另類投資人龔虹嘉：做別人不愿做的事

雨沐

在投資界，龔虹嘉是個(gè)另類的存在，其風(fēng)格讓很多人看不懂。龔虹嘉有個(gè)著名的三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個(gè)原則跟他的性格有關(guān)?！昂ε屡c人爭搶，是我骨子里的性格?！彼f。

他不喜歡湊熱鬧，所投的項(xiàng)目在當(dāng)年都不被看好，甚至被認(rèn)為很荒唐：他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多出生草根，沒有海歸，沒有名校MBA，很多是同學(xué)和校友。但就是這樣一個(gè)人稱“土八路”的天使投資人，卻干出了令人驚艷的成績。

從1994年起，龔虹嘉創(chuàng)立或投資的企業(yè)超過15家，它們很多已成為各自行業(yè)的隱形冠軍。例如，1994年創(chuàng)辦的德生是中國收音機(jī)第一品牌；2001年創(chuàng)辦的海康威視，連續(xù)五年成為全球最大的視頻監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商。

這些投資給龔虹嘉帶來巨額的財(cái)富，僅?？低曇患遥两瘾@利就超過7000倍，身價(jià)也猛增至180億元，被IDG譽(yù)為中國最優(yōu)秀的天使投資人。

牛人的身邊圍著一群牛人

龔虹嘉1965年出生，中學(xué)時(shí)喜歡文科，高考曾獲得全省唯一的滿文作文，當(dāng)時(shí)的志向是做記者、當(dāng)律師。但后來，在老師的勸說下，他進(jìn)入華中科技大學(xué)，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。這個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗蘸蟮耐顿Y奠定了基礎(chǔ)。

以文科見長的龔虹嘉，在強(qiáng)手如林的工科院校毫無優(yōu)勢(shì)可言。但他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)——熱心腸，且不甘于寂寞。這對(duì)于一個(gè)天使投資人來講，是不可或缺的品質(zhì)。

天使投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性，你不可能一開始就知道會(huì)賺大錢，因此，“天使投資人首先要有一個(gè)天使般仁慈的心，要真心想幫別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

上大學(xué)時(shí)，球踢得好的人都被院系的官方球隊(duì)招安了。那些喜歡踢球，但水平有限的同學(xué)只能自娛自樂。龔虹嘉熱心地當(dāng)起牽線人，將他們組織起來，通過不斷努力，到后來甚至可以和專業(yè)的球隊(duì)同臺(tái)競技。

大學(xué)畢業(yè)后，龔虹嘉跑到深圳去闖蕩。有段時(shí)間，幾乎每周都有朋友去找他，借宿在他那里。“這些米找我的人有些我熟悉，有些其實(shí)不是很熟?！饼徍缂握f。但他們部知道，龔能夠幫助到他們，這在朋友圈形成了口碑。

這種口碑讓龔虹嘉有機(jī)會(huì)接觸到更多的項(xiàng)目。牛人身邊總是圍著一群牛人，當(dāng)你給一個(gè)人留下好印象后，他會(huì)主動(dòng)幫你宣傳。這樣，當(dāng)他的朋友有了好想法后，會(huì)跑來說給你聽。當(dāng)初去投奔龔虹嘉的人，很多后來成了企業(yè)家，甚至是上市公司的董事長。

2001年龔虹嘉投資?？低晻r(shí)，陳宗年和胡揚(yáng)忠是他的創(chuàng)業(yè)伙伴，三人均畢業(yè)于華中科技大學(xué)，是校友關(guān)系。創(chuàng)業(yè)前，陳宗年和胡揚(yáng)忠一直任職于杭州52研究所，龔虹嘉最初并沒有想到這個(gè)項(xiàng)目會(huì)給他帶來巨額回報(bào)，只是想幫同學(xué)實(shí)現(xiàn)閂己的夢(mèng)想。

因?yàn)檫@個(gè)原因，龔虹嘉一直很感恩。他曾經(jīng)帶女兒回到母校，告訴她，老爸之所以有今天的成就，跟這個(gè)學(xué)校密不可分，因?yàn)楹髞斫o他帶來豐厚回報(bào)的企業(yè)家中，有很多都是自己的同學(xué)和校友。

他還在一次有關(guān)職業(yè)與夢(mèng)想的演講中，向?qū)W弟學(xué)妹分享自己的經(jīng)驗(yàn)：“機(jī)會(huì)也許就在你身邊，你的同學(xué)也許就是你未來事業(yè)上的合作伙伴。”

