產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合的企業(yè)管理探析

張莎莎

【摘 要】 在最近幾年里，我國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，在這其中，企業(yè)作為市場的主體，能否將其最大的競爭優(yōu)勢發(fā)揮出來，對我國的經(jīng)濟也起到?jīng)Q定性的作用。企業(yè)只有通過產(chǎn)品的開發(fā)，多提升企業(yè)本身的創(chuàng)新能力，并與市場的營銷相互結(jié)合，才能保持企業(yè)在市場的持續(xù)競爭力。對此，本文通過對我國現(xiàn)階段企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)進行理論分析，找出提升產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的最優(yōu)解決措施，希望以此來鞏固企業(yè)的發(fā)展，同時也以此來促進我國的經(jīng)濟發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品開發(fā) 市場營銷 企業(yè)管理

一、產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷的相關(guān)理論

1、市場營銷對產(chǎn)品開發(fā)起到促進作用

企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中應該要時刻根據(jù)社會發(fā)展的需要，不能一味關(guān)起門來自己發(fā)展。既要滿足社會的需求，又要滿足消費者的購買需求，所以需要在研發(fā)產(chǎn)品上應該帶有一定的目的性。市場營銷的結(jié)果是對消費者實際需求和市場消費趨勢的刻畫。企業(yè)在開發(fā)一些新型的產(chǎn)品時，市場營銷在也能在其中起到一個很好的促進作用，有利于產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷更深層次的結(jié)合，能夠更接近企業(yè)在年初所制定的發(fā)展目標。

2、市場營銷能是產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)

首先，市場營銷能為產(chǎn)品開發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)，一旦產(chǎn)品開發(fā)中出現(xiàn)問題，市場營銷能在第一時間內(nèi)解決其所出現(xiàn)的問題。在產(chǎn)品開發(fā)的前期，首先需要做的是做好市場調(diào)研，收集消費者需求和未來一段時間內(nèi)消費者消費趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)，這也是產(chǎn)品開發(fā)的重要內(nèi)容之一。如果產(chǎn)品開發(fā)沒有了市場營銷作為其后備力量，那么產(chǎn)品開發(fā)工作就難以找到正確的目標來進行，不僅浪費了時間，還難以滿足市場發(fā)展的需要。沒有市場營銷數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，在前期的開發(fā)中可能還不會有明顯的市場反饋，但到了后期開發(fā)中，市場的影響就會顯得越來越嚴重。此外，市場營銷還能對產(chǎn)品規(guī)定一種合理的價格，并通過產(chǎn)品的實際價值來對其進行合理的定價。所以在定價產(chǎn)品的過程中，市場營銷能起到舉足輕重的作用。市場營銷可以比較市場上同類產(chǎn)品與已開發(fā)產(chǎn)品，并以此來對新開發(fā)出來的產(chǎn)品進行合理的定價。

3、完成產(chǎn)品開發(fā)后制定相應的市場營銷策略

在企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)之后，選擇合適的時機進入市場就顯得格外重要，合適的進場時機能夠在最大的程度上影響后期的產(chǎn)品銷售。一般來說，在產(chǎn)品研制完成后都需要進行測試和檢查，通過多次的測試來及時發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題，在確保產(chǎn)品安全無問題的情況下才得以進入市場，避免產(chǎn)品流出市場后造成重大的損失。所以，企業(yè)應該根據(jù)市場營銷的實際情況來明確產(chǎn)品上市的具體時間，為產(chǎn)品后期的順利銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷所需要做到的準備

1、市場調(diào)研

相關(guān)的企業(yè)在準備開發(fā)新產(chǎn)品之前，有必要對消費者需求程度進行調(diào)查，在調(diào)查過程中還需要時刻保持好調(diào)研人群的全面性，不能單單調(diào)查單一群體的消費需求。要根據(jù)不同年齡、不同性別、不同職業(yè)等等情況作為調(diào)查的主導方向，從而來保證市場調(diào)研過程中的全面性，獲取真正有用的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品的后續(xù)研究開發(fā)打好基礎(chǔ)。

