我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)拓海外市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策

劉寅斌 肖智戈 蘆萌萌 陸啟

內(nèi)容摘要：創(chuàng)新性是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的主要特點(diǎn)。全球游戲市場(chǎng)變幻莫測(cè)，面對(duì)我國(guó)游戲的開(kāi)拓?zé)岢?，本文以開(kāi)拓企業(yè)游戲從業(yè)者為調(diào)研對(duì)象，通過(guò)閱讀文獻(xiàn)，結(jié)合實(shí)際訪談的方法，整理得出我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)拓現(xiàn)狀及主要問(wèn)題，并針對(duì)我國(guó)的實(shí)際情況，提出了相應(yīng)的對(duì)策建議，以促進(jìn)企業(yè)在開(kāi)拓過(guò)程中良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)拓? ?海外市場(chǎng)? ?發(fā)展對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)屬于科技密集型產(chǎn)業(yè)，擁有較大市場(chǎng)規(guī)模，并處于高速發(fā)展之中，其關(guān)系到國(guó)民文化娛樂(lè)生活等諸多方面。2007年，國(guó)際期刊《科學(xué)》和《自然》上發(fā)表的兩篇文章均涉及到了對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的科學(xué)研究，分別是《社會(huì)學(xué)：生活就是游戲》和《虛擬世界的科學(xué)潛能研究》，文章從科學(xué)研究的角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲給出了肯定性的評(píng)價(jià)。2017年App Annie調(diào)研數(shù)據(jù)指出，我國(guó)游戲開(kāi)拓的市場(chǎng)規(guī)模已增至上年同期的2.3倍，增速還在不斷加快。游戲開(kāi)拓已然成為當(dāng)代最具有潛力的領(lǐng)域之一。

國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)拓現(xiàn)狀和趨勢(shì)

根據(jù)《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)82.8億美元，如圖1所示。隨著全球民眾對(duì)文化娛樂(lè)需求的不斷增長(zhǎng)，全球游戲行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際，“開(kāi)拓”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的共同選擇。同時(shí)，國(guó)際化策略也緩解了游戲開(kāi)發(fā)商無(wú)法獲取利益增長(zhǎng)點(diǎn)的難題，巨大的經(jīng)濟(jì)利益更是加快了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

（一）國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)拓現(xiàn)狀

2016年，國(guó)內(nèi)游戲出口規(guī)模首次超過(guò)進(jìn)口，游戲出口蔚然成風(fēng)。我國(guó)開(kāi)拓企業(yè)（包含海外子公司）在2017年，實(shí)際銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)迅速，并在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得了良好表現(xiàn)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2017年我國(guó)手游發(fā)行商收入TOP10統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，智明星通以《列王的紛爭(zhēng)》占據(jù)榜首，如表1所示。

以上榜單來(lái)源于SensorTower2017年中國(guó)大陸以外App Store和Google Play綜合收入估算。在企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)背后，隱藏了開(kāi)拓的真正原因。首先，國(guó)產(chǎn)游戲已深入全球主要市場(chǎng)，老牌發(fā)行商的明星產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，特別是對(duì)歐美等成熟市場(chǎng)的把控能力越來(lái)越強(qiáng);其次，全球新興市場(chǎng)崛起迅速，蘊(yùn)含巨大的潛力。雖然新興市場(chǎng)相較成熟市場(chǎng)偏弱，但用戶(hù)的需求逐步加強(qiáng)，其帶來(lái)的下載量遠(yuǎn)超部分成熟市場(chǎng);再次，各種規(guī)模的廠商正以多種強(qiáng)有力的方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，使得產(chǎn)品在不同市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行了針對(duì)性的布局;最后，全球用戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的認(rèn)可度也在提升，其中部分新上架的重度游戲更是打破了老一代休閑游戲?qū)θ蚧钴S用戶(hù)的壟斷，在用戶(hù)獲取能力上表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

（二）國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)拓的發(fā)展趨勢(shì)

