汲取古人智慧，學習勸說妙招

口語交際是中小學生語文學習的重要內(nèi)容，《義務教育語文課程標準 （2011年版）》（簡稱 《課程標準》）明確指出：口語交際能力是現(xiàn)代公民的必備能力。應培養(yǎng)學生傾聽、表達和應對的能力，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養(yǎng)。在口語交際諸多的訓練點中，勸說是一個重要方面，《現(xiàn)代漢語詞典》對“勸說”解釋為：勸人做某種事情或促使某人對某種事情表示同意，由此可見，勸說的對象是“人”，而要達到說服的目的，則必須要采用一定的方法。在《課程標準》第四學段（7～9年級）目標與內(nèi)容部分，有兩個重要的訓練點：第一，注意對象和場合，學習文明得體地交流。第二，注意表情和語氣，根據(jù)需要調(diào)整自己的表達內(nèi)容和方式，不斷提高應對能力，增強感染力和說服力。這正是“勸說”取得成功的兩個基本要素。在近年全國各地的中考語文試卷中，勸說類的題目也屢見不鮮，因此中學生學習一些常見的勸說方法非常必要。

在中國古代典籍中，記載了許多有關勸說的實例，其中所包含的智慧非常值得中學生去學習借鑒。初中語文教材中也收錄了不少這樣的文章，充分利用這些課本資源，能大大提高學習的效率。筆者結(jié)合人教版初中語文教材中的幾篇課文來談談古人常用的一些勸說妙招，以期達到由此及彼，古為今用的目的。

第一招：明修棧道，暗渡陳倉

這種勸說方法要點在于不直接表明意圖，而是采用迂回戰(zhàn)術，先言他事，旁敲側(cè)擊，然后再巧妙導向真實的話題，取得良好勸說效果。

在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌需要讓齊王明白，作為一國之君，他現(xiàn)在正被蒙蔽，這對齊國的發(fā)展極為不利，但限于勸說對象的特殊性，采用何種方式去進諫，需要仔細考量。鄒忌如果直接對齊王說：“大王啊，您現(xiàn)在要注意了，很多人都在騙您，您每天聽到的都是謊言?！眲裾f的結(jié)果可能是不但建議不會被采納，反有挑撥離間之嫌。鄒忌是個聰明人，他果斷采用“諷”這種方式來勸說，看看文中是如何敘述的：

于是入朝見威王，曰：“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王:由此觀之，王之蔽甚矣?！?/p>

王曰:“善?！?/p>

鄒忌巧妙地從家庭瑣事入手，設喻說理，由自己被蒙蔽的事情談起，進而聯(lián)系齊王現(xiàn)在面臨的客觀情況，把二者進行類比，從而得出齊王也正受蒙蔽的結(jié)論。這樣勸說，有理有節(jié)，取得了非常好的勸說效果：齊王愉快地接受了他的進諫，并勵精圖治，改過自新，最終使齊國國力強盛。

生活中，勸說別人，如果因某些客觀原因不能直言相勸時，我們可以采用這種方式。

第二招：以子之矛，攻子之盾

這種勸說方式的要點是抓住對方話語中的疏漏之處，借題發(fā)揮，讓對方陷入自相矛盾的境地，從而有效說服對方。

在《公輸》一文中，楚王想依仗巧匠公輸盤建造的云梯，攻打宋國。墨子得知消息，日夜兼程，趕到楚國，去阻止這場災難。可他的對手公輸盤極為狡猾，且剛愎自用，直接勸阻，注定效果不佳。于是墨子充分展示其勸說的智慧，請看《公輸》一文的片段：

公輸盤曰：“夫子何命焉為？”

子墨子曰：“北方有侮臣者，愿借子殺之?！?/p>

公輸盤不說。

子墨子曰：“請獻十金?！?/p>

公輸盤曰：“吾義固不殺人?！?/p>

子墨子起，再拜，曰：“請說之。吾從北方聞子為梯，將以攻宋。宋何罪之有？荊國有余于地，而不足于民，殺所不足而爭所有余，不可謂智。宋無罪而攻之，不可謂仁。知而不爭，不可謂忠。爭而不得，不可謂強。義不殺少而殺眾，不可謂知類?！?/p>

公輸盤服。

墨子沒有直接表明來意，而是向公輸盤提出一個無理的請求，求他幫助殺人，公輸盤不悅，墨子又進一步用重金去刺激公輸盤，誘使公輸盤說出：吾義固不殺人。這樣，墨子第一步的目標達成，于是他圍繞公輸盤“義”的盾牌，以公輸盤為楚王造云梯攻打宋國這件事為矛，通過分析，指出其行為的不智、不仁、不忠、不強、不知類，徹底揭穿了公輸盤“義”的虛偽性，從而讓公輸盤理屈詞窮。這里墨子就成功地根據(jù)對手的特點，采用以子之矛，攻子之盾的戰(zhàn)術，取得止楚攻宋這場戰(zhàn)役的階段性勝利。

生活中，如果遇到勸說的對象比較固執(zhí)，或是虛偽、狡辯，我們不妨嘗試使用這種方法。

第三招：曉之以理，動之以情

唐代詩人白居易在 《與元九書》中說：“感人心者，莫先乎情”，意思是：能夠感化人心的事物，沒有比情先的。從情感入手，打動對方，這也是古人經(jīng)常采用的一個策略。這種勸說方式的要點是以事比事，將心比心，運用其自身的經(jīng)驗教訓，用感情色彩濃厚的語言來勸說，會使被勸者感到親切可信，引發(fā)情感上的共鳴，從而為接受勸說掃清障礙。

