把新華書店品牌優(yōu)勢發(fā)揮到極致

涂華

在南昌贛江之濱，有“亞洲之星”之稱的摩天輪腳下，江西新華打造的全國第一座大型一站式文化消費(fèi)綜合體——江西新華文化廣場，映著霞光，顯得格外大氣而雅致。這座文化綜合體占地50畝，建筑面積8.16萬平方米，集書城、影城、文創(chuàng)、咖啡、培訓(xùn)、童書館于一體，每年近200場文化活動(dòng)在此上演，已成為江西省的文化地標(biāo)。

可是，很少有人知道，這座人氣鼎盛，全年365天為讀者服務(wù)的文化綜合體，是在金融危機(jī)中誕生的。

打造文化地標(biāo)

2008年，全球金融危機(jī)肆虐，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和投資環(huán)境同樣也受到了明顯影響，大家恐慌情緒嚴(yán)重，不少企業(yè)出現(xiàn)錢荒，開始收縮投資，對未來經(jīng)濟(jì)形勢的研判都比較悲觀。而我認(rèn)為此時(shí)正是出手的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)榻〞恰⒂俺鞘墙餍氯A的剛性需求，況且金融危機(jī)的影響，政府必然會(huì)以優(yōu)惠的條件吸引投資。

當(dāng)時(shí)紅谷灘區(qū)是南昌的新城區(qū)，經(jīng)過幾年的建設(shè)已經(jīng)展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，新區(qū)的規(guī)劃和配套，標(biāo)準(zhǔn)明顯高于老城區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮?。在這樣一個(gè)區(qū)域興建一座大型書城，可以結(jié)束江西沒有“萬米”書城的歷史，同時(shí)可以改善辦公條件，提升發(fā)行集團(tuán)形象，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。

我們反復(fù)研究，集思廣益，最終形成一個(gè)建設(shè)文化綜合體、打造文化地標(biāo)的設(shè)想。其主要內(nèi)容，就是在建設(shè)大型書城的同時(shí)，同步建設(shè)五星級影城等文化空間，打造大型一站式文化消費(fèi)綜合體。

初步方案形成后，我找到時(shí)任南昌市委常委、副市長、紅谷灘新區(qū)工委書記盧曉健，匯報(bào)在紅谷灘新區(qū)建設(shè)文化綜合體的想法：一是建設(shè)文化綜合體是公共文化服務(wù)設(shè)施，可以完善紅谷灘新區(qū)公共文化服務(wù)設(shè)施的不足;二是文化綜合體是文化產(chǎn)業(yè)，屬經(jīng)營性場所，每天營業(yè)年年交稅，就像割韭菜一樣割了一茬又一茬，不像建商品房，稅收只交一次，房子賣完后不可能向居民收稅;三是紅谷灘新區(qū)人氣不旺，書城和影城可以把紅谷灘周邊南昌大學(xué)等近10萬大學(xué)生吸引來這里消費(fèi)，凝聚紅谷灘人氣;四是把文化綜合體建成江西省的文化產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，喜歡文化的游客以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)基本會(huì)光顧此地，對提升南昌的城市文化品位，宣傳推薦紅谷灘新區(qū)有非常多的好處。

盧市長聽完我的匯報(bào)后，充分肯定了這個(gè)想法，當(dāng)場表態(tài)將全力予以支持，同時(shí)要求我們盡快拿出概念設(shè)計(jì)方案。

我立即召集相關(guān)班子成員研究商量，決定由副總經(jīng)理邱松生與在建設(shè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域享有較高聲譽(yù)的上海同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院聯(lián)系，邀請他們相關(guān)設(shè)計(jì)人員到發(fā)行集團(tuán)座談，詳細(xì)了解我們的想法。不久，同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)研究院提交了一套非常好的概念設(shè)計(jì)方案。

