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    旅游宰客“方程式”

    2018-03-21 20:57:04榮智慧
    南風窗 2018年5期
    關(guān)鍵詞:宰客方程式現(xiàn)代性

    榮智慧

    旅行從來都是件麻煩事。

    《周易》的“旅卦”講了一個腦補空間很大的小故事。一個人出門,住在旅館里,身上有錢,得到了童仆的信任。隨后畫風一轉(zhuǎn),碰上火燒客店,童仆也沒了。射野雞,反而丟了一支箭,但被人夸贊,心情好了一點??吹进B巢被燒掉,旅人先是偷笑,然后嚎啕大哭。

    3000多年前的背井離鄉(xiāng)尤其不容易?!逗神R史詩》里也講過,希臘英雄奧德修斯漂泊十年,家里的門前已經(jīng)擠滿了妻子的追求者。怪不得“旅卦”一開始就說“旅瑣瑣,斯其所取災(zāi)”—出門在外,絕對是旅行者自討苦吃。

    在技術(shù)發(fā)達的今日,出行在外的人也常常免不了一堆煩心事:要不就是買了天價的大蝦,要不就是被導(dǎo)游追打,甚至有時還被拉到偏僻郊外,不交錢就得上演“荒野逃生”。

    無論目的地是鄉(xiāng)村還是城市,是國內(nèi)還是海外,“宰客”就像一個避不開的已知條件,旅人總要把它放在“方程式”的一端,仔細去計算對自己最有利的結(jié)果。

    “宰客版圖”

    2018年1月,黑龍江省“雪鄉(xiāng)”宰客新聞引發(fā)了熱議,景區(qū)內(nèi)的某商家無視消費者的預(yù)約和付費,存在“價格欺詐”等經(jīng)濟問題,致使消費者在社交媒體曝光維權(quán)。由于雪鄉(xiāng)旅游丑聞不斷,網(wǎng)絡(luò)上甚至產(chǎn)生了一句新諺語:“再不聽話,送你去雪鄉(xiāng)?!?/p>

    有人把“全國宰客版圖”總結(jié)為:東有青島、南有三亞、西有麗江、北有雪鄉(xiāng)。青島宰客事件是有游客在某大排檔點了一份“海捕大蝦”,結(jié)賬時要價38元一只,一盤蝦要收1500多塊。三亞宰客事件跟青島類似,游客一家三口吃海鮮,3個普通的菜被宰近4000元。麗江宰客事件就嚴重得多,據(jù)說連云南省某官員私訪麗江都被強制消費,還有女游客在麗江被毆打致毀容,客棧工作人員說“蚊子是寵物,熏死一只罰100”。

    “人心不古”,人們往往拍案而起。其實跟人心的“古”和“今”關(guān)系不大,旅游成為產(chǎn)業(yè)的歷史很短,至于“黃金十年”,最早才從2004年算起。但就是短短十來年,中國人一下就愛上了旅游—隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平提高,2016年,全國國內(nèi)旅游人數(shù)44.4億人次,比上年增長11%。全國國內(nèi)旅游收入3.94萬億元,比上年增長15.2%。

    說白了,生活好了,人們開始追求精神享受,出門“見見世面”,旅游變成了一條產(chǎn)業(yè)鏈,同時問題不斷?!把┼l(xiāng)”旅游是一個受益于“消費升級”、失意于“服務(wù)質(zhì)量”的典型案例,2008年開始,這片冬季被白雪覆蓋的林場受到攝影愛好者的關(guān)注和推崇,隨后便迎來了大量的旅游觀光客,但簡陋的住宿、不可口的飯菜和“愛搭不理”的態(tài)度以及與之并不相配的高昂價格,很快令“見多識廣”的旅游者們遇到它的負面新聞立刻自發(fā)“同仇敵愾”起來。