1.游戲開(kāi)拓成為發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。隨著我國(guó)“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的展開(kāi)，我國(guó)的游戲企業(yè)受政策優(yōu)惠，在市場(chǎng)運(yùn)作及發(fā)行上，減少了由于地域、法律、技術(shù)、文化、設(shè)施等方面而造成的消極影響，從而使得發(fā)行范圍得到擴(kuò)大，發(fā)行難度得到降低，并借全球化之勢(shì)，不斷提升我國(guó)在國(guó)際游戲市場(chǎng)的地位和份額。

2009年，文化部發(fā)布《關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求增強(qiáng)游戲產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展。此后發(fā)布的《文化部“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于深入推進(jìn)文化金融合作的意見(jiàn)》，都不同程度提及了要優(yōu)化游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、打造中國(guó)游戲品牌、積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的問(wèn)題。

2014年，國(guó)家頒布了《國(guó)家新聞出版廣電總局貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院全面督查整改落實(shí)進(jìn)展情況》，提出將繼續(xù)壓縮審查時(shí)間，提高效率。2017年5月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《國(guó)家“十三五”時(shí)期文化發(fā)展改革規(guī)劃綱要》，要求“深入貫徹《中共中央關(guān)于繁榮發(fā)展社會(huì)主義文藝的意見(jiàn)》，著力扶持優(yōu)秀文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)，推出更多傳播當(dāng)代中國(guó)價(jià)值觀念、體現(xiàn)中華文化精神、反映中國(guó)人審美追求的精品力作”。

2.“一線(xiàn)城市”成為游戲開(kāi)拓的第一站。根據(jù)《2016上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上海網(wǎng)絡(luò)游戲銷(xiāo)售收入約為564.6億元，海外收入持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示，北京以570家游戲企業(yè)位居全國(guó)第一，廣東位居第二，上海以微弱的差距位居第三。即便在高成本的壓力下，游戲廠商也絲毫不吝扎根在一線(xiàn)城市。2016年上海游戲出版物海外收入約為7.752億美元，同比增長(zhǎng)率約為11.6%。《報(bào)告》還指出，審批便利凸顯了上海的優(yōu)勢(shì)。2017年，上海繼續(xù)保持了審批優(yōu)勢(shì)，吸引更多企業(yè)來(lái)上海落戶(hù)。截至2016年，上海報(bào)送國(guó)家新聞出版廣電總局游戲1356款，占全國(guó)最終審批通過(guò)的31.5%。

3.合作成為游戲開(kāi)拓的重要模式。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)技術(shù)和資本投入要求較高。為了持續(xù)推出高收益的產(chǎn)品，同時(shí)占據(jù)游戲開(kāi)拓領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，規(guī)模較大的廠商會(huì)選擇合作研發(fā)和收購(gòu)創(chuàng)新型企業(yè)或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。合作模式更好地保證了產(chǎn)品在國(guó)外快速適應(yīng)環(huán)境。例如：騰訊《浴血長(zhǎng)空》這款產(chǎn)品面對(duì)全球發(fā)行時(shí)，便采取與瑞士老牌發(fā)行商Miniclip合作策略，接入了大量新用戶(hù)，取得了滿(mǎn)意的成績(jī)。Miniclip的合作不僅能吸引到更大范圍的用戶(hù)，同時(shí)為游戲的本地化和海外發(fā)行的方法上也提供了有效建議。

面對(duì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，海外企業(yè)需要面對(duì)相同的問(wèn)題，合作再次成為了有效的解決方法。例如：由韓國(guó)Bluehole研發(fā)的《絕地求生》，在進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)時(shí)也選擇了由當(dāng)?shù)毓敬淼哪Ｊ?動(dòng)視暴雪通過(guò)收購(gòu)《糖果粉碎傳奇》開(kāi)發(fā)商King，彌補(bǔ)了其在免費(fèi)游戲研發(fā)領(lǐng)域的不足。2016年，對(duì)北美最大電競(jìng)聯(lián)賽MLG（Major League Gaming）進(jìn)行收購(gòu)，進(jìn)而布局電競(jìng)領(lǐng)域，推動(dòng)旗下《爐石傳說(shuō)》等游戲的電競(jìng)賽事的發(fā)展。

