陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀分析

曹生輝

[提要] 隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異，電子商務作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的主體力量，中國作為世界上人口最多的國家，不言而喻農(nóng)業(yè)是十分重要的，人們日常生活的衣、食、住、行方方面面都得依靠農(nóng)業(yè)的支持。其實將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與現(xiàn)代化科技結合的概念早早的就被提出過，利用互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以及利用科技優(yōu)化生產(chǎn)，也是現(xiàn)今比較流行的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。很大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)擺脫了傳統(tǒng)的你耕我種過度投入大量人力物力的方式。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易也只是單純的線下農(nóng)貨買賣，收益模式也很單一。然而，農(nóng)業(yè)APP開發(fā)可將農(nóng)業(yè)資訊以一對一或一對多的方式推送至目標客戶，針對性強、客戶群體大、產(chǎn)業(yè)鏈多樣緊密，為農(nóng)業(yè)再一次發(fā)展提供契機。農(nóng)村電子商務，這個全新的概念已經(jīng)進入人們的視野，解決我國目前的經(jīng)濟轉型問題，促進目前的經(jīng)濟結構調節(jié)。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)；電子商務；變革

基金項目：西京學院2017年校級大學生創(chuàng)業(yè)項目：“‘鄉(xiāng)愁農(nóng)產(chǎn)品銷售APP”

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年12月27日

一、前言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種各樣的網(wǎng)站、APP為人們的生活提供了快捷方便的信息交流。人們通過APP可以簡化購買方式，方便自己也促進了經(jīng)濟的發(fā)展。

近幾年來，農(nóng)產(chǎn)品的銷路和銷售問題成為廣大農(nóng)戶希望解決的重大問題之一，農(nóng)產(chǎn)品銷售問題成為了社會關注的熱點問題。滯銷的農(nóng)產(chǎn)品、好菜賤賣等問題時常占據(jù)新聞版面頭條，微博賣菜、貼吧求購等解決滯銷問題的方法已是屢見不鮮。農(nóng)產(chǎn)品滯銷慘狀，是農(nóng)民難以承受之痛，也牽動著社會各界的心，忍不住想伸出援助之手，農(nóng)產(chǎn)品尋求線上發(fā)展也是為了能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)打破傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷格局，并及時滿足了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)及農(nóng)戶展示產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、尋找商機、互動交流等各方面的迫切需求。

基于此現(xiàn)狀，我們團隊擬成立一家開發(fā)以陜西省各地農(nóng)副產(chǎn)品為核心的網(wǎng)絡信息交流、銷售APP。為陜西省各地的農(nóng)戶提供全面的農(nóng)副產(chǎn)品信息交流、技術共享、銷售狀況的平臺。通過在線信息服務、市場商戶間信息交流和系列增值服務來提升使用價值，并通過商家入住費、廣告費、活動承辦費等方式獲得盈利。平臺設計有“農(nóng)產(chǎn)品分類銷售”、“特色產(chǎn)品銷售信息”、“有關農(nóng)業(yè)新聞信息”、“博文發(fā)表管理”、“用戶留言評論”五大系統(tǒng)。

二、國內外農(nóng)村電子商務發(fā)展背景

（一）國內電子商務發(fā)展背景。在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的規(guī)劃指導下，相關農(nóng)業(yè)管理部門已經(jīng)開始重視農(nóng)村電子商務的發(fā)展，與此同時，農(nóng)村地區(qū)信息化腳步的邁進也大大提速了農(nóng)村電子商務的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前已有超過2，000個農(nóng)村電子商務網(wǎng)站在全國范圍內建立，涉及農(nóng)業(yè)的信息網(wǎng)站也有6，000余個，其中北京和其他沿海地區(qū)數(shù)目較多，中西部地區(qū)數(shù)量相對較少。大量的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布了農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，提供招商引資途徑，為實現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平的提高立下了汗馬功勞。但是，從信息化的軟硬件基礎、交易規(guī)模以及資源的利用率上分析，中國的電子商務進程均處于初級發(fā)展階段，而中國農(nóng)村的電子商務水平更是低于全國平均水平。