    “一定是當?shù)厝擞袉栴}”,不少文章都把宰客現(xiàn)象歸咎為“X地劣根性”。比如雪鄉(xiāng)宰客事件曝光后,加之東北經(jīng)濟長期低迷,“東北人不行”的輿論鋪天蓋地,無外乎批評東北人“匪氣十足”,蠻橫霸道。這種思維方式明顯過于幼稚,但卻十分有市場,像麗江宰客事件曝光后,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)各種“云南人愛坑人”的說法;青島出了“天價蝦”事件以后,“宰客山東”的調(diào)侃讓“好客山東”好幾個億的廣告費幾乎都打了水漂。

    如果遵循這樣的思路,世界各國人民恐怕都“不行”。在荷蘭阿姆斯特丹,強買強賣現(xiàn)象也很嚴重,在主要街區(qū)的一些酒店,要求游人必須入住兩天,否則“一室難求”。在運河上的船屋酒店,游人必須一住就是4天。在意大利和西班牙一些重要旅游景點,餐館還要收取座位費。比如在巴塞羅那著名的“圣家堂”景區(qū)前,游人哪怕只想坐下喝一杯飲料,都要支付2-3歐元不等的座位費。

    回過頭看,“宰客”新聞年年有,為何每次總能擊中人心?旅游出行已經(jīng)成了當下的“剛需”,一年到頭,總要出去“看看世界”,和青春、詩歌一起“在路上”,歸根結(jié)底,旅游總是要去的,但是“被坑”總是存在的,人人都有一大把辛酸故事,講出來,一方面抒發(fā)憤懣,一方面也希望推動事情的公共化,能解決也是造福后人。

    有人把“全國宰客版圖”總結(jié)為:東有青島、南有三亞、西有麗江、北有雪鄉(xiāng)。

    其實,“宰客”和“獲客”一樣,往往受多種因素制約和影響,并且遵循著一定的法則。如果只是一味地用簡單的邏輯去謾罵、指責,反而有可能把水搞渾;相反,如果能夠把諸多因素刪繁就簡,整理出一個“方程式”,那么也許就可以做到“有備無患”。

    宰客“方程式”

    宰客“方程式”,等號左側(cè)是商家收益最大化,等號右側(cè)是稀缺性、不完全競爭、前現(xiàn)代性和單次博弈,英文縮寫為MI=S+I+P+S。

    怎么理解?商家收益最大化相當于“宰客”的結(jié)果,而能不能“宰成”,往往取決于等號右側(cè)的四大因素。

    先看“稀缺性”,這是一個經(jīng)濟性因素。旅游景點往往是帶有資源稀缺性的特點的,就像雪鄉(xiāng),有半人高的積雪,有森林,有人煙,國內(nèi)并沒有什么替代性的旅游資源,想在冬天來一場“冰雪游”,選擇就非常有限。當然,俄羅斯貝加爾湖、日本北海道、北歐的雪景也許更勝一籌,但游客要付出的成本更高。首先語言不通,當?shù)厝艘矌缀醪皇褂糜⒄Z,交流比較困難;其次是簽證需要更多的手續(xù),更長的時間,日本等國家還要附上“收入證明”,這樣麻煩程度就翻倍了;還有就是匯率和消費問題,不僅牽扯到提前到銀行預(yù)約換匯的事情,更讓精明的游客劃拉心里的小算盤—人民幣升值當然最好,但是一碗拉面動輒幾萬日元的價位也不便宜。

    不管商家有沒有預(yù)計到游客在雪鄉(xiāng)之外還有日本北海道、俄羅斯、北歐等多種差異性選擇,但“東北”作為中國國內(nèi)旅游市場長期壟斷冰雪游產(chǎn)品的地位以及壟斷帶來的商家惰性,讓他們?nèi)狈ψ銐騽恿θゾ拈_發(fā)產(chǎn)品、完善服務(wù)品質(zhì)。

    “不完全競爭”是一個政治或法律因素。在完全競爭市場上,企業(yè)是受市場支配的。由于競爭激烈,成本被壓得很低。生產(chǎn)者要對市場供求和市場反饋非常敏感,會作出及時的反應(yīng)。但是旅游產(chǎn)業(yè)帶有強烈的地方保護性,使得景點、景區(qū)內(nèi)的商家、企業(yè)處在一個“不完全競爭”的市場狀況之下,市場上只有少數(shù)的供應(yīng)者,且隨意定價、不顧消費者感受。

