編輯說

《黃埔營(yíng)校》是管理版編輯部與讀者互動(dòng)的微信平臺(tái)，用于讀者、作者、編輯、記者、企業(yè)、專家之間的多方交流，如果您有觀點(diǎn)想與讀者分享，如果您有商業(yè)難題需要專家解決，如果您有事情想與編輯隨時(shí)交流……

請(qǐng)關(guān)注我們的互動(dòng)微信平臺(tái)，這里是中國(guó)營(yíng)銷人的黃埔軍校。

更多精彩觀點(diǎn)與評(píng)論請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：黃埔營(yíng)校（ID：huangpuyingxiao）

周春燕（Jenny）

要說2018年元旦假期最火的游戲，微信“跳一跳”必定是當(dāng)之無愧，這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的游戲里，隱藏著營(yíng)銷哲學(xué)：它簡(jiǎn)單的規(guī)則，讓我們有了掌控感，降低了對(duì)游戲困難程度的敏感。而分?jǐn)?shù)的增加，又增強(qiáng)了我們的滿足感，在這個(gè)過程中，我們會(huì)向著“超越”這個(gè)目標(biāo)，不斷追求終結(jié)的感覺，而自我酬賞則是另一種內(nèi)部心理訴求。

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

王玉（Sophie）

價(jià)值勝過品牌，成本并非王道。盡管這些年來消費(fèi)者的審美品位多有變化，但不變的事實(shí)是：中國(guó)消費(fèi)者總是追求金錢購(gòu)買的價(jià)值最大化。這種價(jià)值追求已經(jīng)不僅僅是以小博大的問題了。麥肯錫公司認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)比以往任何時(shí)候都更看重諸如產(chǎn)品質(zhì)量、適用性和良好的售后服務(wù)等其他因素。隨著消費(fèi)類電子產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等領(lǐng)域的本土品牌不斷樹立自身形象，國(guó)外品牌不再占據(jù)上風(fēng)。

——Sophie

以營(yíng)銷趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

王巧貞（Julia）

母嬰用品服務(wù)商孩子王，有會(huì)員1379萬，銷售收入95%來自會(huì)員，用戶的會(huì)員轉(zhuǎn)化率高達(dá)76%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率在80%以上，其中50%的會(huì)員達(dá)2個(gè)月購(gòu)買3次的頻率，會(huì)員ARPU值為1224元。一個(gè)萬達(dá)店中，占1/35—1/40面積的孩子王，可以貢獻(xiàn)14%的客流量，首家門店員工人均創(chuàng)造利潤(rùn)約120萬元，與阿里巴巴和“世界零售之王”7-11人效比肩。孩子王從流量思維轉(zhuǎn)到超級(jí)用戶思維，盤活用戶數(shù)據(jù)資料，利用場(chǎng)景營(yíng)銷，為用戶提供極致的服務(wù)和體驗(yàn)，創(chuàng)造了一個(gè)新零售的經(jīng)典案例?！狫ulia

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

張 旭（kobe）

好內(nèi)容為什么自己不會(huì)傳播？因?yàn)樾畔⒑Ａ慨a(chǎn)出，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容想要脫穎而出變得幾乎不太可能，一波波新的內(nèi)容很容易將你的內(nèi)容湮沒，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？對(duì)于內(nèi)容操盤手，不僅要有抓熱點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，更要全方位借助推廣工具，通過對(duì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析和挖掘，與外部合作，將內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量以及流量相結(jié)合，才能達(dá)到最終的傳播目的?！狵obe

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

王文正（Focus）

所有聚焦品類的品牌都應(yīng)該定位于“xx品類專家”？不一定。比如老板油煙機(jī)的定位就是“大吸力”，人們對(duì)油煙機(jī)最關(guān)注的特性就是大吸力，所以老板要占領(lǐng)第一屬性。再以取暖器為例，電熱油汀、歐式快熱爐、暖風(fēng)機(jī)等不同產(chǎn)品類型的第一屬性分別是安全、快熱、防水等各不相同，所以先鋒品牌不能簡(jiǎn)單地定位于某一屬性，而應(yīng)占據(jù)“取暖器專家”定位?！狥ocus

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com