楚建安和他的節(jié)奏

本刊記者 袁春妹 文／攝

在今天中國(guó)紡機(jī)陣營(yíng)中，有數(shù)以千計(jì)的企業(yè)，而其中的絕大多數(shù)都是中小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)。作為行業(yè)發(fā)展的重要支撐，當(dāng)下，這些企業(yè)在以怎樣的方式運(yùn)行？企業(yè)家們對(duì)于行業(yè)和自己的未來(lái)又有著怎樣的思考和打算？西安德高印染自動(dòng)化工程有限公司董事長(zhǎng)楚建安作為其中一員，他所經(jīng)歷的，所感悟的也正是眾多同類(lèi)企業(yè)家們的所感所悟。

與國(guó)際勁敵PK韓國(guó)市場(chǎng)，德高以完美的印花效果勝出。左圖為德高設(shè)備加工產(chǎn)品，右圖為其他企業(yè)設(shè)備加工產(chǎn)品。

身為西安德高印染自動(dòng)化工程有限公司董事長(zhǎng)的楚建安已經(jīng)在印染設(shè)備領(lǐng)域中奮斗了近20年，從一個(gè)大學(xué)教師到一個(gè)企業(yè)家，這樣的身份轉(zhuǎn)換給予了他截然不同的人生路徑。從規(guī)劃自己到規(guī)劃企業(yè)，在這條路上盡管歷經(jīng)風(fēng)雨，楚建安仍舊堅(jiān)定如初地帶領(lǐng)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷前行。

“幸運(yùn)”的德高

楚建安從不肯將目光局限于眼下，而是始終探索著遠(yuǎn)方。也正是基于這樣的理念，德高的裝備技術(shù)水平在不斷提升。

前不久，楚建安剛從印度參展回來(lái)，作為多年來(lái)第二次赴印度，此行讓他感覺(jué)收獲頗豐。“我們雖然沒(méi)有拿到什么真正的訂單，但帶回了比訂單更具價(jià)值的的信息。這次印度之行讓我們看到了德高設(shè)備在這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，可以說(shuō)非常樂(lè)觀(guān)。目前當(dāng)?shù)貞?yīng)用廣泛的是歐洲的一流設(shè)備，證明這個(gè)市場(chǎng)關(guān)注設(shè)備品質(zhì)，而德高的設(shè)備很多性能已經(jīng)超過(guò)這些產(chǎn)品，且價(jià)格又非常有優(yōu)勢(shì)，相信憑借超高的性?xún)r(jià)比，我們的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的拓展指日可待?！?/p>

這就是楚建安，他從不肯將目光局限于眼下，而是始終不斷探索著遠(yuǎn)方。也正是基于他這樣的理念，西安德高在圓網(wǎng)印花機(jī)方面的技術(shù)水平一直在不斷提升，產(chǎn)品廣受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)認(rèn)可。

“2017年，我們的設(shè)備打進(jìn)了韓國(guó)市場(chǎng)，成了韓國(guó)最大印染廠(chǎng)的合作伙伴?！闭劶斑@個(gè)客戶(hù)，楚建安不無(wú)自豪。眾所周知，韓國(guó)在女裝及相關(guān)面料產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上是走在世界前列的，這樣的產(chǎn)業(yè)背景自然會(huì)對(duì)印花設(shè)備的品質(zhì)和技術(shù)水平有很高的要求。據(jù)介紹，在這家韓國(guó)印染廠(chǎng)的設(shè)備選擇過(guò)程中，德高是與全球多家知名印花設(shè)備企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，最終，德高贏得了這個(gè)訂單。

在如今這個(gè)靠實(shí)力吃飯的年代，誰(shuí)都不會(huì)完全相信運(yùn)氣。西安德高也一樣。當(dāng)楚建安調(diào)出手機(jī)中的幾張圖片時(shí)，記者頓時(shí)明白了德高何以能夠贏得如此漂亮！

