科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略述要
——以S企業(yè)為例

劉堯飛

一、引言

“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”是黨的十八屆五中全會提出的新發(fā)展理念，并被納入 《國家“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要》之中，作為今后五年乃至更長時期內我國經(jīng)濟社會發(fā)展必須遵循的基本原則。在這五大新發(fā)展理念中，創(chuàng)新居于首位，不僅因為創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，而且創(chuàng)新是經(jīng)濟新常態(tài)下實現(xiàn)轉型升級和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。創(chuàng)新是企業(yè)進步的不竭動力，尤其對于科技型中小企業(yè)而言，創(chuàng)新水平、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新潛力直接決定著中小企業(yè)的發(fā)展前景。近年來，隨著經(jīng)濟轉型升級步伐的加快，創(chuàng)新戰(zhàn)略逐漸成為管理科學研究領域的熱點之一，眾多國內外學者圍繞創(chuàng)新戰(zhàn)略管理開展了不同層面的研究和探索，形成了較為豐碩的研究成果。創(chuàng)新戰(zhàn)略問題已經(jīng)引起我國政府和企業(yè)界的高度重視，目前科技型中小企業(yè)進入了快速發(fā)展時期，如何在創(chuàng)新發(fā)展的背景下，把握機遇，提高科技型中小企業(yè)的創(chuàng)新管理水平，增強企業(yè)效益，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展，保持企業(yè)的可持續(xù)成長，成為了科技型中小企業(yè)不得不重視的課題。本文以一家醫(yī)藥行業(yè)的科技型中小企業(yè)S企業(yè)為例，運用相應的管理學理論研究了S企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略制定過程，對促進我國廣大科技型中小企業(yè)的發(fā)展具有重要的參考和借鑒價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略體系的構成

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的綱領和靈魂，是企業(yè)根據(jù)內外部的環(huán)境狀況，為實現(xiàn)其自身發(fā)展、目標及新的競爭優(yōu)勢而設計的，能夠指導企業(yè)的業(yè)務領域，明確企業(yè)的資源配置，指明企業(yè)發(fā)展方向，指引企業(yè)的發(fā)展措施以及所要采取的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本思路應該是盡可能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，彌補劣勢，把握外部環(huán)境的機會的同時還應利用機會克服潛在的威脅①。S企業(yè)成立于2010年，是一家集藥品與醫(yī)療設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中小型高新技術生物科技企業(yè)，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定，既需要定性又需要定量，要首先明確碩世生物科技有限公司的戰(zhàn)略構成，進而確定公司的戰(zhàn)略定位。

企業(yè)戰(zhàn)略體系由企業(yè)發(fā)展目標體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系兩部分構成，彼此之間相互聯(lián)系，互為支撐。具體而言，企業(yè)發(fā)展目標體系包括企業(yè)使命、企業(yè)愿景和發(fā)展目標三個領域，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系由公司總戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層級構成。企業(yè)發(fā)展目標體系是S企業(yè)今后發(fā)展的方向，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系是S企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)目標而采取的方法與途徑，兩大體系相互協(xié)調促進，共同構成了碩世生物科技有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略體系。S企業(yè)的發(fā)展目標體系包括企業(yè)使命、企業(yè)愿景和發(fā)展目標三個方面。首先，企業(yè)使命是S企業(yè)所追求的最終目標，S企業(yè)一直追求的是高科技健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，希望通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，為醫(yī)療機構提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，公司力求通過自身努力，成為國內領先的藥品、醫(yī)療試劑的研發(fā)機構和生產(chǎn)供應商。其次，企業(yè)愿景是企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展目標的集中體現(xiàn)，企業(yè)愿景的制定和實現(xiàn)要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為綱領，公司通過對企業(yè)愿景的解讀和普及，讓每位員工明確企業(yè)的工作重心，并結合各部門具體情況，有針對性地引導公司員工順利實現(xiàn)個人目標和組織目標。S企業(yè)一直堅持秉承 “技術之上、客戶為先、人才為要”的企業(yè)發(fā)展理念，努力踐行 “專業(yè)服務、品質保證、贏得尊重”的經(jīng)營信念，最終實現(xiàn)企業(yè)、顧客和員工三者和諧進步的美好愿景。最后，確立企業(yè)目標是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的前提，也是衡量企業(yè)戰(zhàn)略達成度的根本依據(jù)。