做別人不愿做的事

關(guān)于投資，龔虹嘉有個(gè)著名的三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個(gè)原則跟他的性格有關(guān)?！昂ε屡c人爭搶，是我骨子里的性格?！彼f。

龔虹嘉十幾歲時(shí)，正趕上物資短缺的年代，無論干什么都得憑票，吃飯憑糧票，買布憑布票，有時(shí)候甚至憑票也不行，還得排隊(duì)，或者走關(guān)系。那個(gè)時(shí)候，他不愿跟人搶，父母說他，長大以后不會(huì)有什么出息。

不爭、不搶，這符合老子對(duì)水的描述，也塑造了龔虹嘉的投資風(fēng)格。他所投的項(xiàng)目很多都是冷門，在當(dāng)年不被看好，甚至被認(rèn)為很荒唐。

1994年，龔虹嘉與人合伙創(chuàng)辦德生時(shí)，收音機(jī)是絕對(duì)的夕陽產(chǎn)業(yè)，受電視的沖擊，用戶不斷萎縮，國產(chǎn)品牌茍延殘喘，最便宜的只賣七八元，根本賺不到什么錢，很多人唯恐避之不及。但龔虹嘉卻決定投資建廠，他心里盤算的是高端生意。

當(dāng)時(shí)的高端市場被索尼、松下等日本廠商壟斷，售價(jià)少則幾十元，高則數(shù)百元。龔虹嘉在深圳某電子出口公司工作時(shí)，曾花600元買過一臺(tái)索尼收音機(jī)。他經(jīng)過研究后認(rèn)為，洋品牌也沒什么獨(dú)門秘訣，無非是外觀和品牌做得比較好。

于是，他投資100萬做起了收音機(jī)生意。由于競爭者少，再加上定價(jià)適中，他只動(dòng)用了常規(guī)武器，打品牌，做廣告，就把德生收音機(jī)做到了全國第一，50元以上的收音機(jī)市場占有率超過70%，而大多數(shù)國產(chǎn)品牌根本就沒想過去做這件事。

2002年，龔虹嘉投資富年科技時(shí)，手機(jī)還處在2.5G時(shí)代，流媒體應(yīng)用鮮有人提及，更沒人看好。而當(dāng)時(shí)正趕上H.264標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，盡管只是草案，但龔虹嘉認(rèn)為前景廣闊，于是做起了基于H.264的編解碼芯片，并一口氣圍繞產(chǎn)業(yè)鏈成立了5家關(guān)聯(lián)公司。

進(jìn)入2005年，隨著手機(jī)進(jìn)X3G時(shí)代，富年科技的流媒體技術(shù)受到行業(yè)的熱烈追捧。

后來，當(dāng)中科院計(jì)算所找富年合作時(shí)，有位專家曾好奇地問龔虹嘉：你怎么在2002年就敢做這個(gè)事？龔虹嘉說：“等你們覺得可以做的時(shí)候，還輪得到我嗎？政府投資給你，優(yōu)秀的科技人才給你，想跟誰合作、想讓信產(chǎn)部部氏講話都沒問題，那我還能干啥?！?/p>

在龔虹嘉看來，如果大家都看到一個(gè)點(diǎn)，你肯定拼不過更優(yōu)秀的人。既然如此，為何不另辟蹊徑？水利萬物而不爭，最后卻成為最人的贏家。這個(gè)道理龔虹嘉理解得很誘。

“土八路”投資人

在很多人眼里，龔虹嘉是一個(gè)非主流的“土八路”投資人。這足因?yàn)?，他的做法跟主流背道而馳，基本不投背景輝煌的創(chuàng)業(yè)者，相反總是找一些平凡人來干不平凡的事。

他的團(tuán)隊(duì)里，沒有海歸，沒有名校MBA。他判斷一個(gè)人是否值得投資，從來不考慮對(duì)方是否有成功經(jīng)驗(yàn)，有沒有在人公司干過，而主要看他是不是有激情、有夢(mèng)想、夠堅(jiān)持，同時(shí)在自己的領(lǐng)域有足夠的沉淀和積累。

龔虹嘉坦言，他之所以總是找一些“老土”的人合作，是因?yàn)椴辉父藫專昂w和職業(yè)經(jīng)理人都有好看的履歷，準(zhǔn)都想要，我怎么可能搶得過?！眅ndprint

