瀏陽(yáng)夏布的價(jià)值鏈升級(jí)探析

邱元彥

(長(zhǎng)沙學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410022)

瀏陽(yáng)夏布是中國(guó)古老智慧傳統(tǒng)手工藝的代表，這種以天然苧麻為原材料的傳統(tǒng)紡織品在后工業(yè)時(shí)代新型化纖面料的沖擊下日漸式微，如何將傳統(tǒng)夏布與現(xiàn)代時(shí)尚進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝在后工業(yè)時(shí)代的逆襲，提升夏布的價(jià)值鏈?zhǔn)钱?dāng)下傳承夏布的必要路徑。本文試從價(jià)值鏈的視角對(duì)瀏陽(yáng)夏布的當(dāng)代發(fā)展提出思考。價(jià)值鏈包含企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程中所需要的各種商業(yè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)為價(jià)值由誰(shuí)創(chuàng)造、如何創(chuàng)造、如何傳遞、如何交付，包括終端銷售點(diǎn)等事宜。主要是針對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中的愿望、期待、潛在需求、功能型和精神性滿足等等，是基于顧客的價(jià)值觀，圍繞顧客所認(rèn)知的商品效用來(lái)對(duì)瀏陽(yáng)夏布進(jìn)行思考。 “互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。利用互聯(lián)網(wǎng)搭建的傳播平臺(tái)主動(dòng)影響顧客的價(jià)值觀，舉辦各種活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注并拉近與消費(fèi)者心理距離，減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與顧客的價(jià)值差異，以適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

一 瀏陽(yáng)夏布面臨的困境及機(jī)遇

瀏陽(yáng)夏布被描述為“御冬足大布，粗細(xì)以應(yīng)陽(yáng)?！盵1]手工夏布因其透氣性好，以前主要用于制作夏季服裝和蚊帳，故名夏布。夏布的制作一直沿用傳統(tǒng)手工技法，經(jīng)過(guò)山間清泉的浣洗并施以硫磺煙熏，呈現(xiàn)柔軟潤(rùn)滑、平靜如水的雅潔之色，這是夏布的特點(diǎn)。同時(shí)瀏陽(yáng)夏布憑借山清水秀的地理環(huán)境，加上獨(dú)特的績(jī)麻漂白織造工藝，令瀏陽(yáng)出產(chǎn)的苧麻布有“雞骨白”的美譽(yù)。嘉靖年間(約1522年)即作為貢品選入宮廷，“瀏陽(yáng)夏布”自此揚(yáng)名。歷來(lái)有“杭州紡綢換瀏陽(yáng)夏布”之說(shuō)。譚嗣同在《瀏陽(yáng)麻利志》一書(shū)中提到瀏陽(yáng)夏布“戰(zhàn)天下之商務(wù)而未嘗遇敵”。

夏布制作由于單純依靠傳統(tǒng)手工技藝，對(duì)工藝水平要求較高, 因此整體的生產(chǎn)力較低, 成本高昂。目前，我國(guó)夏布產(chǎn)業(yè)面臨的最大問(wèn)題是深加工能力欠缺，由于當(dāng)前布料軟化、深層染色等技術(shù)限制，瀏陽(yáng)夏布的成品多是最基本的坯布，沒(méi)有進(jìn)行再次加工，質(zhì)感極其簡(jiǎn)單粗糙，根本無(wú)法用來(lái)制作高檔服裝。這類素坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新，附加值低下，和市場(chǎng)上其他出口到日韓等地的同類產(chǎn)品相比明顯處于劣勢(shì)，利潤(rùn)空間很小，因此瀏陽(yáng)夏布長(zhǎng)期處于產(chǎn)品加工鏈的最底層。目前，高坪鎮(zhèn)僅有太坪村三家家庭式作坊生產(chǎn)夏布，年產(chǎn)夏布4500匹，年產(chǎn)值158萬(wàn)元，現(xiàn)狀堪憂。在日益時(shí)尚多元的現(xiàn)代文化中，瀏陽(yáng)夏布自身文化價(jià)值無(wú)法突顯，其文化形態(tài)與現(xiàn)代價(jià)值無(wú)法有效契合。由于夏布市場(chǎng)缺少文化產(chǎn)業(yè)的支持，大部分的夏布品牌形象模糊薄弱，風(fēng)格不清晰，定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)系統(tǒng)，企業(yè)管理不嚴(yán)謹(jǐn)，故而無(wú)法真正刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，不能滿足消費(fèi)者的使用需求。目前瀏陽(yáng)夏布步入了市場(chǎng)不景氣、附加值不高、無(wú)人關(guān)注的邊緣境地。

