知乎問(wèn)答

最近各種答題贏獎(jiǎng)金App的盈利模式是怎樣的？

回答人： 海怪多克特

觀看直播，參與答題，瓜分獎(jiǎng)金。這波游戲，從0開(kāi)始達(dá)到百萬(wàn)級(jí)用戶，僅僅用了2周時(shí)間。而它們共同的“爹地”—美國(guó)HQ-Live Trivia Game Show上線也不過(guò)兩個(gè)多月。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口的引進(jìn)，這恐怕是我國(guó)反應(yīng)最迅速的一次。

這些金主真的每天“燒掉”那么多錢(qián)嗎？他們是真的“撒幣”嗎？

我認(rèn)為是真的。

在線觀眾中有多少“機(jī)器人”尚不可知，但就此類游戲的推廣手段和吸金能力來(lái)看，這個(gè)錢(qián)，金主不但花得起，還花得值。

想要獲得額外生命（復(fù)活卡），就得拉好友加入；好友下載了，你或許還要解釋一下怎么玩。連教育用戶的成本，都是用戶自己承擔(dān)的。有人進(jìn)行過(guò)測(cè)算：相比于普通App幾十元/人的獲客成本，答題游戲目前能做到3元/人，可謂是相當(dāng)高效了。

普普通通的廣告植入，因?yàn)樯婕暗筋}目答案，使得觀眾們都不由自主地豎起耳朵用心聆聽(tīng)；明星們打個(gè)歌推個(gè)電影，來(lái)當(dāng)一下“特邀出題官”，互蹭熱度；還有頭條系這種自己搞生態(tài)的，西瓜視頻的粉絲往抖音、悟空問(wèn)答引一引，一副要霸占小鎮(zhèn)青年全部業(yè)余時(shí)間的架勢(shì)。

但是，作為浪潮席卷的參與者，既未能斬獲百萬(wàn)大獎(jiǎng)，又沒(méi)能成為耀眼主播，玩興過(guò)后，我的時(shí)間和注意力不就被白白攫取了嗎？

是的。

答題贏錢(qián)和知識(shí)創(chuàng)富不同，不是可以托付夢(mèng)想的事業(yè)，但其中也衍生出一些機(jī)會(huì)，并給人以啟迪和思考。它更像是打麻將或者買(mǎi)彩票，高興就好。

盡管對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，奮力答題未必能創(chuàng)造多大價(jià)值，但是對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，你也是間接為GDP增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)的。

為什么日本的實(shí)體店生意火爆，而國(guó)內(nèi)的實(shí)體店卻普遍蕭條？

回答人：丁丁

1.曾經(jīng)去上海香港廣場(chǎng)的Tiffany店，拿著淘寶上的圖片問(wèn)這個(gè)不帶鉆的鑰匙有嗎，店員一臉嫌棄地說(shuō)，“你這一看就是假貨！項(xiàng)鏈在樓上”！然后自顧自玩手機(jī)，也沒(méi)有人來(lái)引導(dǎo)，我只好自己一個(gè)人上樓。

2.朋友去LV店，用的普通話，買(mǎi)了一個(gè)最便宜的錢(qián)包送侄女。出門(mén)的時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)店員用上海話講：“沒(méi)錢(qián)只能買(mǎi)個(gè)最便宜的?！边^(guò)一陣子他又去買(mǎi)一個(gè)包送老婆，挑了個(gè)很貴的，又聽(tīng)到店員說(shuō)：“真沒(méi)品位，這么多錢(qián)還不如買(mǎi)XX那款呢。”