他自認(rèn)為不是最聰明的人，因此一直堅(jiān)信平凡的人可以干出不平凡的事來。早在上大學(xué)時(shí)，他就組建過一支足球隊(duì)。當(dāng)時(shí)，各院系都有官方球隊(duì)，踢得好的人都被挑走了，他只好找那些水平一般，但對(duì)足球充滿激情的學(xué)生來參加。

這樣的球隊(duì)夠草根、夠業(yè)，別人認(rèn)為他只是鬧著玩，但龔虹嘉卻通過不斷地學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)，硬是把原本基礎(chǔ)很差的球隊(duì)，打造成一支足以跟專業(yè)球隊(duì)抗衡的勁旅。

龔虹嘉說，這件事對(duì)他的投資風(fēng)格產(chǎn)生了很大影響，因?yàn)檫@讓他相信，即使是一個(gè)背景很差的團(tuán)隊(duì)，只要充滿激情，組織得當(dāng)，一樣可以取得好成績。

這個(gè)思路后來一直貫穿他的投資生涯。1994年創(chuàng)建德生時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)伙伴梁偉剛從一家收音機(jī)廠辭職，是那種乍一看絕不可能當(dāng)總經(jīng)理的人。1996年投資握奇時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)伙伴是北京的一個(gè)中專老師，一點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)都沒有，只能邊學(xué)邊干。

即便是后來讓他名聲大振的?？低?，其創(chuàng)業(yè)伙伴也沒有顯赫的背景。陳宗年和胡揚(yáng)忠是他的校友，畢業(yè)后一直在杭州52研究所任職，從來沒在公司干過。但他們對(duì)數(shù)字音視頻監(jiān)控系統(tǒng)充滿激情，長期沉浸于此，一心想干掉日本人占?jí)艛嗟匚坏哪M技術(shù)。

到2001年，他們已經(jīng)形成完整的技術(shù)體系，但還缺重要的編解碼技術(shù)。正好龔虹嘉手里有這種技術(shù)，雙方一拍即合，共同組建了?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期，國內(nèi)安防市場還不成熟，銷量并不好。但隨后發(fā)生的“9·11”事件，以及國內(nèi)迎來十年維穩(wěn)期，整個(gè)行業(yè)開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，站在風(fēng)口上的海康威視憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，頻頻獲得大單，僅重慶一地就拿下77億元，成為無可爭議的行業(yè)翹楚。

2010年，海康威視登陸深圳A股。此后，龔虹嘉的身價(jià)不斷攀升。截至目前，他持有的股份共計(jì)7.43億股，按最新的收盤價(jià)計(jì)算，市值超過180億元。與當(dāng)初245萬的投資相比，回報(bào)率超過7000倍。就這樣他靠校友，賺到了人生中最大的一筆財(cái)富。

對(duì)的事情，就只認(rèn)死理

龔虹嘉的創(chuàng)業(yè)伙伴大多是技術(shù)人員，他們沒有耀眼的身世，但通常個(gè)性偏執(zhí)，自認(rèn)為有本事，一旦認(rèn)為對(duì)的事情，就只認(rèn)死理。

據(jù)華商韜略了解，當(dāng)初握奇到美國納斯達(dá)克上市時(shí)，投行開出的價(jià)格是12美元，但龔虹嘉的合伙人堅(jiān)持要15美元，分厘不讓，最后導(dǎo)致整個(gè)事情被擱淺。

面對(duì)這樣一群人，怎樣才能和他們搞好合作呢？龔虹嘉的辦法是充分容忍他們，讓他們自己去干。即使有意見不合，也不急于改變，而是通過一些事例，慢慢去影響他們。

?？低暢闪r(shí)，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者腦子里沒有股東的概念，他們認(rèn)為，股東只要拿點(diǎn)管理費(fèi)就行了，不應(yīng)該按照股權(quán)分享利潤。龔虹嘉說，這樣可不行。

此后，龔虹嘉不得不隔三差五跑杭州，他苦口婆心地說：股東就是我們的父母，不能因?yàn)槟隄M18歲可以自食其力了，就不要父母，要養(yǎng)他們一輩子！最后，經(jīng)過一番苦勸，終于把這些榆木疙瘩說通了。龔虹嘉也不貪權(quán)，在他參與創(chuàng)辦的十幾家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會(huì)把位子讓給別人，自己則另起爐灶，去做其他的事情。