從S企業(yè)的現(xiàn)實情況來看，該公司的發(fā)展目標是引進生物醫(yī)藥研發(fā)領域的國際領軍人才，組建相對穩(wěn)定的研發(fā)團隊，立足微生態(tài)檢測產(chǎn)品、腫瘤篩查產(chǎn)品、食品安全檢測產(chǎn)品、傳染病病原體檢測產(chǎn)品，不斷擴展典型疾病檢測領域產(chǎn)品研發(fā)，力爭擴大在全生物科技類產(chǎn)品領域的影響力，提高市場占有率，成為國內領先的生物創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)，進而向國際醫(yī)藥市場進軍；除此以外，通過轉變企業(yè)管理模式，構建基于互聯(lián)網(wǎng)背景的營銷渠道，形成具有自身特色的企業(yè)服務優(yōu)勢，在生物醫(yī)藥市場上塑造企業(yè)品牌。

S企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系由總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層次構成，三者之間層層遞進，互相支撐，缺一不可，構成了一個有機的整體?？傮w戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略體系的最高層次，該戰(zhàn)略主要解決S企業(yè) “干什么”的問題。業(yè)務戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務單位而定，不同企業(yè)的業(yè)務單位設置類別不同，業(yè)務單位數(shù)量也不同。一般而言，多元化經(jīng)營的企業(yè)往往采用競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略的關鍵取決于市場細分和市場定位，以及企業(yè)在細分市場中的競爭優(yōu)勢狀況。職能戰(zhàn)略是企業(yè)的職能部門在上一級戰(zhàn)略指導下開展的特定領域的經(jīng)營管理活動，職能戰(zhàn)略對于S企業(yè)而言十分重要，它是公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略在具體職能部門的集中體現(xiàn)，也是職能部門對公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略實施專項管理和過程控制的重要步驟。

三、科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略要素分析

1.戰(zhàn)略要素輸入

制定企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的前提是要分析影響企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的各項戰(zhàn)略要素，即通過企業(yè)經(jīng)營管理的內外部環(huán)境分析，將S企業(yè)面臨的內外部關鍵要素進行分析總結，同時，建立矩陣進行量化分析，進而獲取有效信息，為制定戰(zhàn)略的要素資源匹配做準備。S企業(yè)構建內、外部因素矩陣的步驟如下：

（1）內部因素評價 （IFE矩陣）。通過對S企業(yè)的內部環(huán)境分析，可以得出對公司優(yōu)勢與不足的主觀性評價，但為了能夠得到更具體的公司內部綜合實力水平，本文運用內部因素評價矩陣將這些優(yōu)勢與劣勢數(shù)量化，進而通過數(shù)值大小直觀地評價S企業(yè)的內部環(huán)境情況。

內部因素評價矩陣 （即IFE矩陣）是常用的定量評價企業(yè)優(yōu)劣勢模型，該模型評價的原理是選擇待評價的優(yōu)勢與劣勢明細指標，并為這些明細指標規(guī)定一個取值范圍 （即評分的范圍），根據(jù)優(yōu)劣勢程度的不同為明細指標賦予不同的權重，最后將加權的得分加總，即可得到公司的優(yōu)劣勢評價②。下文首先設計S企業(yè)的內部因素評價矩陣，再對公司進行優(yōu)劣勢定量評價。

一是關鍵內部因素的選取。結合S企業(yè)的內部環(huán)境分析，將企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢明細指標規(guī)定如下：

優(yōu)勢明細指標：管理層管理能力強，公司領導人對于企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富；公司的組織架構已經(jīng)基本搭建，部門的決策效率高；位于中國第一個醫(yī)藥高新區(qū)內，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯；公司人員學歷層次相對較高，科技研發(fā)能力強；公司的產(chǎn)品在目前的醫(yī)藥市場中具有明顯的競爭優(yōu)勢；公司的企業(yè)文化已經(jīng)初具雛形；公司管理制度規(guī)范，有著相對高效的人力資源管理。

劣勢因素包括：部門權責不明，對于企業(yè)長期發(fā)展非常不利；股權結構欠佳，相對來說投資不足，股資比例需要改善；公司營銷能力不高，銷售人員的專業(yè)水平需要提升；一些相應的管理制度還不健全，特別是財務管理不夠規(guī)范；產(chǎn)品生產(chǎn)周期不確定，產(chǎn)品研發(fā)存在不可控性；產(chǎn)品技術風險高；人員流動機制不健全，員工的績效管理制度不夠明確。

