宗產(chǎn)品進(jìn)廠要求。卸料時(shí)目測(cè)驗(yàn)收是否上下內(nèi)外質(zhì)量一致，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即停止卸貨，將不合格的原材料做退貨處理?？傊?，各個(gè)關(guān)口都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，廉潔奉公，確保原材料質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，貨真價(jià)實(shí)。

5 銷售商品混凝土應(yīng)遵守章法

商品混凝土短缺時(shí)代“囤積居奇”發(fā)大財(cái)，然而時(shí)下商品混凝土過(guò)剩，嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，就是要“搶占更多的市場(chǎng)，時(shí)刻保持緊迫感”。現(xiàn)如今商品混凝土站在全國(guó)各地幾乎都是到處林立、比比皆是，混凝土已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面，要想自己的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)搏斗中立足扎穩(wěn)，求得一定的利潤(rùn)，就必須千方百計(jì)多銷售產(chǎn)品，多占市場(chǎng)的份額，讓企業(yè)贏在營(yíng)銷的路上。務(wù)必不斷去開(kāi)拓、去拼搏，只有拼質(zhì)量、拼速度、拼誠(chéng)信、拼服務(wù)、拼規(guī)則才有希望。

我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入法治化國(guó)家，做什么事情都要講規(guī)則，都要在政策的允許下進(jìn)行。凡屬國(guó)家和行業(yè)制定的法律法規(guī)都帶有強(qiáng)制性，必須不折不扣地遵循，否則就會(huì)受到制裁。雖然商業(yè)道德和規(guī)則，是在社會(huì)運(yùn)行中經(jīng)過(guò)多年來(lái)發(fā)展沉淀下來(lái)的，不一定具有法律法規(guī)的強(qiáng)制性，但它的約束力絲毫不弱，因?yàn)樗巧鐣?huì)成員和業(yè)界朋友心存敬畏的一個(gè)共同規(guī)范，一旦超出這種規(guī)范做事，則會(huì)受到業(yè)界同行的鄙夷和外行們的否定，有可能成為不受歡迎的企業(yè)和不受歡迎的人，將會(huì)造成不被社會(huì)和同行所接受。

作為商品混凝土企業(yè)的老板與老總，銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人與銷售業(yè)務(wù)員都離不開(kāi)人格和人性與利益和財(cái)富兩把標(biāo)尺。不僅要遵守公開(kāi)制度，還要遵守生意場(chǎng)中的游戲規(guī)則，顯規(guī)則是地上的河，潛規(guī)則是地下的河，看不見(jiàn)但洶涌，一不小心、一不注意將會(huì)淹死。因此一定要模范遵守規(guī)則，在商品混凝土營(yíng)銷路上摸爬滾打，開(kāi)拓出一條屬于自己的康莊大道來(lái)，讓自己的企業(yè)飛速向前發(fā)展。

5.1 提高認(rèn)識(shí)

銷售場(chǎng)上的潛則豐富復(fù)雜，要想獲得成功，適應(yīng)至關(guān)重要，學(xué)會(huì)必不可缺。生意人做人、做事的學(xué)問(wèn)深不可測(cè)，不可盡數(shù)，但是總有一些技巧值得學(xué)習(xí)挖掘，一些秘密值得探尋運(yùn)用，至于違法違規(guī)，歪門(mén)邪道一定不可取。

5.2 認(rèn)真踐行

不以規(guī)矩，不成方圓，無(wú)章無(wú)法，不可信人。有章有法才能處變不驚。嚴(yán)于律己，方可律人，與他企業(yè)與他人共事，規(guī)范到位，方能服人，守法安常看人品高度，看人格美麗，看人性偉大，只有做到用品質(zhì)求保障，經(jīng)營(yíng)會(huì)安全，企業(yè)有效益。

5.3 求取安全

遵法守規(guī)，按照規(guī)范辦事，企業(yè)發(fā)展，企業(yè)安全。凡交易的生意場(chǎng)上的業(yè)務(wù)一定要簽訂合同，千年的字會(huì)說(shuō)話。不要人云亦云，說(shuō)說(shuō)道道而已，只有雙方合同要約，規(guī)范雙方的行事要?jiǎng)t，才能有效地保護(hù)各自的利益。在生意場(chǎng)上更不能以感情代替規(guī)則，以言語(yǔ)代替書(shū)寫(xiě)合同。

5.4 建立信譽(yù)

雙方經(jīng)營(yíng)者要有良好的信譽(yù)責(zé)任，使經(jīng)營(yíng)者能夠堅(jiān)持按規(guī)則規(guī)范辦事有著極為密切的關(guān)系。信譽(yù)是靠貨真價(jià)實(shí)、公平交易、童叟無(wú)欺的老實(shí)誠(chéng)信，實(shí)實(shí)在在的依約而行。一句話，信譽(yù)的舉措就是照合約，照規(guī)章辦事，才能使人信服，贏得信譽(yù)。越是朋友、越是伙伴越要按規(guī)章辦事，使雙方大家都滿意、都高興，最終達(dá)到共同發(fā)展，共同進(jìn)步，互惠共贏。

5.5 互惠共贏

在同行之要以誠(chéng)相處、相互理解、相互體諒、相互支持、抱團(tuán)取暖。謹(jǐn)防同行之間相互爭(zhēng)斗，挖其墻角，斷其后路，造成以鄰為壑老死不相往來(lái)，只會(huì)讓自己企業(yè)的路子越走越窄。對(duì)待生意場(chǎng)上交易的朋友伙伴應(yīng)該相互熱愛(ài)、相互體諒。各有各的難處，各有各的不足，做到相互理解、相互支持、促其發(fā)展、促其進(jìn)步，他的河里有了水，咱的小溪不會(huì)干，只要雙方互惠共贏，才能共同發(fā)展進(jìn)步。

6 結(jié)束語(yǔ)

商品混凝土企業(yè)在供需雙方的購(gòu)銷交易商務(wù)活動(dòng)中，一定要認(rèn)真遵照貫徹執(zhí)行合同法，一定要遵守國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)，以及行業(yè)道德和行為規(guī)范。只有在各類各種規(guī)章、合約條款的約束下，做到依法依規(guī)購(gòu)進(jìn)原材料進(jìn)廠，貨真價(jià)實(shí)銷售商品混凝土出廠，才能使商品混凝土企業(yè)合法有效的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

[1]中華人民共和國(guó)合同法，1999.

[2]王福振.總經(jīng)理防止私營(yíng)公司虧損倒閉的 277 條措施[M].北京：石油出版社，2007.