除了容忍，龔虹嘉還有一個(gè)吸引創(chuàng)業(yè)者的法寶——對(duì)人慷慨。當(dāng)初創(chuàng)辦富年時(shí)，他看上編解碼技術(shù)天才王剛，想招對(duì)方入伙。王剛提出三個(gè)條件：第一，不坐班，只在家干活：第二，先給一筆錢，保證下半輩子后顧無憂；第三，只簽一年合同。

三個(gè)條件，沒一個(gè)能輕松兌現(xiàn)，但龔虹嘉一口氣全答應(yīng)了。后來，王剛不負(fù)眾望，為富年立下汗馬功勞，將H.264編碼技術(shù)做到了世界前沿。

為什么一群出生草根、個(gè)性偏執(zhí)的人反而能成功？龔虹嘉的解釋是，這些人受到的誘惑少，能夠?qū)Ｗ⒃谝恍┦虑樯?。另外，他們沒有習(xí)得的路徑，可以不受常規(guī)束縛，去走那些不是路的路。與之相比，職業(yè)經(jīng)理人或名校高材生因?yàn)橛新窂揭蕾?，很難創(chuàng)造奇跡。

2002年富年做編解碼芯片時(shí)，幾個(gè)上海交大的博士曾慕名而來，但干了不到半年就跑了，在他們看來，這里的管理太混亂，觀念陳舊，根本不可能成功。讓他們沒想到的是，幾年后全球領(lǐng)先的芯片公司紛紛向這家公司購買知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

這些年，隨著事業(yè)的成功，龔虹嘉的財(cái)富不斷膨脹。在很多人眼中，他已經(jīng)是有錢的大佬，但龔虹嘉并不這樣認(rèn)為，他說：人們?cè)谟?jì)算一個(gè)人的財(cái)富時(shí)，總是看他獲得了多少，而不去看他花掉了多少。當(dāng)一個(gè)人用自己的錢來投資時(shí)，這個(gè)人一定是窮的。（編輯/張本科）

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龔虹嘉的投資經(jīng)：鐘情“冷門”項(xiàng)目

喜歡另辟蹊徑的龔虹嘉，偏愛投資“冷門”項(xiàng)目和“平凡"的管理人。獨(dú)到道的眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺使得他所創(chuàng)立的企業(yè)往往能在行業(yè)內(nèi)得先機(jī)。

出錢出力的天使投資人

與不少PE青睞“撿現(xiàn)成的”的Pre-IPO投資不同，龔虹嘉通常入股企業(yè)不單是早.而且很多時(shí)候都是以企業(yè)創(chuàng)始人的身份出現(xiàn)。主營收音機(jī)的的德生公司、中國第一家開發(fā)手機(jī)計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的浙江德康通信技術(shù)公司、從事流媒體開發(fā)的富年科技等，均由龔虹嘉親手創(chuàng)立。

?？低晞t是龔虹嘉與人合伙創(chuàng)業(yè)而成。2001年11月，龔虹嘉與浙江?？敌畔⒓夹g(shù)有限公司共同投資成立杭州?？低晹?shù)字技術(shù)公司，雙方各自出資245萬元和255萬元，分別持股49%和51%。待2008年浙江東方集團(tuán)入股時(shí)，?？低暤墓蓛r(jià)已經(jīng)大幅上漲.東方集團(tuán)以736.8421萬元的代價(jià)僅獲得海康威視5%的股權(quán)。

跟許多財(cái)務(wù)投資者投資后的不管不問不同，龔虹嘉就像是一個(gè)人工“孵化器”，同時(shí)扮演天使投資人和引路人的角色，不僅物色經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，也會(huì)為公司后續(xù)發(fā)展持續(xù)護(hù)航。但一旦公司走上正軌，他則會(huì)讓出管理位置.投入下一個(gè)項(xiàng)目。投資?？低暤牡谝荒?，龔虹嘉每個(gè)月有10天待在杭州，為公司發(fā)展花費(fèi)了不少心血。

?？低曊泄蓵?，龔虹嘉在大多數(shù)公司擔(dān)任的都是董事，只有在創(chuàng)業(yè)階段的富年科技擔(dān)任CEO，另外在杭州富信掌景科技兼任總經(jīng)理。他說：“一旦一個(gè)公司做到被外界看得懂的時(shí)候，就會(huì)有很多人來爭著做，那就放開。而別人覺得沒什么做頭的，或者出了問題，我就上?！眅ndprint