3.在日本商場(chǎng)路過(guò)某化妝品專柜，店員問(wèn)要不要體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果，剛好沒(méi)畫(huà)眼線，我就同意了。店員很溫柔地問(wèn)我想要哪種風(fēng)格，挑眼影和口紅的時(shí)候拿出來(lái)好多顏色供我選擇，畫(huà)眼線的時(shí)候我因?yàn)檠劬γ舾幸恢闭Ｑ?，她就一直道歉?huà)得很慢。本來(lái)沒(méi)有想買(mǎi)產(chǎn)品，但是因?yàn)閼B(tài)度太好，感覺(jué)自己又耽誤了人家時(shí)間，所以就買(mǎi)了兩件產(chǎn)品。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)實(shí)體店的房租、稅負(fù)都是不可避免的成本，高端奢侈品，越來(lái)越多的人選擇去國(guó)外買(mǎi)或者代購(gòu)，因?yàn)椴顑r(jià)巨大。

普通商品，網(wǎng)上買(mǎi)肯定也比實(shí)體店便宜，有很多東西是5塊錢(qián)還包郵的。不過(guò)電子產(chǎn)品店還是很火爆的，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)國(guó)行差價(jià)比較小，關(guān)鍵實(shí)體店保修更方便。

雖說(shuō)現(xiàn)在小微3萬(wàn)元以下減免，營(yíng)改增減負(fù)，但營(yíng)改增之后很多企業(yè)逃稅就難了，對(duì)于稅收稽查和反避稅的力度也越來(lái)越大，畢竟每年稅收都是要保持定量增長(zhǎng)的。

上面的例子中，我買(mǎi)完Tiffany之后，郵箱收到反饋信，當(dāng)時(shí)就順便把我的遭遇說(shuō)了一下，沒(méi)想到幾天后得到回復(fù)，說(shuō)查看監(jiān)控確實(shí)如此，結(jié)果就把那個(gè)女店員開(kāi)除了。而那家LV店去年就已經(jīng)關(guān)門(mén)了。

2017年身處投資行業(yè)的你，看走眼了哪類項(xiàng)目？錯(cuò)過(guò)了哪些投資機(jī)會(huì)？

回答人：黃席盛

1.貸款超市

2017年下半年，現(xiàn)金貸導(dǎo)流生意日賺斗金，初創(chuàng)不久的項(xiàng)目幾乎都能達(dá)到年利潤(rùn)上億元。某貸款超市，天使輪融資500萬(wàn)元，干了沒(méi)幾個(gè)月，月利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)元了。

而這些貸款超市，排名前三的，我在種子期見(jiàn)過(guò)1家，排名第4到10的，我在種子期見(jiàn)過(guò)2家。我這里說(shuō)的種子期，是對(duì)方連辦公室都沒(méi)租，只有幾個(gè)創(chuàng)始人拎著皮包的階段。

我們都知道，貸款超市之所以賺錢(qián)，是因?yàn)?個(gè)流量可以賣(mài)給多家現(xiàn)金貸。舉例而言，1塊錢(qián)買(mǎi)入1個(gè)用戶，8毛錢(qián)賣(mài)給現(xiàn)金貸，但是一個(gè)客戶可以同時(shí)在10家現(xiàn)金貸借貸，所以貸款超市的收益是8塊錢(qián)，利潤(rùn)是7塊錢(qián)—而這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)幾家公司的創(chuàng)始人都沒(méi)有想到。

A公司CEO和我聊天時(shí)，我問(wèn)他憑什么獲客成本能夠低于金融公司直接獲客，他說(shuō)“我ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）做得好”；B公司CEO和我聊天時(shí)，說(shuō)自己要做1家導(dǎo)流+風(fēng)控公司，風(fēng)控是核心競(jìng)爭(zhēng)力；C公司怎么聊的我已經(jīng)忘了，反正和目前的模式千差萬(wàn)別。

事后反思：公司發(fā)展的未來(lái)，CEO未必一開(kāi)始就能很清晰地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)時(shí)候投資人必須有更加超前的認(rèn)識(shí)和樂(lè)觀下注的勇氣。此外，只要CEO靠譜，方向是可以轉(zhuǎn)變的。VC不是PE，相比于去算業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，有時(shí)候盯著人看更重要。

