飛翔在“綠海”
——農(nóng)田管家用植保無人機(jī)欲打造“打藥滴滴”平臺(tái)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

2017年11月，農(nóng)業(yè)部創(chuàng)辦的全國(guó)首屆新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)在江蘇省蘇州市舉行。近幾年密集進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的植保無人機(jī)，成為展覽會(huì)上隨處可見的風(fēng)景。而北京農(nóng)田管家科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)田管家）無疑是個(gè)中翹楚。

我們來看兩組數(shù)據(jù)：2016年初成立的農(nóng)田管家，經(jīng)過近兩年的運(yùn)行，目前已經(jīng)在湖北、湖南、黑龍江、山東、江蘇、河南、安徽、江西等地建立分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)涉及中國(guó)10余個(gè)省近千個(gè)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平臺(tái)上入駐1000余個(gè)飛防組織及個(gè)人，可調(diào)度植保無人機(jī)5000余架。2017年，農(nóng)田管家已完成訂單量超過100萬畝次，全年完成飛防訂單800萬畝次。

正因?yàn)橹脖ｎI(lǐng)域的巨大潛在市場(chǎng)和農(nóng)田管家的出色成績(jī)，繼2016年3月創(chuàng)建初期獲得順為資本的100萬美元天使投資；同年7月，獲得GGV領(lǐng)投，順為資本、真格基金跟投的300萬美元Pre-A輪融資；2017年6月獲得戈壁創(chuàng)投和云啟資本的5000萬元A輪融資。2018年1月，農(nóng)田管家又宣布獲得Pre-B輪千萬美元融資。本輪融資由執(zhí)一資本領(lǐng)投，順為資本、GGV、戈壁創(chuàng)投、云啟資本、真格基金跟投。

日前，在農(nóng)田管家位于北京望京的總部，《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪了其品牌負(fù)責(zé)人劉茜。

飛防植保是一個(gè)近2萬億元的市場(chǎng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家的企業(yè)愿景是什么？成立近兩年來，對(duì)目前的市場(chǎng)前景和潛力有一個(gè)怎樣的評(píng)價(jià)？

劉茜：農(nóng)田管家的企業(yè)愿景是：重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福。

中國(guó)有23億畝耕地，8億農(nóng)民，這個(gè)市場(chǎng)很大，但在植保飛防領(lǐng)域卻從來沒有被服務(wù)過。我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化滲透率不足3%，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家50%的滲透率。但是，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，土地種植規(guī)模加大，隨著每一季農(nóng)作物多次噴灑作業(yè)需求的增加，飛防植保會(huì)不斷被農(nóng)戶接受和使用。如果能夠覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，這將是一個(gè)近2萬億元的市場(chǎng)。

聯(lián)合商家讓更多農(nóng)戶享受飛防服務(wù)

《中國(guó)農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家整合了無人機(jī)、農(nóng)藥肥料、基層農(nóng)資零售商多方面資源，探索形成了有效的運(yùn)營(yíng)模式。最需要突破和提升的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)？計(jì)劃怎樣做？

劉茜：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民的普及率依然很低，目前最需要突破的地方還是教育市場(chǎng)。讓農(nóng)戶接受并使用無人機(jī)飛防服務(wù)。目前我們的推廣方式是聯(lián)合各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，為他們賦能，幫助他們由傳統(tǒng)銷售商轉(zhuǎn)型升級(jí)為服務(wù)商，為農(nóng)民提供服務(wù)的同時(shí)，也提升了飛防的市場(chǎng)滲透率。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：目前農(nóng)田管家聯(lián)合的飛防隊(duì)植保無人機(jī)的續(xù)航能力存在問題嗎？與農(nóng)業(yè)需要匹配嗎？

劉茜：目前，市場(chǎng)上各無人機(jī)廠商技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來植保無人機(jī)硬件設(shè)備也會(huì)不斷升級(jí)，相信未來設(shè)備會(huì)越來越高效。

農(nóng)田管家平臺(tái)上的飛手在田間作業(yè)。

一端連接專業(yè)化飛手，一端連接規(guī)?；N植戶

《中國(guó)農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？可否請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下？

劉茜：作為全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，我們一端連接專業(yè)化飛手，一端連接規(guī)模化種植戶，從飛防植保切入到整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)中，飛防服務(wù)目前是我們最大的核心優(yōu)勢(shì)。

