以“婚補”為名的生意？

“婚補基金”的實際運營方是一家民營企業(yè)——山西華慶文化科技有限公司，山西華慶同時還是婚補基金的發(fā)起和捐贈方。作為民營資本與公益機構(gòu)合作的產(chǎn)物，這家基金究竟是在做公益，還是在經(jīng)營一門生意？

南方周末記者 林見非

發(fā)自太原

2018年春節(jié)前，一款名為“婚補通”的App引起了不小的爭議。

“婚補通”意為婚姻消費補貼。App上涵蓋了婚紗攝影、婚宴酒店以及蜜月旅行等各類婚慶商家，其面向的是領(lǐng)取結(jié)婚證一年之內(nèi)的新人。當(dāng)新人通過App上的商家消費后，即可獲得一定額度的補貼，例如補貼額度最高的婚宴用酒是8%。

而婚補資金的來源則是“婚姻消費補貼專項基金（下稱‘婚補基金）”。該基金是經(jīng)民政部直管的中國社會工作聯(lián)合會（下稱“中社聯(lián)”）批準(zhǔn)，于2017年6月9日成立的公益基金。旨在關(guān)愛婚姻家庭，促進婚姻家庭健康和諧發(fā)展。

正因為有中社聯(lián)的背書，婚補基金被廣泛解讀為官方催婚。2018年1月23日，在首個試點山西省太原市，婚補基金還舉行了盛大的啟動儀式。

可讓人意外的是，在引起關(guān)注的一周之后，中社聯(lián)發(fā)布聲明，只承認(rèn)批準(zhǔn)成立婚補基金，而否定了啟動儀式等相關(guān)活動。

“婚補通”的實際運營方是一家民營企業(yè)——山西華慶文化科技有限公司（下稱“山西華慶”），山西華慶同時還是婚補基金的發(fā)起和捐贈方。作為民營資本與公益機構(gòu)合作的產(chǎn)物，婚補基金，究竟是在做公益，還是在經(jīng)營一門生意？

“羊毛出在羊身上”

婚補基金的初衷是用公益基金補貼新婚夫婦，而事實卻恰恰相反，新婚夫婦不僅撈不著補貼，還可能倒貼錢。

一位在“婚補通”上經(jīng)營結(jié)婚回禮產(chǎn)品的商家曾向媒體道出了這種婚補模式。他說，店鋪自2017年入駐“婚補通”以來，上架的5款商品都有人買，已通過該平臺完成幾十單訂單，“我們會按規(guī)定將一定比例的盈利捐贈給婚補基金，這其中的一部分會補貼給消費者，另一部分婚補基金會留下做其他慈善活動?！?/p>

也就是說，婚補基金表面上來源于入駐“婚補通”的商家。這些商家不僅要補貼消費者，還要給婚補基金留存一部分。目前，“婚補通”上的各類商家，不到200家，全部來自太原。

自稱為婚姻消費補貼基金太原服務(wù)中心負(fù)責(zé)人的張聞奇在接受媒體采訪時，將這些商家稱呼為“愛心企業(yè)”，并對上述商家的說法予以認(rèn)可。她表示，基金最初的發(fā)起和捐贈單位是山西華慶，后期的資金來源則是入駐“婚補通”的“愛心企業(yè)”。

“愛心企業(yè)”真的會獻愛心嗎？南方周末記者以消費者的身份聯(lián)系了“婚補通”上的一家醫(yī)美機構(gòu)，并提出想要注射一種名為水光針的美膚產(chǎn)品。醫(yī)美機構(gòu)的產(chǎn)品咨詢師告訴南方周末記者，如果通過“婚補通”消費，3次一個療程的水光針，價格為1.5萬，補貼比例為5%，實際價格是1.425萬。

“不如另一款A(yù)pp劃算?！鄙鲜鲎稍儙熛蚰戏街苣┯浾咛寡裕S即推薦了另外一款醫(yī)美App，同樣的水光針，價格只有1.2萬。

也就是說，醫(yī)美機構(gòu)通過在婚補通渠道上漲價的方式，讓消費者多出了一筆錢。兩個App的差價高達(dá)2250元。這個價格不僅覆蓋了婚姻補貼的750元，還額外多出了1500元。

“羊毛出在羊身上。”另一家回禮商品店主對南方周末記者說，他的店地處鬧市區(qū)，裝修豪華、人流不斷。“如果你直接來找我，我肯定給你最低價，但是通過‘婚補通，我肯定要提價。”這位商家還透露，是“婚補通”主動找到他的，與他商議的提成比例高達(dá)10%甚至20%。