盧市長看完概念設(shè)計(jì)方案后十分滿意，但心有疑慮，再三問我，是否一定會(huì)按照概念設(shè)計(jì)方案去建設(shè)，并半開玩笑地說千萬不能忽悠她。我當(dāng)即給她吃了“定心丸”：“我們是國有文化企業(yè)，絕對說話算數(shù)，會(huì)嚴(yán)格按照概念設(shè)計(jì)方案建設(shè)?！北R市長見我如此肯定，當(dāng)場就讓秘書通知管委會(huì)主任、土地局長、規(guī)劃局長、招商局長、社發(fā)局長等相關(guān)人員到會(huì)議室開會(huì)，并當(dāng)著我們的面說：“江西新華發(fā)行集團(tuán)計(jì)劃在紅谷灘建設(shè)一座全省最大最好的書城、全省最大最好的影城，你們在不違法不違規(guī)的前提下，給江西新華最大的政策支持。”

很快，我們就在紅谷灘管委會(huì)預(yù)留的幾塊土地中，選中了紅角洲水渠邊兩塊建設(shè)用地?？杉t谷灘新區(qū)分管土地的領(lǐng)導(dǎo)，以紅谷灘用地非常緊張為由，只肯給其中的一塊。我們又再三說服他們，如果只給一塊用地，面積太小，無法滿足原設(shè)計(jì)功能的需求，而且占地太小，文化綜合體也做不出形象和效果，加之書城等營業(yè)場所又不適合蓋高樓，否則今后運(yùn)營成本會(huì)太高。最終，我們還是說服了紅谷灘相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，得到他們的支持，但每畝幾百萬的土地價(jià)格讓我難以接受，不得已又找到盧市長訴苦：“書城本應(yīng)是政府出錢建設(shè)的公益性文化設(shè)施，現(xiàn)在我們企業(yè)出錢建設(shè)，建好后至少五年內(nèi)都要賠錢，每畝幾百萬的土地價(jià)格，我們實(shí)在難以承受?！?/p>

盧市長看到我一臉難色就說：“土地價(jià)格的事情我們可以談，可以商量，待我們把土地評估后再給你們回復(fù)。”

紅谷灘新區(qū)管委會(huì)經(jīng)過研究，考慮到我們是國有文化企業(yè)，又是建設(shè)公益性文化服務(wù)設(shè)施，給出了優(yōu)惠的土地出讓價(jià)格。這也讓我松了一口氣，總算把土地問題解決了。但是，當(dāng)時(shí)出版集團(tuán)計(jì)劃在望城新區(qū)建設(shè)出版產(chǎn)業(yè)基地，時(shí)任出版集團(tuán)黨委書記、董事長鐘建華希望將這個(gè)項(xiàng)目納入產(chǎn)業(yè)基地一并建設(shè)。我向鐘書記等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告過幾次，可他們都沒有明確表態(tài)，這讓我內(nèi)心十分著急。有一次我特意挑了一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，借故到鐘書記辦公室匯報(bào)其他工作。匯報(bào)結(jié)束后，我就問：“鐘書記，今天是否有空？能否去看一下我們在紅谷灘的一塊準(zhǔn)備建書城用地？”鐘書記當(dāng)然知道我的用意，也就爽快地答應(yīng)了。

看完地后，鐘書記心情略帶激動(dòng)地對我們講：“你們馬上研究一下，把報(bào)告盡快送過來。”此時(shí)，建華書記對文化綜合體項(xiàng)目的實(shí)施，算是完全同意了，我也吃下了定心丸。第二天，我們就把建設(shè)文化綜合體的報(bào)告送到出版集團(tuán)，很快集團(tuán)就同意了該項(xiàng)目的立項(xiàng)建設(shè)。

從這之后，紅谷灘文化綜合體的建設(shè)就正式啟動(dòng)了。經(jīng)過兩年多的建設(shè)，一座建筑面積8.16萬平方米的文化綜合體拔地而起，2013年9月28日投入試運(yùn)營。與傳統(tǒng)書店不同，文化綜合體集書店、影院、咖啡、沙龍、兒童職業(yè)體驗(yàn)館、教育培訓(xùn)等業(yè)態(tài)于一體，線上線下雙線融合，是新型的文化設(shè)施和閱讀空間，為讀者提供豐富多樣的閱讀消費(fèi)體驗(yàn)。書店、影院等主業(yè)業(yè)態(tài)，都是按當(dāng)時(shí)最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，比如新華銀興國際影城，是與湖北電影公司合作建設(shè)的。湖北電影公司（后改名為長江電影傳媒集團(tuán)），當(dāng)時(shí)是全國國有電影放映行業(yè)先進(jìn)典型。

