張秋林：擇一事，終一生

雷茜

在2017書業(yè)年度評選頒獎典禮揭曉“年度出版人”大獎的那一刻，全場觀眾屏住呼吸。舞臺上，國家新聞出版廣電總局原副局長、中國出版協(xié)會常務副理事長鄔書林打開信封，獲獎宣讀函露出一角，鄔先生面露欣慰地說道：“這是一位我非常尊敬的出版人，我非常希望他獲獎！他是二十一世紀出版社集團社長張秋林?！?/p>

1985年6月18日，剛到“而立之年”的張秋林被任命為首任江西少年兒童出版社（后更名為二十一世紀出版社）社長。30多年過去了，他仍然堅守在社長崗位上，這在中國當代出版史上絕無僅有。30多年蓽路藍縷、櫛風沐雨，二十一世紀出版社實現了跨越式發(fā)展，從內地一隅籍籍無名的小社成長為中國青少年圖書的領導品牌。成功的背后，是張秋林的堅持與堅守，是他前瞻的目光和不忘初心的努力。獲獎感言里，他說：“擇一事，終一生。我為之‘終一生的事業(yè)就是出版。作為一個出版人，可以說是甘苦備嘗，但無論怎么苦，我也覺得有滋有味，無怨無悔，何況所獲得的回報是那么甘甜、那么豐厚！”

作者：識你于初出茅廬 待你到名滿天下

著名兒童文學作家曹文軒在2016年二十一世紀出版社舉辦的井岡山兒童文學創(chuàng)作出版研討會上深情地說：“30年間，它將我當成了它的一分子、一個家人，我們互相不離不棄，風雨同舟，患難與共。”

30多年前，張秋林策劃的廬山“新潮兒童文學創(chuàng)作會議”，打破了當時我國兒童文學創(chuàng)作的沉寂，一大批青年作者脫穎而出。青年作者曹文軒就是其中一員。30年后，中國兒童文學發(fā)生了翻天覆地的變化，當時一些振聾發(fā)聵甚至有些前衛(wèi)的觀點已被實踐證明是正確的。

作為廬山會議的延續(xù)，當初受邀參加的作者們，又在張秋林的邀約下齊聚井岡山，向中國兒童文學創(chuàng)作與出版的新征程吹響號角。老中青三代作家們無不感念著張秋林在他們還未成名時，對他們的創(chuàng)作給予的無私鼓勵與支持，感念著二十一世紀出版社對于發(fā)展中國原創(chuàng)兒童文學事業(yè)所做出的努力與貢獻。而如今已獲得世界兒童文學最高榮譽安徒生獎的曹文軒，仍然是二十一世紀出版社的忠實作者。

說到經營作家，張秋林對鄭淵潔的經營可謂最精彩一筆，兩人從年輕時即結識。2006年，鄭淵潔將自己的全部作品交由二十一世紀出版社出版，憑借全套七大系列80冊總銷量逾3000萬冊的暢銷書，鄭淵潔連續(xù)多年晉身中國最賺錢作家行列。與他同齡的張秋林則是淡定地看著業(yè)務報表上一連串數字，體驗著“予人玫瑰、手留余香”的暗香和喜悅。在鄭淵潔新書發(fā)布會上，張秋林說過一句很動情的話：“一個出版人等一個作家的作品一等就要等20年！這是漫長的等待，也是值得驕傲的等待！”張秋林經常告誡編輯們，“你要陪作者（即使是初出茅廬的）走上十年，甚至二十年，當這個作家名滿天下的時候，你才算大功告成”。

渠道：未成曲調先有情

在渠道經營和管理上，張秋林和二十一世紀出版社始終與時俱進，與渠道共同成長。二十一世紀出版社是首家和當當網結成超級戰(zhàn)略合作伙伴、躋身當當億元圖書俱樂部的專業(yè)少兒出版社，又是第一個敢于和當當解除“獨家超戰(zhàn)”，豐富自己的電商銷售渠道，實現全網戰(zhàn)略的機構；它率先與民營經銷商深度結盟，培養(yǎng)和扶持自己的經銷商隊伍，又積極嘗試各種社群營銷和自媒體閱讀推廣。

每年11月，二十一世紀出版社會召開全國經銷商會議。這一傳統(tǒng)始于2007年，至2017年已連續(xù)舉辦了11屆。每次年會都評出“年度優(yōu)秀經銷商”，并邀請重量級的作者、編輯或業(yè)內精英為民營經銷商培訓、授課。為培養(yǎng)民營經銷商的國際視野，自2010年開始，張秋林曾親自五次帶領這些中國優(yōu)秀民營經銷商走出國門奔赴意大利博洛尼亞國際童書展。一趟趟博洛尼亞研修之旅，張秋林會親自設計行程、培訓項目，這幫助中國民營經銷商拉近了和國際頂尖出版集團的距離，也拉近了中國童書和世界童書的距離。