4.手游開(kāi)拓成為“重頭戲”。全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為各國(guó)游戲企業(yè)開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)游戲企業(yè)乘勢(shì)而上，開(kāi)拓了我國(guó)自主研發(fā)游戲的海外市場(chǎng)。2017年，國(guó)家新聞出版廣電總局批準(zhǔn)出版的國(guó)產(chǎn)游戲約9310款，移動(dòng)游戲約占96.0%。一方面，短暫的開(kāi)拓歷練，收獲了寶貴經(jīng)驗(yàn)。另一方面，部分海外市場(chǎng)由于各種原因?qū)е铝似鸩酵怼l(fā)展慢的局面。國(guó)內(nèi)企業(yè)順勢(shì)而上，利用自己在移動(dòng)游戲上的優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)之初就能抓住市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，以此與歐美廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。2017年8月，由動(dòng)魚(yú)數(shù)研發(fā)、騰訊游戲國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心（GPC）與Miniclip共同發(fā)行的3D空戰(zhàn)手游《浴血長(zhǎng)空》正式在海外發(fā)行，創(chuàng)造了有史以來(lái)我國(guó)此類(lèi)游戲產(chǎn)品開(kāi)拓的最好成績(jī)。根據(jù)2017年App Annie一季度報(bào)告指出，我國(guó)手游發(fā)行商在美國(guó)市場(chǎng)收入環(huán)比增速超過(guò)80%，歐洲市場(chǎng)超過(guò)50%;日本市場(chǎng)接近40%。數(shù)據(jù)表明，我國(guó)自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)游戲在成熟市場(chǎng)上有著良好的發(fā)展勢(shì)頭。手游開(kāi)拓也必將在海外市場(chǎng)扮演更加重要的角色。

5.市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)于一個(gè)行業(yè)發(fā)展而言，探尋和拓展未知的市場(chǎng)是為了讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加完善。游戲開(kāi)拓最能代表游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和水平，從早期以低水平的小型游戲?yàn)榇淼漠a(chǎn)品開(kāi)拓到高品質(zhì)的整體產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓，隨著信息技術(shù)的全球化普及，游戲研發(fā)者對(duì)游戲有了深層、多角度的認(rèn)識(shí)，游戲行業(yè)的全球化將不斷走向成熟。隨著全球玩家對(duì)于娛樂(lè)文化需求的不斷提升，更多的非本土化游戲?qū)?huì)被全球玩家所接受。

我國(guó)游戲開(kāi)拓發(fā)展中的主要問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)需求無(wú)法滿(mǎn)足且用戶(hù)交流障礙大

我國(guó)大多游戲產(chǎn)品主要停留在“本土打造，全球化修改”的粗獷型海外發(fā)行模式上。簡(jiǎn)單地采用魔幻等全球化題材，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)全球化市場(chǎng)進(jìn)行布局和策略進(jìn)行定制。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多廠商的“全球化修改”只單純地將的產(chǎn)品語(yǔ)言替換為目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，這顯然無(wú)法滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的需求。由于缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向，致使游戲題材不能吸引用戶(hù)，無(wú)法形成良好口碑，最終致使影響力缺乏。本地語(yǔ)言只是游戲開(kāi)拓表象，實(shí)質(zhì)是在于游戲研發(fā)前的全球化視角思考。目前，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到實(shí)時(shí)交互對(duì)于游戲的重要性，即使部分企業(yè)得到認(rèn)識(shí)到，也因承擔(dān)不起實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互功能的費(fèi)用而放棄。全球化服務(wù)器中的各國(guó)用戶(hù)由于缺少實(shí)時(shí)交互功能無(wú)法及時(shí)溝通，從而造成了用戶(hù)交流障礙的局面。