夏布產(chǎn)業(yè)在日韓的發(fā)展更多有賴于傳統(tǒng)習(xí)俗的堅(jiān)持，比如夏布在韓國(guó)作為喪葬禮儀的著裝一直有它的市場(chǎng)。日本和韓國(guó)有著先進(jìn)的生物脫膠技術(shù)和印染技術(shù)，包括后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力。除了將夏布用于傳統(tǒng)服飾的輔料、店鋪的幌子，也作為旅游工藝品與當(dāng)?shù)氐臍v史文物成為一道風(fēng)景。說(shuō)明夏布一方面要通過(guò)深加工技術(shù)提升品質(zhì)，另一方面作為一門傳統(tǒng)的手工藝一定要和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，才會(huì)有更好的發(fā)展前景。在后工業(yè)時(shí)代的今天，中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝正在面臨復(fù)興。從歷史發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，工業(yè)社會(huì)崇尚大機(jī)器生產(chǎn)，而在后工業(yè)時(shí)代，人們厭倦批量化、規(guī)格化、非個(gè)性產(chǎn)品，重新呼吁設(shè)計(jì)的人文精神和高情感價(jià)值回歸。正如英國(guó)詩(shī)人、藝術(shù)評(píng)論家愛(ài)德華·露西·史密斯所說(shuō)“業(yè)余手工藝愛(ài)好的興趣或許從來(lái)沒(méi)有像今天這么強(qiáng)烈過(guò)”?，F(xiàn)代人對(duì)手工工藝的渴望，已經(jīng)成為一種精神文化的需求，技術(shù)與情感是手工藝的兩大基本要素。后工業(yè)社會(huì)與前工業(yè)社會(huì)某種程度上是相通的，都是追求一種自然的和經(jīng)驗(yàn)的生活，都有情感需要和人性回歸，需要人與自然的和諧共處[2]。這就為瀏陽(yáng)夏布為代表的傳統(tǒng)手工藝的復(fù)興提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

二 瀏陽(yáng)夏布的美學(xué)價(jià)值

夏布是一種與自然共生的智慧，莊子認(rèn)為天地本身所具之美即自然之美，才是真正的美，“原天地之美”就是合乎自然之美，一切合乎自然本性，或者叫做天性，這是莊子的美學(xué)原則。道家在思想上以“自然”為核心內(nèi)容，在審美觀上就表現(xiàn)為崇尚自然美反對(duì)矯揉造作。道家這一見(jiàn)素抱樸、恬淡無(wú)欲的生活觀、美學(xué)觀，對(duì)在物欲橫流、消費(fèi)至上、生活于水泥森林中苦苦掙扎的現(xiàn)代人，有著重要的啟示。后工業(yè)社會(huì)崇尚手工制作和自然材質(zhì)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)工藝，通過(guò)這種方式返璞歸真，回歸自然。從傳統(tǒng)的手工藝中我們能夠感受到前輩對(duì)于天、地、人、物的認(rèn)識(shí)和敬畏，這種與自然和諧共處的生存哲學(xué)，正是當(dāng)下最具有價(jià)值的傳承。