書展期間，無論商務會談多么繁忙，晚上回到酒店，張秋林都會召集大家認真召開總結會，讓民營經銷商們暢所欲言，對于他們感興趣的書，出版社都會認真對待和落實版權。這種方式讓經銷商直接介入到出版社產品研發(fā)環(huán)節(jié)，構建了出版社與渠道的新型合作關系。在諸位經銷商盡興而歸時，可能還未踏進家門，手機上就會跳出來一條來自張秋林真誠又貼心的短信。跟所有合作共事的人打交道，張秋林都會營造出幾分未成曲調先有情的精致。

品牌：影響力永遠比利潤重要

“對一家出版社而言，品牌影響力永遠比利潤重要?！边@是張秋林早在2015年12月15日的全國少兒工作會議上發(fā)言時提出的觀點，“廣大讀者、業(yè)內同行，乃至社會各界，評價一個出版社的價值，不是看它賺了多少錢，而是看它出了多少好書，給讀者提供了多少有益的精神食糧，以及能傳之久遠的名著佳作。這是出版人應有的價值觀?！?/p>

抱著這樣的信念，二十一世紀出版社堅定不移地走品牌立社的道路，大力推進品牌出版、“慢出版”、長線出版，以耐得住寂寞的工匠精神來精雕細琢、精益求精；以淡定的、長線的努力，來打造品牌生命力。張秋林堅信，品牌是市場的通行證，它不懼時光無情的消蝕，不懼讀者的淡忘?！按笾腥A尋寶系列”、“我的第一本科學漫畫書”、“兒童百問百答”、“彩烏鴉系列”、“不一樣的卡梅拉”、“不老泉文庫”等一系列響當當的品牌圖書以驕人的銷量見證了讀者的青睞。

“彩烏鴉系列”是二十一世紀出版社潛心打造的品牌出版物。該套書引進德語國家最優(yōu)秀的兒童文學作品，以“彩烏鴉”為品牌進行統(tǒng)合。經過10年持續(xù)打造，成為引進版圖書的標桿。其后，“彩烏鴉中文原創(chuàng)系列”應運而生。這套書匯集當代中國優(yōu)秀兒童文學作家各種風格的原創(chuàng)精品，短小適度，精彩好看?！安蕿貘f”開創(chuàng)了中國童書品牌從引進、借鑒，到原創(chuàng)，再到走出去的新模式。

“大中華尋寶系列”的上馬，寄寓了張秋林以原創(chuàng)知識漫畫來關注少兒知識積累與精神成長，落實文化自強、自信、自覺的高遠理想。從2012年推出第一冊至今，“大中華尋寶系列”五年時間共出版了21冊（全套共34冊）。這一書系不僅取得了超過500萬冊的銷量，更重要的是填補了我國在原創(chuàng)知識漫畫領域的空白，也奠定了該社在知識漫畫圖書市場壟斷性的出版格局。

國際化：打造一所沒有圍墻的學校

在二十一世紀出版社舉辦的閱讀推廣人論壇宣言中，著名作家梅子涵說：“我們關注的是一代代生命的人格模樣，我們在乎一個國家的集體目光，我們響應的是民族復興的偉大渴望?！睆埱锪稚钜詾槿唬r刻踐行。他提出二十一世紀出版社要“建立一所沒有圍墻的學校，為0?18歲兒童、青少年的快樂閱讀、健康成長提供精神食糧?！?/p>

為了讓中國孩子能第一時間讀到世界優(yōu)秀的兒童讀物，張秋林歷時三年艱苦談判，終于在2012年實現與麥克米倫出版集團達成合作，雙方共同出資在北京組建合資公司“麥克米倫世紀”。經過5年來不斷的溝通、磨合，合資公司得到了麥克米倫的大力支持，成果豐厚：目前已出版400多種麥克米倫的精品圖書，累計印數接近1000萬冊，成功打造了“不老泉文庫”、“零時差·YA書系”、“8/12世界兒童文學精選”三大品牌，真正做到了閱讀與世界同步，并于2016年實現全面盈利，2017年盈利超過300萬元。

從2000年在法蘭克福書展上擁有自己的第一個展臺，到與世界出版巨擎麥克米倫集團合作成立麥克米倫世紀公司；從當初拿著名片求關注，到如今大牌作者自己找上門來；從2012年折桂世界版權金獎，再到2015年榮膺第三屆“博洛尼亞書展年度世界最佳童書出版社獎”，帶領二十一世紀出版社從籍籍無名到站上世界童書出版之巔，張秋林獻上了自己整個出版生涯。

30年來，張秋林在事業(yè)上遭遇過數度起伏。他總會以“一蓑煙雨任平生，也無風雨也無晴”的豁達樂觀心態(tài)淡然應對，不變的是他對出版事業(yè)的熾愛與堅守。endprint