我們團(tuán)隊(duì)有專業(yè)的植保技術(shù)人員，為飛防提供成熟的用藥指導(dǎo)和無人機(jī)操作規(guī)范。在農(nóng)戶有用藥需求的時(shí)候，我們可以提供專業(yè)的用藥方案。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：中國(guó)農(nóng)大何雄奎教授說：植保市場(chǎng)不是資金雄厚就可以取勝的。農(nóng)田管家在植保技術(shù)、人才方面還有哪些優(yōu)勢(shì)？

劉茜：農(nóng)田管家團(tuán)隊(duì)高管里有除了阿里、美團(tuán)、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)出身的銷售、運(yùn)營(yíng)人才外，也有深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多年的專業(yè)技術(shù)人才。農(nóng)田管家的植保技術(shù)團(tuán)隊(duì)自農(nóng)田管家成立以來，他們不斷進(jìn)行研究與探索，一次次到田間地頭采集樣本、做實(shí)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)的飛防用藥標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)民、飛防隊(duì)合理使用農(nóng)藥，在提高農(nóng)藥利用率的同時(shí)也降低了土地受污染的程度。

2018重點(diǎn)提高市場(chǎng)滲透率，擴(kuò)大飛防應(yīng)用范圍

《中國(guó)農(nóng)資》記者：從報(bào)道資料看，Pre-B輪投資到位后，農(nóng)田管家將在市場(chǎng)教育、培訓(xùn)方面有大的投入?？煞窠榻B一下具體的考量、目標(biāo)和措施？

劉茜：本次Pre-B輪融資后，我們將在現(xiàn)有10余個(gè)省份的基礎(chǔ)上覆蓋更多地區(qū)，在提升服務(wù)水平的同時(shí)提高市場(chǎng)滲透率，擴(kuò)大飛防的應(yīng)用范圍。

另外，會(huì)在品牌和市場(chǎng)上加大投放，從而去教育市場(chǎng)，讓更多的農(nóng)戶享用到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的紅利。首先我們有一支線下團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)各重點(diǎn)省市，會(huì)持續(xù)在各地進(jìn)行用戶拓展；其次，我們會(huì)重視和積極對(duì)待媒體宣傳和行業(yè)活動(dòng)，讓更多的人知道我們做的事情；最后，針對(duì)農(nóng)民群體，我們也會(huì)做到渠道下沉，去嘗試各種能覆蓋到農(nóng)戶的渠道，比如刷墻之類的。

覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收全產(chǎn)業(yè)鏈

《中國(guó)農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還有哪些拓展領(lǐng)域和計(jì)劃？未來幾年的發(fā)展目標(biāo)是什么？

劉茜：在2017年年初，我們完成了對(duì)北京灌溉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的收購(gòu)，雙方共享用戶資源和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。植保飛防和灌溉水肥都是農(nóng)業(yè)服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，收購(gòu)灌溉網(wǎng)能夠嫁接豐富的行業(yè)資源，加速與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。

未來，農(nóng)田管家通過智能化跨區(qū)域派單及業(yè)務(wù)積累大數(shù)據(jù)等，達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈延展，包括種植、收割、服務(wù)等，希望能夠覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，讓農(nóng)民輕松種地。

讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福

《中國(guó)農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家作為新生代創(chuàng)業(yè)企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、風(fēng)投等有著天然的血緣和優(yōu)勢(shì)。未來，在進(jìn)一步深入農(nóng)資行業(yè)、終端零售推廣，以及提升在終端市場(chǎng)品牌地位等方面有哪些具體的思路和計(jì)劃？

劉茜：就像互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)，誕生了阿里；互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)，誕生了美團(tuán)；互聯(lián)網(wǎng)+交通出行，誕生了滴滴一樣，農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)體量足夠大，也必將誕生平臺(tái)級(jí)企業(yè)。農(nóng)民是從未被植保飛防服務(wù)過的人群，在這片互聯(lián)網(wǎng)尚未滲透到的處女地，農(nóng)田管家就是要做“打藥滴滴”“植保滴滴”，要在培育市場(chǎng)的同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)下沉，更好地去服務(wù)農(nóng)民。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福。

在需求端鋪更多的地推團(tuán)隊(duì)，深入田間了解市場(chǎng)需求，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商和合作社，將服務(wù)大力推進(jìn)下去；在供給端，我們的農(nóng)田管家學(xué)院會(huì)持續(xù)提升飛手的價(jià)值，加強(qiáng)對(duì)飛手標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的規(guī)范和把控，提升飛防服務(wù)質(zhì)量。把已覆蓋領(lǐng)域做深做透，不斷提升飛防的作業(yè)面積和作業(yè)質(zhì)量；除此之外，農(nóng)田管家還將進(jìn)行其他方面的拓展，增加一到兩個(gè)品類，為農(nóng)業(yè)提供更多服務(wù)。