這方面三國名相諸葛亮為我們提供了一個很好的范例。諸葛亮的一生，為了蜀漢，鞠躬盡瘁，死而后已。他為了完成劉備興復漢室的遺愿，先后兩次北上伐魏，在第一次出師之前，他留下膾炙人口的《出師表》，我們可摘取部分段落，來體會他的勸說技巧：

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也。

當時，蜀國的后主劉禪庸愚懦弱，胸無大志，近佞遠賢，難以守城，這是諸葛亮此次北上伐魏最為憂慮的。同樣如果直斥劉禪近佞遠賢，必定會被劉禪所否認。諸葛亮則列舉史實，以前車之鑒促使劉禪明白親賢遠佞的重要性，進而又提到先帝對此問題鮮明的態(tài)度，從情感上去感化劉禪。最后推薦賢臣，明確親賢之于興復漢室的重要意義。諸葛亮雖沒有直擊劉禪之不足，相信劉禪讀到此處定會被諸葛亮的一片赤誠之心所打動。

第四招：現(xiàn)身說法，循循善誘

有很多勸說者位高德重，往往會憑借自己的地位，發(fā)號施令，強迫別人接受自己的觀點，但俗話說：強扭的瓜不甜，被勸說者必定只是表面上屈服。這時，如果勸說者能夠站在對方角度去分析問題，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷去勸說，這樣就能取得很好的效果。請看《孫權(quán)勸學》一文片段：

初，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當涂掌事，不可不學！”蒙辭以軍中多務。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪?但當涉獵，見往事耳。卿言多務，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益。”蒙乃始就學。

呂蒙本為一介武夫，想規(guī)勸其多讀書，其難度可想而知，果然，孫權(quán)盡管身為吳國主人，對呂蒙提出讀書的要求，仍然碰了一個釘子。而孫權(quán)對他的這員愛將非常了解，所以他既沒有發(fā)火，也沒有放棄，而是站在呂蒙的立場上，主動幫呂蒙化解畏難情緒，直言讓他學習的目的只是“涉獵”“見往事”而已，而絕非使他成為“博士”；最后又以自身為例，談學習的巨大好處。孫權(quán)用循循善誘，現(xiàn)身說法的方式，徹底打動了呂蒙，呂蒙開始發(fā)奮學習，并取得了讓魯肅都刮目相待的成績，成就了一段歷史佳話。

第五招：曉以利害，據(jù)理力爭

在生活中，有時會遇到一些不和諧的現(xiàn)象，比如，有些人不遵守交通規(guī)則卻滿不在乎；有些人不遵守社會公德卻對別人反唇相譏。面對這樣的情況，采用以上的幾種方法可能都很難溝通，那么就必須旗幟鮮明地與之斗爭，據(jù)理力爭，曉之以利害，使被勸說者對自己的行為后果有所忌憚，迫使其改變先前的態(tài)度。在《唐雎不辱使命》一文就有這樣精彩的描寫：

秦王怫然怒，謂唐雎曰：“公亦嘗聞天子之怒乎？”唐雎對曰：“臣未嘗聞也?！鼻赝踉唬骸疤熳又?，伏尸百萬，流血千里?！碧砌略唬骸按笸鯂L聞布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地耳?！碧砌略唬骸按擞狗蛑玻鞘恐?。夫?qū)ＶT之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，倉鷹擊于殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發(fā)，休祲降于天，與臣而將四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下縞素，今日是也?！蓖Χ稹?/p>

當秦王騙地的野心遭到唐雎的堅決抵制后，他并沒有放棄，而是變本加厲，以“天子之怒”來威嚇唐雎，唐雎清醒地知道，如果妥協(xié)退讓，將前功盡棄，于是他針鋒相對，據(jù)理力爭，以“士之怒”堅決回擊秦王，明確告訴秦王，如果再逼迫自己將會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，且“挺劍而起”，秦王最終屈服。唐雎成功勸阻秦王，用自己的智慧和勇氣捍衛(wèi)了自己和國家的尊嚴。

從以上課文中，我們可以看出，選擇正確的策略，是古人取得良好勸說效果的重要保障。反之，如果勸說者不注意勸說的對象和場合，不采取合適的方式，結(jié)果會怎樣呢？教材中也有這樣的事例，請看《智子疑鄰》一文：

宋有富人，天雨墻壞。其子曰:"不筑，必將有盜。"其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財，其家甚智其子，而疑鄰人之父。

文中的老人顯然沒有考慮他的鄰居的性格特點，也沒有考慮自己的地位和處境，就貿(mào)然勸說，盡管本意是好的，但并沒有取得好的效果，反遭猜疑。

中國傳統(tǒng)文化博大精深，更值得我們每一個人去深入挖掘。僅通過學習以上古人的勸說事例，我們就可以充分感受到古人高超的智慧和表達技巧。教學中，我們?nèi)缒芤龑W生充分利用課本資源，不斷總結(jié)提煉，就一定能大大提高學生的口語表達能力。