2、分析調(diào)查結(jié)果

在當前時期，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，需要對前期通過市場調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進行全方位的分析總結(jié)，從而得到消費者的在其中真正想獲得的市場需求。同時，要及時統(tǒng)計和篩選消費者對產(chǎn)品各個方面的需求，以此來明確產(chǎn)品的研發(fā)方向，防止企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略上的錯誤。企業(yè)可以通過市場相關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果來確定產(chǎn)品的功能和性能，以此來更好的制定合適的銷售價格，既能夠滿足消費者的消費需求，又能讓企業(yè)的利益最大化，實現(xiàn)企業(yè)和消費者雙贏的局面，所以市場營銷也在一定程度上促進了企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因分析

企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因主要包括產(chǎn)品的價格過高;產(chǎn)品質(zhì)量過低;不重視市場營銷三個方面。

1、產(chǎn)品的價格過高

一些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，他們認為產(chǎn)品最為重要的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能打好企業(yè)口碑，獲取更多客戶。但是他們往往卻忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間的關(guān)系，產(chǎn)品的質(zhì)量越高，其所需投入的成本也就越高，產(chǎn)品的價格也就隨之增加。所以有很多消費者可能就會因此望而卻步，畢竟在同類產(chǎn)品的比較過程中，只要能滿足消費者的基本功能需求，他們肯定會選擇價格相對較低的產(chǎn)品。所以企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的過程中要時刻把握好產(chǎn)品價格和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系，既要保證質(zhì)量，又要滿足消費者的需求。

2、產(chǎn)品質(zhì)量過低

前面說到產(chǎn)品的高質(zhì)量增加了銷售成本，不利于企業(yè)的發(fā)展。但是有些盈利性目的較強的企業(yè)卻為了獲取更高的利益不惜來降低自身的生產(chǎn)成本，而降低生產(chǎn)成本一個最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量的下降。當這些產(chǎn)品流入市場之后，有些行家一看到產(chǎn)品就知道其質(zhì)量不過關(guān)，也就不會購買;而另外一些不懂行的人在使用過一次之后也就了解到產(chǎn)品的質(zhì)量，以后也就不會再對其進行持續(xù)性的消費，漸漸的這些企業(yè)就會逐步被市場所淘汰。

3、不重視市場營銷

在產(chǎn)品的開發(fā)過程中，市場營銷所占據(jù)的地位也是十分重要的。如果企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時不能根據(jù)當前消費市場的需求進行分析的，從而來了解消費者的真實消費能力的話，那么對于企業(yè)后期的發(fā)展就產(chǎn)生巨大的阻礙。同時也可以據(jù)此掌握最佳的產(chǎn)品入市時間，就好像在冬天有些商家去賣短袖T恤，那么可以想象的到他們的銷售量肯定比在冬天的銷售量要差的多，所以掌握好產(chǎn)品的上市時間也能在一定程度上降低企業(yè)的損失。

四、發(fā)展市場營銷與產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)管理措施

發(fā)展市場營銷與產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)管理措施主要包括加強企業(yè)的管理理念;加強對于市場風險的評估能力;站在消費者角度來考慮問題三個方面。下面予以詳述。

1、加強企業(yè)的管理理念

企業(yè)領(lǐng)導者管理理念的高低，將直接影響到企業(yè)的未來發(fā)展。對此，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)本省應該要樹立正確的管理觀念，跟隨市場的變化不斷調(diào)整自己的管理手段，不能一味的采用傳統(tǒng)的管理理念，一成不變。同時，企業(yè)在確定相關(guān)的決策方面，應該時刻考慮到企業(yè)的發(fā)展，并結(jié)合市場的需求，所以這也就要求產(chǎn)品開發(fā)需要與市場營銷保持好緊密的聯(lián)系。在科學的管理理念的引導下，確定好產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷之間的內(nèi)在聯(lián)系，進一步推進兩者的結(jié)合，保證企業(yè)能在市場競爭中保持住自身的優(yōu)勢。

