深耕一體力推直銷安徽六國聚力秋銷

本報訊8月5日，安徽六國化工股份有限公司全體駐點(diǎn)銷售員，在結(jié)束半個月的返廠休整與培訓(xùn)后，進(jìn)發(fā)全國各直銷點(diǎn)，標(biāo)志著2018年度化肥秋銷正式啟動，工作重點(diǎn)是“深耕一體，力推直銷”。

上半年，六國化工新推出了水稻精準(zhǔn)配方肥和“水八鮮”水生作物專用肥等新品，通過眾籌與集單相結(jié)合，推進(jìn)了新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品銷售。增選第二聯(lián)銷商和直銷商等工作也積極推進(jìn)。

針對近幾年化肥市場發(fā)生的深刻變革，特別是電商興起帶來的農(nóng)資經(jīng)營主體的多元化、土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體變革、直銷興起帶來的農(nóng)資流通渠道的變革等，六國營銷公司積極應(yīng)對，調(diào)整思路，尋找突破方向。下半年，秋銷將緊緊圍繞深耕“駐點(diǎn)直銷”渠道網(wǎng)絡(luò)這一主體，結(jié)合各區(qū)域市場特點(diǎn)和農(nóng)資主體的變化情況，加快第二渠道建設(shè)，推進(jìn)化肥直銷模式，促進(jìn)公司渠道升級，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

“深耕一體，力推直銷”主要內(nèi)容，要求各直銷點(diǎn)認(rèn)真梳理現(xiàn)有聯(lián)銷商，與優(yōu)質(zhì)聯(lián)銷商持續(xù)加強(qiáng)合作，共同在選布網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)大戶上下功夫，加強(qiáng)宣傳促銷力度；要求用鄉(xiāng)滿福第二品牌增選直銷商（聯(lián)銷商），或者從現(xiàn)有聯(lián)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品中劃出部分品牌、品種或者部分區(qū)域增選直銷商（聯(lián)銷商），加強(qiáng)直做鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推進(jìn)“廠家——終端網(wǎng)點(diǎn)或大戶”新型的一級直銷模式。該公司已在河南駐馬店，開展六國主品牌直銷模式試點(diǎn)，積極探尋適應(yīng)當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)變化的銷售方式，取得明顯進(jìn)展，秋銷中，要求各直銷點(diǎn)加大推進(jìn)化肥直銷模式力度，并推出了相應(yīng)的考核辦法。

針對秋銷，營銷公司還部署加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)會、農(nóng)民會、觀摩會以及產(chǎn)品效果展示畫等一系列廣告宣傳工作，為品牌傳播造勢。