二是IFE矩陣設計。在上述關鍵內部因素選定之后，召集S企業(yè)內部人員進行投票，分優(yōu)勢與劣勢對各明細指標的影響重要性進行排名，根據(jù)排名結果確定優(yōu)劣勢明細指標的權重，優(yōu)勢、劣勢明細指標權重應分別滿足合計為1的要求。同時，規(guī)定優(yōu)勢明細指標的有效取值范圍為0至5，劣勢明細指標的有效取值范圍為-5至0；其中，5分表示最主要優(yōu)勢，-5分表示最主要劣勢，0分表示中立，既不屬于公司的優(yōu)勢，也算不上是劣勢之一。評分必須在規(guī)定的取值范圍內，不符合規(guī)定的結果無效。將評價結果劃分為五大類：優(yōu)勢，一般優(yōu)勢、無、一般劣勢、劣勢；對應的評分區(qū)間分別為：3—5、 1—3、 -1—1、 -3—-1、 -5—-3。

三是IFE矩陣評價。將以上設計的IFE矩陣以問卷調查的形式下發(fā)至S企業(yè)的全體職工，并根據(jù)職工調查結果整理得到如表1的S企業(yè)關鍵內部因素評價矩陣評價結果。

表1結果顯示，S企業(yè)的內部關鍵因素模型評價分數(shù)為2.75分，在優(yōu)勢與一般優(yōu)勢的臨界位置，說明S企業(yè)具有一定的內在競爭優(yōu)勢。具體來看，S企業(yè)最大的優(yōu)勢為公司所擁有的高學歷的研發(fā)和管理人才，其次是目標明晰的銷售組織跨框架與多樣的、高技術含量的產(chǎn)品結構；S企業(yè)的劣勢主要表現(xiàn)為公司的財務管理不夠規(guī)范，新產(chǎn)品上市時間較難預計，銷售人員專業(yè)知識能力較低，其中，對財務的規(guī)范管理是公司當下提高自身競爭優(yōu)勢的迫切任務。

（2）外部因素評價 （EFE矩陣）。對外部因素的評價采用EFE矩陣，步驟同上，S企業(yè)的EFE矩陣如表2所示。

表1 S企業(yè)關鍵內部因素評價矩陣

表2 S企業(yè)關鍵外部因素評價矩陣

根據(jù)表2可知，EFE矩陣總加權分值為2.15，這一數(shù)值表示當前S企業(yè)在面臨外部環(huán)境的機會與威脅時，反應較為中立，這也是提示我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略時需要考慮的關鍵點。在未來發(fā)展過程中，S企業(yè)一方面應該加強與政府相關部門的溝通銜接，另一方面，要積極與國際國內的知名企業(yè)合作，大力引進和吸收生物醫(yī)藥領域的前沿科技，建立相對穩(wěn)定的合作伙伴，這對于S企業(yè)自身的長遠發(fā)展具有重大意義。

2.戰(zhàn)略要素匹配

通過上述戰(zhàn)略要素輸入和建立矩陣分析后，緊接著就要對戰(zhàn)略要素進行匹配處理，要素匹配是在要素輸入和分析的基礎上，對S企業(yè)的戰(zhàn)略關鍵要素構成展開的戰(zhàn)略研究。這一階段我們沿用上一節(jié)的SWOT方法進行研究，如表3所示。通過要素輸入階段的企業(yè)IFE、EFE矩陣要素研究，匹配出表3所示的SWOT矩陣，通過將矩陣按照內部優(yōu)、劣勢與外部的機會、威脅相互匹配，得出表3中所列的四種戰(zhàn)略方案：SO、WO、ST、WT。當然，根據(jù)排列組合原理，可以組合出多種戰(zhàn)略方案，但是，需要剔除那些不可行的方案。接下來，就進入公司的戰(zhàn)略選擇階段，戰(zhàn)略選擇是一個復雜又繁瑣的流程，涉及面廣，考慮因素多，需要權衡各種利弊，盡可能選出最優(yōu)方案③。

抓住發(fā)展機遇，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，2017年至2020年，不斷加大研發(fā)活動投入，擴大公司的市場占有份額，將公司從地方推向全國范圍市場，不斷樹立公司形象，打造醫(yī)藥品牌的知名度。要加強隊伍建設，積極培養(yǎng)各類型人才，建立高端人才發(fā)展規(guī)劃，引進相關高層次科研人才；加大產(chǎn)品研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品市場領域；加快塑造公司品牌形象，加強市場營銷布局，樹立標桿形象。