紅谷灘文化綜合體投入運(yùn)營后，吸引了眾多媒體的關(guān)注，開業(yè)時(shí)新華社以及全國17家主流媒體爭相報(bào)道。讀者也是一波接一波地涌進(jìn)書城。

確實(shí)，紅谷灘文化綜合體是江西新華發(fā)行集團(tuán)的集大成之作，顛覆了傳統(tǒng)新華書店的模式，采取一種更貼近讀者、更接地氣的方式與讀者進(jìn)行互動(dòng)溝通。

很多人都說，一個(gè)城市的品位和氣質(zhì)，是靠書店沉淀而來的。我想我們建設(shè)的紅谷灘文化綜合體，也給南昌這座英雄城注入了一份獨(dú)特的氣質(zhì)，也為愛書之人、讀書之人，打造了一個(gè)溫馨的閱讀港灣。

建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代出版物流港

2011年，江西新華發(fā)行集團(tuán)在南昌望城新區(qū)建設(shè)占地165畝，建筑面積近8萬平方米的璜溪物流中心已臨近收尾。我和發(fā)行集團(tuán)副總經(jīng)理趙希和多次在一起交流物流中心建成后的管理運(yùn)營工作，商討研究物流產(chǎn)業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃藍(lán)圖是以新建成的璜溪物流中心為總部，在江西版圖東西南北建設(shè)5至6個(gè)物流分中心，編織一張覆蓋全省的物流網(wǎng)絡(luò)。然后立足江西，輻射全國，在出版業(yè)較為集中的北京等地建設(shè)若干物流中心，形成南北呼應(yīng)的全國性物流布局。

一次我出差時(shí)，在飛機(jī)的報(bào)紙上看到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家一篇關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)的論文。這篇文章闡述了隨著電商的發(fā)展，以物流為代表的工業(yè)地產(chǎn)未來前景光明的觀點(diǎn)，同時(shí)還研究預(yù)測了倉儲物流的租金水平每年將增長10%以上。

看到這個(gè)觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，我頓時(shí)心里一陣驚喜，這不正驗(yàn)證了我們拓展物流產(chǎn)業(yè)想法的正確性嗎。

回到南昌后，我搜集了有關(guān)的資料，認(rèn)真研究物流地產(chǎn)的發(fā)展趨勢。受金融危機(jī)余波的影響，當(dāng)時(shí)江西投資招商的力度比較大。我們認(rèn)為正是全省布局物流地產(chǎn)的好時(shí)機(jī)。

我就與趙希和以及集團(tuán)分管基建投資的副總經(jīng)理邱松生、分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理熊凌到全省踩點(diǎn)，了解各地的招商情況。收集的信息正如我們之前預(yù)想的一樣，各地在金融危機(jī)余波之下，招商引資的條件十分優(yōu)厚，土地出讓價(jià)格比之前有很大的折讓。

基本情況摸清后，我們計(jì)劃抓住機(jī)會(huì)在全省購置物流用地，建設(shè)物流分中心，儲備一批優(yōu)質(zhì)的稀缺資源。我將這個(gè)想法向時(shí)任中文傳媒總經(jīng)理曾少雄匯報(bào)。曾總當(dāng)時(shí)表態(tài)完全贊成，并建議項(xiàng)目取名為“現(xiàn)代出版物流港”。

