碧桂園的堅(jiān)守與突破

瞭望智庫(kù)產(chǎn)業(yè)研究部

2018年12月10日，在碧桂園集團(tuán)的管理會(huì)議上，董事會(huì)主席楊國(guó)強(qiáng)分享了他對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考，以及他最新的機(jī)器人夢(mèng)想。

他著重講了兩個(gè)方面，一是“地產(chǎn)不悲觀”，二是“科技代表未來(lái)”。

在集團(tuán)總部，時(shí)常見(jiàn)到這位碧桂園大當(dāng)家被擁在一群年輕高管中間，忙碌奔波于會(huì)見(jiàn)各方人群：政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、合作方。

二十年來(lái)，他一手將昔日的北滘鎮(zhèn)建筑施工隊(duì)，打造成為今天中國(guó)乃至全世界最大的地產(chǎn)企業(yè)之一。

碧桂園打造的SSGF高質(zhì)量建造體系項(xiàng)目。

楊國(guó)強(qiáng)私下常說(shuō)，“我是一無(wú)所有的農(nóng)民出身，我小時(shí)候家里很窮?！?/p>

他也常說(shuō)，“如果沒(méi)有北滘建筑施工隊(duì)，我就沒(méi)有起步的舞臺(tái)，如果不是順德率先進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，我就不會(huì)有更大的事業(yè)發(fā)展空間?！?/p>

更重要的，如果沒(méi)有改革開(kāi)放，沒(méi)有中國(guó)尤其是珠三角波瀾壯闊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！拔业墓适掠衷撊绾螘?shū)寫(xiě)呢？”

起于微末

1992年3月，順德縣撤縣建市。佛山市北滘鎮(zhèn)黨委書(shū)記對(duì)楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)，上面有精神，集體公司要轉(zhuǎn)制賣(mài)給私人，問(wèn)他的意見(jiàn)。

楊立刻表態(tài)：“盡管我沒(méi)有錢(qián)，但是有信心?！?/p>

1993年6月，北滘政府和楊國(guó)強(qiáng)等人簽署了當(dāng)?shù)氐谝环蒉D(zhuǎn)制協(xié)議，政府同意將“北滘建筑”轉(zhuǎn)讓給后者，這家企業(yè)成為日后其地產(chǎn)旗下建筑業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

1994年秋天，三和物業(yè)的順德項(xiàng)目銷(xiāo)售不暢，資方想退出。楊國(guó)強(qiáng)再次說(shuō)服了楊二珠、蘇汝波、張耀垣和區(qū)學(xué)銘，五人共同出資8000萬(wàn)元，收購(gòu)了三和物業(yè)在順德北滘鎮(zhèn)的項(xiàng)目公司股權(quán)，并更名為“碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司”。

從此，楊國(guó)強(qiáng)把自己投放到了一個(gè)完全不可預(yù)知的人生軌道當(dāng)中，在接下來(lái)的二十多年中，他打造了一個(gè)自己都始料未及的千億級(jí)地產(chǎn)商業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)時(shí)，正值中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)人物風(fēng)云際會(huì)。1992年，沿海城市出現(xiàn)了一股房地產(chǎn)投資熱潮，創(chuàng)建了萬(wàn)科的王石、創(chuàng)建了北京萬(wàn)通的潘石屹、北京華遠(yuǎn)總經(jīng)理的任志強(qiáng)，都開(kāi)始進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。

公司成立后，楊國(guó)強(qiáng)帶著碧桂園的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)前往香港、深圳、廣州學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

12月16日，清華大學(xué)- 博智林機(jī)器人聯(lián)合研究院正式揭牌。

在20世紀(jì)90年代初，他們首創(chuàng)了“學(xué)區(qū)房”的概念，用2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)獲得了5000萬(wàn)元的收入?！氨坦饒@，給你一個(gè)五星級(jí)的家。”這句宣傳標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)在了幾乎每一個(gè)核心路口。

2001年，廣州鳳凰城項(xiàng)目開(kāi)啟，數(shù)十棟樓房一起施工，幾百座塔吊同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，碧桂園連續(xù)數(shù)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入全國(guó)第二。2005年，佛山數(shù)個(gè)項(xiàng)目同時(shí)發(fā)售，碧桂園登時(shí)躍居中國(guó)房地產(chǎn)收入第一。

