以赤子之心做好流通改革大文章
——訪湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團有限公司總經(jīng)理彭光明

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

在農(nóng)資行業(yè)波瀾起伏的大潮中，有一家老牌農(nóng)資流通企業(yè)歷經(jīng)了60余載，至今仍扎根在荊楚大地，為“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮”而奮斗著。這家企業(yè)就是湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團有限公司。

商海詭譎，無一刻無風險。既要肩負服務(wù)“三農(nóng)”的大義，又要做好商業(yè)運作，這是十分困難的。但是，湖北農(nóng)資控股集團在多年的摸索中，不僅在服務(wù)“三農(nóng)”的領(lǐng)域有頗多建樹，而且在改革發(fā)展中探索了一條適合自身條件又有區(qū)位優(yōu)勢的商業(yè)模式。在有效的商業(yè)運作中，其不斷壯大實力，更進一步拓寬了服務(wù)“三農(nóng)”的范圍。

近日，《中國農(nóng)資》記者就有關(guān)農(nóng)資流通企業(yè)改革發(fā)展的問題采訪了湖北農(nóng)資控股集團總經(jīng)理彭光明。

大浪淘沙，在60多年的歲月里，湖北農(nóng)資控股集團始終站在服務(wù)“三農(nóng)”的最前沿。而在轉(zhuǎn)型升級的當下，流通模式改革、服務(wù)模式創(chuàng)新將給其帶來新的活力，精準扶貧將讓其保持一顆愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。

——彭光明

[“四化”方針撬動轉(zhuǎn)型升級新支點]

“農(nóng)資”是湖北農(nóng)資控股集團的三大主業(yè)之一，也是其為農(nóng)服務(wù)的主要抓手。近年來，農(nóng)資行業(yè)承受著產(chǎn)能過剩、出口縮減、各種優(yōu)惠政策取消等多重壓力，農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為行業(yè)的共同課題。湖北農(nóng)資控股集團化壓力為動力，不斷尋找新的發(fā)展方向，研究確定了“網(wǎng)絡(luò)終端化、品種差異化、人才本土化和管理科學(xué)化”的“四化”方針，加快公司轉(zhuǎn)型升級。

傳統(tǒng)的農(nóng)資分銷體制導(dǎo)致各級經(jīng)銷商層層加價，增加了農(nóng)民的農(nóng)資購買成本，同時長期形成的賒銷習(xí)慣也增大了市場風險。鑒于此，湖北農(nóng)資控股集團逐步向網(wǎng)絡(luò)終端化的方向進行實踐，改變現(xiàn)有的流通模式，增強對基層市場的控制力。

彭光明告訴記者：“公司通過在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)科學(xué)選址、租賃門店倉庫，科學(xué)規(guī)劃分銷網(wǎng)絡(luò)，建立終端客戶檔案庫，逐步嘗試分銷網(wǎng)絡(luò)向終端、向基層轉(zhuǎn)移，與零售商和農(nóng)戶面對面，不斷提升對終端市場的掌控能力和品牌影響力。”

湖北楚豐農(nóng)資連鎖有限公司是湖北農(nóng)資控股集團全資子公司，主要經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、中小農(nóng)機具以及物資儲存等業(yè)務(wù)，是集農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)化服務(wù)為一體的綜合性農(nóng)資流通企業(yè)。據(jù)了解，2017年，楚豐連鎖連續(xù)第11年投入到農(nóng)資打假、保供穩(wěn)價活動中，先后舉辦“春耕、秋播惠農(nóng)行動，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)下基層活動，核心產(chǎn)品推廣會”等活動118場，通過開宣講會、辦促銷活動、現(xiàn)場農(nóng)技指導(dǎo)，有效輻射了300余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1100多個行政村，服務(wù)農(nóng)戶達3.5萬余戶。通過這些深入到田間地頭的活動，湖北農(nóng)資控股集團的基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷加強，一張嶄新的農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)正在形成。

與此同時，湖北農(nóng)資控股集團在品種差異化方面的改革試點工作也在穩(wěn)步推進。彭光明說：“2017年，各分公司先后引進推廣新型產(chǎn)品品牌26個，形成了各具特色的主導(dǎo)產(chǎn)品體系。差異化產(chǎn)品銷售比重較2016年同期增長了50%，分銷能力不斷增強，產(chǎn)品線逐步完善?！?/p>

在人才本土化方面，湖北農(nóng)資控股集團一改過去集團統(tǒng)一招聘的模式，鼓勵分子公司按照屬地化原則，從基層市場遴選一批有能力、肯奉獻、沉得下去的本地化人員，充實到銷售隊伍里。在管理科學(xué)化方面，公司注重加強應(yīng)收賬款監(jiān)控，杜絕任何形式的賒銷行為，并積極在業(yè)務(wù)結(jié)算方面進行創(chuàng)新。

通過“四化”方針，湖北農(nóng)資控股集團逐步優(yōu)化了農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的效率和安全問題，并通過引進新型產(chǎn)品提高了市場競爭力?，F(xiàn)在，一個充滿活力、富有競爭意識的湖北農(nóng)資控股集團正走在轉(zhuǎn)型升級的大道上。

[土地流轉(zhuǎn)試點激發(fā)為農(nóng)服務(wù)活力]