SO戰(zhàn)略 （發(fā)揮優(yōu)勢，把握機會）：SO戰(zhàn)略是典型的企業(yè)成長型戰(zhàn)略，較為適合S企業(yè)這類成長型的醫(yī)藥科技型中小企業(yè)。SO戰(zhàn)略要求企業(yè)充分發(fā)揮內部資源優(yōu)勢的同時，能夠進行充分的外部環(huán)境分析和識別，充分利用外部環(huán)境提供的各種機遇。大多數(shù)成長型的中小企業(yè)最初都期望直接采用SO戰(zhàn)略，然而，如果企業(yè)內部劣勢較為突出，外部威脅較為嚴峻時，對企業(yè)實施SO戰(zhàn)略影響較大，這時，企業(yè)不得不做出謹慎選擇，多數(shù)情況下企業(yè)會先采取WT、WO或者ST戰(zhàn)略，即企業(yè)會首先整合內部資源，消除內部劣勢的影響，并積極規(guī)避外部環(huán)境帶來的威脅，集中內部資源，充分把握外部機會，盡可能地發(fā)揮自身的內部優(yōu)勢④。中小型成長型企業(yè)在利用SO戰(zhàn)略時，由于自身規(guī)模和實力相對較小，此時可以采用集中或強化企業(yè)內部優(yōu)勢資源的辦法，進而與市場上的強力競爭對手開展競爭，也可以更好地抓住外部環(huán)境提供的各種機會。結合S企業(yè)所處的內外部環(huán)境狀況，該公司可選擇的SO戰(zhàn)略包括：（1）充分利用國家、地方政府、醫(yī)藥城、醫(yī)藥行業(yè)提供的良好環(huán)境，積極開展醫(yī)藥科技創(chuàng)新，以創(chuàng)新促發(fā)展，以技術贏市場。 （2）發(fā)揮醫(yī)藥科技優(yōu)勢，努力提高醫(yī)藥產(chǎn)品的技術附加值，提升經(jīng)營管理服務的質量。 （3）堅持以質取勝，積極承擔社會責任，通過塑造優(yōu)良的社會形象，建立企業(yè)品牌信譽。

WO戰(zhàn)略 （把握機會，降低劣勢）：WO戰(zhàn)略是典型的鞏固型戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略要求企業(yè)及時把握外部環(huán)境提供的各種機會，通過把握外部機會彌補企業(yè)內部劣勢。采用WO戰(zhàn)略的企業(yè)，一般都面臨較好的外部市場環(huán)境，而其內部資源優(yōu)勢不突出，甚至面臨較多的劣勢，而企業(yè)內部劣勢又在很大程度上阻礙了企業(yè)的進步⑤。采取WO戰(zhàn)略，公司首先要能及時識別外部環(huán)境中的機會，并有能力抓住機會，此外，還能夠全面客觀地審視企業(yè)自身的內部缺陷，并努力加以彌補。結合碩世生物科技有限公司的SWOT分析，該公司可選擇的WO戰(zhàn)略主要有：（1）引進高層次人才，積極擴充研發(fā)隊伍，大幅提升S企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)能力。可以與高水平的科研院所、高校等開展協(xié)同創(chuàng)新，在高層次人才共享、技術創(chuàng)新和孵化、實驗室共建共用等方面開展廣泛合作。 （2）科學布局企業(yè)管理體系，完善機構設置，提高運行效率，當務之急是成立營銷或市場部，并明晰各部門業(yè)務戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略目標。 （3）緊緊抓住醫(yī)藥城和國家發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的政策、環(huán)境機遇，擴大研發(fā)戰(zhàn)略投資。