隨后，碧桂園趁熱打鐵，在2007年實(shí)現(xiàn)香港聯(lián)交所上市，獲得超過(guò)150億港元的融資，為接下來(lái)市場(chǎng)寒冬儲(chǔ)備了彈藥。

逆勢(shì)做大

“我們的商業(yè)模式很獨(dú)特，別人想學(xué)也學(xué)不來(lái)?！痹缙诘臅r(shí)候，楊國(guó)強(qiáng)常常這樣講，“建老百姓能買(mǎi)得起的好房子”，這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，把生意做大只是時(shí)間問(wèn)題。

實(shí)際上，站在現(xiàn)在回顧碧桂園的商業(yè)軌跡，確實(shí)有些與眾不同。

從2000年到2008年，各大房企都從90年代的本地化發(fā)展走向全國(guó)擴(kuò)張。此時(shí)，萬(wàn)科、保利、融創(chuàng)等企業(yè)幾乎都在搶占一、二線與核心城市，只有碧桂園和恒大在三、四線城市發(fā)展，特別是碧桂園，甚至在城鄉(xiāng)接合部拿地。

直到2015年，連恒大也開(kāi)始搶占北上廣核心城市的地塊，而碧桂園只將業(yè)務(wù)延伸到核心城市的近郊，并始終堅(jiān)持遠(yuǎn)離“地王”。

一直以來(lái)，碧桂園從農(nóng)村出生，始終緊扣中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展方向，選擇在城市的郊區(qū)大面積造城， 通過(guò)低成本拿地、快速設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、配套到位、精裝修交房、快速回籠資金等方式，成為三、四線城市的王牌房企。

有一種說(shuō)法，哪怕每平米只賺一百元，碧桂園也可以做;如果喜馬拉雅山上有機(jī)會(huì)，碧桂園都可以去。

2006年底，碧桂園有23個(gè)項(xiàng)目，其中21個(gè)項(xiàng)目位于廣東省內(nèi)，另外兩個(gè)分別位于湖南長(zhǎng)沙和內(nèi)蒙古滿(mǎn)洲里。兩年后的2008年底，碧桂園的54個(gè)項(xiàng)目中，有28個(gè)位于廣東省內(nèi)，26個(gè)位于其他省市，全國(guó)局面漸漸鋪開(kāi)。

后來(lái)，楊國(guó)強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，我堅(jiān)信中國(guó)改革開(kāi)放的政策不會(huì)變，只要是好的地產(chǎn)物業(yè)總會(huì)有人買(mǎi)，踏踏實(shí)實(shí)地做，在“用心”二字上下功夫，“要有那么一點(diǎn)特別，”那就是在別人都不看好的時(shí)候，不跟風(fēng)、不氣餒，冷靜地進(jìn)行市場(chǎng)分析，小心求證，大膽部署。

這一思路的效果很快再次得到證實(shí)。

2014年，地產(chǎn)行業(yè)遇到巨大下行壓力，地產(chǎn)企業(yè)都在忙著縮減投資或者進(jìn)行五花八門(mén)的多元化嘗試，碧桂園卻反其道行之，一面推行開(kāi)源節(jié)流的舉措，一面抓緊買(mǎi)地屯糧。

“地產(chǎn)寒冬是來(lái)自市場(chǎng)的考驗(yàn)，這時(shí)候更應(yīng)該上下一心，努力去找好地、囤積彈藥，否則下兩年集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在哪里？”集團(tuán)內(nèi)部人士說(shuō)，這就是碧桂園當(dāng)時(shí)的內(nèi)部口徑，看到了機(jī)會(huì)，為什么不搏一下？

隨后，碧桂園逆勢(shì)推出了“勞斯萊斯”系列產(chǎn)品戰(zhàn)略，要在三、四線甚至五線城市拓展定位更高端的項(xiàng)目，市場(chǎng)當(dāng)一片嘩然。

當(dāng)時(shí)，碧桂園的市場(chǎng)部人士接受采訪時(shí)表示，多數(shù)三、四線城市已不缺房子， 而是缺好房子，“勞斯萊斯”戰(zhàn)略的思維在于樹(shù)標(biāo)桿、促升級(jí)、創(chuàng)造市場(chǎng)，這是公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