（二）全球市場(chǎng)差異較大且網(wǎng)絡(luò)渠道不暢

目前我國(guó)海外游戲市場(chǎng)主要分為歐美、日韓、東歐、東南亞、中東和拉美。與網(wǎng)絡(luò)成熟市場(chǎng)不同，新興市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜，不同區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差異較大。例如新加坡、越南和菲律賓三者同屬于東南亞國(guó)家，但前者由于基礎(chǔ)設(shè)施比較完備，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境明顯優(yōu)于后兩者，導(dǎo)致后兩者市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)較高。全球互通互連的基礎(chǔ)能力對(duì)于游戲企業(yè)的發(fā)展必不可少，但網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)制約部分國(guó)家或地區(qū)的游戲行業(yè)發(fā)展。所以，向部分特定國(guó)家或地區(qū)發(fā)行游戲時(shí)，必須將網(wǎng)絡(luò)的流暢度作為考慮因素的重中之重。

（三）全球化市場(chǎng)缺乏精品游戲

我國(guó)開(kāi)拓成功游戲企業(yè)有騰訊、網(wǎng)易、智明星通、龍創(chuàng)悅動(dòng)、IGG、易幻網(wǎng)絡(luò)、昆侖游戲、游族網(wǎng)絡(luò)、龍騰中東、樂(lè)元素、tap4fun等。雖然我國(guó)游戲企業(yè)在不同市場(chǎng)都有布局，但因冒險(xiǎn)精神與創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。企業(yè)專(zhuān)注相同類(lèi)型的游戲產(chǎn)品，由于同種類(lèi)型游戲的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)策略相似度高，企業(yè)很會(huì)面臨缺乏更大市場(chǎng)增長(zhǎng)空間的問(wèn)題。

（四）亟需游戲開(kāi)拓服務(wù)公司并助力行業(yè)開(kāi)拓

游戲開(kāi)拓屬于熱門(mén)領(lǐng)域，許多企業(yè)都希望參與其中，但由于對(duì)市場(chǎng)不熟悉，同時(shí)受海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、區(qū)域特點(diǎn)和渠道等問(wèn)題困擾，導(dǎo)致困難重重。顯然，我國(guó)游戲開(kāi)拓企業(yè)需要能夠?yàn)槠涮峁┐髷?shù)據(jù)分析、支付和云服務(wù)的企業(yè)。但現(xiàn)實(shí)情況中，這種類(lèi)型的國(guó)內(nèi)服務(wù)公司較少，無(wú)法為開(kāi)拓企業(yè)提供強(qiáng)有力的“后勤保障”。而成熟市場(chǎng)在這方面的服務(wù)公司相對(duì)較多，例如：亞馬遜云、GaiGai云游戲服務(wù)公司、致力于游戲交易的Playcast公司、推出True Cloud服務(wù)的Agawi公司、提供在線(xiàn)云服務(wù)的Happy cloud公司等。它們?yōu)橛螒蚱髽I(yè)提供軟硬件支持、支付服務(wù)等，助力游戲企業(yè)更好提升服務(wù)水平。

（五）用戶(hù)獲取成本增加且社區(qū)資源利用不足

海外市場(chǎng)用戶(hù)獲取成本日益增加，市場(chǎng)推廣策略尤為重要。任何產(chǎn)品在進(jìn)行推廣時(shí)都離不開(kāi)主流海外社區(qū)的助力。然而，我國(guó)開(kāi)拓企業(yè)對(duì)于主流社區(qū)資源利用明顯不足。比如，大多游戲開(kāi)拓初期并沒(méi)有在社交社區(qū)如facebook等進(jìn)行互動(dòng)功能的定制，致使產(chǎn)品無(wú)法快速接入大眾群體。其實(shí)，海外企業(yè)之間的合作是相對(duì)于開(kāi)放的。一定程度下很樂(lè)于與合作企業(yè)共享，比如開(kāi)放明顯的接入端口，讓用戶(hù)有更多的接入選擇。這不僅可幫助合作方迅速積累用戶(hù)基礎(chǔ)，完善社交功能，更是一個(gè)循序漸進(jìn)的良性發(fā)展過(guò)程。

