許連捷：泡面背后的首富

張友紅

今年年初，一張許連捷在機場吃泡面，斜靠在候機廳打瞌睡的照片在網(wǎng)上刷屏。大家之所以關(guān)注許連捷吃泡面，就和關(guān)注娃哈哈宗慶后坐高鐵二等座、馬云泡面就咸菜一個道理，他們都是首富。

2017福布斯中國富豪榜，許連捷以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年，作為恒安集團創(chuàng)始人，許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發(fā)樹并列福建首富，排名全球第663位。之前的2013年、2014年，許連捷連續(xù)兩年蟬聯(lián)福建首富。在福建，許連捷和曹德旺被并列為實業(yè)創(chuàng)業(yè)教父，有著最有資歷的創(chuàng)業(yè)歷史和名望。

那次出差，許連捷親自率領(lǐng)公司高管團隊前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進區(qū)域小團隊經(jīng)營的落地實施。

除了機場，這一年，許連捷出現(xiàn)在各種忙碌的場面。譬如，中國好聲音學員領(lǐng)銜全國十二強選手對決，60多歲的許連捷和人氣偶像田馥甄站在一起，看表演，發(fā)布一款年輕女孩偶像的定制紙巾。

2014年，筆者在恒安集團總部見過許連捷，那時，他已經(jīng)從一線退下來十幾年，過著近乎退休的生活，每天早晨游泳，一周至少吃一頓深海魚鐵板燒，精氣神不像一個60多歲的老頭兒。

2017年1月，在恒安集團年度工作會議上，許連捷突然說，要以“60多歲的年齡，30歲的精氣神”重回一線?；貧w背后是因為什么？一年了，許連捷的目標實現(xiàn)了么？

業(yè)績，還是業(yè)績

恒安集團靠生產(chǎn)衛(wèi)生巾起家，目前主要產(chǎn)品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等。1998年在香港上市，上市代碼恒安國際（01044）（以下均簡稱恒安）。

翻開恒安的發(fā)展歷史，這是一個在行業(yè)內(nèi)占有絕對優(yōu)勢的民營企業(yè)?？咳惍a(chǎn)品就拿下了市場40%的份額，且每一款產(chǎn)品都成為爆款。

公司創(chuàng)始人許連捷和他的老伙伴施文博被稱為最佳搭檔：一個精明的執(zhí)行者，一個謀算的董事長。這對搭檔可以媲美中國目前民營企業(yè)最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組合：在李寧公司，這樣的組合是李寧和CEO張志勇；在騰訊，是馬化騰和劉熾平；在蘇寧電器，是張近東和孫為民；在微軟，是比爾·蓋茨和鮑爾默……

從1998年上市，恒安經(jīng)歷了三個階段，即將爬上千億市值。

1998年上市，年產(chǎn)值在10億徘徊；2008年，企業(yè)規(guī)模達到80億；2009年銷售額順利破百億；2013年破200億；2015年恒安股價迎來最高峰，總市值接近1223億港元。筆者拿到同花順的數(shù)據(jù)：近五年，恒安的凈利潤每年都在以5%-10%遞增。按照這個速度，恒安成為一家名副其實的千億市值企業(yè)板上釘釘。

2016年，這個完美的弧線打破了。

來自同花順的數(shù)據(jù)：恒安2016年中報凈利164556.20萬元，同比減少17.25%；2016年年報凈利376146.20萬元，同比減少8.33%。

這一年，恒安國際將旗下零食分部“親親集團”從集團分拆并在香港聯(lián)交所主板獨立上市。由此，親親集團業(yè)務(wù)在2016財年被視為“終止經(jīng)營業(yè)務(wù)”，其終止經(jīng)營利潤約為2.82億元，包括因分拆所得一次性收益及親親集團經(jīng)營凈利潤。年報顯示，親親集團2016年1月1日至7月7日經(jīng)營利潤1478.5萬元，同比下跌71.71%，主要是受國內(nèi)經(jīng)濟放緩，市場競爭和上市費用錄入報表影響。

恒安采取過資本動作，以圖挽救連續(xù)下滑的股價。

2016年恒安累計18次回購股份，在港交所以總代價約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股，以提高其每股的資產(chǎn)凈值及盈利。其中11次回購發(fā)生在去年十月和十一月期間。

然而即便巨額回購，依舊沒能止住恒安國際股價的下跌。恒安國際股價自2015年4月9日達到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢。2016年全年恒安國際股價跌幅為17.36%，2016年下半年股價跌幅為10.39%，截止2016年12月30日，恒安國際收盤價56.95港元，較2015年4月9日巔峰時期的107.4港元下跌45.3%。

在今年3月21日公布全年業(yè)績之后，股價再次跌下60港元關(guān)口。而在2015年4月集團股價頂峰時期總市值接近1223億港元，市值已經(jīng)蒸發(fā)500多億港元。