鐘情“冷門”項(xiàng)目

在龔虹嘉的投資哲學(xué)里，如果大家都很感興趣的項(xiàng)目，他通常不會(huì)參與。他給投資伙伴約定了“三不原則”：別人不想做、不愿做、不敢做的東西，才可以去做。他尤其偏愛“要有一段時(shí)間的積累才能有所頓悟的知識(shí)和應(yīng)用”。他所投資的項(xiàng)目集中在電子科技領(lǐng)域，包括移動(dòng)流媒體、智能卡、機(jī)頂盒芯片、視頻監(jiān)控等。這與他早期的電子產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)歷有一定關(guān)系。

2001年，安防技術(shù)并不普及，隨后隨著城市對(duì)安全設(shè)備的重視和智慧化城市的升級(jí)，視頻監(jiān)控等安防技術(shù)受到追捧，海康威視的估值和股價(jià)得以上揚(yáng)。在2013年“新財(cái)富500富人榜”上，龔虹嘉以120億元財(cái)富位列第54位，這也與海康威視的不俗表現(xiàn)密切相關(guān)。

創(chuàng)立富年科技也是一例。2002年，市場還停留在功能手機(jī)時(shí)代，2.5G以上的流媒體應(yīng)用幾乎無人提及。龔虹嘉判斷，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域微軟稱王，國內(nèi)機(jī)會(huì)不大，而無線難度最大，且沒有成型的3G和流媒體業(yè)務(wù)，因而覺得應(yīng)該有機(jī)會(huì)：富年這樣的公司又是以技術(shù)見長，正好適合無線這種對(duì)技術(shù)考量較多、對(duì)機(jī)會(huì)考量較少的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)幾乎無人看好這個(gè)行業(yè)的前景，市場也沒有相應(yīng)的配套公司，為了給富年科技的編解碼技術(shù)提供實(shí)施平臺(tái)，龔虹嘉圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)辦了5家公司，包括從事技術(shù)研發(fā)的富年科技、作為手機(jī)門戶的富信掌景、從事芯片設(shè)計(jì)的富瀚微以及做內(nèi)容整合的富美視，還參股一家與國內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)電視媒體有合作的SP，從而將產(chǎn)業(yè)鏈打通。

2005年，3G牌照的發(fā)放被提上日程，業(yè)界巨頭競相入場，富年已經(jīng)成型的移動(dòng)流媒體技術(shù)得到追捧。龔虹嘉則繼續(xù)為富年尋找合作伙伴，包括無線通信技術(shù)公司高通、第一個(gè)獲得國內(nèi)首張3G手機(jī)電視牌照的上海文廣以及廣東移動(dòng)等，這些公司都在使用富年的技術(shù)平臺(tái)。

不過，技術(shù)領(lǐng)域更新?lián)Q代極快，認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)自會(huì)賺得盆滿缽滿，如果踩空，也會(huì)輸?shù)靡桓啥?。龔虹嘉首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、經(jīng)營收音機(jī)的德生公司在后來的MP3、iPod等數(shù)字音樂設(shè)備的沖擊下已經(jīng)日薄西山。當(dāng)然，這對(duì)龔虹嘉的財(cái)富數(shù)值影響有限，只要其所投的任何一家公司上市，所賺的錢足以抵消那些失敗的投資。

押寶“平凡人”

投資通常就是投入，對(duì)于天使投資更是如此。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的選擇對(duì)項(xiàng)目的成敗具有決定性影響。在團(tuán)隊(duì)選擇上，龔虹嘉偏好選擇一幫“平凡”的人去成就“不平凡的事”。他投資的企業(yè)家一般并非具備特別驕人的背景，但他要求這些企業(yè)家對(duì)所做的事情有激情、夠堅(jiān)持，同時(shí)在該領(lǐng)域有深厚的積淀。

在龔虹嘉看來，海龜和職業(yè)經(jīng)理人有亮眼的履歷，是眾人爭搶的香餑餑，而他以自有資本投資，與人拼搶這些職業(yè)經(jīng)理人并不劃算。因此通常找的都是“老土”的企業(yè)家。以總經(jīng)理胡揚(yáng)忠為代表的?？低晞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，之前在國有企業(yè)積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。握奇數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)伙伴是一位中專老師，在他的堅(jiān)持下，公司業(yè)績逐漸轉(zhuǎn)好并且已經(jīng)把上市提上日程。

