以農(nóng)為本 立身為農(nóng) 與農(nóng)同興噴施寶：戰(zhàn)略創(chuàng)新激發(fā)轉型升級新活力

□《中國農(nóng)資》記者汪洋

新時代持續(xù)創(chuàng)新成為發(fā)展動力

從當年刷遍全國偏僻農(nóng)村的路旁墻體廣告，到與全國各級農(nóng)業(yè)推廣部門開展了大量田間試驗示范，再到與中國郵政合作積極推廣一款名為“葉面肥”的腐殖酸液體肥料，這些舉措讓數(shù)以億計的中國農(nóng)民認識了“中華肥王”噴施寶產(chǎn)品的魅力，從原來單一的作物根部施肥發(fā)展到葉面施肥，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，曾引起了中國農(nóng)業(yè)施肥技術上的一場大變革。

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。近年來隨著農(nóng)資行業(yè)市場化進程的加速，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的生存和發(fā)展可謂腹背受敵、如履薄冰。以前靠單一產(chǎn)品、傳統(tǒng)服務的方式就可以舒舒服服地過日子已經(jīng)一去不復返，擺在企業(yè)面前最大的問題是如何生存、規(guī)避風險，實現(xiàn)轉型升級和長足發(fā)展。正因如此，2018年，噴施寶公司為了重塑輝煌，突破自身瓶頸進行了全面的企業(yè)革新。從戰(zhàn)略上進行了創(chuàng)新突破，在研發(fā)、營銷、管理方面及時調(diào)整，構建了符合市場需求符合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式。

“噴施寶在2018年迎來發(fā)展新元年，公司結合自身的優(yōu)勢和行業(yè)市場發(fā)展中的實際問題，及時地針對企業(yè)的未來發(fā)展方向和規(guī)劃，做了全新的部署和調(diào)整。”針對戰(zhàn)略布局創(chuàng)新，廣西噴施寶股份有限公司全國營銷中心總裁徐楠告訴《中國農(nóng)資》記者，我們重點調(diào)整了企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，噴施寶結合企業(yè)三十多年的對農(nóng)業(yè)行業(yè)的經(jīng)驗積累與沉淀，以及自身的研發(fā)技術優(yōu)勢將我們企業(yè)戰(zhàn)略定位于“發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，確保食品健康安全”，成為一家針對作物種植環(huán)境以及作物自身生長全過程所需高品質(zhì)營養(yǎng)品的供應商和為農(nóng)業(yè)種植戶解決增產(chǎn)創(chuàng)收的技術應用及服務方案的提供商。

“噴施寶在2018年經(jīng)過戰(zhàn)略的修正與調(diào)整，我們在產(chǎn)品研發(fā)、全新的商業(yè)模式構建、市場運營三個方面都有相應的舉措。”徐楠介紹說，首先，在技術研發(fā)方面，針對微生物技術、腐殖酸技術、有機質(zhì)技術方面的創(chuàng)新，形成了針對土壤修復改良、針對作物促根生防、針對作物增產(chǎn)提質(zhì)三個方面的創(chuàng)新系列產(chǎn)品，滿足農(nóng)戶針對種植環(huán)境的改善和作物種植所需營養(yǎng)品的全方位的需求。其次，在商業(yè)模式構建方面，噴施寶提出了“一體兩翼”的營銷策略，在此基礎上實現(xiàn)噴施寶品牌的進一步提升，并針對市場發(fā)展的需要設計了全新的商業(yè)模式，“一體兩翼”的運營模式將在未來承載并實現(xiàn)，通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、提質(zhì)、農(nóng)民致富，確保食品健康安全，在這過程中搭建一條農(nóng)村到城市，城市反哺農(nóng)村的商業(yè)價值通路。最后，在市場運營方面，噴施寶組建了專業(yè)的營銷團隊，針對全國農(nóng)資市場進行全面布局，搭建覆蓋全國農(nóng)業(yè)市場的銷售服務體系通路。

在西瓜測產(chǎn)觀摩會上，噴施寶的產(chǎn)品效果獲得了農(nóng)戶肯定。

新使命發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)刻不容緩

有業(yè)內(nèi)專家指出，在當今農(nóng)業(yè)闊步前進的今天，綠色發(fā)展已經(jīng)成為時代大方向。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨五大嚴峻形勢：人口增長、耕地減少、水資源短缺、生態(tài)環(huán)境惡化、全球氣候變化對農(nóng)業(yè)影響加劇。此外，土壤有機質(zhì)退化、土壤酸化、鹽堿化情形也不容樂觀。在這種嚴峻的形勢下，改善土壤，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)顯得刻不容緩。

從聚焦土壤安全入手，全面布局生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。徐楠介紹說，噴施寶結合三十多年的技術研發(fā)經(jīng)驗以及市場發(fā)展的經(jīng)驗，針對當前中國農(nóng)業(yè)種植環(huán)境中出現(xiàn)的問題，提出了能夠有效針對修復、治理種植土壤問題以及農(nóng)作物在生長過程中的突出種植問題（肥害、藥害、病蟲害等問題）的立體化施肥理念及方法。為此，我們根據(jù)立體化施肥的理念及技術，在產(chǎn)品規(guī)劃方面通過多年對腐殖酸技術、有機質(zhì)技術及微生物技術的反復研究及實驗，形成了針對土壤修復治理、作物促根生防、作物增產(chǎn)提質(zhì)三個方面多款系列產(chǎn)品，其中我們的碳能烏金生物有機肥料、全酶多菌生根素微生物菌劑、含腐殖酸大量元素水溶肥料、含有機質(zhì)水溶肥料、針對硒產(chǎn)業(yè)的富硒水溶性肥料、降解農(nóng)殘藥害的水溶性肥料降鎘寶等產(chǎn)品均是我們的拳頭明星級產(chǎn)品。

