“固執(zhí)”茅忠群：不上市 不多元

從青年到中年一直保持清瘦的方太集團(tuán)董事長茅忠群，個子不高，常年一副無框眼鏡，頭發(fā)和年輕時比剃短了，近乎板寸。比年輕時黑了不少的他，給人的感覺像一塊堅韌的石頭。

與他同一年（1969年）出生的中國企業(yè)家不少，有小米的董事長雷軍，還有國美的創(chuàng)始人黃光裕。算起來，這一批人還差一歲就將到知天命的年紀(jì)，現(xiàn)階段的命運(yùn)卻不盡相同：有人風(fēng)格保守穩(wěn)扎穩(wěn)打，有人狼性十足喊打喊殺，還有人身陷囹圄。

但好在，一切終究還未塵埃落定，他們的人生都還有一個下半場。

而茅忠群的下半場，約莫依然是專注于耕耘不上市、不多元化、不打價格戰(zhàn)的方太。

子不承父業(yè)

已過立秋，上海當(dāng)日的溫度卻依舊接近35℃，男士們多數(shù)都是短袖加長褲，茅忠群則穿了一套寬大的黑色西裝，顯得整個人更加清瘦，常年戴著一副無框眼鏡，給人的印象“儒雅得像個大學(xué)老師”。

從外形上看，茅忠群大體符合外界對于浙江人的判定，吳儂軟語環(huán)境里成長起來，斯斯文文透著書生氣。

但從個人風(fēng)格來看，許多寧波人平日里用方言講話嗓門偏大，語速也偏快，茅忠群卻相反，說話語速慢、音量低。

和茅忠群接觸過的人，即使是公司里的下屬，也沒覺得他“霸氣側(cè)漏”，據(jù)員工反映，茅忠群在公司從來不罵人。

“這個跟我的性格有關(guān)，脾氣是不發(fā)的。”茅忠群想了想，接著說，“有時候心里還是有一點(diǎn)生氣，但是我可能不會發(fā)出來?！?/p>

進(jìn)入方太已有五年時間，最初擔(dān)任老茅總（茅忠群的父親茅理翔）秘書的徐望回憶，入職以來從沒見過茅忠群跟人紅過臉。

茅忠群創(chuàng)立方太的初衷，緣于幫助父親茅理翔擺脫產(chǎn)業(yè)困境，不期然，父子倆的共同攜手打造出了中國最知名的廚電品牌之一。

1984年，茅理翔成立了慈溪無線電元件九廠，靠的是從慈溪章盒福利廠分拆出來的6臺小沖床。到1992年，他將慈溪無線電元件九廠更名，創(chuàng)立寧波飛翔電子工貿(mào)總公司，出口點(diǎn)火槍產(chǎn)品，事業(yè)越做越大，到1994年的時候，飛翔生產(chǎn)的點(diǎn)火槍市場占有率達(dá)90%。當(dāng)時的茅理翔被稱為“世界點(diǎn)火槍大王”。

虎父無犬子，茅忠群也一直都是學(xué)霸。當(dāng)年從慈溪中學(xué)畢業(yè)后，他被保送至浙江大學(xué)，但茅忠群放棄保送參加高考報考了上海交通大學(xué)。“高中的時候物理競賽我也是全年級的第一名?！彼貞浀?，“我感興趣的一定可以學(xué)到第一、學(xué)到最好。”

在上海交大，茅忠群讀了電力系統(tǒng)自動化專業(yè)，因?yàn)楦赣H一直強(qiáng)調(diào)的一句話“讀好數(shù)理化，走遍天下都不怕”。

一路順風(fēng)順?biāo)啬畹窖芯可厴I(yè)，茅忠群有很多選擇，比如出國再深造，或者留在上海的高校里任教，但他最后選擇了回到家鄉(xiāng)慈溪。

茅理翔、茅忠群父子2008年上節(jié)目《波士堂》

“假如讓我重新選擇職業(yè)，我最好的選擇還是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立方太。因?yàn)槲也皇悄欠N喜歡找一份安定工作做一做的人。”茅忠群早在2004年接受采訪時就說。

浙商中，與溫州商人比，寧波商人的名氣有過之而無不及。孫中山曾對寧波企業(yè)家作過高度評價：“吾國各埠，莫不有甬人事業(yè)，即歐洲各國，亦多甬商足跡，其影響與能力之大，固可首屈一指者也”。大名鼎鼎的船王包玉剛，香港娛樂大亨邵逸夫，紡織大王、港龍航空創(chuàng)始人曹光彪等皆為寧波商人。

曹光彪晚年被問到為什么當(dāng)?shù)爻鼍拶Z，他曾說寧波靠海，土地比較貧瘠，連糧食都不夠吃，人們只能跑出來打工、做生意，而寧波人又比較能吃苦，所以就慢慢發(fā)展起來了。

