淺析旅蒙商大盛魁經營成功的原因

郝澤蒙，李偉志

(1.北方民族大學文史學院，寧夏 銀川 750000;2.集寧師范學院附屬實驗中學，內蒙古 集寧 012000)

“旅蒙商”這一稱謂對于現代社會來說似乎有些陌生，但歷史沒有遺忘他們，他們曾是草原上的行者，往返于藍天白云之間，給廣袤的草原添加了一些生機。直到清代“旅蒙商”這樣的稱謂才正式流傳開來，他們是往返于內地和草原之間的商人或者商家,以漢人為主，也有一些少數民族的商人，如滿族和回族等。他們從內地販運一些蒙古上層封建王公和上層喇嘛需要的奢侈品，以及一些蒙古牧民需要的大量的日用品，用以物易物、折合現金和賒銷等方式，進行不等價的交換，將所得到的牲畜和蒙古地區(qū)珍貴的產品如金沙、麝香等，收購之后轉運往內地牟取高額的利潤。旅蒙商又將所得的利潤投資進行再生產，不斷的累積資本，擴大經營的范圍，幾乎當時所有的商品都包含在他們的經營范圍內。隨著經營范圍的不斷擴大，資本積累的量逐年累月，與日俱增，達到了一個十分驚人的程度，旅蒙商便壟斷了蒙古草原上的貿易，并逐漸的參與到國際的商業(yè)活動中，經歷了300多年的發(fā)展，最終也消失在歷史的長河之中。在眾多的旅蒙商人和商號之中，首屈一指的便是大盛魁商號，大盛魁鼎盛時期基本壟斷了蒙古地區(qū)的商業(yè)生意，經營范圍很大，所獲得的利潤更是讓人驚嘆，在眾多的旅蒙商號和商人中，為何大盛魁可獨占鰲頭，有以下幾點原因：

1 清王朝的一系列的政策扶持

清早期1637年，皇太極派出100多名商人，由滿洲貴族帶領，攜帶著各種各樣的商品來到了草原邊城、塞北重地歸化，一方面籠絡了當地的蒙古王公貴族，和當地的牧民，穩(wěn)定了自己的統(tǒng)治，另一方面也開辟了早先的蒙古地區(qū)的市場，為以后旅蒙商人的發(fā)展留下了一些契機。康熙年間，蒙古葛爾丹部發(fā)生了叛亂，康熙二十九年至三十六年間，率軍三次親自征討了蒙古葛爾丹部，由于軍隊人數眾多，加之作戰(zhàn)時間長，軍需供應便成為急需解決的問題，內地的商人參加了戰(zhàn)征，隨軍為軍隊的供給提供服務，私下販運商品與牧民交易。大盛魁的創(chuàng)始人之一的王相卿曾在清將軍費揚古的部隊中當過伙夫，干過雜役。他與另外兩個創(chuàng)始人張杰、史大學一起隨營貿易，賺的了第一桶金，得到一些利潤后，進而創(chuàng)立了初期的大盛魁商號。此外，清王朝的統(tǒng)治者也認為，對蒙古地區(qū)單純的實行封鎖與壓制的愚民政策勢必會遭到蒙古等地區(qū)各勢力的反對，而影響其穩(wěn)定的統(tǒng)治。但開放對蒙古地區(qū)的商業(yè)貿易，又擔心會使蒙古地區(qū)進步加快，實力增強，而產生對抗中央王權的離心力。就是這樣的政策，使得旅蒙商人得到了一定的生存空間，從而有希望在日后要發(fā)展壯大。清王朝對旅蒙的商人有嚴格的限制和規(guī)定，旅蒙商人需要領取“信票”①，上面寫有商人的姓名、商品名稱、起止時限等等，還有各種各樣嚴格的規(guī)定，如嚴禁攜帶鐵器，用白銀放貸等。有指定的貿易場所，還要征收各種各樣的稅款，如觸犯禁令會受到嚴厲的懲罰如坐牢等。這樣嚴格的律令，雖然沒有禁止對蒙古地區(qū)的商業(yè)活動，但也造成了通商不暢，蒙古地區(qū)物質匱乏。這種嚴格的商業(yè)活動政策造成的物質匱乏的情況，也為后來旅蒙商人在蒙古地區(qū)的經營提前打下了“基礎”。