龔虹嘉長年的選人體會(huì)是，“老土”的企業(yè)家機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于有名牌大學(xué)學(xué)歷的職業(yè)經(jīng)理人，他們受到的誘惑少，如果其思維敏捷又好學(xué)執(zhí)著，反而能做成一些事情。他自己并非職業(yè)經(jīng)理人出生，判斷能力是在商業(yè)實(shí)踐中摸爬滾打出來的。因此他認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人通過學(xué)習(xí)和掌握一些方法和管理工具來做事?？梢员苊忮e(cuò)誤，但也可能錯(cuò)失時(shí)機(jī)。

一旦聘用，龔虹嘉對(duì)這些人才總是充分信任，大力支持。富年創(chuàng)立之時(shí)，龔虹嘉看上了一個(gè)在編解碼技術(shù)上很有潛力的年輕人王剛.但王剛提出的條件一是在家辦公。二是先給一筆錢保證下半輩子生活，三是只簽一年合同，對(duì)此龔虹嘉全都答應(yīng)下來。后來王剛在富年做了4年，和同事一起把編解碼技術(shù)的應(yīng)用做到了世界前沿。不僅如此，龔虹嘉很擅長利用股權(quán)激勵(lì)來“收買”人心。一般PE/VC都是財(cái)務(wù)投資，只是參股，大股東依然是創(chuàng)始人，因而公司管理層也有動(dòng)力把企業(yè)做好。而龔虹嘉則既是創(chuàng)始人，又持有較多股份，為了讓隨后招募的核心技術(shù)人才和公司高管死心塌地為公司效力，股權(quán)激勵(lì)就成了他的“殺手锏”之一。

2004年1月，龔虹嘉向?？低暯?jīng)營團(tuán)隊(duì)表示，若未來公司經(jīng)營狀況良好，將按照公司的原始投資成本向經(jīng)營團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓15%的股權(quán)。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)果然不負(fù)所望，公司成立后發(fā)展迅速。為了兌現(xiàn)承諾，2007年11月，龔虹嘉向管理團(tuán)隊(duì)持股的杭州威訊投資以75萬元的“白菜價(jià)”轉(zhuǎn)讓了所持的15%股權(quán)，此外，?？低暱偨?jīng)理胡揚(yáng)忠及常務(wù)副總經(jīng)理鄔偉琪還合計(jì)持有康普投資20%股權(quán).相當(dāng)于間接持有海康威視1%股權(quán)。

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龔虹嘉自述：“運(yùn)氣"來了一定要抓住

我愿意宣揚(yáng)自己是一個(gè)很幸運(yùn)的人。作為創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)好運(yùn)來的時(shí)候，請(qǐng)不要懷疑，不要瞻前顧后，不要被其他機(jī)會(huì)分散注意力。

中國“運(yùn)氣”最好的天使投資人

一如倪總所說，我是清科的股東、董事，是清科旗下基金的LP、合作伙伴，是今天會(huì)場上身份最多的人。

過去幾十年，我一直扮演著天使投資人的角色。天使投資人投的大部分項(xiàng)目往往都沒有戲，血本無歸沒有回報(bào)，相當(dāng)于做了慈善和助人為樂的好事，所以國外才把這種投資人稱為天使投資人。好不容易，投成了一個(gè)，公司經(jīng)營層和后來進(jìn)入的投資機(jī)構(gòu)又容易嫉恨你為什么賺這么多倍，最后一合謀把你給干掉了。所以，天使投資人要想項(xiàng)目回報(bào)倍數(shù)高，還是很需要要講運(yùn)氣的，我覺得我可以屬于中國運(yùn)氣最好的天使投資人。

為什么說我的運(yùn)氣最好呢？因?yàn)槲业拇髮W(xué)讀書、工作、創(chuàng)業(yè)、做天使投資人，甚至包括娶妻，都是在一個(gè)非常窄的圈子里面進(jìn)行的。幾十年來，數(shù)番來來回回，我都和這幾十個(gè)人發(fā)生著各種聯(lián)系。人生這么多的大事都在一個(gè)專業(yè)班上完成，而且還從與班上同學(xué)合作賺得自己第一、二、三桶金。中國目前市值最高的IT企業(yè)?？低暎褪俏液痛髮W(xué)同一專業(yè)班的同學(xué)一起投資創(chuàng)立的，我也從中獲得了自己人生的最大的一桶金。這就讓常人覺得有點(diǎn)匪夷所思天理難容了。

