洛克思 負夢前行 不走尋常

史瑩

夢行者企劃形象策劃有限公司創(chuàng)始人洛克思，出生於1981年，原名陳浩群。洛克思，留著一頭長髮總是紮著發(fā)圈，看起來隨意、卻很有個性。他擁有豐富的商業(yè)廣告行銷經(jīng)驗以及敏銳的消費市場嗅覺，擅長獨特且創(chuàng)新的企劃概念，打造品牌差異化。他是臺灣精品內(nèi)衣品牌「潘朵拉神秘戀人」（簡稱「潘朵拉」）行銷總監(jiān)，也是東莞臺商青年會的副秘書長。在東莞耕耘了近6年的光陰，洛克思正努力展示出臺灣青年「打鐵還需自身硬」的人生態(tài)度。

那天起 他成了「負二代」

在大學(xué)攻讀商業(yè)設(shè)計、企業(yè)管理專業(yè)的洛克思，考了7張金融領(lǐng)域證書，畢業(yè)後，他順利地進入國泰金融集團擔(dān)任理財專員。

但金融行業(yè)枯燥流程化的工作環(huán)境，讓洛克思不久就毅然辭去工作，於2010年底，洛克思從臺灣來到了東莞父親所經(jīng)營的工廠。原想著能在父親工廠裏扶搖直上進而承接家業(yè)，但來了以後才發(fā)現(xiàn)，在2008年金融海嘯之後，家裏的企業(yè)經(jīng)營每況愈下，2012年已經(jīng)宣佈破產(chǎn)倒閉，但是企業(yè)的債務(wù)還沒有處理好。看到父親一時間的蒼老了許多，讓他下定決心自己選擇留在東莞把債務(wù)問題解決，讓父親回臺灣休息。那天起，他成為了「負二代」；也一下子成熟了許多。

後來，洛克思接連到兩家臺資企業(yè)謀職。來到東莞第 5個年頭後，他抓住機遇，在能夠全面兼顧原工作的情況下，創(chuàng)辦了「夢行者企業(yè)形象策劃公司」，主推智能穿戴設(shè)備和企業(yè)品牌行銷。

「生不為利 遵從仁義」

當(dāng)今社會，遭遇如此重挫時，很多人會選擇一走了之。洛克思為什麼會選擇面對困難，擔(dān)當(dāng)起還債的責(zé)任？「以前在臺灣，不管是送報、銀行職員、房屋中介等，我?guī)缀跏颤N差事都做過。來到東莞以後，得知家裏經(jīng)濟不好，我前後應(yīng)聘了三家公司的職務(wù)?！孤蹇怂颊f：「我一直有個座右銘『生不為利，遵從仁義』，我深知父親做人的原則，欠下的絕對會歸還，我也無法眼睜睜看著父親一輩子積累下來的名聲就這樣被毀掉。那些跟隨父親十幾年的老員工，在長達半年沒有拿工資的情況下，沒有埋怨，始終堅持著與父親並肩作戰(zhàn)。這份情、這份債絕不能欠！」

洛克思認為，總是保持樂觀心態(tài)的人運氣不會太差。天無絕人之路，2011年他得到老闆的賞識，進入三大塑膠製品有限公司擔(dān)任市場行銷一職。洛克思堅信，過去並不代表未來，憑藉著他的專業(yè)知識，他與全球品牌可口可樂、迪士尼及必勝客達成了長期合作協(xié)議；靠著自己日日夜夜玩命式的工作，終於在一年內(nèi)把債務(wù)問題全部解決。

偶遇「潘朵拉」

事業(yè)步入正軌，洛克思也在追尋著人生新目標(biāo)。在佛山市臺商的一次青年交流活動中，洛克思認識了「潘朵拉神秘戀人」的臺商二代王志偉，王志偉告訴洛克思，這個品牌大概虧了兩三千萬。洛克思當(dāng)時很困惑為何一個品牌能虧這麼多錢，他們的話題便從這裡開始了。後來「潘朵拉神秘戀人」董事長王添財會長找他談了幾次對品牌的看法，並誠邀洛克思過來公司工作。

是繼續(xù)平穩(wěn)的生活還是迎接未知的挑戰(zhàn)？洛克思再一次做出了選擇，他感覺自己應(yīng)該更上一層樓。在「潘朵拉」這個幾乎都是為女性服務(wù)的品牌裏，洛克思不但面對的是一個完全陌生的行業(yè)，更有心理上面的反差。但他始終抱著正面樂觀的心態(tài)去對待，一開始就到公司最前端開始接受工作，深入市場調(diào)研，在各種活動中打出品牌知名度。2015年1月份，洛克思跟王添財提出把公司轉(zhuǎn)型做電商。

成立於2010年的「潘朵拉」內(nèi)衣，是傳統(tǒng)紡織業(yè)臺商由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功典範(fàn)。洛克思認為，其實大陸人捨得花錢，只是缺乏好產(chǎn)品。目前智能穿戴市場空白，值得一試。洛克思啟動眾籌平臺機制，搭配微博話題活動同步宣傳；再通過紙媒及新聞的推波助瀾，零距離了解市場真實水溫，從消費者的回饋中掌握市場脈動。