“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的玩法

“婚補通”的整體設(shè)計更像一門“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的生意。

盡管“婚補通”首個試點落在太原，但對消費者并無地理限制。全國各地的消費者都可以使用“婚補通”，只要消費入駐“婚補通”的商家即可。

而要想獲得補貼，需要經(jīng)過“審核”，消費者必須上傳個人信息，包括身份證、結(jié)婚證、銀行卡以及電話等。據(jù)“婚補通”工作人員介紹，上線半年，注冊用戶已接近2萬。

對于商家來說，“婚補通”類似于美團等獲客渠道。據(jù)商家反映，入駐門檻有500元押金，說是用于制作展示資料，退出時則會退還。

除了用戶信息和提成，“婚補通”還瞄上了消費貸。消費貸，主要指房貸、車貸以外的個人消費貸款。利潤高、需求旺，消費金融因而成為各類機構(gòu)的必爭之地，商業(yè)銀行、電商巨頭、消費金融持牌機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、P2P、小貸公司先后進入。

在太原舉辦的啟動儀式上，張聞奇除了展望2018年擴展的宏愿——婚補基金將實現(xiàn)山西省全覆蓋，補貼5000對新婚夫婦，補貼金額9500萬，引導(dǎo)消費19個億。同時，她還表示，“將與各大金融機構(gòu)積極協(xié)作配合，為新婚家庭提供消費貸，發(fā)放信用卡，金融機構(gòu)預(yù)計將提供二十多億”。

冠名為中國社會工作聯(lián)合會婚姻消費補貼專項基金執(zhí)行理事長的韓宇亮，亦曾向媒體表示，“婚補通”已與建設(shè)銀行太原分行共同建立了婚姻補貼專項基金，中國銀行太原分行也會近期實施。“如果家庭條件差或資金不充足的情況下，最低貸5萬元，完全是信貸，不需要任何審查?！?/p>

從“婚補通”過去的宣傳來看，其宣稱有消費貸合作的銀行至少還有光大銀行和民生銀行。消費貸的額度也是不斷變換，例如僅光大銀行太原分行提供的消費信貸資金就有40億，名為幸福貸。

南方周末記者就此分別向多家銀行求證，均被對方否認(rèn)。其中，光大銀行太原分行負(fù)責(zé)消費貸的工作人員表示，從來沒聽說過幸福貸，該行消費貸只有一種，就是房抵貸。

目前，“婚補通”是否開展了消費貸業(yè)務(wù)以及資金從何而來不得而知。年前，一位工作人員對南方周末記者說，消費貸的推出可能要等春節(jié)之后。

從山西到深圳的布局

國家公益機構(gòu)的背書，無疑是“婚補通”最大的特點。多位商家告訴南方周末記者，“婚補通”的工作人員在勸說其加入時，都會反復(fù)強調(diào)，“婚補通”是中社聯(lián)批準(zhǔn)成立的。

實際上，“婚補通”最早與中社聯(lián)沒有任何關(guān)系，也沒有App?！盎檠a通”的雛形是“婚姻消費補貼服務(wù)大廳”，就是一個實體補貼大廳，于2015年7月20日正式運營，地址位于太原市小店區(qū)寇莊南街26號。

這個地址是一棟破舊的4層小樓，原來補貼大廳就在一層辦公。雖然已經(jīng)搬去了

新的地址，但在樓體之外，還留下了橫豎幾塊巨大的宣傳標(biāo)語，其中并無中社聯(lián)的痕跡。

“婚姻消費補貼服務(wù)大廳”的創(chuàng)建者，正是后來冠名為中國社會工作聯(lián)合會婚姻消費補貼專項基金執(zhí)行理事長的韓宇亮。一位與韓宇亮打過交道的人士將其描述為中等身材，人很機靈，喜歡穿亮色西裝。

工商資料顯示，韓宇亮有5家關(guān)聯(lián)公司，全部位于山西，其中3家與婚慶有關(guān)。

一位接近婚補基金的人士劉陸告訴南方周末記者，韓宇亮一直就是做婚慶生意的，后來是他主動找到中社聯(lián)，共同發(fā)起了婚補基金。據(jù)“婚補通”一位離職員工在朋友圈的記錄，2016年8月30日，中社聯(lián)與山西省民政廳的工作人員曾來婚補大廳考察。

韓宇亮還拉來了深圳一家新三板公司華大股份（835064.OC）。據(jù)華大股份的公告，2017年1月17日，華大股份與韓宇亮、琚紅兩名自然人共同出資1000萬，設(shè)立山西華慶。其中，華大股份是大股東，占比60%，韓宇亮和琚紅分別占30%和10%。

