推銷自己是一種藝術

文/唐漢

在新型的人際關系和現(xiàn)代激烈的市場中，善于推銷自己是一門必不可少的學問。美國著名人際關系學大師戴爾·卡耐基說：“生活就是一連串的推銷，包括推銷商品，推銷一項計劃，甚至推銷自己。推銷自己是一種才華，一種藝術?！笔聦嵣?，自我推銷的過程，就是和他人相互理解、相互協(xié)作的過程，也是情感交流、彼此悅納的過程。諸如個人擇業(yè)求職需要彰顯所學專長、企業(yè)開辟市場需要推介產(chǎn)品品質(zhì)、基地尋求聯(lián)盟需要亮出合作優(yōu)勢、區(qū)域引進外資需要展示投資環(huán)境等等。

改革開放初期，我國亟待引進外商投資建設。1978年，鄧小平訪問日本時，來到松下電器公司考察先進技術，向松下創(chuàng)始人松下幸之助介紹了中國的改革開放環(huán)境和引進外資的政策，當時松下電器是日本最大、世界第二的電機廠商。鄧小平對中國改革開放環(huán)境的介紹，吸引了松下電器決定在中國投資，從而使松下把開辟中國市場戰(zhàn)略與中國的改革開放和經(jīng)濟建設融為了一體。

從廣義上講，自我推銷的實質(zhì)是一種自我介紹和自我宣傳的方式。北京申辦奧運會期間，北京奧組委通過多種渠道和媒介，向世界全面客觀地介紹了北京的情況，讓世界人民了解了一個真實的北京，在強調(diào)“團結、友誼、進步”和“更快、更高、更強”奧林匹克精神的基礎上，表達了北京以及全中國人民對奧林匹克運動的熱情和渴望。當初在申奧失敗后毫不氣餒，終于在2001年讓中國北京取得了第29屆夏季奧林匹克運動會舉辦權，并在2008年成功舉辦了舉世矚目的北京奧運會。

在商業(yè)活動中，善于推銷自己更是一種吸引投資、引進人才的最佳有效手段。最近，四川資陽市委書記陳吉明親自帶領鞋服產(chǎn)業(yè)團隊赴“中國鞋都”晉江開展投資促進活動，推介資陽投資優(yōu)勢，對接洽談并簽約有關合作項目，不僅取得了積極成果，而且受到了資陽和晉江兩地企業(yè)家的一直贊賞。作為成渝經(jīng)濟帶的重要組成部分，資陽市委、市政府借積極承接成渝及沿海鞋服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機，大力發(fā)展紡織、鞋業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)。此次陳吉明一行在學習“晉江經(jīng)驗、晉江模式”的同時，積極推廣資陽經(jīng)濟、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和良好的發(fā)展環(huán)境，激起晉江鞋服產(chǎn)業(yè)一批企業(yè)家對這塊投資熱土的濃厚興趣，吸引福建企業(yè)家搶抓機遇，投資資陽，主動搶占西南巨大市場。

在西部諸多的產(chǎn)業(yè)基地中，資陽鞋服產(chǎn)業(yè)之所以能夠獨領潮頭、蓬勃發(fā)展，恐怕與資陽市各級領導和產(chǎn)業(yè)團隊勇于走出去、善于推銷自己不無關系。