怎么才能讓天理能容呢？我們唯有在早期投資方面多出力，努力做一些大多數(shù)有錢人不愿意干的事情。大多數(shù)富豪不愿意跟早期創(chuàng)業(yè)者交談，我就積極地通過投資參與創(chuàng)業(yè)孵化器和清科這樣的早期股權(quán)投資基金去對(duì)接早期創(chuàng)業(yè)者，去與自己有感覺的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人交談。endprint

我真的很幸運(yùn)，但是實(shí)際上幸運(yùn)也可以屬于每個(gè)人。我們每個(gè)人只要是一個(gè)善良的有情懷的人。是一個(gè)善于觀察、善于思考、善于創(chuàng)新、愿意相信，舍得付出的人。那么，你就能夠從你周邊的同學(xué)同事朋友身上源源不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲得靈感，伴隨好運(yùn)。

在座的創(chuàng)業(yè)者都是有才華、有夢(mèng)想、有運(yùn)氣的人。如果你們運(yùn)氣不好，你們就沒有辦法被清科發(fā)現(xiàn)，并得到清科和紅杉IDG這類VC的投資了。上帝不會(huì)垂青每一個(gè)人，但是上帝一定會(huì)垂青某些人。

運(yùn)氣來了你能不能抓住？

作為創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)好運(yùn)來的時(shí)候，請(qǐng)不要懷疑，不要瞻前顧后，不要被其他機(jī)會(huì)分散注意力。

在早期或者在成長期，要專注，要抵得住誘惑，要把自己的基因以及團(tuán)隊(duì)的基因想清楚，努力形成自己的核心競爭力。

首先，不要太功利太刻意，不同類型的人的成功可能跟你想的不一樣。

作為投資人，我們?nèi)绻?、太刻意、太自以為是地去尋找我們自認(rèn)為最合適的人來做某件事，往往會(huì)事與愿違。

即使我運(yùn)氣好得不行，我也同樣還是會(huì)錯(cuò)過很多人生重大的機(jī)會(huì)。比如當(dāng)年王興通過李竹介紹找到了我，希望我能成為美團(tuán)的天使投資人。當(dāng)時(shí)。王興希望我投的錢不到一千萬。我們聊了不到一個(gè)小時(shí)。

我問他：你要這個(gè)錢干什么？他說要簽5000家線下商戶。我看王興斯斯文文的，性格比我還內(nèi)斂，不是適合干這件事情的合適人選，最后我沒有答應(yīng)給他投這筆錢。如果我投了的話，也許這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)倍數(shù)可能會(huì)接近?？低暤幕貓?bào)。

運(yùn)氣來的時(shí)候，我自以為是了，好像自己可以去指導(dǎo)很多人了。但是有時(shí)候不同類型的人的成功，跟你想的不一樣。

第二，不要太執(zhí)著，成功的道路多種多樣。

不要太過于執(zhí)著于自己自以為是千真萬確的東西。成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。有時(shí)候增加一種不同元素的結(jié)合就會(huì)帶來新的生機(jī)。對(duì)于一個(gè)天使投資人來說，值得驕傲的不只是在某個(gè)項(xiàng)目上賺了成千上萬倍的回報(bào)，會(huì)讓自己更欣慰的是，你發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)具慧眼選擇了曾經(jīng)無人問津的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)沒有看好的團(tuán)隊(duì)，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當(dāng)于發(fā)掘出了別人沒有發(fā)覺的巨大金礦，也是一種價(jià)值的創(chuàng)造?，F(xiàn)在很多天使投資人賺到很多錢，但是他們都是按圖索驥，投資百度、騰訊出來的創(chuàng)業(yè)者。實(shí)際上，并不是只有他們可以成功。比如我1995年投資的德康通信技術(shù)公司，創(chuàng)始人是3住60多歲的科學(xué)家，當(dāng)時(shí)他們是創(chuàng)業(yè)者我是投資人，想起來很荒唐，看到這三個(gè)老頭有一點(diǎn)常人不具備的經(jīng)驗(yàn)、人脈或者小成果，我就依托這三個(gè)65歲的老頭做成了當(dāng)時(shí)中國市場份額最大的移動(dòng)計(jì)費(fèi)軟件公司，1998年通過換股的方式與田溯寧領(lǐng)導(dǎo)的亞信公司合并，2000年5月亞信公司在美國納斯達(dá)克掛牌上市。這也是我人生第一次通過公司上市退出的公司。像我這種才疏學(xué)淺，跟當(dāng)時(shí)不被看好、沒有名校背景，沒有成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者合作也做出了不少成績。

