從阿加莎文學看IP的運營模式

文/徐曉飛

（作者單位：牡丹江師范學院應用英語學院）

作為一種優(yōu)秀的市場運載主體，文學在文化環(huán)境營造上發(fā)揮著不可缺少的作用，那么在文學的發(fā)展過程中，文學IP如何打造，如何實現文學IP的市場化，阿加莎作為一代文學巨匠，其在該領域的影響力不言而喻，那么在其成為英國最大的文學IP的過程中，能夠給我們帶來什么啟示，我們通過其成長的過程來具體分析一下。

阿加莎文學IP的發(fā)展

阿加莎·克里斯蒂，英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一。代表作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等。1890年，阿加莎·克里斯蒂生于英國德文郡托爾奎，阿加莎·克里斯蒂16歲時到巴黎學習聲樂，但對文學的愛好使她最終放棄了走歌唱家的道路。1920年發(fā)表《斯泰爾斯莊園奇案》，該書第一次出現了偵探波洛這個人物形象。1930年，阿加莎在《牧師家的謀殺案》中啟用新的偵探形象，來自英國鄉(xiāng)村的女偵探瑪普爾小姐。1947年，為慶祝英女王85歲生日，阿加莎創(chuàng)作了三幕驚險劇《捕鼠器》，該劇在英國舞臺連演幾十年不衰，成為英國戲劇史上上演時間最長的一部作品。1956年，她榮獲“不列顛帝國勛章”和?？巳卮髮W名譽文學博士學位，1971年，她又榮獲女爵士封號。她因創(chuàng)作偵探小說的成就，被吸收為英國皇家文學會的會員，后被英國女王授予“偵探女王”的桂冠。1975年，阿加莎·克里斯蒂寫下她最后的一部小說《幕》。

其著作曾被翻譯成超過103種語言，總銷量突破20億本。從阿加莎的傳奇經歷我們可以清晰地看到其文學積淀，為其成為英國大文豪打下了堅實的基礎。她的著作在102個國家出售。她的《東方快車謀殺案》《尼羅河上的慘案》《陽光下的罪惡》等優(yōu)秀作品被改編成電影，譯成多國語言，在世界各地廣為上映，頗受歡迎。她的由小說改編的《捕鼠器》一劇連續(xù)上演多年，經久不衰?？死锼沟龠@個名字，在英、美等國連續(xù)數年被列為暢銷書作者榜首。

關于文學IP，應該做一下基本的普及，IP英文為“Intellectual property”，其原意為“知識（財產）所有權”或者“智慧（財產）所有權”，也稱為智力成果權。根據中國《民法通則》的規(guī)定，知識產權屬于民事權利，是基于創(chuàng)造性智力成果和工商業(yè)標記依法產生的權利的統稱。文學IP應該是一種文學知識產權的體現。這得到了文學界以及法律學界的一致認可。

阿加莎的作品之多，演化形式之頻繁，市場占有率之大是有目共睹的，《阿加莎》英國優(yōu)秀文學IP是禁得起考驗的，其能夠對英國文學的發(fā)展起到一種IP領域的引導性作用。

文學IP運營的模式

作為一種文學形式，阿加莎文學在運營發(fā)展的過程中已經形成了一種良性互動的產業(yè)鏈。通俗地說，網絡文學IP運營是針對同一IP內核的多種媒介融合，是一條完整的產業(yè)價值鏈，而在這條產業(yè)鏈中的原作者、渠道平臺商、改編制作方、投資方、衍生品生產銷售商，既共享同一IP內核，又分布于不同的環(huán)節(jié)，既互為利益合作者，也互為利益爭奪者。正是由于這種相生相克的關系，導致企業(yè)在開發(fā)運營這條產業(yè)鏈時會根據企業(yè)自身發(fā)展需求、特定網絡文學作品的價值特征等因素做出自己開發(fā)或者合作開發(fā)的選擇。

國際上，文化產業(yè)的IP運營模式因此劃分成了“分版權運營模式”和“全版權運營模式”兩種方式，阿加莎的文學作品巧妙地將這兩種模式有機的結合起來，為其自身的發(fā)展提供了強有力的發(fā)展助力。

分版權運營模式。這種運營模式主要集中在日本等東方國家，在日本，IP沒有“獨家授權”的說法，他們不僅全部采用非獨家IP授權，還對授權的時間有明確限制。日本將根據IP所改編的產品種類來區(qū)分類型，分別授權，比如將IP的電影改編權給了甲，那么該片的電視劇改編權將給乙，游戲等改編權再給另外的人。很少有公司能獨占IP改編權、取得IP的全部產品類型改編權。雖然授權給不同改編制作方，但由于所獲授權的企業(yè)對粉絲偏好有著精準把控，所以，從作品在網上發(fā)表，到后來改編成漫畫，出版單行本，再到被拍成電影、電視劇，無一例外都取得了不錯的成績。