為順應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革趨勢，湖北農(nóng)資控股集團為農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供農(nóng)資供應(yīng)、收儲加工、產(chǎn)品銷售等全程社會化服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展。在全程社會化服務(wù)的過程中，該集團不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，著力構(gòu)建覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系；同時注重做好與各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的對接，通過合作、訂單、托管等方式，為農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機作業(yè)、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工、產(chǎn)品銷售等全程社會化服務(wù)，為參與區(qū)域土地流轉(zhuǎn)、加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗。

“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”是很多涉農(nóng)企業(yè)的立身之本，只有想農(nóng)民之所想，農(nóng)資企業(yè)才能有長遠的發(fā)展。據(jù)彭光明介紹，湖北農(nóng)資控股集團先后在湖北省隨縣萬和鎮(zhèn)、松滋市王家大湖參與了1.7萬畝土地托管及流轉(zhuǎn)試點，通過采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”等方式，積極探索育秧工廠、稻蝦共育以及湖北農(nóng)資再生稻米、有機生態(tài)蔬菜種植等高效種植模式，開展“保姆式”、“菜單式”托管服務(wù)，推進種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等行業(yè)的深度融合。

目前，湖北農(nóng)資控股集團已建設(shè)工廠化育秧基地7處、育秧大棚和覆膜育秧基地95個，育秧面積15萬平米，集中育秧供秧、單茬育秧能力5萬畝，建設(shè)了5處日烘干能力共計420噸的糧食烘干基地。其中，隨縣項目探索開辦的“糧食銀行”被全省供銷系統(tǒng)確立為先進典型，其與大米加工企業(yè)聯(lián)合合作，讓農(nóng)民存糧食能拿利息，等價格適中再賣出，有效化解新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的曬糧難、賣糧難、保管難等瓶頸問題。松滋項目已被確定為全省糧食作物高產(chǎn)高效模式推廣示范區(qū)和有機肥替減化肥技術(shù)推廣示范區(qū)，為當?shù)赜袡C水稻標準化生產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營起到了積極的引領(lǐng)和示范作用。

湖北農(nóng)資控股集團以開展土地流轉(zhuǎn)試點為契機，在構(gòu)建社會化服務(wù)體系中進行了有益嘗試，激發(fā)了為農(nóng)服務(wù)的活力。

[“精準扶貧”彰顯企業(yè)擔當精神]

“十九大”報告提出，重點攻克深度貧困地區(qū)脫貧任務(wù)，確保到2020年我國現(xiàn)行標準下農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧。作為涉農(nóng)企業(yè)，湖北農(nóng)資控股集團主動承擔社會責任，運用結(jié)對扶貧、科技扶貧、特色產(chǎn)業(yè)扶貧、助學(xué)就業(yè)扶貧等手段，把“精準扶貧”工作落到實處。

2017年，湖北農(nóng)資控股集團對口扶貧石首市桃花山鎮(zhèn)白洋林村大瀧灌渠節(jié)制閘基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成捐贈近6萬元。除此之外，公司還把科技扶貧帶到了白洋林村。

彭光明告訴記者：“去年3月，公司聯(lián)合湖北省農(nóng)資協(xié)會在駐點白洋林村開展送科技下鄉(xiāng)活動，通過舉辦莊稼醫(yī)生及‘稻蝦共作’農(nóng)業(yè)科技知識專場培訓(xùn)會，為當?shù)刎毨暨M行種田養(yǎng)殖培訓(xùn)指導(dǎo)，為助力精準扶貧打下堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

為了讓貧困群眾有個好收成，送肥下鄉(xiāng)成了湖北農(nóng)資控股集團的常態(tài)性工作。去年3月，集團將120噸復(fù)合肥和生物有機肥免費送到石首市桃花山鎮(zhèn)4個村組1200余戶農(nóng)戶家中，幫助困難群眾開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當年5月，楚豐連鎖黨總支黨員深入湖北省通山縣黃沙鋪鎮(zhèn)孟垅村，積極開展送肥下鄉(xiāng)精準扶貧獻愛心活動，免費將10噸尿素、5噸復(fù)合肥送到該地247戶貧困戶手中，指導(dǎo)當?shù)剞r(nóng)戶科學(xué)施肥，助力春耕生產(chǎn)。至此，湖北農(nóng)資控股集團已連續(xù)3年在通山縣部分鄉(xiāng)村開展了“送肥下鄉(xiāng)”活動，這一愛心之舉得到了當?shù)貜V泛肯定，并被湖北省工商局駐農(nóng)村工作隊授予“扶貧助困 愛心企業(yè)”榮譽稱號。湖北農(nóng)資控股集團積極參與湖北省社精準助力國貧縣秭歸脫貧發(fā)展，并通過開展愛心助學(xué)等活動，積極參與社會公益事業(yè)，扶貧幫困，踐行社會責任。通過立體的“精準扶貧”行動，湖北農(nóng)資控股集團塑造了勇于擔當、樂于奉獻的企業(yè)形象，不僅增強了其在行業(yè)中的美譽度，也彰顯了涉農(nóng)企業(yè)愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。

大浪淘沙，在60多年的歲月里，湖北農(nóng)資控股集團始終站在服務(wù)“三農(nóng)”的最前沿。而在轉(zhuǎn)型升級的當下，流通模式改革、服務(wù)模式創(chuàng)新將給其帶來新的活力，精準扶貧將讓其保持一顆愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤子之心。在心與力的平衡中，湖北農(nóng)資控股集團將為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮作出更大的貢獻。