江西新華發(fā)行集團(tuán)的5座物流分中心，分布在江西省的四個(gè)方位，九江輻射贛西北，景德鎮(zhèn)和上饒輻射贛東北，宜春輻射贛西南，撫州輻射贛東南，整個(gè)形成一張覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目從2011年開始購置土地，經(jīng)過幾年的艱苦建設(shè)，占地約600畝，建筑面積約20萬平方米的現(xiàn)代出版物流港項(xiàng)目，終于在2017年全部投入運(yùn)營了。以南昌璜溪物流中心為總部，基本構(gòu)建了一個(gè)覆蓋江西的骨干物流網(wǎng)絡(luò)。這些資源的價(jià)值，現(xiàn)在還不能完全顯現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展、城市化的推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，將來一定價(jià)值巨大。

目前，現(xiàn)代出版物流港的運(yùn)營情況良好。璜溪物流中心總部的近8萬平方米倉儲等辦公用房是2012年正式投入使用的，除了我們自己自用外，其余全部租賃給了第三方企業(yè)，而且都是大型的知名企業(yè)，比如華潤萬家、沃爾瑪?shù)?。物流中心還建設(shè)了現(xiàn)代化冷庫，全部租賃給京東商城使用，每年帶來可觀的租金收入。

五個(gè)物流分中心，都結(jié)合各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃布局，形成了自己的經(jīng)營思路，上饒物流分中心，就結(jié)合當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃，打造成了當(dāng)?shù)氐碾娚涛锪髦行摹Ｒ舜何锪鞣种行?，緊扣當(dāng)?shù)卮蛟熠M西南制藥基地的重點(diǎn)，與當(dāng)?shù)氐闹扑幤髽I(yè)開展物流合作，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

這個(gè)項(xiàng)目的投入運(yùn)營，還有一層非常重要的意義，就是為我們實(shí)施“騰籠換鳥”計(jì)劃創(chuàng)造了條件。

眾所周知，新華書店物業(yè)一般都處在城市核心地段，商業(yè)價(jià)值很高，但有一個(gè)普遍的問題，都是前店后庫的結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致送貨的大型車輛難以進(jìn)入，只能在城市周邊就近停車卸貨，通過小三輪或者其他交通工具，把圖書運(yùn)到門店后面的倉庫。增加了物流配送成本，門店后面的倉庫也浪費(fèi)了商業(yè)面積。我們通過“騰籠換鳥”計(jì)劃，把門店后面的倉庫盤活，提升其物業(yè)價(jià)值。而現(xiàn)代出版物流港的建設(shè)，正好為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃奠定了比較好的基礎(chǔ)。

江西新華大部分門店都分布在物流分中心周邊1小時(shí)車程范圍內(nèi)，完全可以通過物流分中心，整合周邊書店倉庫資源，把教材教輔全部集中到物流分中心，集中規(guī)模化配送，專業(yè)化管理，降低倉儲管理成本，然后將騰出的原來門店后面的倉庫改造為賣場，這就是我們想實(shí)施的“騰籠換鳥”計(jì)劃?，F(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃還在實(shí)施當(dāng)中，陸續(xù)已經(jīng)有門店的倉庫搬遷到了物流分中心，把騰出的倉庫改造成賣場，大大提升了物業(yè)價(jià)值。

開發(fā)在線教育的藍(lán)海

教育信息化，是教育行業(yè)的發(fā)展趨勢。教育信息化的持續(xù)升溫，刺激大量的資本和企業(yè)進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，企業(yè)融資的消息頻現(xiàn)報(bào)端。教育產(chǎn)業(yè)是絕對的剛需，所以我認(rèn)為，基于我國教育產(chǎn)業(yè)龐大的基數(shù)及“二胎”政策放開，教育信息化帶來的教育產(chǎn)業(yè)升級，必然是未來十年巨大的藍(lán)海市場，蘊(yùn)藏著非常多的機(jī)遇。立足這個(gè)大方向的判斷，我認(rèn)為我們江西新華應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冇衅渌髽I(yè)難以比擬的優(yōu)勢，一是全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，二是因?yàn)榻滩慕梯o發(fā)行業(yè)務(wù)，與教育部門的天然聯(lián)系。

