母嬰用品店滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

本刊記者 馬玥

玩具專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難生存，而通過母嬰用品店銷售玩具則是個(gè)不錯(cuò)選擇。

在大城市，尤其是一二線城市，玩具專賣店、連鎖店隨處可見，母嬰用品連鎖店、便利店里也都設(shè)有玩具專區(qū)。相比之下，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)由于發(fā)展晚、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，玩具店、玩具銷售情況都比大城市要弱?？上驳氖牵S著鄉(xiāng)村流通渠道日益完善，消費(fèi)便利性不斷增強(qiáng)以及農(nóng)村居民收入平穩(wěn)增長，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速快于城鎮(zhèn)。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2017年，全國鄉(xiāng)村消費(fèi)品市場零售額比上年增長11.8%，增速高出城鎮(zhèn)市場1.8個(gè)百分點(diǎn)，鄉(xiāng)村市場占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.2%，比上年提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。

趁著春節(jié)放假，記者走訪了家鄉(xiāng)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具零售商、商超百貨渠道，了解到這些地區(qū)玩具專賣店雖然不如大城市那般普遍，但一些品牌玩具已經(jīng)逐漸滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊的市場。

縣城玩具店擺放著奧迪雙鉆玩具

品牌玩具逐漸滲入

2月21日，阿里巴巴發(fā)布《2018中國人新年俗報(bào)告》中，來自農(nóng)村淘寶的年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示：智能音箱、無人機(jī)等時(shí)髦產(chǎn)品已經(jīng)是農(nóng)村群眾網(wǎng)購較多的產(chǎn)品。智能音箱、無人機(jī)都已經(jīng)走入農(nóng)村，品牌玩具在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透也不可小覷。

陜西省三原縣小牛玩具店的黃先生告訴記者，他開了20多年的玩具店，目前在縣城有3家店鋪，專賣正品玩具。記者看到，小牛玩具店上標(biāo)注是“奧迪雙鉆授權(quán)經(jīng)銷商”，店鋪里除了奧迪雙鉆玩具外，啟蒙、星鉆、森寶、樂拼、迪士尼等國內(nèi)外品牌玩具都有。

黃先生表示，現(xiàn)在縣城里品牌玩具還不算多，但是不少消費(fèi)者已經(jīng)愿意為孩子購買品牌玩具了?！捌放仆婢弑容^貴，所以整體銷量只能說還可以。”

記者在縣城走訪時(shí)看到，奧迪雙鉆是縣城里滲透很深的玩具品牌。在去往三原縣體育場短短200米左右的馬路邊上，就有3家玩具店是奧迪雙鉆授權(quán)店鋪。而三原縣以北約7公里的魯橋鎮(zhèn)是周邊18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民采購物品的聚集地，沃馬、星杰、奧迪雙鉆、澳貝、匯樂等品牌玩具也已經(jīng)進(jìn)入該鎮(zhèn)的母嬰用品店和超市。

農(nóng)村路邊攤的玩具多種多樣

低價(jià)玩具更受歡迎

價(jià)格因素是制約縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)玩具銷售的一個(gè)重要因素。記者在小牛玩具店采訪時(shí)就遇到一個(gè)實(shí)例。有位家長要給孩子購買一個(gè)玩具球，售貨員介紹了一款迪士尼授權(quán)產(chǎn)品，售價(jià)要40元，另外還有20元和5元的兩款產(chǎn)品，這位家長毫不猶豫地選擇了5元的玩具球。這種情況記者在走訪時(shí)見到很多，可見縣城玩具都是低價(jià)受歡迎，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是這樣。

記者在福客隆購物廣場（魯橋鎮(zhèn)店）看到，整整4排貨架都是玩具，價(jià)格大都在70元以下，但幾乎沒有消費(fèi)者在這里逗留。與超市玩具區(qū)域冷清形成對(duì)比的是，一些小商店、路邊攤上的低價(jià)玩具吸引了不少孩子圍觀。

常年在魯橋鎮(zhèn)銷售玩具的楊先生對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玩具的銷售情況非常了解。他告訴記者，玩具是非生活必需品，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售并不理想?！?0元以上的玩具就只有逢年過節(jié)的時(shí)候才賣得出去，更貴的玩具基本沒人買。”楊先生說，大多數(shù)時(shí)候家長傾向于給孩子買10元以下的玩具。由于銷售情況一般，為了降低成本，楊先生平時(shí)都是從義烏、河南等地批發(fā)玩具，在過年的時(shí)候則會(huì)跟廣東澄海的玩具廠聯(lián)系進(jìn)貨，因?yàn)椤俺魏５耐婢哔|(zhì)量好但價(jià)格也貴”。

看好母嬰用品店前景

長久以來，玩具經(jīng)銷商、廠家所關(guān)注的玩具市場幾乎都是城市，隨著蘇寧易購等深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這一曾經(jīng)被忽視的玩具市場逐漸被重視起來。但是如何進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、如何銷售玩具、銷售哪些玩具仍然使經(jīng)銷商、零售商、廠家困擾。青島上瑞兒童用品有限公司總經(jīng)理劉仲舒就表示，他們也有合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)玩具零售商，但是很少，而且產(chǎn)品的銷量不太好。“我們賣的是品牌玩具，價(jià)格有些貴了，很難在鄉(xiāng)下走貨?！?/p>

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具市場如何打開呢？楊先生告訴記者，單純的玩具專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難生存，但是現(xiàn)在施行全面“二孩”政策，因此開設(shè)母嬰用品店是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！澳贻p家長愿意為孩子投入，近年來鎮(zhèn)上新開的母嬰用品店生意都不錯(cuò)?！?/p>

據(jù)太原優(yōu)禾商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理刁斌斌介紹，他們?cè)诳h城的母嬰用品客戶比較多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的則少一些。“農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在也有很多母嬰用品店。有幾家連鎖店的客戶主要把店面開在城鄉(xiāng)結(jié)合部和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。往常大家的消費(fèi)習(xí)慣是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市或者趕集趕會(huì)，現(xiàn)在家長都是80、90后，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變很大，給孩子買相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)到專門的門店。母嬰用品店的產(chǎn)生正好迎合了這個(gè)消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。”