    在一個法制不完善、又過于強調(diào)人情的區(qū)域里,地方監(jiān)管人員與商家通常有著剪不斷理還亂的利益關(guān)系,這種關(guān)系日積月累,往往在當?shù)匦纬闪艘环N“路徑依賴”,極大增加了行政管理成本。而且,當?shù)乇O(jiān)管部門對宰客商家的處罰也經(jīng)?!袄茁暣笥挈c小”,游客們又無計可施,因為部門的瀆職行為缺少有效的制度懲罰—瀆職行為是否計入官員升遷考核的KPI?行政能力是否是升遷的主要考量?

    而且,“宰客版圖”的“東南西北”四極,都在中國的邊疆地區(qū),或者說是心理上的邊疆地區(qū),人們默認這些地方保留了舊日的風土民情,甚至是“傳統(tǒng)”。這也就是“前現(xiàn)代性”的由來。一般來說,現(xiàn)代性是西方人的定義,意味著民族國家的興起、資本主義發(fā)展、工業(yè)革命和民主制度的建立,前現(xiàn)代性則是在這一系列過程之前的社會特征。

    像東北,對人情關(guān)系網(wǎng)依賴性極強,忽略個人隱私、個人空間,憑借“有限理性”做生意,也是很典型的“前現(xiàn)代性”的體現(xiàn)。值得注意的是,這里面也有一個吊詭的現(xiàn)象,就是東北的工業(yè)發(fā)展早,工業(yè)化程度高,“現(xiàn)代性”是走在全國前列的,但是在市場經(jīng)濟時代,早期建構(gòu)的社會主義“現(xiàn)代性”幾乎失去了“用武之地”,反而被人指指點點“不開化”。

    這也證明對于“前現(xiàn)代性”的定義和辨析,實際上存在著多種不同的規(guī)則和標準。因此也沒有必要完全將“前現(xiàn)代性”視為負面的因素,只不過在當前的經(jīng)濟制度、市場形勢下,“前現(xiàn)代性”成為了一種掣肘的力量。

    “單次博弈”通常都基于一個普遍的心理假設(shè)—商家早就認定這次交易是“一錘子買賣”,并不指望同一個游客會再來本地第二次。這種預(yù)期理論也確實符合游客的心態(tài),很少有人對同一個景點“一去再去”。所以在“單次博弈”的條件下,商家采用欺詐的手段,在不受懲罰的前提下,收益明顯高于遵紀守法的收入,而且也不用顧慮游客下回“打上門來”。

    單次博弈的情況廣泛存在于各種不期望存在“回頭客”的地點,如過街天橋上兜售圍巾帽子的流動攤位、高速公路邊的無名小飯館、火車站周邊臨時過夜的旅館等。對于雪鄉(xiāng)來說,強化了這種“一錘子買賣”心理的重要因素是冰雪游的季節(jié)性—游客只有冬天才會來,一年只有2-3個月開門經(jīng)營,這也導(dǎo)致當?shù)厣碳覜Q心向古董商的利潤看齊—“三年不開張,開張吃三年”。

    風險意識

    除了認清“宰客方程式”里的套路,游客也不該自己“掉以輕心”。莎士比亞名劇《威尼斯商人》里,要不是鮑西亞設(shè)法強調(diào)契約只割肉不流血,那么從事地中海貿(mào)易的安東尼因為遇到風浪破產(chǎn),可真的就要被夏洛克割掉一磅肉了。這也說明常年在風浪里奔波的安東尼沒什么風險意識,沒有風險意識,付出的代價就相當高昂。

    不少游客對于旅游出行也過于放松了,任何事情都交給旅行社、旅游團去做,最后出現(xiàn)損失才如夢方醒。想要擁有一段美好的旅程和回憶,前期付出一定的信息與搜尋成本簡直是最低的要求了。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,在各種酒店、餐廳、旅行軟件上不難搜索到目的地和商家的基本信息和口碑,貨比三家總不會吃虧。