這個(gè)想法形成后，我們一直等待一個(gè)合適的進(jìn)場時(shí)機(jī)，而兩件事的發(fā)生，加快了我們進(jìn)入在線教育行業(yè)的步伐。

第一件事是2014年下半年，江西省教育廳開展了教育資源公共服務(wù)平臺的招投標(biāo)，標(biāo)的金額達(dá)到3000多萬元。當(dāng)時(shí)江西新華還沒有在線教育方面的產(chǎn)品和服務(wù)，無法去競標(biāo)。巨大的標(biāo)的金額給了我比較大的觸動(dòng)，讓我更加堅(jiān)定了進(jìn)入在線教育行業(yè)的信心和決心。

第二件事情有些戲劇性。江西贛州市下轄的石城縣，是國家級貧困縣。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展雖然落后，但對教育事業(yè)較重視。教育局長李從軍，出身教育世家，對教育事業(yè)有著極強(qiáng)的情懷和獨(dú)特的見解。在一次與福建省三明市教育部門領(lǐng)導(dǎo)的交流時(shí)，李局長接觸到了人教社的教育信息化產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用，之后便主動(dòng)找到當(dāng)?shù)匦氯A書店，希望我們?yōu)槭强h做教育信息化的工作。

在這兩件事的影響、觸動(dòng)下，江西新華發(fā)行集團(tuán)進(jìn)軍在線教育的序曲開始奏響。2014年10月，我們成立了在線教育部，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭十分激烈，為了搞活機(jī)制、激發(fā)活力，決定以項(xiàng)目部的形式正式進(jìn)軍在線教育行業(yè)。項(xiàng)目部由集團(tuán)總經(jīng)理助理姜慶分管，項(xiàng)目部經(jīng)理在集團(tuán)內(nèi)部競聘，通過選聘，連鎖經(jīng)營分公司的諶小云擔(dān)任在線教育部主任，組建了6人的工作團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目部成立之初，一沒產(chǎn)品，二沒服務(wù)，可謂一窮二白。當(dāng)時(shí)做的第一件事，就是與人教社溝通，爭取獲得“人教數(shù)字校園”在江西的代理權(quán)，拿到有競爭力的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，掌握在中文傳媒旗下的教材公司手里，我們要把代理權(quán)拿過來，不僅要說服教材公司放手，還要做通人教社的工作，難度比較大。面對困難，我們只有一個(gè)選擇，那就是硬著頭皮往前沖。

我主動(dòng)拜訪了人教社分管副社長王志剛，希望人教社可以把“人教數(shù)字校園”的代理權(quán)交給發(fā)行集團(tuán)。

王社長聽我說完來意后，沒同意也沒反對。之所以如此，是擔(dān)心中文傳媒教材公司不同意。我告訴王社長，教材公司那邊我再去協(xié)調(diào)，希望人教社能夠支持。王社長這才表態(tài)，只要我們能協(xié)調(diào)好，代理權(quán)可以給我們來做。

爭取到人教社的支持后，我們回過頭又找教材公司反復(fù)溝通。教材公司當(dāng)然明白教育信息化是大趨勢，大有可為，并不想放手，而且當(dāng)時(shí)中文傳媒旗下還有其他單位對代理權(quán)虎視眈眈。

這種情況下，我就直接找了時(shí)任中文傳媒總經(jīng)理傅偉中和分管教材教輔工作的副總經(jīng)理徐建國溝通交流，獲得了他們的同意和支持，教材公司才同意把代理權(quán)轉(zhuǎn)給發(fā)行集團(tuán)。

拿到代理權(quán)后，在線教育部緊鑼密鼓在全省部分學(xué)校開始試點(diǎn)產(chǎn)品落地。但市場需求的多元和復(fù)雜程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原來的預(yù)期。

人教社的產(chǎn)品與教材同步，其質(zhì)量和體驗(yàn)都比較好，但各地教育部門和學(xué)校的需求，不僅僅局限于軟硬件產(chǎn)品，更需要的是系統(tǒng)化解決方案和應(yīng)用平臺，各個(gè)地方的需求也有差異，個(gè)性化要求很高。就我們當(dāng)時(shí)的實(shí)力而言，難以全部滿足。

