快速變革期農藥行業(yè)資源整合加劇

□《中國農資》記者 韓瑋

價格高位 各方謹慎觀望

深圳諾普信農化服務有限公司市場部部長舒瓊表示，現(xiàn)階段，隨著環(huán)保執(zhí)行力度的逐漸加大，多種產品的原藥或中間體受到限制，以草甘膦為首的原藥價格普遍上漲，雖然原藥行業(yè)回暖，但是對于制劑企業(yè)來說是不小的沖擊。據悉，近期上游原材料生產商依然保持低開工率，供貨緊張，價格高位震蕩，預計春節(jié)前難有轉變。原藥生產商受環(huán)保壓力、原材料中間體價格高位及開工率低等問題的影響，處于惜售狀態(tài)，主要以處理前期訂單為主。下游制劑企業(yè)主要以實際接單補貨為主，持觀望態(tài)度。渠道商不敢高位補貨，之前備貨相繼拋出，后期補貨十分謹慎。終端客戶需求不旺，成交率低，也保持觀望態(tài)度。但是，供需矛盾是否緩解最終還是要取決于下游的需求能否帶動市場。

整合加劇原藥行業(yè)回暖

伴隨著農業(yè)部“化肥農藥零增長行動”的逐步深化、新《農藥管理條例》出臺及各項相關規(guī)章的持續(xù)落地，農藥行業(yè)已進入了快速變化的時代，近兩三年的發(fā)展遠遠超出了過去10年。深圳諾普信農化服務有限公司市場部部長舒瓊表示，諾普信作為行業(yè)的龍頭，深刻體會著這些變化。近兩年，農產品價格持續(xù)低迷，但消費者對高品質農產品的需求卻在不斷增加，渠道對新產品的性能需求不再敏感，渠道追逐產品的時代已經一去不復返了。行業(yè)已經進入了“失速期”。在農藥行業(yè)供給側改革不斷深化的過程中，“優(yōu)勝劣汰”將會是必然的結果，而且這一輪的整合將會是空前的。農藥原藥企業(yè)在制劑市場將會具有更大的價格優(yōu)勢，行業(yè)集中度向大型原藥優(yōu)勢企業(yè)靠攏。有行業(yè)專家預測，未來5-10年，農藥行業(yè)將可能形成多個100億元級農藥企業(yè)，中國農藥企業(yè)在產品專利和技術實力上都有不斷加強，與跨國農藥生產企業(yè)在國際市場上同臺競爭。產品方面，傳統(tǒng)的低價競爭將被質優(yōu)價優(yōu)所取代，一方面，高效優(yōu)質的產品將由于原藥供給短缺而供不應求；另一方面，競爭力不足的產品也將因市場需求疲軟而面臨更嚴峻和漫長的寒冬。

練好企業(yè)內功是關鍵

對于制劑企業(yè)，舒瓊表示，目前的價格普漲讓下游叫苦不迭，15%的品種大幅上漲。但是，我們必須認識到，農藥成本上漲將會是未來的必然趨勢，而且農資產品的價格飛漲與終端農產品價格低迷的矛盾將會不可調和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式終究會受到飛防、電商等新興渠道的強烈沖擊。所以，如何做好應對才是更加值得討論的問題。

在未來，制劑企業(yè)究竟如何才能存活呢？舒瓊表示，未來農資渠道扁平化是必然趨勢，“農資生產企業(yè)—農業(yè)綜合服務商—種植戶”的模式一方面是利潤逐漸壓縮所致，另一方面也是渠道效率逐步提升的必然。大區(qū)傳統(tǒng)的經銷商服務散戶的模式已經日益艱難，很難滿足目前的推廣需求，新型渠道商和植保服務組織必將異軍突起，這類企業(yè)可以直面農戶需求，提供快速而專業(yè)的解決方案。

對于上游生產企業(yè)來說，能夠提供符合國家政策相關規(guī)定的要求的、質優(yōu)價優(yōu)的產品將會更具競爭力。隨著環(huán)保和各項政策的嚴厲實施，未來渾水摸魚的企業(yè)一定是沒有立足之地的。此外，品牌的影響將會更加凸顯，能夠圍繞企業(yè)自身專利或特色來做產品的企業(yè)將會極具競爭力。