2、加強對于市場風險的評估能力

隨著經(jīng)濟全球化的進行，產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合已經(jīng)成為了當前企業(yè)發(fā)展的一種主流形式之一，所以基于這種需要，企業(yè)應該還需要對在市場過程中可能出現(xiàn)的風險進行詳細的評估預測，提升自身的評估能力，并通過思想制定有效的計劃來應對在此基礎(chǔ)上，在企業(yè)管理過程中以合理的方式防范可能的風險。在企業(yè)的內(nèi)部，管理者不僅僅要提升自身的風險防范意識，還要對員工的風險防范意識進行培訓，建立相關(guān)的預警機制，降低產(chǎn)品風險可能會發(fā)生的概率。當風險出現(xiàn)時，管理者應該以積極的態(tài)度來面對風險，不應該逃避，同時還要區(qū)分風險的類型，選擇最佳的方案來盡量減少風險的影響，減少企業(yè)造成的經(jīng)濟損失。

3、站在消費者角度來考慮問題

一個企業(yè)如果想要不斷的做大做強，就必須將產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷這兩者最大化的結(jié)合起來，同時在這發(fā)展的過程中企業(yè)的管理意識也要時刻跟上，追隨市場的潮流。在這個過程中就有必要對當前消費者的消費觀進行調(diào)研分析，預測消費在當前市場飽和之后消費者的消費趨勢，在這種情況下跟隨消費者的消費觀念，對產(chǎn)品進行適當?shù)母倪M，滿足消費者的需求，這在很大程度上會直接影響到企業(yè)的發(fā)展，只有在這方面完善好促進企業(yè)的發(fā)展，保證企業(yè)不被市場所淘汰。因此在進行產(chǎn)品開發(fā)時，企業(yè)需要站在消費者的角度來看待產(chǎn)品，就比如有些消費者喜歡寬松一點的衣服，因為這樣穿起來舒服;但有些消費者就恰恰相反，喜歡比較緊身的衣服，因為那樣才能更好的顯示身材，不會顯得那么臃腫。所以只有這樣，才能確保產(chǎn)品開發(fā)的價值，保護消費者的權(quán)益。另外，科學的企業(yè)管理不僅僅是提高產(chǎn)品質(zhì)量的要求之一，也是擴大企業(yè)服務(wù)范圍的重要保證之一。通過站在消費者的角度考慮問題，也可以從側(cè)面促進企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，保證企業(yè)的不斷發(fā)展。

五、總結(jié)

綜上所訴，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷之間的相互結(jié)合，對于企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。因此企業(yè)的管理人員在對企業(yè)進行管理的過程中需要對此保持足夠的重視性。首先就需要在開發(fā)新產(chǎn)品之前對市場進行充分的調(diào)查，明確消費者的真正需求，多從消費者的角度來對問題進行綜合考慮，順應時代發(fā)展。同時還要加強企業(yè)的管理理念，不能一味的采用傳統(tǒng)的觀念來解決問題，學會采用創(chuàng)新的方法來解決問題，提高市場調(diào)研的綜合性。最后一點就是需要提高企業(yè)對于市場風險的預測能力，在風險出現(xiàn)萌芽的時候及時進行遏制，或者對可能面臨的風險制定有效的防范措施，確保在市場出現(xiàn)風險時能在第一時間解決風險，不讓風險蔓延出去，以此來保證最終決策的改進，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航，提升企業(yè)的收益。

【參考文獻】

[1] 謝立新.企業(yè)管理如何運用產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合[J].中國城市經(jīng)濟，2011（27）.

[2] 王光玲.如何提高企業(yè)市場營銷管理水平[J].企業(yè)研究，2011（22）.