在楚建安的手機(jī)上有兩張同一花型的面料圖片，兩張圖片放大后可以看出一張圖片里的白框已經(jīng)有暈染的黑色，而另一張則沒(méi)有。其實(shí)，后者便是德高7280系列可變花回型圓網(wǎng)印花機(jī)做出來(lái)的面料，這也是為什么該印染廠(chǎng)當(dāng)即選擇德高設(shè)備并在不久后再次下單給德高的原因。

也就是這款產(chǎn)品獲得了2017年度“紡織之光”科技獎(jiǎng)的二等獎(jiǎng)，設(shè)備中的可變花回技術(shù)還被專(zhuān)家評(píng)定為達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。同樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)德高也有忠實(shí)的粉絲，據(jù)了解山東某大型印染廠(chǎng)原來(lái)用的都是奧地利和瑞士的設(shè)備，因一次海外訂單沒(méi)能及時(shí)跟上，這家企業(yè)臨時(shí)用了德高的設(shè)備，然而就是這次“臨時(shí)”客串，卻讓德高由此得到了一個(gè)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如今這家企業(yè)在用的9臺(tái)印花機(jī)中，已有7臺(tái)是德高的產(chǎn)品，且還在陸續(xù)替換中。

這便是當(dāng)下西安德高的現(xiàn)狀，讓技術(shù)開(kāi)口，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。在楚建安心中，這是他一直以來(lái)所追逐的，用有價(jià)值的產(chǎn)品、技術(shù)去換市場(chǎng)的穩(wěn)步拓展和企業(yè)的成長(zhǎng)。

穩(wěn)步的提升對(duì)企業(yè)的發(fā)展更具價(jià)值。

一把雙刃劍

企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該有個(gè)合理的節(jié)奏，且應(yīng)是有所依托的。

行業(yè)人都有過(guò)這樣的感慨，創(chuàng)新不敢太執(zhí)著，否則極有可能被抄襲得會(huì)血本無(wú)歸，但楚建安并不太擔(dān)心這個(gè)事情。

當(dāng)記者問(wèn)及德高當(dāng)前在可變花回產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是不是很容易被復(fù)制？他的回答是：“理論上可以，做到很難?！背ò菜覆⒎莾H僅是西安德高擁有這個(gè)技術(shù)的國(guó)家專(zhuān)利，更重要是德高真的能把它做好，簡(jiǎn)單的復(fù)制很多人都能做到，但真正做好是需要內(nèi)涵和功底的，為了這個(gè)功底，德高奮斗了二十年。事實(shí)上，對(duì)于“創(chuàng)新”，楚建安有自己的認(rèn)識(shí)和理解，也正是基于此讓德高在創(chuàng)新道路上走出了不同于旁人的路徑。

楚建安對(duì)于創(chuàng)新的特別感悟源于十幾年前一堂EMBA投資創(chuàng)造價(jià)值的課程，當(dāng)教授與大家探討“該投什么樣的項(xiàng)目”時(shí)，曾問(wèn)及楚建安的企業(yè)技術(shù)更新的頻度，當(dāng)時(shí)楚建安說(shuō)“5年”，教授當(dāng)即表示這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)太大，5年幾乎是一個(gè)新技術(shù)剛剛成熟的時(shí)期，而企業(yè)卻要在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上進(jìn)行新的研發(fā)，很有可能會(huì)使投資效率降低。

雖是一次簡(jiǎn)單的案例分析，卻讓楚建安感觸頗深，他認(rèn)為給創(chuàng)新一個(gè)合理的節(jié)奏、且應(yīng)有所依托是合理的。在這之后他便嘗試著運(yùn)用同樣的理念去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從備受客戶(hù)歡迎的烘干結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，到適用于厚重織物的印花裝置創(chuàng)新，大都是在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行10%的創(chuàng)新形成的。如今德高在市場(chǎng)評(píng)價(jià)極高的7280型可變花回設(shè)備，就是在這樣的理念之下，累積創(chuàng)新得來(lái)的。

的確，這樣的創(chuàng)新節(jié)奏似乎少了那種轟轟烈烈的氣勢(shì)，但卻并未因此使德高的創(chuàng)新能力下降，“小步快跑”之下，德高尋到了自己創(chuàng)新的軌跡。楚建安說(shuō)，任何事物都會(huì)有從量變到質(zhì)變的過(guò)程，需要時(shí)間和積累，作為企業(yè)家不能奢望憑借一次創(chuàng)新就達(dá)成翻天覆地的變化，穩(wěn)步的提升對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言才更具價(jià)值。