（二）國外電子商務發(fā)展背景。20世紀70年代末期，世界電子商務就開始發(fā)生，大規(guī)模電子商務貿易開始于20世紀90年代，相較于我國的農(nóng)村電子商務進程，國外發(fā)展得較為成熟，在多個方面也有了階段性成果。

網(wǎng)站內容日趨豐富、基礎設施比較完善、對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要影響。國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務正向渠道融合化、市場全球化及技術移動化的趨勢發(fā)展。市場規(guī)模不斷擴大，總的來說，國外很多國家，已經(jīng)建立了很多完善的制度法律規(guī)范電子商務的發(fā)展，電子商務也在加快步伐前進著。

三、陜西省農(nóng)業(yè)發(fā)展背景

（1）農(nóng)民收入低，城鄉(xiāng)差距大；（2）貧困人數(shù)較多，基礎設施薄弱；（3）陜西基層領導組織渙散，鄉(xiāng)村治理制度真空；（4）農(nóng)資價格高，市場風險大，影響農(nóng)民積極性。

四、陜西省發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務SWOT分析

（一）優(yōu)勢。（1）陜西省全省有著豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務將會整合所有的農(nóng)村資源，較少中間環(huán)節(jié)，提高買賣雙方的信息對稱度，將農(nóng)產(chǎn)品的價值發(fā)揮最大化。從消費層面來看，農(nóng)民的購買力隨著生活水平的提高也在逐漸增強，開發(fā)陜西省農(nóng)村電子商務不僅可以幫助各地農(nóng)戶最大限度地銷售農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)產(chǎn)品利益最大化，還可以反向發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，可以滿足農(nóng)民日益增長的物質需求，讓農(nóng)民有更多元化的購買選擇，減少普通渠道銷售中的中間差價；（2）同類app較少，又缺乏可信賴度，容易得到廣大買家的支持，從生產(chǎn)者直接到消費者節(jié)約了損耗環(huán)節(jié)，降低了成本，性價比更高，同時運用CSA模式買家參與生產(chǎn)，吃到的不僅僅是食物更是一種情感和生活方式；（3）“三農(nóng)”是國家重點扶持對象，得到國家政策的支持。越來越多大學生選擇回鄉(xiāng)發(fā)展，我們的平臺為他們提供了渠道；（4）隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，智能手機的全面覆蓋，越來越多人尋求一種極簡、極便的生活方式，電子商務在農(nóng)村將會是一種必然的趨勢。

（二）劣勢。（1）陜西省經(jīng)濟發(fā)展差距較大，農(nóng)村地區(qū)公共建設基礎較差，對信息技術的支持性需要很大的提高，在建設農(nóng)村電子商務的同時大量的人力、物力、財力投入是必不可少的。（2）陜西省是農(nóng)業(yè)大省，傳統(tǒng)思想根深蒂固，因循守舊的思想，使得新興技術的普及有很大的難度。（3）農(nóng)產(chǎn)品“年產(chǎn)季銷”，一年只產(chǎn)一兩次，賣的時候得每個季度、每個月慢慢地賣，形成時間錯位。（4）農(nóng)產(chǎn)品的特殊性。一是標準化程度差，不像鋼材與塑料，都有容易識別的標志，農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)格和質量上都難以完全統(tǒng)一；二是保存和運輸比工業(yè)品要復雜。鋼基本上不會壞，但糖會變質，繭和絲也會發(fā)霉變質。

（三）機會。（1）陜西省進行了全省網(wǎng)絡條件的優(yōu)化，提高了網(wǎng)絡覆蓋面，這樣有利于陜西省農(nóng)村電子商務的發(fā)展；（2）物流行業(yè)的迅猛發(fā)展及強大使得各地的農(nóng)產(chǎn)品可以走出鄉(xiāng)村，讓陜南的人民可以吃到便宜實惠新鮮的陜北特產(chǎn)。endprint

（四）威脅。（1）傳統(tǒng)思想和新興技術信息的碰撞，農(nóng)民的思想落后，對新技術有較大的抵觸心理；（2）各地農(nóng)村的集市、小商店發(fā)展時間久，農(nóng)民沒有體驗電子商務帶來的便捷、高效，發(fā)展程度有待商榷；（3）農(nóng)村物流發(fā)展程度較低，不能滿足農(nóng)產(chǎn)品的運輸新鮮、保鮮等問題，成本較高，利潤低。