清王朝征服葛爾丹后，在烏里雅蘇臺和科布多駐有許多的軍隊，在烏里雅蘇臺和科布多設立將軍和參贊大臣，加強對外蒙及烏梁海和額魯特的管理，烏里雅蘇臺成為清王朝統(tǒng)治外蒙的重心，大盛魁便繼續(xù)為清軍服務，烏里雅蘇臺和科布多的軍需供應和日常生活用品都由大盛魁來辦理，這讓大盛魁初期經營勢如劈竹，迅速發(fā)展。此外，清王朝的一條由來已久的規(guī)定，就是外蒙古的王公需要定期的進京納貢輪流值班②。就是這一條規(guī)定，為大盛魁商號開了方便之門，王公貴族一路從蒙古地區(qū)跋涉而來，自然不是王公大人一人而來，相隨定有家眷、管家、隨從、仆人等，還要運輸進京納貢的貨物，這定是一筆不小的花銷，王公進京需要大量的現銀，物質匱乏的蒙古地區(qū)籌集大量現銀耗費時間，帶大量的現銀在長途的行進中也多有不便，大盛魁商號便利用了這樣的機會，借機向王公貴族們進行放貸。這種放貸不同于一般的高利貸，它是與封建特權階級緊密結合的一種放貸形式，可以說在某些方面上大盛魁較別家商號便有了特權。這也是大盛魁能基本壟斷外蒙古市場的一個重要原因。

由于大盛魁與封建特權階級的緊密聯系，以及大盛魁在滿足特權階級需求方面的突出表現，清王朝向大盛魁商號頒發(fā)了“龍票”③，這不僅是經商執(zhí)照，更是一種象征，一種專利的特許，不是所有的大型旅蒙商號都有這樣的“龍票”只有極少數的幾家商號才能持有，所以更顯尊榮，這表示大盛魁這家商號是得到了特權階層的肯定的，從而名聲較以前更加響亮。嘉慶初年，大盛魁商號有了巨大的發(fā)展，業(yè)務不斷擴大，清王朝將外蒙的稅收包給了大盛魁，對大盛魁的經營來說如虎添翼。嘉慶年間，許多旅蒙商人犯禁而被取消貿易資格，大盛魁不但未受限制，反而用很便宜的價格收走了被處罰商戶的貨物。清王朝的一系列政策雖說只是對維護自身的統(tǒng)治來制定的，這一系列的政策，在無意和有意之間扶持著大盛魁商號。無論清王朝制定的政策出于哪個角度，這對大盛魁商號的經營來說都是有巨大的好處的。得到了統(tǒng)治階層的認可基本免除了許多的后顧之憂，從而可以“一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設了”。

2 大盛魁商號卓越的領導者和從業(yè)人員

大盛魁之所以幾近壟斷外蒙市場，除了有利的外部環(huán)境，還有自身應對外部變化的及時調節(jié)，這就需要一位精明能干的管理人員帶領這間商號。大盛魁商號歷史上有名的幾位經理，都是個人能力極強、精明能干、有遠見卓識。如乾隆末年的經理秦鉞，他在領導大盛魁商號的時候對大盛魁商號的組織、制度、經營、管理等許多的方面進行了整頓，建立起一套完善的制度，及時的適應了新的外部環(huán)境，秦鉞個人還為自己和烏里雅蘇臺和科布多及北京的掌柜按照清朝的捐例，捐到了頂戴，這樣一來大盛魁商號便有了特權階級作為后臺，為日后的經營帶來了許多的方便。王延相是道光、咸豐年間的經理，一次，烏里雅蘇臺的坐莊的掌柜來信要求進貨，總號備足貨后準備發(fā)貨，卻發(fā)現所有的駱駝隊的駝鞍和駝屜需要整修，別的駝場都未做準備，只有王延相的駝場準備好了大量的駝鞍和駝屜，不僅夠裝備自己的駝隊，而且也能裝備剩下的所有駝隊，他被評為經理后又繼續(xù)擴大在外蒙古地區(qū)放貸的業(yè)務，繼續(xù)為大盛魁的發(fā)展籌劃著。史振興是同治和光緒年間的經理，他管理大盛魁時，為大盛魁投資增開許多小號，使進貨方面的利潤不至外流，像這樣精明能干富有遠見卓識的經理還有很多在此就不一一列舉陳述了，這些經理在大盛魁的發(fā)展中起到了很大的作用。從各個方面將大盛魁推向了巔峰。

俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。大盛魁經理、掌柜甚至包括學徒都被嚴格的束縛在規(guī)矩之中。如號內人員一律不許攜帶家眷，禁止嫖賭和吸食鴉片，號內人員不得互相借錢等，一旦犯禁，便開除出號，不再錄用④。對于經理的人選，和頂身股的大小掌柜，都必須是大盛魁商號的學徒出身，不從外號聘用，也就保證了經理人選不會二心，對商號做出不利的事來。在學徒的培養(yǎng)上也有嚴格的規(guī)定，入號的學徒也不是什么人都可以的，對于年齡、體格、文化水平都有一定的條件限制。大盛魁商號還實行嚴格的休假制度，對于學徒在號內學滿十年才許第一次回家探親四個月，第二次變?yōu)榱?，第三次為三年⑤。這樣長時間的學習與工作代價十分的巨大，但成就了學徒們非凡的業(yè)務能力，同時也積累了寶貴的經驗，所以經理的人選都是從學徒慢慢熬出來的，在這個過程中可以說身經百戰(zhàn)。隨著能力不斷地提高，學徒有機會爭取自己的利益就是頂股份，成為掌柜，成為“當權者”。在這樣嚴格和緊密的規(guī)矩中培養(yǎng)了大批量的精英學徒，他們中間會有人成為掌柜和經理，對于大盛魁商號來說，大多普通的學徒是他們的廉價勞力，但也是商號的中堅力量。經過嚴格篩選和培養(yǎng)的經理、掌柜經過十幾年，甚至幾十年的學習和經歷，成為了精明能干富有遠見卓識的人。他們會接過上一任經理或者掌柜的權力，將商號繼續(xù)帶領下去。獨身一人的經理、掌柜和學徒們斷絕了一切不良的嗜好，排除了令人分心的因素，心無雜念，一門心思的扎在商號的生意上，有這樣的領導和從業(yè)人員，加之良好的外部環(huán)境，商號的發(fā)展壯大是必然的。

3 大盛魁商號獨特的經營理念

大盛魁商號作為歷史上首屈一指的大商號，其經營范圍十分廣闊，主要有“印票”業(yè)務的經營、日用百貨的經營、牲畜業(yè)務的經營、皮毛、藥材的經營等。大盛魁經營的基本地區(qū)和最初設柜的地區(qū)在烏里雅蘇臺和科布多，烏里雅蘇臺和科布多兩柜的店員不同于普通商號的店員，他們在柜上住過三年以后學會蒙古語，了解了蒙古人的宗教信仰、生活習慣、禮儀禁忌等，早期店員騎駱駝進入草原，串蒙古包送貨上門，歸化城和烏里雅蘇臺及科布多通商后，內地的貨物便經旅蒙商之手不斷的運往外蒙，貨物的種類和規(guī)模也不斷的增加和擴大，最終達到“上至綢緞，下至蔥蒜”的規(guī)模。由于往來外蒙的掌柜店員深入了解了蒙古人民的生活習慣，在日用百貨方面有意的做出自己的品牌，如茶和煙是蒙古人民生活日用的必需品，大盛魁就做出了具有品牌效應的優(yōu)秀產品，如“三九”磚茶和“祥生煙”⑥。銷量較大的日用商品還有鐵器、銅器、蒙靴、馬鞍、木碗、藥包、白糖、糕點等。大盛魁的日用商品要求質量保證，力求符合蒙古人民的生活習慣。皮毛、藥材業(yè)務是將從外蒙地區(qū)交換或收購來的皮毛、藥材和其它產品，運回到規(guī)劃城，再銷往全國各地。前幾項的業(yè)務中可以看出大盛魁的經營者們并不是一味的倒買倒賣，而是有計劃有目的的收購，生產外蒙地區(qū)需要的貨物，并且將從外蒙獲得商品集中銷售，節(jié)約了成本，同時也擴大了市場。以上所述的幾種業(yè)務已經為大盛魁商號賺取了巨額的利潤。但成為支撐大盛魁商號經濟支柱的業(yè)務卻是“印票”業(yè)務的經營?！坝∑薄痹诖笫⒖纳虡I(yè)活動中占有十分重要的地位。