無(wú)需回避的競(jìng)爭(zhēng)

小成績(jī)來(lái)自于勤奮，大進(jìn)步來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都不會(huì)考慮創(chuàng)新。

在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)必修課，不管你希望以怎樣的心態(tài)存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)是每個(gè)企業(yè)每天都要面對(duì)的“戰(zhàn)場(chǎng)”。因此，在每一次同企業(yè)家的對(duì)話(huà)中，作為行業(yè)記者，我們都在試圖探知他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的感受和參與競(jìng)爭(zhēng)的方法。

“你知道曠野里生長(zhǎng)的樹(shù)和森林里的樹(shù)有什么特點(diǎn)嗎？”楚建安在回復(fù)記者提問(wèn)之前這樣問(wèn)，“曠野里的樹(shù)大都是樹(shù)冠很大，枝丫伸展很多，但森林里的樹(shù)則大都筆直往高里長(zhǎng)?！背ò步又f(shuō)，“樹(shù)如同企業(yè)?！?/p>

“小成績(jī)來(lái)自于勤奮，大進(jìn)步來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)?！薄叭绻麤](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)會(huì)去考慮創(chuàng)新？”

行業(yè)里的確有這樣的共識(shí)，在多年前行業(yè)的快速發(fā)展過(guò)程中，不少行業(yè)企業(yè)在“速成”之后有了“后遺癥”，從管理到創(chuàng)新都成了他們的弱環(huán)，面對(duì)后來(lái)的行業(yè)深度轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，這些企業(yè)變得很難適應(yīng)。

作為行業(yè)一員，德高也在不斷探索自己的存在方式。邁克爾·波特所著的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中說(shuō)道“市場(chǎng)有三類(lèi)企業(yè)，第一類(lèi)是有成本優(yōu)勢(shì)，第二類(lèi)是有特色，第三類(lèi)是介于兩者之間的既無(wú)成本優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有特色的企業(yè)?！背ò卜治龅?，“第三類(lèi)是遲早會(huì)被淘汰出局的，希望持續(xù)走下去的企業(yè)，自然要在前兩者之間進(jìn)行選擇。事實(shí)上，作為民營(yíng)企業(yè)若想做出成本優(yōu)勢(shì)很難，資金、資源太有限，唯一的選擇就是做出自己的特色?！?/p>

追求成本優(yōu)勢(shì)顯然不是楚建安今天的選擇，“很多企業(yè)希望做大而全，但我們從開(kāi)始就定位于做專(zhuān)?！背ò惨脖硎?，企業(yè)若運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)很單一，勢(shì)必會(huì)面對(duì)“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)。為此，德高通過(guò)積極探索相關(guān)多元化，把圓網(wǎng)印花設(shè)備技術(shù)拓展到壁紙行業(yè)。同時(shí)，為了規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，德高也在積極布局海外市場(chǎng)。

十多年來(lái)，楚建安不斷積累對(duì)數(shù)碼印花的認(rèn)知。

十八年的數(shù)碼夢(mèng)想

企業(yè)運(yùn)營(yíng)不怕同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，最可怕的是那些無(wú)法預(yù)知的替代者。

楚建安始終相信，企業(yè)能把產(chǎn)品做好就不怕任何競(jìng)爭(zhēng)，但十多年來(lái)，在他心中卻始終都有一絲無(wú)法揮去的擔(dān)憂(yōu)。

“我覺(jué)得企業(yè)運(yùn)營(yíng)事實(shí)上是不怕同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槟阒缹?duì)手在哪里，它有什么特點(diǎn)。其實(shí)，最可怕的是那些無(wú)法預(yù)知的替代者?！背ò舱f(shuō)。