對(duì)策建議

（一）開(kāi)拓策略全球化并溝通交流無(wú)國(guó)界

開(kāi)拓策略全球化，須在立項(xiàng)階段引進(jìn)優(yōu)秀的海外團(tuán)隊(duì)，充分利用大數(shù)據(jù)分析全球玩家?jiàn)蕵?lè)偏好并設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為精品游戲注入全球化基因。為了更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)注重差異化推廣和區(qū)域化運(yùn)營(yíng)，為不同地區(qū)的用戶(hù)提供適合當(dāng)?shù)氐挠螒蝾}材與游戲類(lèi)型。隨著科技不斷進(jìn)步和社交需求不斷擴(kuò)大，游戲的社交屬性將逐漸提升，玩家間的實(shí)時(shí)互動(dòng)對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)顯得尤其重要。在全球同服情況下，如何實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙交流成為游戲開(kāi)發(fā)者必須考慮的事情。Google翻譯、微軟等多家高科技企業(yè)都與游戲研發(fā)廠商達(dá)成了合作協(xié)議，致力共同打造無(wú)障礙交流社區(qū)。這充分肯定了游戲的社交屬性和即時(shí)交互的重要性，企業(yè)可以通過(guò)新型人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)解決游戲中的社交問(wèn)題，為用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)極大的提升。

（二）支持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與技術(shù)革新

1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)源于資源稀缺性，通過(guò)技術(shù)和模式創(chuàng)新可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促使稀缺資源創(chuàng)造更大價(jià)值。由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本有限，隨著用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高，很少企業(yè)具有能夠不斷投入研發(fā)的能力。我國(guó)游戲開(kāi)拓企業(yè)要有創(chuàng)新意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到模式創(chuàng)新是解決企業(yè)買(mǎi)量困難的關(guān)鍵之一，應(yīng)積極把新模式加入到運(yùn)營(yíng)體系中。中小型企業(yè)在有限資源的前提下，應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的游戲產(chǎn)品，培養(yǎng)固定的游戲社群，發(fā)揮口碑傳播產(chǎn)生的巨大能量。另外，可以和專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)合作，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，重視游戲關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，利用人工智能等先進(jìn)技術(shù)將廣告投放到Y(jié)ouTube、Facebook等海外移動(dòng)社交平臺(tái)上，以此吸引更大的用戶(hù)群體，獲得更好的投入產(chǎn)出比。

2.技術(shù)革新推動(dòng)游戲開(kāi)拓。成功開(kāi)拓的游戲背后，除了精良的產(chǎn)品外，技術(shù)已經(jīng)成為游戲企業(yè)高速發(fā)展的核心推動(dòng)力，也是企業(yè)在游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。目前，“云技術(shù)”已被各行各業(yè)所接受，游戲行業(yè)對(duì)云的接受程度相對(duì)較高從原來(lái)僅對(duì)于計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等的基本元素使用，過(guò)渡到使用SaaS和PaaS的服務(wù)，如語(yǔ)音服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的測(cè)試服務(wù)等。為避免國(guó)際網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)中出現(xiàn)的卡頓、延時(shí)、抖動(dòng)等問(wèn)題，發(fā)行商可以考慮采用游戲上云、智能CDN等技術(shù)手段。在國(guó)外，2017年亞馬遜以1000萬(wàn)美元收購(gòu)GameSparks，布局游戲云市場(chǎng);在國(guó)內(nèi)，2017年6月22日，騰訊游戲云全球化建設(shè)和生態(tài)戰(zhàn)略在“云+未來(lái)”峰會(huì)上全面亮相。隨著人工智能技術(shù)的成熟，企業(yè)可以利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)來(lái)進(jìn)行海外的買(mǎi)量投放，同時(shí)建立數(shù)據(jù)管理平臺(tái)進(jìn)行基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)提升投資回報(bào)率。