2.數(shù)字貨幣

作為金融FA（理財(cái)顧問(wèn)），一度研究過(guò)區(qū)塊鏈行業(yè)，最后的結(jié)論是：區(qū)塊鏈有2個(gè)價(jià)值，“防篡改”和“去中心”。前者商業(yè)價(jià)值不大，后者在私鏈上無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)。而在公鏈上實(shí)現(xiàn)需要激勵(lì)機(jī)制，幾乎只有數(shù)字貨幣能滿足。

所以最后我判斷，區(qū)塊鏈只有數(shù)字貨幣有機(jī)會(huì)，其他的應(yīng)用型產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值不大。比如很多做供應(yīng)鏈金融的區(qū)塊鏈，我認(rèn)為實(shí)踐中資金端根本不會(huì)搞那么復(fù)雜，直接核心企業(yè)做一套中心化系統(tǒng)就搞定。

但是數(shù)字貨幣太復(fù)雜，由于時(shí)間有限，我只搞清楚了邏輯，并沒(méi)有搞清楚參與者和潛在參與者的情況，錯(cuò)過(guò)了這波暴漲。

如何看待華為創(chuàng)始人任正非怒斥財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)？

回答人：天馬空空

這個(gè)問(wèn)題要分幾個(gè)方面來(lái)看。

1.作為財(cái)務(wù)人員，流程的規(guī)范一定是要死守的，企業(yè)越龐大越要做好內(nèi)控規(guī)范流程。但是，這并不意味著就要沒(méi)事找事。規(guī)范內(nèi)控從流程原則上是控制風(fēng)險(xiǎn)。從業(yè)務(wù)角度看，能設(shè)計(jì)出高效并且能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的流程，這就體現(xiàn)財(cái)務(wù)人員的水平了。而且兩者本來(lái)也不應(yīng)該是相互對(duì)立，而是完全可以并存的。財(cái)務(wù)本來(lái)就是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，而不應(yīng)該成為業(yè)務(wù)的阻礙。

2.財(cái)務(wù)人員必須懂業(yè)務(wù)。一個(gè)很小的例子，每個(gè)企業(yè)都要做年度預(yù)算，預(yù)算數(shù)據(jù)也都是業(yè)務(wù)報(bào)給財(cái)務(wù)，但整體的合理性還要財(cái)務(wù)綜合把關(guān)。如果財(cái)務(wù)連基本業(yè)務(wù)都不懂，怎么做出合理的預(yù)算？更別提通過(guò)各業(yè)務(wù)特點(diǎn)而進(jìn)行高效的財(cái)務(wù)運(yùn)作了。

財(cái)務(wù)人員不懂業(yè)務(wù)，真的是華為的一大特點(diǎn)。去年做過(guò)華為的1個(gè)案子，他們收購(gòu)某企業(yè)，數(shù)億元的交易，拿到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)后居然沒(méi)有一個(gè)人能把預(yù)測(cè)邏輯解釋清楚。財(cái)務(wù)報(bào)告說(shuō)數(shù)據(jù)是并購(gòu)組給的，并購(gòu)說(shuō)數(shù)據(jù)是業(yè)務(wù)給的，業(yè)務(wù)說(shuō)給出去的不是這樣的，是參照行業(yè)來(lái)的。四處踢皮球。如果每個(gè)人都只盯著自己的一畝三分地，那這個(gè)企業(yè)就是分裂的，連1+1=2都無(wú)法做到。所以，如果只是想做會(huì)計(jì)，那就只要知道1+1=2就好，做好本分。如果想要走得更遠(yuǎn)，那就要站在企業(yè)全局的角度，不僅懂財(cái)務(wù)更要懂業(yè)務(wù)，讓財(cái)務(wù)不僅是被動(dòng)地記錄和服務(wù)，還要能主動(dòng)幫助企業(yè)成長(zhǎng)。endprint