夏布由麻布纖維手工編織而成，因此在肌理、材質(zhì)、色澤等方面形成天然的美感，沉靜、樸拙;輕如蟬翼，薄如宣紙，平如水鏡，細(xì)如羅絹。沒(méi)有經(jīng)過(guò)裁剪加工的成匹夏布，就已經(jīng)算得上一件美麗的藝術(shù)品。每一個(gè)工藝標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成，均是熟諳材料特性，并順應(yīng)自然變化的結(jié)果。老子在《道德經(jīng)》中言:“大直如詘、大巧如拙”。此處的大巧與拙是老子用以闡釋“無(wú)為而無(wú)不為”的哲學(xué)理想，老子認(rèn)為圣人不為聲色所牽絆，取樸拙，棄浮華, 外求自然之天趣，內(nèi)體內(nèi)心的安詳與寧?kù)o，以自然、樸拙的生活為追求的美的目標(biāo)[3]。將這一道理用于傳統(tǒng)工藝造物，可以看到傳統(tǒng)的人類造物，是對(duì)于自然環(huán)境的順應(yīng)與造物規(guī)律的把握，自然而然地獲得, 此處大巧并非急功近利般地機(jī)巧，這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)似拙，其實(shí)非拙[4]。如此織作出來(lái)的布品，是有著谷崎潤(rùn)一郎的《陰翳禮贊》中所具有的幽暗的、沉寂的東方式審美。隨著現(xiàn)代東方生活美學(xué)的興起，夏布以其天然質(zhì)樸的質(zhì)感逐漸受到人們關(guān)注。

同時(shí)夏布是一種稀有的面料，有一種遺世而獨(dú)立的氣質(zhì)。除了紗線的取得和織造的不易、時(shí)間的緩慢與從容，它又堅(jiān)硬又脆弱，使用起來(lái)有輕微的刺痛感以及清冷的距離感。大部分夏布質(zhì)感粗獷，身骨錚錚，一點(diǎn)都不隨和，仿佛自帶抵抗意識(shí)。從古到今，人對(duì)于外在的裝飾一向都是在意的，然而唯一不變的可能就是那一種對(duì)觸覺(jué)質(zhì)感的執(zhí)著，那一方充滿民族智慧與哲學(xué)的素紗。老子在《道德經(jīng)》中曰“圣人被褐懷玉?！贝┯孟牟加幸环N懷舊和文藝的氣息和謙遜儒雅的氣質(zhì)。今天的著布衣者多了一分溫文儒雅的文人的氣質(zhì)和歷經(jīng)歲月洗禮的淡定與從容，與中國(guó)人的東方氣質(zhì)相契合。除此之外，夏布還包含諸多品質(zhì)，比如對(duì)材料的尊敬、對(duì)人的平等、對(duì)時(shí)間的從容、對(duì)技藝的專注等等這些今天的世界所缺少的品質(zhì)。

三 多措并行提升瀏陽(yáng)夏布價(jià)值鏈

(一)增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)值感知

價(jià)值內(nèi)容對(duì)應(yīng)于顧客的需求，是企業(yè)提供給顧客以滿足其需求的價(jià)值項(xiàng), 又包括了核心內(nèi)容、內(nèi)容載體和附加內(nèi)容。核心內(nèi)容是顧客真正需要的東西, 是一種價(jià)值認(rèn)知；內(nèi)容載體是核心內(nèi)容的承載物, 即向顧客提供的產(chǎn)品、服務(wù)、方案等可識(shí)別的形象表現(xiàn)；附加內(nèi)容是顧客在購(gòu)買內(nèi)容載體時(shí)所獲得的附加價(jià)值，如品牌價(jià)值、文化歸屬(比如信仰)等[5]。瀏陽(yáng)手工夏布已有上千年歷史，其中瀏陽(yáng)高坪鎮(zhèn)夏布曾以“織工精巧、質(zhì)地特別細(xì)膩”著稱于世，明代即被列為朝廷貢品，還遠(yuǎn)渡海外，銷往日本、朝鮮以及南洋等地，瀏陽(yáng)夏布的當(dāng)代價(jià)值的核心內(nèi)容有健康、環(huán)保、純天然、手工、歷史傳承、原始美等等這些產(chǎn)品特點(diǎn)，可以與現(xiàn)代生活再度發(fā)生關(guān)聯(lián)，是符合時(shí)代需求的并適合傳承的。內(nèi)容載體可以是各種瀏陽(yáng)夏布產(chǎn)品，比如夏布服飾、包、茶席、門簾等等，附加內(nèi)容是穿用夏布帶給人一種回歸自然、返璞歸真的體驗(yàn)，一種文化自信和不隨波逐流的態(tài)度，一種新的社會(huì)風(fēng)尚。