    語言問題雖然很重要,但也沒有重要到影響出行的地步。一些游客經(jīng)常因為不通目的地語言,而把權(quán)益完全交給了旅行團和地陪人員,這就給了一些商家暴利的空間。像俄羅斯物價合理,地大物博,又是近鄰和曾經(jīng)的社會主義“老大哥”,受到很多國內(nèi)游客的青睞,但由于俄語字母難認,發(fā)音復(fù)雜,一些旅行團看準游客畏難心理趁機打出高價,導(dǎo)致有些地區(qū)的跟團費用甚至達到了自由行的2倍,硬件上還不如自由行的選擇。

    宰客“方程式”,等號左側(cè)是商家收益最大化,等號右側(cè)是稀缺性、不完全競爭、前現(xiàn)代性和單次博弈。

    跟著軟件學幾句俄語的“你好”、“謝謝”、“晚安”,并不算很難,人人聽到外國人努力學本國話都會大感欣慰,心懷憐憫,豪爽一點的還能打個折扣。大一點的城市,跟商家蹦幾個英語單詞也能互相理解。偏遠一點的地方,跟當?shù)厣虘粲憙r還價,手機屏幕敲數(shù)字也辦得到。

    盡量摒棄“占便宜”的心理?!傲銏F費”、“7天五星級酒店只需499”這種廣告可信度非常低,賣家如果在路費、住宿費上毫無利潤甚至虧本,那么羊毛出在羊身上,買家被“薅羊毛”的幾率就是百分之百了。一旦對這種旅行服務(wù)抱有期待,影響心情也就成了必然結(jié)果。

    至于受到刺激、計劃從此告別國內(nèi)出游的游客,也要理性看待國外旅游,雖然那里很少存在“前現(xiàn)代性”問題和“不完全競爭”問題,但套路往往更深更隱秘—所謂發(fā)達資本主義國家的“城會玩”。網(wǎng)球明星羅德尼·哈蒙2011年下榻索諾瑪郡機場的希爾頓花園酒店時,酒店送來一份《今日美國》。他表明自己不想看這份報紙,但酒店仍在賬單上向他收取了75美分的報紙費。去年,位于薩克拉門托的阿諾德律師事務(wù)所代表哈蒙和其他顧客,向希爾頓家族酒店提起集體訴訟。根據(jù)訴狀的說法,這些顧客“在不知情的情況下購買了報紙,而且他們當時有足夠理由相信這些報紙是免費提供的”,因為報紙費用被酒店以“極端細小、難以辨認和閱讀的字體”印在房卡的背面。

    史蒂芬妮·羅森布魯姆在《紐約時報》發(fā)文吐槽,稱喜達屋酒店的附加費用簡直是“花樣翻新”,“他們向我們收取預(yù)訂費、預(yù)訂取消費、提前上船費、提前啟程費、行李存放費、行李托運費,以及健身房、商務(wù)中心費和客房內(nèi)保險柜的使用費。此外,拜迷你冰箱領(lǐng)域最近開發(fā)的一種高新技術(shù)所賜,哪怕你只是拿起一包‘杏仁喜悅巧克力閱讀上面的熱量說明,你的賬單也會因此增加一項費用—‘貨物重新上架費”。

    為了避免被形形色色、名目繁多的“附加費”嚇一跳,在預(yù)訂行程的時候還是有必要仔細閱讀那些字體細小的說明文字,尤其是使用軟件預(yù)訂在線旅行服務(wù)的時候。假如準備租車,就要提前問問酒店是否另收停車費。如果客房收取上網(wǎng)費用,那就帶著電腦去大堂或者咖啡館。

    看起來古人們說得對,旅行真的是個麻煩事,不僅要斗智斗勇,還勞心勞力??墒窃捰终f回來,節(jié)假日一到,人人的身體或者靈魂似乎又開始向“遠方”躍躍欲試起來。

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