交談時(shí)，楚建安分享了一條微信，這條微信讓他頗為感概，內(nèi)容大體是智能手機(jī)的出現(xiàn)替代了電視、電腦、照相機(jī)、錢(qián)包等等物品。“這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于這些被替代者而言可以說(shuō)是毀滅性的?！睙嶂杂诮?jīng)濟(jì)學(xué)理論研究的楚建安早在2000年就開(kāi)始關(guān)注數(shù)碼印花技術(shù)，雖然在當(dāng)時(shí)數(shù)碼印花并未引起過(guò)多的行業(yè)關(guān)注，但這個(gè)小火花卻一直燃燒在楚建安心中。十多年來(lái)，他一直默默地觀(guān)察著數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展進(jìn)度，不斷積累對(duì)于數(shù)碼印花的認(rèn)知。

“目前，歐洲市場(chǎng)的數(shù)碼印花已占據(jù)其印花市場(chǎng)總量60%甚至更高，而在中國(guó)，這個(gè)比重卻還很小。當(dāng)然，很容易理解，歐洲市場(chǎng)一線(xiàn)品牌很多，原創(chuàng)設(shè)計(jì)比重非常大，在展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品的表現(xiàn)力方面，數(shù)碼印花技術(shù)的確頗具優(yōu)勢(shì)，色彩應(yīng)用無(wú)邊界，小批量加工速度快。反觀(guān)中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是復(fù)制性產(chǎn)品，大多需要從成本中找利潤(rùn)，相對(duì)于數(shù)碼印花，在大宗產(chǎn)品加工方面，無(wú)論速度還是成本，傳統(tǒng)印花方式更具優(yōu)勢(shì)。但隨著中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升，以及數(shù)碼印花成本的逐步降低，中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼印花技術(shù)推廣尚有不小空間。”楚建安分析道，與此同時(shí)，基于這些年的觀(guān)察，他也表示，數(shù)碼印花技術(shù)替代傳統(tǒng)印花方式尚有很長(zhǎng)的路要走。

3.績(jī)效考核體系具有客觀(guān)公正性，因此可以很好的區(qū)分職工工作狀態(tài)是高效還是低效，根據(jù)不同職工工作水平?jīng)Q定他們不同的工資和福利待遇，合理的分配獎(jiǎng)金和晉升機(jī)會(huì)，這樣才能可以對(duì)員工起到激勵(lì)作用。

“到今年，我已經(jīng)關(guān)注數(shù)碼印花18年了。一直以來(lái)的想法是，作為印花裝備企業(yè)，必須要關(guān)注印花方式的創(chuàng)新，在變化中搜索提升自身的創(chuàng)新思路和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力?！?據(jù)了解，2018年是德高的數(shù)碼開(kāi)啟年，楚建安決定用自己的方式來(lái)接觸數(shù)碼印花，他相信開(kāi)放的德高，通過(guò)有力的資源整合一定能在新業(yè)務(wù)的拓展中有所收獲。

循序漸進(jìn)的發(fā)展

做企業(yè)更像是長(zhǎng)跑，而非短跑，所以，短時(shí)間內(nèi)跑在前面未必能贏在最后。

“一個(gè)企業(yè)保持二三十年的穩(wěn)步發(fā)展非常不易，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)家要面對(duì)無(wú)數(shù)次的選擇題，每一次抉擇都關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，馬虎不得?！背ò驳莱隽俗鳛橐粋€(gè)企業(yè)領(lǐng)路人的另一種艱辛。

楚建安坦言德高在這近二十年的發(fā)展過(guò)程中也曾遭遇過(guò)不少困難，但也因此積累了很多重要發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?！叭缃竦赂咻^為完善的質(zhì)量體系、生產(chǎn)體系乃至設(shè)計(jì)理念就是在這些經(jīng)歷中摸索出來(lái)的?！背ò灿X(jué)得這些經(jīng)歷是企業(yè)的財(cái)富，讓企業(yè)得以在更加良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下運(yùn)行，包括他自己對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念的形成也有很多源于這些經(jīng)歷。