與此同時(shí)，市場競爭的激烈程度也大大超出我的想象，在江西這個(gè)市場里面，有200多家公司在搶奪在線教育的市場蛋糕，像科大訊飛等行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，已經(jīng)在江西做了數(shù)年，實(shí)力很強(qiáng)，競爭優(yōu)勢十分明顯。

真是一波未平，一波又起。面對這樣的局面，我和姜慶同志商量，要盡快改變思路，從產(chǎn)品代理商和分銷商的定位，轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃畔⒒w方案的提供商和服務(wù)商。之后，姜慶就帶著團(tuán)隊(duì)，一邊找合作伙伴談產(chǎn)品資源，一邊考察行業(yè)發(fā)展的情況和相關(guān)公司經(jīng)營模式。

通過調(diào)研，打開了眼界，讓我們更加清晰地看到了未來的發(fā)展方向，僅僅依靠獨(dú)立的產(chǎn)品，走單點(diǎn)突圍的路子難以持續(xù)發(fā)展，要盡快轉(zhuǎn)型，做平臺，做教育信息化的全場景運(yùn)營商。

可問題又來了。做平臺商、運(yùn)營商不僅難度大，投入也很大，要燒錢，伴隨的則是高風(fēng)險(xiǎn)，這對發(fā)行集團(tuán)來講在決策上是有很大壓力的，因?yàn)檫@種投資一旦不成功，燒出去的錢就完全打了水漂，不像買地蓋樓或搞物流建倉庫，資金投出去之后可以變成固定資產(chǎn)，而且還能增值。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我從眾多教育信息化公司中，選擇了與江西點(diǎn)石科技有限公司合作，共同開發(fā)平臺。點(diǎn)石科技與我們的在線教育部之前就有合作，它在江西在線教育行業(yè)有一定的基礎(chǔ)和實(shí)力，也有非常多的社會(huì)資源，手里有二十幾項(xiàng)產(chǎn)品著作權(quán)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也比較強(qiáng)，是較為合適的合作伙伴。

通過幾輪磋商，我們與點(diǎn)石科技達(dá)成合作：點(diǎn)石科技負(fù)責(zé)平臺開發(fā)，我們負(fù)責(zé)平臺推廣，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同拓展在線教育產(chǎn)業(yè)。這個(gè)合作方案，對我們還是比較有利的，我們不需要出資搞平臺的技術(shù)研發(fā)，在資本層面不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

我們雙方合作后，很快就推出了“點(diǎn)亮課堂”智慧教育云平臺。這個(gè)平臺融合了人教社“人教數(shù)字校園”等核心產(chǎn)品，面向教育主管部門、學(xué)校、老師、學(xué)生等不同的用戶，打造個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。在市場推廣方面，一方面充分發(fā)揮全省市縣分公司的作用，另一方面與中國移動(dòng)江西分公司合作，借助其“校訊通”進(jìn)行推廣，另外還發(fā)展了部分代理商，形成了自有渠道、運(yùn)營商渠道、代理商渠道相結(jié)合的推廣體系。良好的平臺加上覆蓋全省的推廣體系，“點(diǎn)亮課堂”智慧教育云平臺很快在石城縣等地區(qū)落地應(yīng)用，用戶的反饋也比較好。為了方便拓展業(yè)務(wù)，在南昌紅谷灘文化綜合體北樓二樓，投資100多萬元，專門開辟一個(gè)區(qū)域建設(shè)了“點(diǎn)亮課堂”智慧教育云平臺體驗(yàn)館，全方位展示平臺的內(nèi)容和產(chǎn)品。

