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    普提志業(yè)創(chuàng)辦人張龍平:專注打造祈福旅游知名品牌

    2018-02-26 17:19張翠霞葉華金
    商業(yè)文化 2017年12期
    關鍵詞:朝圣祈福素食

    張翠霞++葉華金

    人生要輸得起,商業(yè)要虧得起。虧,是張龍平“普提志業(yè)”的重要字眼。

    在寧波海曙恒一廣場的素齋好自助素食餐廳是今年10月份開業(yè)的,張龍平對全體股東的承諾是,“前三年不要求盈利,并允許可控的虧損”,但他相信三年后的市場:“周邊只有這一家素食餐廳,加上祈福旅游的大數據支持,到最后肯定是盈利的?!?/p>

    “商業(yè)總是要賺錢的,如果做虧幾個項目能換來其他項目的大數據,就是盈利?!?4年的專注,張龍平把旅游做成了大數據,他不僅不“虧錢”,而且把普提旅游“佛之緣”做成了區(qū)域知名品牌,更是朝圣祈福旅游領域細分市場的霸主品牌。

    專注祈福旅游

    張龍平很早就給自己做了人生的職業(yè)規(guī)劃,不能進名企,就自己造一家名企。

    從2004年5月帶出第一個祈福團開始,張龍平已經在祈福旅游領域專注了14年。寧波有286家一級法人社,普提志業(yè)已經位居區(qū)域品牌前十名,在朝圣祈福旅游領域里,他占據霸主地位。

    2003年,張龍平退伍回來用2萬元復員費在寧波輕紡城開了一家香燭店。雖然生意不錯,但張龍平很清楚,這樣的小本買賣無法承載自己的夢想。為了吸引客流,張龍平決定做賠本、貼錢的買賣,比如進價一元錢的商品,市場上售賣一塊五、二塊,他只賣八毛錢,這樣的舉動,讓張龍平的這家小香燭店客聚如潮。

    香燭店被他做成了導客流的利器。張龍平每賣一個商品都會很認真地做好客戶資料搜集,半年后,他逐個給客戶打電話,招攬客人赴五臺山朝圣祈福旅游。5月,張龍平帶著自己的第一個旅行團開赴五臺山朝圣祈福,五天后返回家中,扣除了應付的租車費、吃住和門票費用,他手里還剩15000多元。數著一疊疊鈔票,他心花蕩漾。

    那個時候,別人的月薪800元,他五天就賺了15000多元,每天平均三千塊。嘗到了甜頭的張龍平一發(fā)不可收拾,他想做一個可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

    “唐吉訶德說過,人的一生歸納起來就是做三件事,或從教、或從政、或從商,無論何朝何代,無論時代更迭、商業(yè)興衰,唯教永恒,”受寧波這座城市繁榮的佛教文化和旅游品質的影響,張龍平把目標聚焦在了旅游與朝圣祈福的融合上。

    那時候的旅游市場不算太熱,張龍平和伙伴們經常出現在菜市場和老年協會發(fā)宣傳單,宣傳單的效果只有千分之三的成交率,一個月甚至拼一個團都有難度,然而張龍平始終專注如初。

    “決定做一件事,就是要把所有的精力、人力、物力和財力都集中在這件事上,才能形成爆點,”張龍平退伍的時候22歲,14年間也遇到了很多的機會和賺“快錢”的誘惑,但他不忘初心、不改初衷,專注、聚集在祈福這件事情上,并持之以恒,“就像在太陽底下玩火柴,聚焦才能燃起火花?!睆堼埰秸f,隨著旅游市場的興起和發(fā)展,14年的專注換來“佛之緣”現在每天至少能發(fā)5個50人以上的祈福旅游團。

    創(chuàng)業(yè),除了聚焦和專注,張龍平也極具野心。“如果你不能在一個行業(yè)形成壟斷的話,那就必須在某一個領域里成為霸主?!睆堼埰秸J為,無論做什么,一定要讓自己有“話語權”。從佛之緣旅游團開始,通過14年的時間,張龍平完整地把普提旅游、佛之緣、一吼堂、梭羅樹下工藝品商行、素齋好自助素食餐廳、必應客運完整地銜接在普提志業(yè),將近2億元公司估值,也讓他的這份專注在同業(yè)競爭對手中保持了絕對的領先優(yōu)勢。