華大股份是新型智能卡應(yīng)用服務(wù)商，專注于數(shù)據(jù)與支付安全技術(shù)。對于此次投資的目的，華大股份將其概括為“以婚慶行業(yè)的惠民應(yīng)用為切入點，針對特定人群需求拓展民生和金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用”?！盎檠a通”在宣傳中，也習(xí)慣性將深圳稱為其總部，并表示技術(shù)開發(fā)和數(shù)據(jù)儲存也均在深圳。華大股份一位參加策劃婚補基金的王姓人士回應(yīng)南方周末稱，成立基金是在做公益，但將來也要獲得一定收入，用于維持項目正常運轉(zhuǎn)。至于賺取多少，他表示，這個度的把握接受公眾評判。

后來，正是新成立的山西華慶，作為發(fā)起和捐贈單位，與中社聯(lián)一起成立了婚補基金。南方周末記者獲取的一份“公益事業(yè)捐贈統(tǒng)一票據(jù)”顯示，2017年3月30日，山西華慶向中社聯(lián)轉(zhuǎn)賬150萬。

“這也是婚補基金將太原市作為首個試點城市的原因。”一位中社聯(lián)基金部負(fù)責(zé)人曾在接受采訪時說，“婚補基金的原始基金來源于山西華慶，該公司是基金的發(fā)起和捐贈單位。”

由此，韓宇亮對外開始以中國社會工作聯(lián)合會婚姻消費補貼專項基金執(zhí)行理事長的身份自居，他的名片地址，也是中社聯(lián)位于北京的地址?！盎檠a通”搬去了解放南路的山投大廈，一上到4樓，就能看到兩排紅色的大字——中國社會工作聯(lián)合會婚補基金山西服務(wù)中心。

中社聯(lián)“變臉”

2018年1月23日，婚補基金在太原舉行了盛大的啟動儀式。沒想到一周后，中社聯(lián)突然“變臉”，發(fā)布聲明稱：婚補基金確是其批準(zhǔn)成立的，但日前在太原開展的啟動儀式?jīng)]有經(jīng)過批準(zhǔn)，啟動儀式宣傳的“婚姻消費補貼制度”相關(guān)活動也不屬于婚補基金開展的公益活動，聲明還提醒廣大消費者“理性消費”。

“中社聯(lián)發(fā)布聲明，或許是想撇清與山西華慶的關(guān)系?！眲㈥懻f，直接原因可能是在太原啟動儀式上，山西華慶在宣傳時走樣，比如擅自推出了“婚姻消費補貼制度”，導(dǎo)致中社聯(lián)很不滿意。

而深層原因則可能是，同時作為基金發(fā)起人和實際運營團隊的山西華慶，正在脫離中社聯(lián)的掌控。上述人士繼續(xù)向南方周末記者分析，婚補基金以及“婚補通”均是由山西華慶運營的，韓宇亮和張聞奇都是山西華慶方；而中社聯(lián)的角色其實只是資金監(jiān)管方，山西華慶每個月會向中社聯(lián)報賬審核。

就在中社聯(lián)發(fā)布聲明的同一天，新京報刊出了一篇相關(guān)報道，受訪的中社聯(lián)基金部負(fù)責(zé)人對婚補基金持非常積極的態(tài)度。他介紹說，婚補基金是中社聯(lián)下設(shè)的二級機構(gòu)——“中國社會工作聯(lián)合會婚姻消費補貼專項管理委員會”管理的二級基金。

另外，他還表示后續(xù)會在其他地區(qū)做新的試點，但新設(shè)的服務(wù)中心要由基金運營團隊提交申請材料，再經(jīng)過中社聯(lián)的審核、審批程序方可成立，“我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，對符合標(biāo)準(zhǔn)的中心進行審批，不合適的肯定要否定”。

婚補基金官網(wǎng)顯示，目前，婚補中心已由太原擴展至?xí)x中、大同，以及安徽的蕪湖、銅陵，杭州正在籌備。這些服務(wù)中心都要先向山西華慶提交申請。2017年9月，官網(wǎng)刊出一則“婚補基金領(lǐng)導(dǎo)在安徽三市服務(wù)中心視察”的新聞，代表婚補基金的領(lǐng)導(dǎo)正是韓宇亮。

當(dāng)被問到與婚補基金的關(guān)系時，外地的婚補中心將自己稱為“代理商”。一位“婚補通”離職員工告訴南方周末記者，這種代理模式是有門檻的，“根據(jù)城市大小，（一年）20萬左右”。

（應(yīng)受訪者要求，劉陸為化名）