尋求媒企合作 實現(xiàn)拓展“共贏”
——以汕頭報業(yè)實踐為例

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（汕頭日報社，廣東 汕頭 514041）

媒體和企業(yè)的關(guān)系，存在天然的紐帶：新聞發(fā)布和廣告推送的目標(biāo)人群，或交叉，或重疊。面對公眾，獲得認(rèn)可謀取雙贏，是媒體與企業(yè)的最佳選擇。在當(dāng)前媒體轉(zhuǎn)型、融合發(fā)展的環(huán)境下，如何通過新聞策劃和營銷，在新的傳播格局中尋找企業(yè)市場目標(biāo)與傳媒業(yè)務(wù)發(fā)展的交匯點，實現(xiàn)媒體與企業(yè)共贏發(fā)展，是媒企合作的關(guān)鍵。

下面試就汕頭報業(yè)近期成功策劃的幾個案例，對媒企合作的拓展模式，作分析和思考。

切準(zhǔn)企業(yè)的難點痛點，找到雙方的共同需求點

在移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的廣告宣傳、品牌推廣手段已經(jīng)失效，企業(yè)大量的廣告資金投入弄不好可能會“打了水漂”，這就是企業(yè)的“痛點”；如何尋求最佳的廣告手段，讓廣告投入發(fā)揮最佳的效益，則是其“難點”。而當(dāng)前媒體的廣告宣傳，已從單純的廣告經(jīng)營向更廣闊的媒體運(yùn)營轉(zhuǎn)換、發(fā)展，手法更加靈活，受眾更易接受，這正是企業(yè)所需要的平臺；新形勢下媒體的廣告營銷，也亟需拓展市場，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，而企業(yè)的廣告投放欲求，恰好是雙方的共需點。敲響了共鳴點，把準(zhǔn)了契合點，媒體與企業(yè)要實現(xiàn)共贏，還需要靈活合作，巧妙運(yùn)用傳播新模式，精心策劃，構(gòu)建新穎的傳播體系。

挖掘利用好新聞資源，提升新聞策劃營銷效能

構(gòu)建媒體與企業(yè)的新穎傳播體系，關(guān)鍵是要根據(jù)新聞運(yùn)作規(guī)律，做好新聞策劃和營銷，以達(dá)到最佳的傳播效能。新聞營銷主要包括兩方面：一是新聞題材的挖掘利用，二是新聞效能的傳播。找到媒體感興趣的，同時又是受眾需要的，將這種需求與企業(yè)的宣傳要求結(jié)合起來，從而尋求具備傳播價值的資源并加以充分利用，是新聞營銷的重要途徑。

瞄準(zhǔn)受眾關(guān)注點，提升企業(yè)熱度。受眾對媒體來說是讀者，對企業(yè)來說是消費者。洞察受眾的需求，瞄準(zhǔn)其關(guān)注點，對新聞資源進(jìn)行有效甄別，從受眾的角度思考和操作，媒體和企業(yè)，均得雙贏。

例如：汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)報社充分利用旗下媒體矩陣——《汕頭日報》、大華網(wǎng)、“汕頭+”APP、汕頭日報微信公眾號等新聞平臺，于2017年初策劃舉辦的“汕頭好前景、活力黃河?xùn)|”主題攝影大賽，便是成功的營銷案例。當(dāng)前，處在“海上絲綢之路”重要節(jié)點的汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，東區(qū)的建設(shè)進(jìn)入了高潮，“黃河?xùn)|”區(qū)域充滿了活力，備受公眾矚目。報社抓住此熱點，同房地產(chǎn)公司合作，面向市民征集展現(xiàn)汕頭東區(qū)新風(fēng)貌的攝影作品，引起強(qiáng)烈反響，報社和企業(yè)成了關(guān)注的焦點。

思考：房地產(chǎn)企業(yè)對熱點區(qū)域建設(shè)的參與，無疑居主角地位。媒體對企業(yè)需求的主動提取，并充分順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過成功合辦活動，使得企業(yè)的形象得以建構(gòu)，熱度得到提升。

刺激受眾興趣點，增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)。創(chuàng)新性地進(jìn)行活動策劃，能創(chuàng)造媒企雙贏的交集點。抓住符合新聞傳播價值的資源，淬煉受眾關(guān)心和感興趣的內(nèi)容，制造有效創(chuàng)意活動，營造“新聞熱點”，可增企業(yè)美譽(yù)度。

例如：《汕頭特區(qū)晚報》編輯部與本地3家大型房地產(chǎn)上市公司合作，于2017年4月舉辦了“尋找汕頭美地名”征文活動，便是較好的策劃案例。房產(chǎn)公司要推新樓盤，樓盤名稱是否家喻戶曉，舉足輕重。房企通過贊助媒體的宣傳活動，令受眾在饒有興致地講述或聆聽地名故事、直觀感受歷史文化積淀的同時，也對企業(yè)的人文情懷產(chǎn)生好感，繼而“心甘情愿”關(guān)注其“鏈接”的廣告信息。

思考：上述活動策劃，刺激了受眾的興趣點，注重參與性和互動性，令受眾獲得精神層面的滿足與喜悅，從而美化了企業(yè)的品牌形象。

助推時政大熱點，彰顯企業(yè)責(zé)任。媒體常有時政宣傳任務(wù)，題材嚴(yán)肅敏感，廣告營銷實有難度。然而，只要合理利用“傳媒生態(tài)”，靈活策劃，借助全媒體平臺，也能順勢而上，打造熱點，實現(xiàn)聚合效應(yīng)。

例如：近幾年汕頭正處創(chuàng)建全國文明城市的沖刺期，環(huán)境保護(hù)是創(chuàng)文強(qiáng)管的主題之一。2017年1月，《汕頭特區(qū)晚報》攜手潮南區(qū)委宣傳部和潮南峽山幾家龍頭企業(yè)，特別策劃舉辦了“走近大南山”大型采風(fēng)活動，邀請數(shù)百名市民分期分批赴潮南采風(fēng)，以詩文、攝影、繪畫等形式，描秀色抒情懷，展示潮南區(qū)創(chuàng)文強(qiáng)管、愛綠護(hù)綠的豐碩成果，活動過程和采風(fēng)作品在報紙、網(wǎng)站、微博、公眾號等立體推送，引發(fā)強(qiáng)烈反響，取得滿意效果。

思考：圍繞時政宣傳熱點，企業(yè)與媒體聯(lián)袂借勢營銷，打造有趣的互動，“化硬為軟”，更能引爆轟動效應(yīng)，彰顯企業(yè)的社會責(zé)任，打造陽光正面的企業(yè)品格。

總之，許多新聞事件的背后，都蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。要想拿到開啟這座“金礦”的鑰匙，需要媒體與企業(yè)，在整個新聞事件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)束的過程中，勤于總結(jié)，善于思考；媒體在策劃新聞題材時，可要求有可能合作的意向企業(yè)同時介入，共同捕捉新聞題材的閃光點，一起鍛造新聞事件的價值鏈。如此，媒體與企業(yè)才能在新聞策劃過程中充分合作，實現(xiàn)共贏。