楚建安很贊同“企業(yè)法人”這樣的稱(chēng)謂，在他看來(lái)，企業(yè)如同人，有跟人一樣的五大系統(tǒng)，哪個(gè)系統(tǒng)不通暢企業(yè)就出問(wèn)題。人所面對(duì)的各種環(huán)境，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中也都會(huì)有類(lèi)似的情況。這樣看來(lái)，“做企業(yè)如同做人”其實(shí)不僅僅出于對(duì)“誠(chéng)信”的考慮，同樣有生存法則的相通。這讓楚建安篤信：世界上沒(méi)有速成的好企業(yè)。

“二十年來(lái)，德高不曾從任何渠道、任何企業(yè)挖過(guò)人。”盡管行業(yè)里這樣的事情屢見(jiàn)不鮮，但是楚建安從不曾這樣做。

“我覺(jué)得挖人是個(gè)短期行為，一定是這個(gè)企業(yè)希望盡快去做成某事。事實(shí)上，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題。在德高，從來(lái)沒(méi)有那么著急去做的事情，所以，也根本不需要去想挖人的事情?！背ò脖硎尽?/p>

“我覺(jué)得做企業(yè)是長(zhǎng)跑，而非短跑。所以，短時(shí)間內(nèi)跑在前面未必能贏在最后?！?/p>

楚建安在企業(yè)規(guī)模上也同樣不求大，不想因?yàn)橐恍┯唵渭ぴ龆蛊髽I(yè)的盲目擴(kuò)張。他希望企業(yè)可以保持一個(gè)相對(duì)適當(dāng)?shù)囊?guī)模，平穩(wěn)運(yùn)行，百十人，幾千萬(wàn)的收入，良性的發(fā)展增速，讓企業(yè)的每一步都是自身發(fā)展的積累。

如今，在德高身后已經(jīng)塑造起了獨(dú)屬于自己的優(yōu)勢(shì)：近二十年的品牌形象；有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；忠誠(chéng)和默契的團(tuán)隊(duì)。

楚建安崇尚企業(yè)運(yùn)行的“天時(shí)、地利、人和”，他用二十年的時(shí)間在德高建立起了這樣的“生態(tài)系統(tǒng)”，他相信，在如今的運(yùn)行模式下，德高可以走得久遠(yuǎn)，贏在未來(lái)。

取名德高，楚建安就是希望在這兩個(gè)字中孕育出企業(yè)的特質(zhì)。

順勢(shì)而為

楚建安曾向一位成功的行業(yè)前輩潛心請(qǐng)教這樣的問(wèn)題：您是如何以6萬(wàn)塊錢(qián)起步，讓自己的企業(yè)在二三十年后達(dá)到40多億？這么會(huì)賺錢(qián)有什么妙招嗎？老先生回答他：聽(tīng)黨的話(huà)，跟黨走，黨讓干啥就干啥。這樣的回復(fù)簡(jiǎn)潔到讓楚建安難以置信，但他很快明白了其中的道理：一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)勢(shì)必離不開(kāi)生存大環(huán)境，從政策到規(guī)劃，若能順勢(shì)而為，自然會(huì)讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)?/p>

楚建安覺(jué)得每個(gè)企業(yè)家其實(shí)都在想如何為自己企業(yè)的贏得更多的“天時(shí)”“地利”“人和”，天時(shí)很多時(shí)候就是時(shí)局，就是宏觀(guān)環(huán)境。同樣，當(dāng)下的“新常態(tài)”也是其中的一部分，作為企業(yè)家，該認(rèn)清這樣的狀態(tài)就是在揮別曾經(jīng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，告訴人們是時(shí)候換一種存在方式了。

記者同很多企業(yè)家打過(guò)交道，就對(duì)宏觀(guān)環(huán)境的關(guān)注和分析上，有不少企業(yè)家表現(xiàn)得并不那么積極，在一些人眼中，這似乎成了一種附庸，是一個(gè)擁有倔強(qiáng)秉性的企業(yè)所不屑追逐的。如此，“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”、“優(yōu)勝劣汰”又該給出怎樣的備注？

識(shí)勢(shì)不過(guò)是一種態(tài)度，是在我們低頭做事的同時(shí)，抬頭要看的路標(biāo)，若是南轅北轍，你跑得再快，做得再用心又如何？（袁春妹）