“印票”是蒙古王公或扎薩克，代表一個部落或一個旗，向高利貸者如大盛魁，出具的一種蓋有王公或旗署印信的借據⑦。因為這樣的借據上面蓋有官方的印章，所以也稱作“印票”，而放“印票”帳第一種形式是，為外蒙王公進京納貢和進京值班期間的各項費用。商號會派專人來支應王公們的費用，就像王公們的隨從一樣，商號的人員會幫助進京的王公辦理各種各樣的事情，支應各種花銷，對于王公們的花銷，大盛魁的“特派人員”基本都能滿足，王公貴族也愿意和大盛魁建立這樣的借貸關系，而其他商號則不愿意接受現銀的借貸，由于大盛魁滿足王公貴族的要求，蒙古王公在一些事情上也幫助和支持大盛魁，就這樣大盛魁和封建特權階級的關系又進一步加強。放印票的第二種形式就是賒銷貨物，大盛魁先將每個部、旗和蒙古王公們所需的用品賒給他們，在約定還貸的日期集中計算。僅賒貸貨物一項同樣為大盛魁牟利許多。大盛魁用高價售貨，用高息計算，用低價收購牲畜。在一次的交易中得到了三次的利潤，其得利甚多由此便可見一般。既然放“印票”是一種高利息的貸款，那便有還款的時候，每當收“印票”的時候大盛魁在各部和旗收賬的時候，只收羊馬牲畜不收別的。如前面所說高價售貨，高息計算，低價收購牲畜，大盛魁用較少的資本的投入換來了幾倍的產出可見其經營策略具有獨到之處。

大盛魁商號之所以能收購全國的貨物銷往外蒙且業(yè)務涉及十分廣泛，沒有一個強有力的經濟支持是難以為繼的，大盛魁之所以能叱咤旅蒙商之中，也在于大盛魁的“公積金”制度，大盛魁頂生意的人每年分得的紅利不許當年提清，須延期三帳。除延期紅利外，還有從頂生意人的紅利中提存，如一千兩銀子的紅利，按四百兩提存，非至出號或死亡不得支?、唷ＶT如此般還有很多。由于大盛魁多年的積累，公積金的量很大即便損失十萬兩銀子或者超出預算，也不會因為資金斷裂而無法正常的進行商業(yè)的活動，這一點是大盛魁經歷二百多年風雨依然挺立的關鍵所在。

以上三點，是大盛魁商號在特殊的歷史環(huán)境下，經營成功的主要原因。時光荏苒，歲月如歌，轉眼間一個曾經盛極一時著名的大盛魁商號也隨著往事消散在歷史的長河之中了。鴉片戰(zhàn)爭后，西方殖民主義者向中國輸入商品和資本，中國的民族資本受到了嚴重的摧殘和打擊，大盛魁也不例外，辛亥革命后外蒙古宣布獨立，大盛魁在外蒙古的債權也隨著外蒙古的獨立化為了烏有，就是在這樣惡劣的條件下，大盛魁一直堅持到民國十八年1929年，清理債務過后，宣告歇業(yè)，苦心經營二百多年的知名商號停止了所有的業(yè)務，慢慢的變成人們飯后茶余的談資，但大盛魁商號對溝通外蒙與內地的聯系，為當時中國做出了巨大的貢獻。

注釋：

① 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第2頁

② 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第68頁

③ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第80頁

④ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第34頁

⑤ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第35頁

⑥ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第87頁

⑦ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第65頁

⑧ 《旅蒙商大盛魁》，內蒙古文史資料第十二輯，第32頁