把產(chǎn)品賣給守財(cái)奴

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文／ 陳亦權(quán)

上世紀(jì)50年代，齊格還是一名煤氣灶推銷員。當(dāng)時(shí)，煤氣灶是個(gè)新鮮物，每臺(tái)價(jià)格高達(dá)320美元。

一次，齊格的家鄉(xiāng)舉辦商品展，他租了一個(gè)攤位，一邊用煤氣灶為大家做美食，一邊介紹起煤氣灶的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)，突然有人大喊：“這東西5年前我在紐約就見(jiàn)過(guò)，一個(gè)煤氣灶要320美元，只有傻子才會(huì)買！”這人叫布魯斯，是當(dāng)?shù)氐母晃?，也是出了名的守?cái)奴。他一說(shuō)完，那些原本感興趣的人也退縮了。

布魯斯這樣挑釁，齊格也沒(méi)有生氣，他想：如果我能把煤氣灶賣給他，后面就一定會(huì)有人跟著買了。過(guò)了一會(huì)兒，齊格掏出一張1美元的紙幣，把它扔進(jìn)煤氣灶里燒掉了，他問(wèn)布魯斯：“你心疼嗎？”布魯斯驚得張大了嘴巴，說(shuō)：“當(dāng)然了，你這不是白白浪費(fèi)1美元嗎？”齊格認(rèn)真地說(shuō)：“是的，燒掉的是我的錢，浪費(fèi)的卻是你的錢。這個(gè)煤氣灶雖然要320美元，但和燒煤球相比，它每天至少要節(jié)省1美元，你5年前就知道煤氣灶了，可你沒(méi)買，也就是說(shuō)，你已經(jīng)浪費(fèi)了1825美元，以后你還會(huì)這樣不斷浪費(fèi)下去……”聽到這里，布魯斯臉色都變了，當(dāng)即就買下了煤氣灶。

連守財(cái)奴都掏錢買了，人們也紛紛跑來(lái)購(gòu)買。