3.有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)精品游戲。精品游戲不僅僅要具有高品質(zhì)，更要包含以下幾大要素：市場(chǎng)機(jī)遇、獨(dú)特核心玩法和超級(jí)IP。把握市場(chǎng)空白是指利用市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。而提升游戲的品質(zhì)需要耗費(fèi)企業(yè)大量的資源，很多公司由于資本不足，在發(fā)行高品質(zhì)游戲時(shí)被拖垮。雖說(shuō)游戲品質(zhì)極為重要，但如果在滿(mǎn)足市場(chǎng)機(jī)遇的前提下，是可以適當(dāng)降低對(duì)品質(zhì)的要求;獨(dú)特的核心玩法則需要游戲開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新能力以及對(duì)用戶(hù)和市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控;IP的選擇不僅限于影視IP，還有游戲IP。 IP優(yōu)勢(shì)對(duì)于游戲企業(yè)海外發(fā)展和品牌樹(shù)立至關(guān)重要。一方面，我國(guó)游戲企業(yè)自研具有影響力的游戲產(chǎn)品作為游戲IP儲(chǔ)備，另一方面，企業(yè)想要在全球市場(chǎng)上具有一定的影響力，須將控制產(chǎn)品質(zhì)量作為核心任務(wù)，打造出具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的游戲IP。除了IP儲(chǔ)備能力以及IP開(kāi)發(fā)實(shí)力，企業(yè)還應(yīng)具有雄厚的IP運(yùn)營(yíng)能力。

4.鼓勵(lì)相關(guān)支持性企業(yè)發(fā)展。隨著游戲開(kāi)拓?zé)岢钡呐d起，不同規(guī)模的廠商，正積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。相對(duì)于大型廠商，中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)支持、海外運(yùn)營(yíng)等各方面都面臨很高的壁壘。因此，需增強(qiáng)企業(yè)間合作互信，加快技術(shù)研發(fā)應(yīng)用和傳播的速度，降低企業(yè)學(xué)習(xí)成本和開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)建扶植開(kāi)拓企業(yè)從游戲研發(fā)到發(fā)行再到運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的產(chǎn)業(yè)鏈條，這包含專(zhuān)注海外互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域的企業(yè)，云服務(wù)提供商以及大數(shù)據(jù)分析公司等。并且，政府要加大對(duì)相關(guān)支持性企業(yè)發(fā)展的支持力度。另外有實(shí)力的企業(yè)可以積極進(jìn)入游戲成熟的市場(chǎng)，主動(dòng)接納最新的核心技術(shù)，挑起帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)，助力提升我國(guó)游戲產(chǎn)品品質(zhì)，在國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大影響力。

5.增強(qiáng)社區(qū)與游戲的連接。游戲開(kāi)拓初期需要大規(guī)模的用戶(hù)流量，這些流量可通過(guò)各種社區(qū)平臺(tái)獲得。同時(shí)，社交平臺(tái)通過(guò)接入游戲，可以增加平臺(tái)用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度。兩者合作的目標(biāo)是擴(kuò)大各自的收益，形成數(shù)據(jù)互通，達(dá)到雙贏的效果。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)一般選擇接入全球知名社交媒體，如Facebook，Line，Google， Twitter，Youtube，Instagram等。由于區(qū)域的差異性，游戲公司不僅要考慮全球性的社交媒體，還要選擇當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ纳鐓^(qū)平臺(tái)進(jìn)行合作。

綜上所述，作為一個(gè)科技密集型和關(guān)系國(guó)民文化娛樂(lè)的重要產(chǎn)業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景。本文對(duì)游戲開(kāi)拓行業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)分析，對(duì)加強(qiáng)創(chuàng)新與技術(shù)革新、制定出合理的開(kāi)拓戰(zhàn)略與發(fā)展模式、參與到全球游戲研發(fā)環(huán)節(jié)中、加快創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、以解決用戶(hù)難點(diǎn)、提升用戶(hù)體驗(yàn)、并創(chuàng)造全球知名IP提出了建議。

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