日本之所以在網絡文學IP運營中能夠很協調的分工合作，取決于兩個方面。一是開發(fā)方對“粉絲效應”的高度重視；二是嚴格的IP授權監(jiān)管體制。通過大數據等手段對用戶需求與喜好充分了解，從而打造一個系列化的、能與用戶共同成長的明星IP，只要把用戶的心思把握準了，用戶不僅愿意為IP花錢，甚至會在現實生活中、精神上被IP同化。日本的文化產業(yè)者能夠挖掘用戶的真正需求，懂得如何引導一個小說迷，成為它同IP的游戲迷、漫畫迷和影視迷。再者，日本的IP授權行為需要經過版權委員會的審核。想購買作品版權的企業(yè)必須按流程申辦，先向版權委員會提交申請，由委員會審查公司的背景和資質。得到授權后，還需要提交授權策劃書，羅列出產品立項、定位、內容、系統、功能和預計開發(fā)時間、市場投入力度、宣傳等詳細的計劃。

全版權運營模式。這種風格主要體現的美國，相比分版權運營模式的分開IP授權，全版權運營模式是指從一開始的網絡文學作品出版，逐漸通過其他媒介、其他產品形式擴張到如影視劇、動漫、游戲的改編及海外代理等其他領域的獨立IP運營。簡而言之，就是一家企業(yè)獨享版權，獨立運作整條網絡文學IP產業(yè)鏈。美國的電影公司和漫畫公司，經過長時間的發(fā)展，擁有著全球頂尖技術、管理團隊，海量IP資源，已經形成集團化效應，IP運營早就形成了一條成熟的產業(yè)鏈。例如迪士尼就是以自主創(chuàng)作、合作創(chuàng)作、收購等方式形成優(yōu)質的內容產品，以此為基礎構建獨特的贏利模式，對內容產品進行反復開發(fā)利用，線上文學作品和影視作品、線下主題公園和衍生周邊零售，形成“輪次收入”。坐享優(yōu)質IP完整產業(yè)鏈運營帶來的一輪又一輪的收入。

好萊塢的系列化運營跟迪士尼的“輪次收入”運營策略有著異曲同工之妙。所謂系列化運營俗稱拍續(xù)集，將一部文學作品、分成幾本書來寫，一部電影作品分成幾集來拍，一部電視劇分成幾季來播。系列化運營可以依照受眾的反饋，決定是否進行下一輪IP運營，是檢驗作品商業(yè)價值的好方法，同時，拍續(xù)集可以借助之前產品打下的市場基礎，比再原創(chuàng)更具優(yōu)勢。

不難看出，隨著網絡文學開發(fā)方的不斷發(fā)展壯大，像美國企業(yè)一樣，通過系列化運營和“輪次收入”運作方式以全版權運營模式更能囊括一條IP產業(yè)鏈中絕對的商業(yè)利益。

文學IP運營的價值

經濟價值。當前“IP熱”現象如火如荼，熱門網絡文學IP的價格不斷攀升，值得一提的是，不單是熱門網絡文學作品本身，其衍生的影視版權也能夠達到業(yè)界的高價格，這是網絡文學巨大經濟價值的表現。分版權運營模式下，因為IP的各種權利被分別授權給不同的企業(yè)運營，所以企業(yè)只能在自己被授權的環(huán)節(jié)獲取收益。不過只要單個環(huán)節(jié)的收益經營得當也能取得超額利潤。全版權運營模式的“自種自栽自用”，利用對整個產業(yè)鏈的把控，將其IP收益全部內部吸收消化掉，經濟價值相當可觀。

社會價值。一是有利于知識產權保護。知識產權的價值在于對知識產權資產的動態(tài)性利用，IP價值實現不外如是；二是豐富了百姓的文化娛樂生活。將受歡迎的網絡文學改編、衍生，本身就是對大眾喜歡的深度挖掘和服務，可以在各種媒介上都體驗到自己喜愛的東西，無疑會增加百姓生活的幸福感，豐富了他們的文化娛樂生活；最后，作為整個IP產業(yè)鏈上的各個行業(yè)，特別是網絡文學行業(yè)與媒體行業(yè)的蓬勃發(fā)展更是離不開對網絡文學IP的運營。所以，以實現IP資產價值最大化為目的進行運營，實現的不單是豐厚的經濟價值，也對百姓的社會生活、媒體行業(yè)、網絡文學行業(yè)、知識產權保護等多方面具有社會價值。

阿加莎文學IP的運營能夠將兩種運營模式巧妙的結合，在文學IP領域的發(fā)展占據了一定的先機，可以說是一種時代的焦點，在發(fā)展中我們不難看出其發(fā)展的軌跡具有歷史必然性，其成為英國最大的文學IP也是其自身價值的體現，是一種社會需求。