五、陜西省開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品銷售APP存在的問題

（一）質量缺乏保證。農(nóng)產(chǎn)品有一定保質期，也會受到一定影響發(fā)生變質，產(chǎn)品的質量直接決定我們是否是一個優(yōu)秀的平臺，農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中是否質量有保證，是否可以讓顧客滿意，我們十分重視。

（二）農(nóng)民文化程度綜合較低，接觸互聯(lián)網(wǎng)較少。農(nóng)戶和電子商務平臺間信息不通暢，不能及時地反饋信息，銷路又過于單一，很容易使得產(chǎn)品過剩，造成產(chǎn)品滯銷。最后的受傷者是農(nóng)戶，經(jīng)濟效益方面的保障不完整。

（三）技術人才匱乏，協(xié)調度不高。根據(jù)目前陜西省的現(xiàn)況來看，當前參與農(nóng)副產(chǎn)品市場經(jīng)濟活動的管理團隊能力較差，只能滿足傳統(tǒng)交易模式的管理和協(xié)調，無法適應農(nóng)村電子商務這種新興的經(jīng)濟模式，人才極度短缺，供需矛盾較為突出，難以滿足未來大規(guī)模開展農(nóng)業(yè)電子商務的要求。

六、針對農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的改進措施

（一）引導農(nóng)學類學生參與，增加符合他們的內容和功能。借助近年來陜西省農(nóng)村電子商務的蓬勃發(fā)展，提供大量的就業(yè)機會，引進農(nóng)學類學生參加，并且進入良性循環(huán)：通過人才的保有促進電子商務在農(nóng)村的發(fā)展進程。

（二）打造獨特品牌，樹立品牌效應。陜西省位處平原，背靠秦嶺、兩河貫穿其中，縱跨三個氣候帶，其地域的獨特性全國獨一無二，因此陜西地方的特產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品擁有著獨特的特點和性質，吸引著全國的消費者。

（三）做適合的APP，增加使用量。增加APP內免費內容，提供一些具有黏貼性和耗時性的功能，為客戶添加一些日常工具。開發(fā)內容編輯，上傳權限，加強營銷功能。

（四）建立完善的監(jiān)督體制，物流系統(tǒng)。首先要保證農(nóng)產(chǎn)品發(fā)貨前就是新鮮的并讓顧客滿意的，同時在運送到客戶手中時也是可以保證質量的，我們要建立完善的獎懲制度及監(jiān)督體系。

七、總結

我國電商發(fā)展，離不開我們國家領導人的高度重視，隨著經(jīng)濟發(fā)展，我國電商肯定會迎來更好的機遇，農(nóng)村電子商務發(fā)展，是迎合我國發(fā)展需要和經(jīng)濟轉型的必然選擇。我國大范圍傳統(tǒng)的農(nóng)村經(jīng)濟水平需要提高，在城市經(jīng)濟體系基本上處于平穩(wěn)前進的狀態(tài)下，有效地提高農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平，會極大地促進我國經(jīng)濟建設的步伐，全面提高人民生活水平。而電子商務落地接入農(nóng)村，就是順應時代發(fā)展的一個強大經(jīng)濟戰(zhàn)略武器，因此研究農(nóng)村電子商務發(fā)展具有重大意義。陜西省作為全國的農(nóng)業(yè)大省，有著悠久的農(nóng)業(yè)歷史基礎，在當前的新經(jīng)濟形勢下，也將迎來轉型的時刻。機遇和風險并存，尋找最適合陜西省地方特色的農(nóng)村電子商務模式，所以我們決定開發(fā)“鄉(xiāng)愁”農(nóng)產(chǎn)品銷售APP，就是想在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟變革形勢下成為最適合陜西省特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，開拓陜西省電子商務農(nóng)村經(jīng)濟轉型的道路，讓老百姓得到切實的實惠，不再出現(xiàn)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況，使得陜西省農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟逐漸提高，為我國經(jīng)濟貢獻一份微薄之力。

主要參考文獻：

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