為了適應(yīng)區(qū)域化擴(kuò)張和本地深耕的需要，2015年碧桂園設(shè)立了城市公司，變成了“總部-區(qū)域-城市”的三級(jí)架構(gòu)，結(jié)構(gòu)更加扁平，縮小了管理半徑，提高了溝通效率。

果然不久之后，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)迅速回暖，碧桂園借此時(shí)機(jī)一舉超越數(shù)名同行，在2017年登上6000億元的中國(guó)銷(xiāo)冠。截至2017年底，碧桂園覆蓋220個(gè)城市、30個(gè)省區(qū)市，擁有1468個(gè)項(xiàng)目。

1468 截至2017年底， 碧桂園覆蓋220 個(gè)城市、30 個(gè)省區(qū)市，擁有1468 個(gè)項(xiàng)目。

砥礪前行

沒(méi)有一種成長(zhǎng)的道路，不是自我蛻變的。

12月16日，清華大學(xué)與碧桂園集團(tuán)在廣東佛山簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推動(dòng)人工智能、機(jī)器人技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的全面合作。當(dāng)天，清華大學(xué)-博智林機(jī)器人聯(lián)合研究院也正式揭牌。

“今天簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議不只是面向單項(xiàng)熱門(mén)技術(shù)，也瞄準(zhǔn)未來(lái)技術(shù);不只關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，也關(guān)注人才交流合作?！鼻迦A大學(xué)校長(zhǎng)、中科院院士邱勇在致辭中說(shuō)。

他表示，相信雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅會(huì)產(chǎn)出一系列豐碩的成果，還會(huì)締造出新的產(chǎn)教融合模式。

正如李嘉誠(chéng)家族，上世紀(jì)60年代經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，七八十年代開(kāi)始增加零售、公用事業(yè)和港口，一直到現(xiàn)在調(diào)整為電信、零售、公用事業(yè)和能源等。當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到“存量時(shí)代”，中國(guó)的房企大佬們是否應(yīng)該“提前動(dòng)手拐大彎”，或者至少降低發(fā)展速度，尋找更具上升潛力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？

2016年，碧桂園將物業(yè)管理業(yè)務(wù)拆分，在2018年成功上市;2017年，成立長(zhǎng)租事業(yè)部，在北上廣深、武漢和廈門(mén)等城市籌備，目前已獲取項(xiàng)目超過(guò)8000間;截至2017底，碧桂園旗下還擁有48家酒店。

“我對(duì)碧桂園的定位是高科技企業(yè)，未來(lái)要像生產(chǎn)汽車(chē)一樣生產(chǎn)房子。”楊國(guó)強(qiáng)表示，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)最重要的仍然是提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

“我夢(mèng)想著，在這10平方公里建成一個(gè)機(jī)器人谷。”楊國(guó)強(qiáng)宣布，5年擬投800億元建造機(jī)器人谷，期待這里能夠聚集全中國(guó)最優(yōu)秀的機(jī)器人企業(yè)，吸引全世界人才創(chuàng)業(yè)。

如果有一天，建筑工人所做的繁重、重復(fù)、危險(xiǎn)的勞動(dòng)，都能由機(jī)器人來(lái)完成，而且品質(zhì)更高、更安全，那將會(huì)給現(xiàn)在房企生態(tài)帶來(lái)怎樣天翻地覆的變化？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨和普及、科技大爆炸倒逼著企業(yè)不斷進(jìn)行自我革新，每個(gè)人都預(yù)想著在這個(gè)時(shí)代成為創(chuàng)新者或被創(chuàng)新顛覆者。

二十年來(lái)，碧桂園已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢(shì)，擁有超過(guò)300萬(wàn)業(yè)主的客戶(hù)基礎(chǔ)，具備有競(jìng)爭(zhēng)力的物業(yè)開(kāi)發(fā)能力，廣泛的銷(xiāo)售渠道和多元的融資渠道，也有強(qiáng)大的品牌影響力，完全有基礎(chǔ)、有能力開(kāi)拓一個(gè)更加偉大的商業(yè)版圖。

楊國(guó)強(qiáng)曾說(shuō)，在鳳凰的各種象征意義中，我也非?？粗亍霸』鹬厣边@一點(diǎn)，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有什么成功之路，是一成不變的。

“我永遠(yuǎn)驕傲，但同時(shí)我又誠(chéng)惶誠(chéng)恐。也唯有這樣，我們才能強(qiáng)大?！?/p>