表3 S企業(yè)戰(zhàn)略要素匹配矩陣

ST戰(zhàn)略 （發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避威脅）：ST戰(zhàn)略屬于企業(yè)多樣化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略要求企業(yè)在充分發(fā)揮內部優(yōu)勢的同時，巧妙規(guī)避外部環(huán)境威脅，通過全面合理地利用內部優(yōu)勢，對內部資源進行有效整合，進而獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)在采取ST戰(zhàn)略時一般首先考慮充分發(fā)揮內部的技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過這些優(yōu)勢的發(fā)揮，加快研發(fā)新產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而迅速占領市場，規(guī)避大企業(yè)、替代品、價格戰(zhàn)等方面的外部威脅⑥。結合S企業(yè)的內外部環(huán)境分析，該公司可選擇的ST戰(zhàn)略包括：（1）做好成本控制，發(fā)揮成本優(yōu)勢。 （2）提高企業(yè)服務水平，完善服務體系，擴大品牌影響力，樹立市場信譽。 （3）優(yōu)化企業(yè)的人力資源結構，設計合理的薪酬結構，營造和諧的企業(yè)文化和人才成長氛圍。

WT戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略為戰(zhàn)略管理中的防御型戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略通過降低企業(yè)內部劣勢、規(guī)避企業(yè)外部威脅，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。結合S企業(yè)的內外部環(huán)境分析，該公司可采取的WT戰(zhàn)略包括：（1）對試劑等醫(yī)藥產(chǎn)品的前沿技術進行跟蹤、研發(fā)，積極做好知識產(chǎn)權的保護工作。 （2）加強干部培訓，提升公司中高層管理者的戰(zhàn)略決策能力和業(yè)務視野。（3）申請國際級的標準化認證，提升S企業(yè)在國際市場上的資質等級。

四、制定企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略目標

S企業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段，采取不斷擴大規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略，可以給企業(yè)帶來盈利水平的提高和市場的擴展。因此，S企業(yè)應該以增長型戰(zhàn)略作為現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略。所謂增長型戰(zhàn)略，就是企業(yè)通過不斷擴大自身的規(guī)模，使其從原先沒有競爭優(yōu)勢的一個醫(yī)藥小公司，發(fā)展成為一個綜合實力相對雄厚的大公司；通過積極創(chuàng)新形成自身的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)競爭中占據(jù)主動地位；通過實施增長型策略，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，從而能夠降低生產(chǎn)成本，獲得高于社會平均的利潤率⑦。結合S企業(yè)目前的發(fā)展狀況、內外部環(huán)境分析，以及對未來的戰(zhàn)略定位，S企業(yè)可從以下兩個方面著手制定創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略目標。

1.保持并發(fā)展現(xiàn)有的創(chuàng)新模式

S企業(yè)將繼續(xù)保持其在檢測試劑研發(fā)領域的優(yōu)勢，并在此基礎上不斷加以發(fā)展，進而開發(fā)出更多具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新成果?？紤]到現(xiàn)存的諸多疾病檢測困難甚至難以檢測，嚴重耽誤了疾病的治療時間，造成了嚴重的后果，公司應該堅定地加大對產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的投入，并將目光置于女性生殖道微生態(tài)、腫瘤篩查、食品安全、傳染病等公司傳統(tǒng)定位市場之外，同時涉獵更多的疾病領域。

2.向生產(chǎn)經(jīng)營領域延伸

目前S企業(yè)主要以研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品為主營業(yè)務，業(yè)務模式較為單一，為增強公司的綜合實力，公司可以考慮向生產(chǎn)、經(jīng)營等領域延伸，布局全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務發(fā)展。由于體制等多種原因，當前我國大多數(shù)的醫(yī)藥研發(fā)機構僅專注于醫(yī)藥的研究和開發(fā)，而忽略研發(fā)成果的轉化⑧。而國外的醫(yī)藥市場、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展則較為完善，為了有效地規(guī)避外部環(huán)境給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險，公司可以通過向生產(chǎn)、經(jīng)營領域擴展業(yè)務范圍的途徑實現(xiàn)多元化發(fā)展。

五、構建企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略體系

通過S企業(yè)的IFE、EFE、SWOT三大矩陣分析，可以構建S企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略體系。S企業(yè)的整體戰(zhàn)略應優(yōu)先選擇SO戰(zhàn)略，即增長型發(fā)展戰(zhàn)略，具體是要加大研發(fā)投入力度，引進和開發(fā)先進技術，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造企業(yè)品牌，樹立良好的市場形象。根據(jù)戰(zhàn)略體系的三個層次，可以制定S企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略體系，具體如下：

一是總體戰(zhàn)略。根據(jù)三大矩陣分析結果，S企業(yè)的總體戰(zhàn)略應選擇 SO戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略，以擴張拓展來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，即：要加大研發(fā)投入力度，大力引進高科技人才，通過與大型領軍企業(yè)建立合作關系，擴大市場份額，樹立企業(yè)形象，在未來三到五年內打造國內市場的行業(yè)標桿⑨。