慈溪隸屬寧波，是一個縣級市，地緣相近相親的關(guān)系，當(dāng)?shù)厝艘嘤袗圩錾獾娘L(fēng)氣。在慈溪隨便跳上個出租車，找?guī)煾甸e聊，都會被告知，當(dāng)?shù)厝瞬粣劢o別人打工，開廠開公司的多集中于制造業(yè)。

廣東順德、山東青島有家電業(yè)集合群，誕生了諸如格力、美的、海爾、海信這樣的大公司，而在慈溪也有著一個這樣的集群。21世紀(jì)初，慈溪已經(jīng)有超過2000家電整機(jī)企業(yè)，配套企業(yè)高達(dá)8000家，產(chǎn)品涉及空調(diào)、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電熨斗等十幾個系列，一年的年銷售額逾300億元，是名副其實(shí)的“家電之都”。

方太即是其中之一。

即使從現(xiàn)在來看，那時的茅家也算富裕。20世紀(jì)90年代初，茅理翔的飛翔集團(tuán)的點(diǎn)火槍可以做到一年5000萬元的業(yè)績。從上海召回唯一的兒子茅忠群接班家族產(chǎn)業(yè)，理所應(yīng)當(dāng)。

但當(dāng)時家族企業(yè)的前景有些不太妙。

雖然點(diǎn)火槍的生意依舊紅火，但由于沒有太多技術(shù)含量，越來越多的廠家涌入這個市場，大家彼此壓價，導(dǎo)致單支點(diǎn)火槍的價格由1.2美元跌到了0.35美元。這樣的趨勢導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤越來越薄，發(fā)展明顯出現(xiàn)頹勢。

茅忠群在上海念了7年書。20世紀(jì)80、90年代，上海是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最時髦的城市，雖然那時的陸家嘴還未拔地而起，高樓也遠(yuǎn)未鱗次櫛比，洋品牌開始進(jìn)駐中國，首選的城市便是上海，“打開電視機(jī)都是日本的產(chǎn)品，東芝、松下……總是聽到這樣的，打開電視都是這些廣告?！泵┲胰夯貞浧饋?，到現(xiàn)在都印象深刻。

受過洋品牌洗禮的茅忠群算是開了眼界?；氐郊亦l(xiāng)，他不太愿意繼續(xù)父親的點(diǎn)火槍事業(yè)，那已經(jīng)是個可以一眼望到盡頭的生意?！拔腋赣H已經(jīng)做到第一了，我再做也沒有什么意義了?！?/p>

拒不上市

1996年，茅忠群投資3000萬進(jìn)入油煙機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)方太牌油煙機(jī)?！案叨说亩际茄笃放?，國產(chǎn)油煙機(jī)沒有定位高端的，當(dāng)時給了我很大的感觸，調(diào)研過程當(dāng)中我就有一個想法出來了，我說方太要么不做，要么就做家電行業(yè)中國人自己的第一個高端品牌。”憶及當(dāng)年對于品牌的定位，茅忠群說道。

據(jù)方太對外公布的數(shù)據(jù)，2016年方太的銷售額近90億元，2017年預(yù)計將突破100個億。

雖然有人認(rèn)為，上市的好處太多，對于一家做品牌的公司上市是一次背書，無疑是個優(yōu)勢。

十多年來，隨著方太這家公司知名度提高以及規(guī)模的擴(kuò)張，茅忠群出席公開場合都要被媒體問及有沒有上市的考慮，他始終堅持不上市。endprint

“方太不上市?！彼肓讼?，大約覺得語氣過于強(qiáng)硬，又補(bǔ)充道，“至少現(xiàn)在沒有考慮吧，不想被過多地打擾?！?/p>

他甚至拒絕外部資本的進(jìn)入。十年前，茅忠群在節(jié)目上，當(dāng)面被一位風(fēng)投人士追著要投其企業(yè)，他不溫不火地?fù)趸厝?，“我說句得罪人的話，資本都是短視的。”

如今，他的這一看法依舊沒有改變?！安恍枰??！爆F(xiàn)在他再回答這個問題時，連思考都不帶。

茅氏家族不論是父親還是兒子，總是強(qiáng)調(diào)“方太”不是繼承來的，而是茅忠群在原本家族企業(yè)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)立的企業(yè)。茅忠群本人也說自己是“創(chuàng)二代”。

同中國絕大多數(shù)的家族一樣，第一代打江山的創(chuàng)始人性格通常有激情、沖勁甚至草莽、不講規(guī)的江湖義氣。但二三十年后等到二代接班，子女通常受過了良好的高等教育，性格則更加偏向于理性、克制，善于運(yùn)用現(xiàn)代化的企業(yè)管理方法。