堅(jiān)信你遇到的是最好的

自然天成的東西往往比人工雕琢美化的東西更有生命力。我們每個(gè)人都應(yīng)該珍惜生活中能夠遇到的每個(gè)人、每件事，我們要堅(jiān)信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風(fēng)水。

我很少被自己的獲得感動(dòng)，但是我經(jīng)常會(huì)被合作伙伴的成功與成長所感動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我投資的一家芯片公司在拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資款后，我覺得我應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)了。開年會(huì)的時(shí)候，我跟公司創(chuàng)始人說，這是我最后一次來參加你們年會(huì)了。我中途離開時(shí)，公司的創(chuàng)始人把我送到門口，創(chuàng)始人拉著我的雙手久久不愿松手，我看到創(chuàng)始人眼里有激動(dòng)的淚水在眼窩里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我能讀懂那是一種感慨和感動(dòng)，因?yàn)槲以诠旧孀罾щy的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，我始終信任他們，始終和他們站在一起。

創(chuàng)始人說，雖然你的身價(jià)已經(jīng)不太適合參加這種小公司的年會(huì)了，但我們?nèi)匀幌Ｍ忝磕昴軄怼Ｄ銇砹四茏屛覀冃睦锔械教?shí)，能鼓舞員工的士氣和信心。創(chuàng)始人希望我能再繼續(xù)堅(jiān)持參加他們的每次董事會(huì)和每年的員工年會(huì)，直到他們成為一家上市公司。于是，我又繼續(xù)堅(jiān)持每年都去參加他們的員工年會(huì)了。這家芯片開發(fā)設(shè)計(jì)公司也真的在兩個(gè)月前在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市了，這家股票名稱叫富瀚微的上市公司，真的成為了中國A股上市的芯片公司板塊里一道靚麗的風(fēng)景線。

一些事物的存在就像公司門口擺的樹或金魚缸一樣，讓人覺得心曠神怡。某些事、某些客戶就是這樣的角色，你不要輕易認(rèn)為沒有用就搬掉。有時(shí)候，他們就像風(fēng)水魚一樣，是鎮(zhèn)店之寶。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常都有點(diǎn)悲觀內(nèi)斂、固執(zhí)焦慮，在常人眼里有些變態(tài)自虐。

在資訊越來越發(fā)達(dá)的年代，商業(yè)模式的創(chuàng)新不容易形成護(hù)域河，創(chuàng)新商業(yè)模式開始在市場上嶄露頭角的時(shí)候，同行和追隨者發(fā)現(xiàn)后就會(huì)模仿，甚至?xí)靡粋€(gè)更加兇猛的力度追趕你。所以，往往商業(yè)模式的創(chuàng)新，需要燒大錢。不通過燒大錢形成更大的加速度，后來者就很容易追趕超越你。

科技創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在自己的基因最有優(yōu)勢(shì)的地方形成非常強(qiáng)的一種核心能力，現(xiàn)在來看，這個(gè)能力就是通過回歸大數(shù)據(jù)硬科技，形成很強(qiáng)的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力。

以前，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求是把一件正確的事情做正確。我們覺得，把正確的事情做正確，好像就離成功不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在升級(jí)了，把正確的事情做正確只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正確的事情做正確的同時(shí)。你還要比所有跟你在做同樣事情的人更優(yōu)秀。

所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定都是有點(diǎn)悲觀，有點(diǎn)變態(tài)，有點(diǎn)自虐，有點(diǎn)內(nèi)斂，否則，你無法跟自己的內(nèi)心對(duì)話，無法反復(fù)去追問我是誰。追問我是誰的目的是為了讓自己與眾不同，與競爭對(duì)手不同，是為了讓自己獲得更多的用戶、更大的市場。

這真是需要苦思冥想。而且這種思考和被追趕的焦慮會(huì)纏繞我們創(chuàng)業(yè)者很長很長的時(shí)間。

比如喬布斯，他的大部分時(shí)間也都是處在一種超越自我、超越同行和超越時(shí)代的焦慮中度過。endprint