這就是許連捷重新出山的原因，一桶泡面背后承擔著幾百億的重擔。

掌舵人

許連捷是恒安的鎮(zhèn)山法寶。

13 歲開始賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過。”

今年63歲的許連捷在生意場闖蕩了整整50年。1985 年創(chuàng)辦恒安集團，恒安也走過了32個年頭。因此，媒體喜歡封他為“商業(yè)教父”。許連捷不喜歡這個稱呼。問他對這個封號的看法，他手一擺，頭一撇，整個身子靠回椅子里，聲音里帶著抗拒，“什么教父，我就是一草根，媒體瞎說的?！?/p>

許連捷自稱沒什么文化，“小學都沒畢業(yè)，什么證書一本都沒有?！?/p>

和名望相當?shù)母＝硪晃簧虡I(yè)教父曹德旺比起來，許連捷算得上是隱形富豪。

恒安的集團大樓目前還保留著一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的樣子，設(shè)計裝修都很老派：門口不大，是那種有軌的電動門，門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大，六層的辦公室，高臺階，老式裝修，這里依舊保留著上世紀90年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的派頭。即便擁有幾百億的財富，恒安的人都知道，“許總一直過著很節(jié)儉的生活?！痹S連捷也不搞房地產(chǎn)，唯一蓋的樓在企業(yè)所在的鎮(zhèn)上，是職工宿舍。小區(qū)周邊都是當?shù)剜l(xiāng)親們推著小車叫賣的聲音，鄉(xiāng)土味十足。

許連捷的司機，胖乎乎的，扎著小辮，隨便搭著一個白色半舊的短袖T，并不整潔的牛仔褲，像路邊店鋪里賣肉的小老板，開著許連捷那輛半舊的奧迪A6座駕。車里的真皮沙發(fā)已經(jīng)被磨去一層，福建略顯濕熱的空氣鉆進車里，和著車里隨意聊起的話，蒸啊蒸。

要說唯一高調(diào)的，是許連捷這個名字在當?shù)?，叫得響亮?/p>

他給我講過自己的一個真實故事：endprint

1985 年，32歲的許連捷開始做衛(wèi)生巾。那是個思想保守的年代，衛(wèi)生巾還是個羞于談起的詞語。許連捷的五個業(yè)務(wù)員都是男的，第一批產(chǎn)品做出來，許連捷帶業(yè)務(wù)員們到商店推銷，沒人理他。有的商店工作人員直接勸阻，“你要害死我？把這個東西擺上去，我那個食品誰還敢吃？”即便到了上世紀90年代初期，許連捷在福建已經(jīng)是很有名的商人了，可是有一次僑鄉(xiāng)小商品進京展銷，組委會人員私下找到許連捷說，“你這個擺在角落就行，顯眼的位置對僑鄉(xiāng)形象不好。”

許連捷的衛(wèi)生巾生意就此開始了。但是，最開始賣得不好，員工開工資都是問題。

1985 年春節(jié)，一個削瘦的年輕人站在大街上，身后跟著兩輛摩托車。

這條街不長，青瓦矮房，密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪，晚上就要過年了，店鋪老板們已經(jīng)開始收拾貨物。年輕人挨個走進每一家店鋪，他是來借錢的。

“街上”是一個鎮(zhèn)子最繁華的地方，賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的，做各種小買賣的人集中在此，這也是鎮(zhèn)上商業(yè)最繁榮的一條街。

這個年輕人就是當年的許連捷，32歲。剛剛創(chuàng)辦了恒安紙業(yè)不滿一年。因為年底發(fā)不出工資，許連捷只有一個辦法：借。身后跟著的兩輛摩托車拿著包，隨時準備裝上錢騎回廠里發(fā)工資。

那個年代，衛(wèi)生巾非常稀缺，也不被人接受，恒安的產(chǎn)品第一年賣不出去。

許連捷從街頭跑到街尾，進了店就問人借錢，大家都很奇怪，說，“真的需要？哦，需要錢就拿走吧，反正春節(jié)了，我們不做生意了。”

兩萬、三萬……許連捷最多的一次從一家店鋪里借到了十萬。1985 年，十萬是筆巨款。沒有借條，沒有利息，就這樣，許連捷借夠了錢，后面跟著的兩部摩托車拿到錢回去發(fā)了工資。

鄉(xiāng)親們都信他。

晉江的民營企業(yè)如雨后春筍，在各個鎮(zhèn)子上冒出來。其中，尤其以服裝鞋子最多。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年年底，晉江已有境內(nèi)外上市公司37家，證券市場總市值超1800億元，是全國擁有上市企業(yè)最多的縣。這些企業(yè)大都是在上世紀80年代那波開放潮里建立起來的。