2017年年初，為進(jìn)一步適應(yīng)在線教育業(yè)務(wù)發(fā)展，我們與點(diǎn)石科技合作再進(jìn)一步，從業(yè)務(wù)層面提升到資本層面，將項(xiàng)目部升級為獨(dú)立公司——江西新華云教育科技有限公司。注冊資金1800萬元，江西新華占股51%，點(diǎn)石科技占股49%，“點(diǎn)亮課堂”智慧教育云平臺以及點(diǎn)石科技所有著作權(quán)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等資源全部注入公司。公司由姜慶擔(dān)任法人代表、董事長，點(diǎn)石科技法人代表晏華擔(dān)任總經(jīng)理，諶小云擔(dān)任公司副經(jīng)理，同時(shí)發(fā)行集團(tuán)派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司員工擴(kuò)張到50余人。

合資公司的成立，是江西新華嘗試混合所有制，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技融合的一個(gè)試點(diǎn)。發(fā)行集團(tuán)給他們設(shè)定目標(biāo)，是要把公司做成江西在線教育領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

合資公司有比較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，技術(shù)研發(fā)人員加班加點(diǎn)，十分敬業(yè)，在2017年就完成了四大核心產(chǎn)品的研發(fā)——教育云平臺、智慧校園、新高考平臺、智能教輔。其中智能教輔，是把省內(nèi)出版社同步教輔，全部數(shù)字化，這種做法在全國同行業(yè)也是首創(chuàng)。學(xué)生在完成習(xí)題練習(xí)后，可自動(dòng)完成分?jǐn)?shù)的測評，詳細(xì)顯示未答對習(xí)題的解題思路和要點(diǎn)，同時(shí)還會(huì)自動(dòng)推動(dòng)類似的相關(guān)習(xí)題給用戶，幫助中小學(xué)生擺脫過去的題海戰(zhàn)術(shù)，提高學(xué)習(xí)效率。

這四大核心產(chǎn)品，構(gòu)成了新華云公司的核心競爭力，同時(shí)在產(chǎn)品交付、后期運(yùn)營和維護(hù)等方面持續(xù)提升，形成了“硬件、軟件、服務(wù)”三合一的發(fā)展模式。在市場推廣方面也加大力度，全省分片包干，充分調(diào)動(dòng)市縣分公司、運(yùn)營商、代理商的營銷資源，集中力量拓展重點(diǎn)區(qū)域。集團(tuán)層面給激勵(lì)政策，單獨(dú)考核，并研究同意該公司的核心管理層可以持股，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。

2017年，在眾多領(lǐng)導(dǎo)和朋友的支持幫助下，發(fā)行集團(tuán)在線教育業(yè)務(wù)取得了很大的進(jìn)展，初步完成了向教育信息化整體方案提供商和運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，應(yīng)該說基本在江西在線教育行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，為今后的持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2018年以來，持續(xù)中標(biāo)南昌市教育公共資源管理平臺、省教育廳“終身學(xué)習(xí)賬號”平臺等項(xiàng)目，江西省教育廳2018年的高考考生查分系統(tǒng)也是新華云科技公司開發(fā)制作的。

隨著新技術(shù)的快速發(fā)展，在線教育產(chǎn)品更新迭代速度加快，逼迫我們繼續(xù)在全國尋找有實(shí)力的合作伙伴，盡快把新華云教育科技公司做強(qiáng)做大，先后與多家上市公司接洽交流，通過合作共贏，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

在這個(gè)過程中，深圳一家上市企業(yè)通過認(rèn)真調(diào)研評估后，對我們這個(gè)公司的發(fā)展前景十分看好，已初步達(dá)成合作意向，擬以近1億元的估值，入股江西新華云教育科技有限公司，持股15%。公司成立不到一年時(shí)間，這個(gè)估值相對于江西新華的原始投入增長近5倍，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的大幅度增值。

一份汗水一份收獲。經(jīng)過幾年的探索，江西新華教育信息化業(yè)務(wù)已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道，找到了感覺。公司希望未來三到五年內(nèi)，把江西新華云教育科技有限公司，做成江西教育信息化領(lǐng)域的品牌企業(yè)，在“新三板”上市，成為支持發(fā)行集團(tuán)未來發(fā)展的增長點(diǎn)。

（作者系江西新華發(fā)行集團(tuán)有限公司原總經(jīng)理）