深知品牌重要性的王添財，願意放手讓洛克思去嘗試。除以會員制方式緩攻校園、白領(lǐng)族之外，還拍攝品牌微電影——星座微時代，強化消費者對品牌的記憶印象，未來還將找來高人氣明星為品牌代言。王添財稱讚年輕一代想法務(wù)實，洛克思則感謝老闆願意聆聽意見。新舊碰撞的火花，成為「潘朵拉」轉(zhuǎn)型升級的動能。

由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 電商市場從零做起

2015年1月，他協(xié)助公司轉(zhuǎn)型發(fā)展電商，讓潘朵拉從5月起，每月電商銷售額40～50萬，希望未來能達到每年3、4千萬。洛克思說：「結(jié)合電商確實能協(xié)助傳產(chǎn)轉(zhuǎn)型，賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的生命，但是內(nèi)衣市場競爭激烈，還是得不斷尋找突破口?！?/p>

洛克思找來擁有豐富電商操作經(jīng)驗的在地夥伴程振輝加入團隊，在兩人相互腦力激蕩下他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前內(nèi)衣市場中有兩大缺口：一是健康型內(nèi)衣，另一個是隱形文胸內(nèi)衣，於是他們開始搜集資料，尋找合作對象，這時，上海溫爾公司的一項專利映入眼簾。上海溫爾是一家專門提供移動醫(yī)療健康服務(wù)的企業(yè)，有一項設(shè)備可用於乳房溫度檢測，有助女性提早發(fā)現(xiàn)乳房病變，預(yù)防乳腺增生等危機。該公司並打造APP，監(jiān)測到的數(shù)據(jù)可與手機連結(jié)，隨時提醒使用者注意乳房狀況，同時APP也與上海醫(yī)療中心數(shù)據(jù)連動，除用於臨床實驗，也有助及早發(fā)現(xiàn)可能病變。洛克思帶著潘朵拉的內(nèi)衣設(shè)計技術(shù)，與上海溫爾成為戰(zhàn)略合作夥伴。

這次合作，讓洛克思發(fā)現(xiàn)全新的領(lǐng)域，他希望未來能讓更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與智能產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，專注打造智慧型穿戴設(shè)備，尤其針對運動類的護腕、護膝、運動鞋等，並將這些產(chǎn)品推向市場。因此，他創(chuàng)立了夢行者企業(yè)行銷策劃有限公司，並在天貓、淘寶、京東等電商平臺開設(shè)潘朵拉專屬商鋪。同年潘朵拉的隱形文胸更在天貓市場的內(nèi)衣品項中取得了銷售前三名的好成績。

夢行悟空 合二為一

東莞號稱世界工廠，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源豐富，這也是洛克思決定在自己創(chuàng)業(yè)後，仍選擇留在東莞發(fā)展的主要原因。他在好友、17創(chuàng)空間執(zhí)行長林子凱的邀約下，2016年進駐松山湖創(chuàng)客基地。未來洛克思也將肩負起兩岸文創(chuàng)橋樑的重擔(dān)，將臺灣的文創(chuàng)精神更深耕於東莞乃至全大陸。

在創(chuàng)客中心，洛克思遇到了比自己年長許多的同伴，抓猴文化傳播有限公司的導(dǎo)演薛穎穜，對於創(chuàng)業(yè)有了共同的認知。拋開動機和目的，創(chuàng)業(yè)以純技術(shù)層面來講是分階段的：起步，確定核心價值，並且在市場上證明其價值，即被客戶認可；發(fā)展，快速擴大影響和市場份額，組建優(yōu)秀團隊用以穩(wěn)定公司發(fā)展；穩(wěn)定，在市場上占有一席之地，與客戶建立起相對穩(wěn)固的信任關(guān)係，在公司內(nèi)部建立相對穩(wěn)定的辦事流程；突破，在公司原有資源的支持下，尋找突破口，讓公司變得更強大。

洛克思和薛穎穜通過多次合作，兩人在自己所不熟練的業(yè)務(wù)上取長補短、互相學(xué)習(xí)。洛克思發(fā)現(xiàn)薛穎穜所擅長的專業(yè)正是夢行者企劃形象策劃所需要的，也是他一直在尋找的企業(yè)合夥人，意在組建全新作戰(zhàn)團隊。

夢行悟空，源自松山湖海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，團隊名稱由夢行者企劃形象策劃有限公司、抓猴文化傳播有限公司合而為一，最終成立於2017年春季。夢行悟空成立之后已經(jīng)先后完成東莞市形象宣傳片、東莞松山湖形象片拍攝制作，同時夢行悟空還主動包攬了臺博會企業(yè)品牌包裝，對其品牌進行包裝設(shè)計。

回望來時路，洛克思認為，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切！「貴人」會在你有準(zhǔn)備的時候出現(xiàn)！洛克思說，至今，他仍未覺得自己的人生曾跌到過谷底，相對於很多父輩前人的經(jīng)歷，他心中富有，再慘也是一個好手好腳的人，就算跌倒也要豪邁地笑。他相信只要保持樂觀的心，做好自己本份的事，就一定能實現(xiàn)夢想。