許連捷很容易更富有。

上世紀六七十年代倒騰“商販”，八十年代發(fā)家，許連捷是新中國第一代企業(yè)家中最年輕的一位，和他同一個時代的商界名人有聯(lián)想柳傳志、健力寶李經(jīng)緯等等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比，他們屬于更早的“八四派”，隨著商品經(jīng)濟第一次被提出而創(chuàng)業(yè)。

所以，在中國經(jīng)濟突飛猛進的三十年里，許連捷有足夠多的機會“暴富”。譬如，在資本積累充足后做房地產(chǎn)，做股票等各種投資……

不過，許連捷沒動過這個心思。和他經(jīng)歷的跌宕起伏的年代相比，他的履歷顯得太“清新”。甚至，可以說，他走得太謹慎了。

在他四五十年的生意場上，他經(jīng)歷了因為投機倒把被抓險些槍斃的經(jīng)歷，看到了太多生意人從輝煌走進牢獄，太多冒險派們血淋淋的前車之鑒。他的小心是年輕的二代企業(yè)家無法體會的。經(jīng)歷過文革的政治變動和改革開放初期經(jīng)濟政策的不穩(wěn)定，第一代創(chuàng)業(yè)者骨子里都有深深的不安全感。

許連捷也一樣。他經(jīng)歷的年代跳動性太大了，特別是在文革期間就開始做生意，經(jīng)歷了那種財富被一夜沒收的不安定感。他說，自己能到現(xiàn)在，恒安能到現(xiàn)在，“已經(jīng)是奇跡?！?/p>

他堅持做實業(yè)，做生活用紙產(chǎn)品。

變革，還是變革

在快消品領(lǐng)域一直保持領(lǐng)跑速度，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而言是一個一直會面臨挑戰(zhàn)的事，停下，就落后。

恒安進行過三次大的變革。

一次是2001年。恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團簽訂3 年的合同，開展“TCT行動”（Total Cycle Time），即“全周期時間管理模式”，從各個細節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。

他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。十六年前，企業(yè)現(xiàn)代化管理在民營企業(yè)中還是新鮮玩意，許連捷在福建給諸多家族企業(yè)帶了個頭。

2013年底開始的第二次管理改革，主要依托大數(shù)據(jù)，改變管理上的落后和打破銷售上的傳統(tǒng)。內(nèi)部，稱之為“端到端”信息化可視化運營平臺。也就是信息化改革。

這兩次變革，許連捷都放權(quán)。他找到他認為最專業(yè)的人，充分給對方權(quán)利去變革公司的落后管理制度。

放權(quán)，也是他教育兒子的辦法。

許連捷有三個兒子，大兒子考上廈門大學要去讀書。對父親說，想帶著二弟去上學。許連捷答應(yīng)了。剛上小學的小兒子聽了不愿意，哭著也要去，許連捷又答應(yīng)了。就這樣，三個兒子去了廈門，身邊沒有父母。大兒子成了兩個弟弟的監(jiān)護人。許連捷完全放養(yǎng)。

三個兒子，一個學經(jīng)濟，一個學財務(wù)，一個學法律，都是大兒子給定的。

正兒八經(jīng)的教育，只有一次。兒子們都畢業(yè)了，要邁進社會，和形形色色的人打交道，他把兒子們叫到會所，喝了一下午茶，說，“你們就記住一點，做人要誠信，做事不能貪。貪的欲望絕對不能有?！?/p>

如今，三個兒子都不在恒安，均有自己的事業(yè)。

2017年的這次變革，許連捷和之前都不一樣。針對上一年的業(yè)績下滑，主要加強銷售運營，許連捷自己親自上一線，見客戶，打銷售。內(nèi)部稱之為“平臺化小團隊經(jīng)營”，這在業(yè)界也稱之為“阿米巴模式”。

2017年的銷售變革，對許連捷來說像是二次創(chuàng)業(yè)。他不再是單純的坐在辦公室指揮，指派一個專業(yè)人士去實施，而是自己親自下一線，跑銷路。這一年，許連捷高調(diào)了起來。在2017年的集團大會上，許連捷說，之所以如此是為了百年千億的目標。扳回2016年的階段性敗局是首要任務(wù)。

我們到目前只能看到恒安2017年中報，同花順數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，恒安實現(xiàn)了凈利185487.50萬元，同比增長12.72%。

截止12月25日，恒安的股票價格是85.10港元。較2016年12月30日恒安國際收盤價56.95港元，2017年一年，恒安國際的股價增長了49.4%。

今年7月31日，財富中文網(wǎng)發(fā)布了最新的《財富》中國500強排行榜，恒安以192.77億元的營業(yè)收入位列榜單第317名。

股票市值已過千億，不過，許連捷嘴里的百年千億，指的是企業(yè)營收過千億，和現(xiàn)在的二百億營收還有不小的距離。63歲的許連捷還會繼續(xù)領(lǐng)跑幾次變革？endprint