    如果野心是張龍平普提志業(yè)迅速擴張的催化劑,專注則是他穩(wěn)進的定心丸?!皥猿植挪恢劣谧咂?,掘百井不如掘一井,把一件事情做到極致就是成功,”張龍平說,五臺山、峨眉山、九華山、普陀山四大名山的旅游費用,每人大約7000元,按100萬人次計算,市場規(guī)模可以達到700億,如果拿下其中1%的市場份額就有7億。然而成為行業(yè)、成為朝圣祈福旅游領域霸主并大份額占領這一市場之后,普提旅游佛之緣分享的市場份額也遠遠超過這個比例。

    就算虧,也要做大數據

    除了名山線,普提旅游的一日游線路,一年就有超過十萬人次參與,14年下來,普提志業(yè)已經積累了超過百萬人次參團的大數據。

    今年5月,普提旅游佛之緣與寧化縣旅游局簽署戰(zhàn)略合作,啟動了“寧波萬人游寧化”雙城旅游、寧化旅游專線戰(zhàn)略,為此,張龍平出資成立寧波必應旅游客運有限公司。戰(zhàn)略簽訂之初,“寧波萬人游寧化”就像一場夸夸其談,該線路自7月11日試運行,僅12月份,就有8個“百人團”從寧波前往寧化,首發(fā)團就有160名成員參與。

    素齋好自助素食餐廳剛剛開業(yè),張龍平給餐廳定了三條規(guī)則:多陪外婆吃素,外公及爺爺免費;寧化老鄉(xiāng)免費;每月農歷初一和十五的營收全部捐贈紅十字會專項助孤。

    餐廳除了基本的素食素菜,還有一個特色是寧化客家小吃,包括素燒麥、素米包子、素松丸子、薏米湯等多個品類。作為寧化客家小吃在寧波的一個宣傳窗口,張龍平坦言,“餐廳推寧化客家小吃肯定也是不盈利的,為的就是向寧波人推薦寧化這座城市及寧化旅游。”

    “外公免費,能更大力度地吸引目標客群進店,進而收集朝圣祈福旅游的客戶資料,哪怕餐飲是虧的,只要能獲得大數據,也是賺了。”張龍平說,素齋好的開業(yè),一方面是做大數據收集,一方面也是推動“萬人游寧化”項目的落地,他對“虧”的定義,就是用較小的成本獲取更大的客戶數據,從而實現另一個領域的盈利。

    商業(yè)的最高哲學就是“借雞生蛋”,做萬人游寧化,張龍平就融入了開化的根宮佛國、清流的靈臺山,而寧化的旅游特色是紅色文化、客家宗祠文化、朝圣祈福文化,如此將祈福與紅色文化相結合,即達到了旅游的目的,也不偏離祈福的專注。

    旅游業(yè)是第三產業(yè)的重要組成部分,是世界上發(fā)展最快的新興產業(yè)之一,也是服務業(yè)的龍頭產業(yè)。未來十年,旅游業(yè)仍將保持快速增長。這一點是肯定的,隨著社會和經濟的發(fā)展,中國將成為世界上第一大旅游接待國、第四大旅游客源國和世界上最大的國內旅游市場。

    “如果只做一件事,并把它做好,就可以樹立一種聲譽,長此以往,肯定會在這件事情上獲得成功,”張龍平經常跟同事講,一幫人,在一起,做成一件事,并從做成的這件事情中,獲得快樂和成就感。

    14年過去了,張龍平最早的香燭店依然延續(xù)著貼錢的模式。他說,就算是虧,也要做大數據,唯有掌握大數據,才能在商業(yè)社會里獲得商業(yè)成就。

    對于普提志業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃,張龍平說,要繼續(xù)努力在朝圣祈福旅游領域市場保持絕對領先優(yōu)勢,帶領同業(yè)競爭對手繼續(xù)努力前行,一起把朝圣祈福旅游領域市場這塊蛋糕做大、做專、做精,做出特色。endprint

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