徐望這樣評價他的兩任老板：老茅總說話更有感染力，他會鼓勵甚至鼓動你去干活；但茅總則是平時不聲不響，等員工匯報完畢，才做點(diǎn)評，說話像是打過腹稿，條理清晰，邏輯嚴(yán)密。

只干好一件事

在茅忠群手里運(yùn)營的方太，據(jù)稱20年來銷售每年都保持了20%～30%的增長。唯有一年，增長是打平的。

那是成立公司不久的1999年，當(dāng)時浙江30多家廚電企業(yè)聯(lián)合起來，掀起了猛烈的價格戰(zhàn)，使得油煙機(jī)的價格一度滑落到200元左右，而方太彼時的油煙機(jī)價格賣到700元。

很快，方太的銷售就受到了影響，壓力慢慢開始從一線市場滲透到企業(yè)內(nèi)部。茅忠群的態(tài)度從一開始就是不降價，跟他說不通的一線銷售員將電話打給其父茅理翔。茅理翔有些急，找兒子商量，勸他也要聽一聽一線銷售員的意見，選擇降價，或者開發(fā)更低價的產(chǎn)品系列。

但茅忠群思來想去，覺得還是不能降?！叭ビ蟽r格戰(zhàn)無疑是踏入一個無底深淵，唯一的救贖辦法就是提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌競爭力，讓消費(fèi)者自愿掏腰包。”

現(xiàn)在看來，他當(dāng)時的判斷準(zhǔn)確而且自身的運(yùn)氣也不錯。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，此后的方太堅持了不降價走高端的路線，倒也做出了口碑。當(dāng)然，一個品牌的口碑根本來說是靠技術(shù)過硬，如果產(chǎn)品不好，廣告砸再多錢也沒用。

工科生出身的茅忠群對產(chǎn)品有鉆研。他懂行，早期的產(chǎn)品研發(fā)都會跟進(jìn)。公司內(nèi)部人甚至稱，茅總是方太最大的產(chǎn)品經(jīng)理。

公司展覽廳里一面墻上貼滿了20年來獲得的專利技術(shù)：截至目前，方太已擁有1052項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利215項(xiàng)?！拔覀児镜膶?shí)驗(yàn)室有8000平方米，每年至少將銷售收入的5%投入研發(fā)中?！泵┲胰焊嬖V記者。

當(dāng)初一心決定不參加價格戰(zhàn)的茅忠群或許被外界認(rèn)為是“固執(zhí)”、“一根筋”。

他在企業(yè)早期發(fā)展過程中拒絕過一家國際上數(shù)一數(shù)二企業(yè)的OEM訂單，價值上億。還砍掉過已盈利的其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目，為的是明確方太主攻廚電領(lǐng)域?！拔冶容^喜歡專心致志做一件事情，你讓我做多元化經(jīng)營我可能不一定擅長，我喜歡全身心地去干好一件事情?！?/p>

但市場從未停止改變，當(dāng)下同行們一溜煙地跑去做智能產(chǎn)品，廠商大部分已進(jìn)行了智能化改造，市面上智能化設(shè)備存量占比不斷上升，每年出貨量對比傳統(tǒng)家電產(chǎn)品增速明顯。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，如今的智能化產(chǎn)品是“野蠻生長”階段。

茅忠群習(xí)慣性地退回本質(zhì)來看問題：“我自己是搞開發(fā)出身的，我肯定不會跟風(fēng)。”他依舊堅持自己不會去迎合，如同當(dāng)年的價格戰(zhàn)一樣，茅忠群坦言，“毫無疑問，智能化是家電行業(yè)發(fā)展的一個大方向，但關(guān)鍵是到底什么樣的智能功能才是用戶真正需要的?！?/p>

在他看來，現(xiàn)在有不少智能產(chǎn)品還停留在“為智能而智能”的階段，比如動輒讓電器聯(lián)網(wǎng)，用手機(jī)來操控，本來一個簡單的動作即可完成，殊不知可能會讓用戶尤其是老年人操作起來更加麻煩?！吨杏埂防镉芯湓捠侵v到“無過無不及”，茅忠群理解為“有度”，他認(rèn)為，做產(chǎn)品亦是要“有度”。

茅忠群的下一個目標(biāo)，是將企業(yè)做成千億的級別。熟悉他的人都知道他對傳統(tǒng)文化的熱衷，一心想要證明管理一家現(xiàn)代大公司，用傳統(tǒng)文化是可以做到的，傳統(tǒng)文化是可以運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)的，傳統(tǒng)文化是可以超越西方管理的。

“我就是想證明這一點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻蛔鲆粋€小企業(yè)人家還是不相信的，因?yàn)橐?guī)模小，怎么做都可以，很多人就會有這個疑問?！彼f，“規(guī)模大才能說明問題?！眅ndprint