縣域支行發(fā)展農(nóng)戶貸款的建議

農(nóng)業(yè)銀行金湖縣支行：王雪海

一是思想站位要“高”。明確發(fā)展農(nóng)戶貸款既是政治需要，更是業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇?？h域支行要對(duì)標(biāo)縣內(nèi)農(nóng)商行，摒棄拼網(wǎng)點(diǎn)、拼人數(shù)的粗放式發(fā)展理念，在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)上下功夫，在發(fā)展新思路上下功夫，努力提升市場(chǎng)份額。二是隊(duì)伍建設(shè)要“強(qiáng)”。從內(nèi)部選拔熱愛“三農(nóng)”、了解“三農(nóng)”、有服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三農(nóng)”經(jīng)驗(yàn)的人員充實(shí)“三農(nóng)”隊(duì)伍。對(duì)縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施劃區(qū)包片，堅(jiān)持“一鎮(zhèn)一方案”，逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)摸底調(diào)查特色產(chǎn)行業(yè)，收集客戶信息，建立客戶檔案。三是機(jī)制執(zhí)行要“嚴(yán)”。明確農(nóng)戶貸款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、考核要求、分配方案并按時(shí)兌現(xiàn)。建立周例會(huì)制度，及時(shí)督導(dǎo)“三農(nóng)”團(tuán)隊(duì)每周下鄉(xiāng)走村入戶頻次和成效。對(duì)貸款金額較大的客戶，通過五人小組會(huì)議進(jìn)一步分析客戶情況，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)把關(guān)守口。四是工作方向要“清”。圍繞縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，做細(xì)做深做實(shí)本地特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”為抓手，批量營(yíng)銷和單戶突破相結(jié)合，持續(xù)深化服務(wù)。加快縣域重點(diǎn)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整工作，做大做強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全面提升縣域支行服務(wù)“三農(nóng)”的能力。