“立體化施肥的效果不僅僅在于讓作物得以增產(chǎn)提質(zhì)，而是從土壤治理、根治、降低、減輕病蟲害等多個方面讓作物健康生長成為良性的、穩(wěn)定的、持久的解決方式。同時也能夠大幅度的降低減少種植戶在種植過程的種植成本，真正意義上實現(xiàn)增產(chǎn)增效?！毙扉寡裕骸拔覀兤谕蛟煲惶住魑锶L期生態(tài)營養(yǎng)解決方案’，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)作物品質(zhì)，確保食品安全，在全國搭建一個將健康特色食品輸送到城市的商業(yè)產(chǎn)品平臺，以滿足城市居民對安全健康食品的需求，為中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)造更大的價值，給農(nóng)民帶來更高的收益。”

今年6月，2018噴施寶生態(tài)農(nóng)業(yè)治理財富峰會暨致富帶頭人代表表彰大會在云南西雙版納召開。本次峰會隆重發(fā)布了噴施寶“致富帶頭人”發(fā)展計劃，并表彰了一部分積極參與生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，土壤健康修復治理工作，愿意帶領農(nóng)戶共同致富并率先承擔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展確保食品安全責任的優(yōu)秀帶頭人。據(jù)廣西噴施寶股份有限公司西雙版納管理平臺負責人、景洪南南生物技術發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳成剛介紹，我們針對西雙版納當?shù)厥袌龅奶攸c，將市場戰(zhàn)略重心圍繞茶葉、火龍果、百香果等重點作物來實施，目前各項工作正在按部就班向前推進“整體來看，在產(chǎn)品運作+為農(nóng)服務的實施過程中，凡是接觸到噴施寶立體施肥理念的經(jīng)銷商或者種植大戶，紛紛表示認可?！眳浅蓜偙硎?，“下一步，我們還要加強與當?shù)睾献骰锇橐粚σ粶贤?，幫助他們轉變種植觀念，致力把噴施寶的立體施肥方案和土壤治理技術通過公司全體同仁的努力，為種植者帶來更多豐收的喜悅。”

新征程披沙煉金方知誰是英雄

農(nóng)資的生命來自農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定在于農(nóng)民。無論農(nóng)資價格跌宕，無論產(chǎn)業(yè)政策變幻，農(nóng)民的需要就是農(nóng)資企業(yè)的服務和發(fā)展方向。小到一種產(chǎn)品，大到戰(zhàn)略決策，農(nóng)資企業(yè)的腳步必須與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)愿景、農(nóng)民的切身利益保持一致。這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。

“選擇與噴施寶公司合作，不僅是各類產(chǎn)品有實實在在的效果，更多的是噴施寶立體施肥的清晰思路及長遠目標深深吸引了我們?！睂幭闹行l(wèi)市硒農(nóng)潤寶專業(yè)種植合作社社長、廣西噴施寶股份有限公司寧夏管理平臺負責人李永鵬總結說：“選擇與噴施寶的合作最終有兩點，一是產(chǎn)品亮點突出，二是合作模式新穎?！彼榻B說，從2017年5月開始，我們通過以點代面的推廣模式，在基層開展了大量的試驗示范觀摩活動，以實實在在的試驗結果讓老百姓見證了噴施寶系列產(chǎn)品的優(yōu)越性。正是有了這樣的基礎，之前一些還在觀望的經(jīng)銷商和合作伙伴紛紛選擇加入到噴施寶的大家庭中來?！爱?shù)厥袌稣谘杆僬归_，我們現(xiàn)有7家直營店，希望通過以點帶面的方式，招募更多的致富帶頭人，計劃到2018年底發(fā)展到30家終端代理商和?！崩钣砾i說。

打鐵還需自身硬，轉型升級不是口號，關鍵是行動?！皣娛殞⒆陨矶ㄎ挥诎l(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)、確保食品健康安全，成為針對作物生長全過程中所需高品質(zhì)營養(yǎng)品的供應商，同時也是解決種植戶增產(chǎn)致富服務方案的提供商?！毙扉硎?，未來五年噴施寶將不斷完善提升研發(fā)技術應用推廣的能力，繼續(xù)成為行業(yè)的領跑者。同時，噴施寶將繼續(xù)加大全國農(nóng)資市場的開發(fā)與合作，將為實現(xiàn)商業(yè)模式搭建一條覆蓋全國農(nóng)資市場的銷售與服務渠道，并實現(xiàn)規(guī)?；?，預計未來五年噴施寶農(nóng)業(yè)綜合服務站將超萬家，整體渠道將基本可以覆蓋全國農(nóng)資市場。此外，噴施寶“一體兩翼”的運營模式也將發(fā)揮促進渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村與城市的對接，滿足人們對健康特色農(nóng)產(chǎn)品的需求。

“面對行業(yè)新形勢，企業(yè)需要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資看待行業(yè)發(fā)展。在此基礎上，噴施寶將全面實現(xiàn)產(chǎn)品技術研發(fā)、市場渠道規(guī)模、營銷服務團隊質(zhì)量及規(guī)模、品牌影響力的不斷提升。噴施寶將從以前單一生產(chǎn)水溶性肥料企業(yè)向滿足農(nóng)業(yè)作物種植環(huán)節(jié)中的對肥料多元化需求，并促進農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合成為真正服務‘三農(nóng)’領軍型企業(yè)的全面轉型?！毙扉缡钦f。