轉(zhuǎn)型Opsware：一次跟著感覺(jué)走

《創(chuàng)業(yè)維艱》

出版/中信出版社

作者/【美】本·霍洛維茨（Ben Horowitz）

分類(lèi)/經(jīng)營(yíng)管理

定價(jià)/49.00

【作者簡(jiǎn)介】

本·霍洛維茨（Ben Horowitz）

硅谷最早一批的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)人物，1999年與網(wǎng)景之父馬克·安德森共同創(chuàng)立Loudcloud公司（后轉(zhuǎn)型為Opsware公司），在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的惡劣大環(huán)境下，數(shù)次帶領(lǐng)公司起死回生，并最終以16億美元的高價(jià)將公司成功出售給惠普。2009年再次與馬克·安德森聯(lián)手創(chuàng)立了風(fēng)險(xiǎn)投資公司Andrees se”Horowitz，公司在成立短短三年時(shí)間里，就成為硅谷最頂尖的風(fēng)投公司之一，經(jīng)過(guò)三輪融資獲得了高達(dá)27億美元的資金，投資了包括Skype、Facebook、Instagram、Twitter、Foursquare、Pinterest、Airbnb、Fab、Groupona在內(nèi)的眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本·霍洛維茨也被外媒譽(yù)為“硅谷最牛的50個(gè)天使投資人”之一。

【編輯推薦】

本·霍洛維茨是馬克·扎克伯格等眾多硅谷年輕創(chuàng)業(yè)家的貼身導(dǎo)師，投資見(jiàn)證了一代硅谷新貴的崛起，TwitterCEO稱(chēng)“本的建議是無(wú)價(jià)的”。

今天，他將20余年的創(chuàng)業(yè)心得和寶貴經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)《創(chuàng)業(yè)維艱》，毫無(wú)官話(huà)廢話(huà)，字字干貨，毫無(wú)保留?！秳?chuàng)業(yè)維艱》中文版未出，已引發(fā)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者的集體閱讀風(fēng)潮，被奉為在商學(xué)院都學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)宅典。

（摘自《創(chuàng)業(yè)維艱》）

我繼續(xù)前進(jìn)，追求唯一的完美方向，不能因?yàn)榭謶侄允Х较?。——美?guó)歌手Jay.Z《下一步》

和EDS公司的交易結(jié)束之后，我感覺(jué)公司運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，但股東們并不這樣認(rèn)為。我放棄了所有的收入、所有的客戶(hù)，以及他們所了解的業(yè)務(wù)。所有的大股東都離我們而去，股價(jià)跌至每股0.35美元。我意識(shí)到，除我之外，沒(méi)人知道形勢(shì)已經(jīng)糟糕到了什么地步，沒(méi)人相信未來(lái)，因此，我決定將員工們帶到公司外面，給他們一次選擇的機(jī)會(huì)。

我在圣克魯斯一家低檔汽車(chē)旅館租了40間客房，和公司剩下的80名員工在那里喝了一晚上酒，第二天向他們解釋Opsware所擁有的機(jī)會(huì)。那天晚些時(shí)候，我坦誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：

我所知道的情況，你們大家現(xiàn)在已經(jīng)全都聽(tīng)說(shuō)了，你們肯定在思考擺在我們面前的機(jī)會(huì)。華爾街方面并不看好我們Opsware公司，但我對(duì)Opsware依然充滿(mǎn)信心。如果你們也不看好Opsware，我完全理解。因?yàn)檫@是一個(gè)全新的公司，也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。今天，作為獎(jiǎng)勵(lì)，我要將新股票送給所有人。如果有人決定退出，今天就可以退出。我不會(huì)送你出門(mén)，但我會(huì)幫你找份新的工作。不過(guò)，你要知道自己此刻所站的位置，和你站在一起的人是誰(shuí)，哪些人可以依靠。

我們之間不該存有半點(diǎn)兒疑慮，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該坦誠(chéng)相向，告訴大家你的決定。

那天，有兩名員工選擇了退出。其余的78名員工之中，有76人一直堅(jiān)守到5年之后Opsware被賣(mài)給惠普公司。

那次集會(huì)之后，我要做的第一件事就是提升股票價(jià)格。納斯達(dá)克已經(jīng)給我發(fā)來(lái)一封簡(jiǎn)短的信函，信上說(shuō)，如果我們無(wú)法令股票價(jià)格提升至1美元以上，他們將把我們從股票交易所的上市名單中“除名”，將我們發(fā)配到被稱(chēng)為“低值便士股”的煉獄中去。公司董事會(huì)立即就最佳應(yīng)對(duì)方案爭(zhēng)論不休，例如反向分割股票、股票回購(gòu)或其他辦法，但我認(rèn)為，我們只需據(jù)實(shí)相告。實(shí)情很簡(jiǎn)單：我們有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，銀行里有6000萬(wàn)美元資金，每年和EDS公司有一筆2000萬(wàn)美元的合同，還有一些重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司的價(jià)值應(yīng)該超過(guò)3000萬(wàn)美元。這番直陳相告非常有效，公司股票終于爬升至每股1美元以上。接下來(lái)，我必須推行一款產(chǎn)品。創(chuàng)建Opsware公司的目的是推行云計(jì)算服務(wù)，而且只推行云計(jì)算服務(wù)，我們尚未做好面向世界的準(zhǔn)備事實(shí)上，Opsware的部分代碼還是通過(guò)硬連接的方式和公司的物理機(jī)器實(shí)現(xiàn)連接的。除此之外，用戶(hù)界面也尚未做好針對(duì)黃金時(shí)段的準(zhǔn)備。管理網(wǎng)絡(luò)的組件被稱(chēng)為Jive，其特點(diǎn)是，標(biāo)題頁(yè)上有一頂紫色的皮條客帽子?！把趸铩庇?jì)劃為我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)良好的開(kāi)端，但我們的工程師卻顧慮重重。他們給我拿來(lái)了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，上面列舉了他們認(rèn)為在進(jìn)入市場(chǎng)之前必須實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品功能。他們希望用更完善的產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

聽(tīng)著他們滔滔不絕地陳述反對(duì)理由，我清晰地看到，工程師們想要

添加的這些產(chǎn)品功能全是參照Loudcloud公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提出的。盡管過(guò)程非常痛苦，但我知道，我們必須進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，因?yàn)橹挥谐浞至私馐袌?chǎng)，我們才能推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。但可笑的是，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一辦法卻是盡力去銷(xiāo)售錯(cuò)誤的產(chǎn)品。我們會(huì)遭遇失敗，只有失敗才會(huì)讓我們學(xué)得更快，為了生存，我們不惜一切代價(jià)。最后，我必須重新組建高管團(tuán)隊(duì)。我的首席財(cái)務(wù)官完全不懂軟件財(cái)務(wù)，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人以前也從未賣(mài)過(guò)軟件，市場(chǎng)主管對(duì)我們的市場(chǎng)一無(wú)所知。雖然他們每個(gè)人都在自己過(guò)去的崗位上表現(xiàn)出色，但他們并不能勝任新的工作。把他們?nèi)嫁o掉雖然令人于心不忍，卻勢(shì)在必行。新策略和新團(tuán)隊(duì)一攜手，我們的生意開(kāi)始有了起色，和客戶(hù)簽約的速度開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，股價(jià)也從每股0.35美元的超低價(jià)逐步升至每股7美元以上。我們似乎走出了不見(jiàn)天日的密林。

顯然，我太樂(lè)觀(guān)了。endprint