湖南衛(wèi)視《百心百匠》節(jié)目的播出讓更多人知道了瀏陽(yáng)夏布，央視的《非遺公開(kāi)課》的電視節(jié)目融合表演、體驗(yàn)和互動(dòng)在內(nèi)的豐富表現(xiàn)形式進(jìn)一步加強(qiáng)了人們對(duì)于非遺的了解和喜愛(ài)，喚醒國(guó)人對(duì)于非遺的情感共鳴和文化認(rèn)同，營(yíng)造有利于非遺傳承的文化環(huán)境。酷狗直播平臺(tái)與非遺服飾秀的合作，是雙方的一次互補(bǔ)，直播平臺(tái)帶來(lái)的高流量，為非遺文化起到了巨大的助推作用，而非遺文化本身也提升了直播平臺(tái)的內(nèi)容屬性。這種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合，讓非遺文化得以在互聯(lián)網(wǎng)生根發(fā)芽，并走入生活、參與生活?？峁分辈プ鳛槠脚_(tái)方，一方面測(cè)試年輕觀眾市場(chǎng)的反饋，另一方面通過(guò)新媒介渠道弘揚(yáng)非遺文化，積極挖掘其背后的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值潛力，積極調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、流量等資源，為非遺文化的活態(tài)傳承打下良好基礎(chǔ)。舉辦活動(dòng)是聚集人氣最好的辦法，2018年4月底，由長(zhǎng)沙市文化廣電新聞出版局主辦的首屆東亞手作文化交流節(jié)在長(zhǎng)沙市圖書(shū)館拉開(kāi)序幕，活動(dòng)期間展出了夏布、侗錦、草木染等手作作品，同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀手作匠人交流探討如何在傳承的基礎(chǔ)上加以再設(shè)計(jì)再創(chuàng)新，比如把瀏陽(yáng)夏布和湘繡結(jié)合起來(lái)做出的、表現(xiàn)瀏陽(yáng)煙花的布簾，以及在夏布包上刺繡上口頭禪既不失幽默感又極具創(chuàng)意美感，將傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代生活美學(xué)結(jié)合起來(lái)，打造具有時(shí)代氣息的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，喚起人們對(duì)傳統(tǒng)手工藝的喜愛(ài)，這些活動(dòng)都為夏布走進(jìn)當(dāng)代生活拉近和消費(fèi)者的距離起到了很好的推動(dòng)作用，也有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的審美情趣，重新發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)造物的美。

當(dāng)價(jià)值內(nèi)容的載體是實(shí)物型的產(chǎn)品形式時(shí)，價(jià)值傳遞是依靠使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)的；比如各種用瀏陽(yáng)夏布制作的具有實(shí)用性與審美性的生活用品及藝術(shù)品，當(dāng)價(jià)值內(nèi)容是需要顧客參與的體驗(yàn)、感知等形式時(shí)，價(jià)值傳遞是依靠顧客參與到價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中所獲取的價(jià)值分享。手工藝體驗(yàn)和夏布生活館是傳遞夏布文化最主要的方式。機(jī)器化時(shí)代的發(fā)展使得人類生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)手工藝的勞作方式與生活方式能讓人們找回自我。所謂的夏布生活，不只是產(chǎn)業(yè)的意義，而是面對(duì)工業(yè)化社會(huì)，一種人本精神及慢生活恢復(fù)，那種堅(jiān)持簡(jiǎn)單、素樸、環(huán)保、小而美、有個(gè)性、有特色的生活方式。建設(shè)瀏陽(yáng)夏布新生活方式體驗(yàn)空間，可以融入品茗、古琴等中式生活元素，還可以與當(dāng)?shù)氐囊恍┟袼捉Y(jié)合起來(lái)，線上線下交互體驗(yàn)生態(tài)、生動(dòng)、鄉(xiāng)愁、鄉(xiāng)戀的原生時(shí)尚生活，重建中國(guó)式美學(xué)意境。現(xiàn)在瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)卣谥纸g陽(yáng)夏布旅游基地，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)體驗(yàn)游，讓游客感受夏布的純樸與自然的氣息，享受手作的美好時(shí)光。當(dāng)然，還可以舉辦各種活動(dòng)，增加消費(fèi)者之間的交流，在獲取產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上還增加了更多體驗(yàn)價(jià)值。

