風(fēng)機市場三分天下有其一

文/本刊記者 胡利娟

身著黑色西服，挺拔的身材，國字形的臉上寫滿真誠，話不多，但句句實在，溢于言表的還是他對企業(yè)管理的真知灼見。

近日，在山東省武城縣召開的2017年中央空調(diào)協(xié)會年度慶典大會上，榮獲“2017年科技創(chuàng)新獎優(yōu)秀企業(yè)”等三項大獎的他，給人印象深刻。

他，就是山東省金信紡織風(fēng)機空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳子才。

專注打造工匠精神

風(fēng)機市場三分天下有其一的專業(yè)企業(yè)中，山東省金信紡織風(fēng)機空調(diào)設(shè)備有限公司（簡稱金信）可謂“家喻戶曉”。其不僅被冠以中國紡織“空調(diào)除塵專業(yè)委員會副主任單位”、“全國紡織空調(diào)節(jié)能技術(shù)研發(fā)中心”。還連續(xù)七年實現(xiàn)銷售收入以2.8%的速度增長。

其實，在目前市場結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨嚴(yán)峻的情況下，搞實體企業(yè)，尤其是依附設(shè)備配套的企業(yè)，日子舉步維艱卻并不鮮為人知，然而就是這樣，但在翻開他們的賬戶時，讓人眼前一亮并為之驚喜的發(fā)現(xiàn)，自2009年吳子才掛帥印的企業(yè)，卻一路高歌。

那么，他成功的背后又有著什么秘籍？

“專一、專注?！甭杂猩钏己?，吳子才慢慢地講述了其中內(nèi)涵：專一，就是一個設(shè)備的生產(chǎn)。

國外先進國家的企業(yè)大多只生產(chǎn)專一產(chǎn)品，以日本為例，生產(chǎn)螺絲帽和螺絲釘?shù)慕^不是同一廠家，搞企業(yè)專一很重要。

“我們就干風(fēng)機、空調(diào)，只有專一才會創(chuàng)新，才會達到工匠水準(zhǔn)”。吳子才介紹說，從七十年代辦廠到現(xiàn)在近30多年，金信就是圍繞一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)，三十年如一日。

正是因為專一的做一個產(chǎn)品，才有了國家級紡織空調(diào)、風(fēng)機節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證單位等榮譽，花落“金信”。

“專注和專一是相輔相成的，專一才能專注。”這么多年咬定青山不放松，讓吳子才深有感觸，體會良多，一直強調(diào)，“打造工匠就必須有一種精神，那就是專注?！?/p>

說到這里，吳子才笑了。他認(rèn)為如果“金信”能夠算是成功，歸結(jié)于這么多年走下來，大家就沒有去想自己專業(yè)以外的事情。說句實在話，風(fēng)機、空調(diào)的利潤率相比并不大，市場起起伏伏的，但是因為堅持專一、專注， 使企業(yè)越做越有信心，越做越自信。

“自信是取得價值的源泉?！眳亲硬湃缡钦f。

聯(lián)姻開拓市場

被譽為“中國民營經(jīng)濟搖籃”的山東武城縣，是吳子才的家鄉(xiāng)，從小喝運河水長大的他，在民營經(jīng)濟的耳濡目染下，心里種了一顆名為市場經(jīng)濟的種子。

從中專生到技術(shù)工，再到售后維護，吳子才如海綿吸吮沙灘中的水分，茁壯成長，成為解決疑難雜癥的“名人”，讓所有人都刮目相看。但他始終謙虛有禮。

“如果需要，找我也行。”這是吳子才常掛在嘴邊的一句話。

在他剛剛而立之年，被慧眼識珠的“伯樂”老廠家，交付重?fù)?dān)，對接到帥印的吳子才來講，這并不是榮耀的光環(huán)，而是沉甸甸的責(zé)任。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。自此他開始了在市場中尋找答案，拜訪客戶，從其需求中確立企業(yè)的發(fā)展方向。

“轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在七年前。”吳子才說，當(dāng)時經(jīng)過調(diào)研篩選后，他敏銳地感覺到紡織業(yè)的空調(diào)、電機走到一個新的結(jié)點。一是因為過去的紡織廠一部分急功近利，沒有安裝空調(diào)，隨著紡織市場的需求，尤其是溫、濕度對產(chǎn)品的影響導(dǎo)致質(zhì)量差異加大，另一個原因是勞動環(huán)境的改善提到日程，勞動力資源的變化使紡織工人富裕成為短缺。

由于諸多因素，使風(fēng)機、空調(diào)的需要呈上升趨勢，于是吳子才把希冀的目光投向紡織業(yè)。至此，他邁出了成功的第一步。

如果說，吳子才以先入為主的方式領(lǐng)先一步占領(lǐng)市場，為他的產(chǎn)品占領(lǐng)市場奠定厚實的基礎(chǔ)，那么與頂尖的企業(yè)聯(lián)姻，則是他開拓市場的另一個“高招”。

“闖河南、下青島、返河北、進北京?！睘榻鹦砰_拓市場打響第一槍的是河南一家洋央企。

吳子才回憶說：“當(dāng)時河南央企負(fù)責(zé)人驚訝地稱，沒想到年紀(jì)輕輕的你實力很強大，產(chǎn)品也好，這正是我們企業(yè)所想要的”。

后來這個老總退休了，但吳子才依然保留著每年都要上門拜訪的“習(xí)慣”。他告訴記者：“吃水不忘挖井人，是他們企業(yè)的入盟和頂層的設(shè)計，讓金信如虎添翼，如一匹黑馬，在市場的潮水涌動中破浪前行?！?/p>

“智造”提供“量身定做”

如今，吳子才的產(chǎn)品無孔不入，如入無人之地迅猛地在全國各地的數(shù)百個紡織企業(yè)，扎根入營。

當(dāng)重新回歸最初話題時，記者問到企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在在什么地方？而破譯密碼的鑰匙又是在哪里？

吳子才介紹，一個企業(yè)活力在人的素質(zhì)，另外，在人才引進上不拘一格，只要是德行、技術(shù)過硬的便敞開大門，有一流人才和高素質(zhì)人員隊伍，才是企業(yè)長治久安的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品上，一定要不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場跑，雖然不斷被同行效仿，但從來沒有被超越。

“高效不一定節(jié)能”。吳子才一直有個觀點，那就是要研究用戶需要，降低紡織成本。比如進口汽車往往設(shè)計時速240邁，但中國道路限速120邁，要制造適合中國道路的汽車就是節(jié)能、降成本。

吳子才稱，而我們設(shè)計的風(fēng)機參照國外設(shè)備，消化吸收，空調(diào)依照基本原理，進行反復(fù)實踐、對比，制造出中國紡織業(yè)適應(yīng)的風(fēng)機空調(diào)，利用地域差異和企業(yè)需要，改進后風(fēng)機節(jié)能15%，在行業(yè)很有競爭力。

在講到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是什么？

“創(chuàng)新。”

吳子才認(rèn)為，從制造到仿造，再到最終的創(chuàng)造。金信每年大約四分之三的精力都在市場上，從得到的反饋信息，經(jīng)過消化和吸收，用來研制新產(chǎn)品，作為“全國紡織空調(diào)節(jié)能技術(shù)研發(fā)中心”，我們得到姚穆院士的支持，得到中國紡織工程學(xué)會專家的扶持，關(guān)鍵是研發(fā)出具有知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品。不管是利用飛機制造原理研制的節(jié)能槳翼型大風(fēng)量節(jié)能紡織軸流風(fēng)機，還是碳纖維新材料的引入均開創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河。

“為客戶創(chuàng)造更高價值，與客戶分享發(fā)展成就。這不僅是金信”的口號，也是行動。

吳子才透露，接下來，企業(yè)要建立風(fēng)機、空調(diào)“4S”店，把服務(wù)加服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)作為企業(yè)為客戶服務(wù)的渠道，一切為用戶，貼近一線“量身定做”，為客戶提供個性化服務(wù)，讓他們依賴和具有“歸屬感”。