(二)文創(chuàng)實(shí)踐

瀏陽(yáng)夏布走進(jìn)社會(huì)和大眾生活的有效途徑，主要在于通過(guò)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。瀏陽(yáng)夏布具有深厚的文化歷史積淀和與當(dāng)代美學(xué)契合的價(jià)值觀念，與文創(chuàng)商品結(jié)合既豐富了本地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意資源與素材，又能將我們的文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為文化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為湖湘文化代言。文創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)是文化，核心是創(chuàng)意，而靈魂是匠人精神。讓消費(fèi)者通過(guò)非遺的文創(chuàng)商品了解非遺背后的故事、文化和精神，才能讓非遺的符號(hào)更加深入人心?？刂坪梦幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)意生成，則可以實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)多次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品和相關(guān)系列衍生品的價(jià)值附加，形成價(jià)值鏈條中最高價(jià)值實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)[6]。

非遺的文創(chuàng)實(shí)踐我們依然可以借鑒日韓等國(guó)的做法，早在上世紀(jì)七八十年代，日本的傳統(tǒng)金屬工藝、漆藝和陶藝便順應(yīng)現(xiàn)代生活的需要和人們審美取向的改變，從器物形制到色澤、紋樣都創(chuàng)新求變、蔚為風(fēng)尚，制作時(shí)則仍使用天然材料和傳統(tǒng)技法[7]。深厚的文化積淀加上精湛的工藝傳承讓消費(fèi)者津津樂(lè)道，煥發(fā)出新的生機(jī)，也有利于保持和發(fā)揚(yáng)民族精神特質(zhì)。韓國(guó)注重傳統(tǒng)文化的保護(hù)，培育有韓國(guó)特色的文化輸出。在這里文創(chuàng)是每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái)，并且隨處可見(jiàn)。臺(tái)灣的文創(chuàng)更多地是一種文化堅(jiān)守和傳承的體現(xiàn)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性地加以轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)在文化、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面。

讓傳統(tǒng)文化得以傳承，需要抓住年輕人的心理，既要使文創(chuàng)商品具有歷史感，同樣也要讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買這件文創(chuàng)商品物有所值。心之夏作為一個(gè)立足于瀏陽(yáng)夏布文創(chuàng)用品發(fā)展的公司，一直在夏布的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ふ倚碌某雎?，目前已?jīng)開(kāi)發(fā)出的夏布衍生產(chǎn)品主要有茶藝用品、布包、門簾、扇子、夏布畫(huà)、燈罩等等；產(chǎn)品賞心悅目，散發(fā)著一種古樸沉靜素雅的美感。在對(duì)夏布逐漸加深的了解過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)了瀏陽(yáng)夏布很多的優(yōu)點(diǎn)，比如夏布防潮抑菌的特性可以作為家居設(shè)計(jì)中墻布的材料，還有苧麻中空的材質(zhì)非常輕盈，面料又很挺括，做成各種手提包美觀大方輕巧。他們嘗試與工廠合作完成了雨傘、鞋子，也反映出夏布本身的一些問(wèn)題，比如做鞋子穿著幾次之后容易起球、斷紗，做雨傘和傘骨不夠貼合，原材料耗費(fèi)較大等等，這些都限制了夏布在這些產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展。對(duì)此，心之夏老總魯松元頗有感觸地說(shuō)，目前最好的設(shè)計(jì)是不要加入別的工藝，能夠把夏布生產(chǎn)出來(lái)直接就用，比如茶席、屏風(fēng)、門簾，這樣能最大程度地保留傳統(tǒng)手工藝，降低原材料損耗，發(fā)揮夏布的用途。當(dāng)然如果我們能在夏布的深加工工藝方面取得突破，將會(huì)為夏布的發(fā)展提供更廣闊的天地。

(三)時(shí)尚升級(jí)

夏布是傳統(tǒng)的，時(shí)尚是鮮活的，我們要用時(shí)尚來(lái)傳承夏布，把夏布融入時(shí)尚，甚至在某些方面可以引領(lǐng)時(shí)尚，更好地滿足消費(fèi)者的需求。為了讓瀏陽(yáng)夏布更好地與時(shí)尚接軌，湖南瀏陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)園組織以“心之夏”為代表的文創(chuàng)品牌于2018年4月27日參加了在巴黎凡爾賽門展覽中心舉辦的第114屆巴黎博覽會(huì)，期間參展的手包、茶席、文具袋、夏布繡等以傳統(tǒng)非遺藝術(shù)和當(dāng)代生活美學(xué)融合創(chuàng)意的系列產(chǎn)品深受追捧，截至5月1日，瀏陽(yáng)夏布產(chǎn)品已在展會(huì)上達(dá)成合作意向26項(xiàng)。這給瀏陽(yáng)夏布的發(fā)展創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)，讓各種力量更好地介入進(jìn)來(lái)推動(dòng)瀏陽(yáng)夏布的交流和設(shè)計(jì)，讓夏布更好地走向國(guó)際市場(chǎng)。

時(shí)尚是一個(gè)普遍化的符號(hào)體系，后現(xiàn)代時(shí)尚不再是一種“自上而下的滲透”，而是來(lái)源于街頭巷尾，來(lái)源于大眾的日常生活之中，或者來(lái)源于邊緣的亞文化群體，在這里符號(hào)的能指和所指發(fā)生斷裂，曾經(jīng)代表平民身份的布衣現(xiàn)在成為文人雅士的符號(hào)，將瀏陽(yáng)夏布帶入到當(dāng)代的時(shí)裝領(lǐng)域，也能在日漸成型的東方主義的高端生活方式中占據(jù)一定的位置。還有當(dāng)下流行的“中式生活方式”，是直接由中國(guó)傳統(tǒng)文化所孕育出的獨(dú)屬于中國(guó)人的一種生活方式，體現(xiàn)出智慧、閑適、領(lǐng)悟和覺(jué)醒為主要特征的人生態(tài)度。這既是一種對(duì)于歷史的追憶，也是對(duì)中國(guó)式田園牧歌生活的向往，更是對(duì)抱樸守真心靈生活的一種崇尚和回歸。在我們提倡文化自信的今天，我們的設(shè)計(jì)師更應(yīng)該關(guān)注傳統(tǒng)面料，發(fā)掘它的美學(xué)價(jià)值，讓傳統(tǒng)文化在新的人文語(yǔ)境中傳遞出新的美學(xué)主張，引導(dǎo)新的社會(huì)風(fēng)尚。

四 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下瀏陽(yáng)夏布的價(jià)值傳遞

將瀏陽(yáng)夏布的價(jià)值效應(yīng)傳遞給消費(fèi)者，可以借助各種媒體如傳統(tǒng)媒介、社交媒體等加以傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的有效體驗(yàn)和價(jià)值感知。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)的本質(zhì)就是利用母產(chǎn)品巨大、穩(wěn)定的自然流量，減少長(zhǎng)尾市場(chǎng)中信息/服務(wù)提供者的流量獲取成本。只有已經(jīng)獲取巨大流量的產(chǎn)品才能稱為平臺(tái)。對(duì)于平臺(tái)方而言，長(zhǎng)尾需求的滿足也能盤活已有用戶，更有從中分潤(rùn)的盈利模式，這是對(duì)價(jià)值鏈的進(jìn)一步延長(zhǎng)。目前流行的共享經(jīng)濟(jì)、自媒體都是在這個(gè)框架中生長(zhǎng)出來(lái)的。微博、微信公眾平臺(tái)積聚了大量人氣，已經(jīng)成為人們使用手機(jī)獲取信息的主要渠道。平臺(tái)需要將用戶和品牌之間的信息進(jìn)行對(duì)接，在完成這一步之后，銷量自然會(huì)得到明顯提升。而生活美學(xué)平臺(tái)則是更容易與夏布發(fā)生關(guān)聯(lián)的主體，比如“良倉(cāng)”“一條”“東家”“班門”這類電商APP，這些生活美學(xué)平臺(tái)關(guān)注生活品質(zhì)，注重細(xì)節(jié)，有著特立獨(dú)行的精神氣質(zhì)和獨(dú)具匠心的品味，倡導(dǎo)健康和富有人文氣息的生活方式，能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知瀏陽(yáng)夏布產(chǎn)品，并產(chǎn)生豐富的產(chǎn)品聯(lián)想，滿足他們的精神需求。尤以“東家”與瀏陽(yáng)夏布最為契合，它的目標(biāo)是讓工藝融進(jìn)生活，讓東方美學(xué)回歸生活。在“互聯(lián)網(wǎng)+手藝”模式的探索下，“讓傳承成為潮流”，成為“東家”的愿景和使命。通過(guò)“東家”的梳理和傳播，讓用戶觸摸到精美的東方美物、美學(xué)。瀏陽(yáng)夏布可以通過(guò)與“東家”這樣的平臺(tái)合作來(lái)承擔(dān)起信息分享和價(jià)值傳遞的聯(lián)結(jié)作用，引導(dǎo)消費(fèi)者重新認(rèn)知夏布，挖掘其潛在需求并進(jìn)行消費(fèi)的個(gè)性化推薦。通過(guò)持續(xù)的公眾號(hào)內(nèi)容的推送可以將這種理念與消費(fèi)者進(jìn)行傳播與互動(dòng)，以物入微，以式入道。

瀏陽(yáng)心之夏也有自己的公眾號(hào)，也是一個(gè)講述瀏陽(yáng)夏布故事的平臺(tái)，除了瀏陽(yáng)夏布的介紹和相關(guān)的新聞報(bào)道之外，其實(shí)可以多一些傳統(tǒng)文化的介紹，以及體現(xiàn)回歸自然、返璞歸真以及追求生活品質(zhì)的生活美學(xué)的文章推送，傳遞美學(xué)理念和消費(fèi)主張，比如天然素樸的織造場(chǎng)景，天人合一的造物理念，激發(fā)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴。亦或是高品質(zhì)家居設(shè)計(jì)，旅行日記或者是服裝風(fēng)格搭配的文章，末尾可以有商品的鏈接，建立起商品與某種生活方式之間的聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)+背景下的消費(fèi)模式中，供求兩方依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和商家搭建的互動(dòng)平臺(tái)直接打交道，省去中間樞紐環(huán)節(jié)，有利于雙方的互動(dòng)，為了達(dá)到更好的傳播和互動(dòng)的效果，需要進(jìn)行用戶行為分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。目標(biāo)用戶不再是單純地提出需求和獲取用戶體驗(yàn),而且參與到了生產(chǎn)制造的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),消費(fèi)者不再是單純地消費(fèi)消費(fèi)品,他們也在生產(chǎn)自己消費(fèi)的消費(fèi)品。比如“小紅書(shū)”和“什么值得買”類似的APP，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖使用的良好體驗(yàn)的分享來(lái)進(jìn)行傳播，能在受眾群引發(fā)強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)。這樣的消費(fèi)模式也使得現(xiàn)在流行的“私人定制”成為可能，目標(biāo)用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將自身的個(gè)性化需求提供給供給者，生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外形、性能等多方面的要求提供個(gè)性化商品。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，由顧客提出需求經(jīng)中間商反饋到制造者的雙向鏈接，對(duì)商品的實(shí)用性和個(gè)性化提出需求與建議，把顧客的意愿融合在互動(dòng)管理中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。