二是業(yè)務戰(zhàn)略。業(yè)務戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指導下公司各業(yè)務單位開展的具體戰(zhàn)略，根據(jù)管理學家波特的競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略類型。根據(jù)S企業(yè)的運營狀況，并結合企業(yè)總體戰(zhàn)略，應選擇差異化戰(zhàn)略作為碩世生物科技有限公司的重點業(yè)務戰(zhàn)略，尤其是要在產(chǎn)品和服務方面實現(xiàn)差異化發(fā)展。

三是職能戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是在業(yè)務戰(zhàn)略指導下，公司各業(yè)務部門所開展的具體業(yè)務活動，就S企業(yè)而言，它包括技術開發(fā)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、和財務戰(zhàn)略四個領域。

（1）技術開發(fā)戰(zhàn)略。S企業(yè)應加快新技術研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)的速度，并借助醫(yī)藥城的政策和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極推動新技術和新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化，形成獨特的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品特色。此外，加強與國內外著名高校尤其是醫(yī)藥類高校合作，通過共建實驗室、共享人才資源，加快新技術研發(fā)的步伐，降低研發(fā)成本。最后，S企業(yè)要充分利用國家和地方各項人才激勵政策和科技扶持政策，吸引高端人才，留得住、用得好，對于新技術要注重實施專利保護策略，加快形成自己強有力的核心優(yōu)勢。

（2）營銷戰(zhàn)略。如前文所述，營銷戰(zhàn)略是當前S企業(yè)的短板之一，公司雖然專業(yè)性強、技術含量高，但營銷資源較為缺乏，營銷渠道不多，營銷人員的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)有待提高，這在很大程度上限制了S企業(yè)的市場開拓?；诖?，要積極運用包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等在內的多種營銷戰(zhàn)略組合，與各大醫(yī)療機構密切合作，建立研發(fā)—生產(chǎn)—銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，以保證新產(chǎn)品順利打入并占領目標市場。

（3）人力資源戰(zhàn)略。S企業(yè)盡管已有一部分高科技人才儲備，但與公司長期戰(zhàn)略目標相比，人才資源還是較為短缺。因此，要積極培養(yǎng)現(xiàn)有人才，大力引進國內外生物醫(yī)藥領域的高科技人才，尤其是引進一批有較高技術水平和一定工作經(jīng)驗的研發(fā)人才、管理人才⑩。由于S企業(yè)地處唯一的國家級醫(yī)藥高新區(qū)，從中央到地方，各項人才支持政策較為豐富，加上當?shù)卣诖罅嵤┺D型升級戰(zhàn)略，急需一大批專業(yè)化的研發(fā)人才和管理人才，因此，S企業(yè)有條件、有機會、有優(yōu)勢充分利用各項政策吸引人才、留住人才。

（4）財務戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略是企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，也是企業(yè)成敗的關鍵所在，好的財務戰(zhàn)略能有效提高企業(yè)的資金利用效率，降低融資成本，有利于企業(yè)的長期健康發(fā)展。就S企業(yè)而言，一方面要引進專業(yè)的財務管理人員，將財務戰(zhàn)略融入企業(yè)文化。另一方面，要建立完備的財務制度，保證企業(yè)現(xiàn)金流的正常運轉。要拓展融資渠道，充分利用各項優(yōu)惠政策，綜合直接融資、間接融資、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道，廣開門路，并降低融資成本。

注釋：

① H.I.Mintzberg,Simple Managing,Berrett-Koehler Publishers,2013.

② R.E.Ployhart,T.P.Moliterno,Emergence of the Human Capital Resource：A Multilevel Model,Academy of Management Journal,2013,36(1),pp.127-150.

③ 李維安、戴文濤：《公司治理、內部控制、風險管理的關系框架——基于戰(zhàn)略管理視角》，《審計與經(jīng)濟研究》2013年第4期。

④ 程艷：《創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)戰(zhàn)略管理探討》， 《企業(yè)經(jīng)濟》2011年第1期。

⑤ 藍海林：《企業(yè)戰(zhàn)略管理：承諾、決策和行動》，《管理學報》2015年第5期。

⑥ 陶金元、陶秋燕：《發(fā)達國家的創(chuàng)新戰(zhàn)略及其對我國的啟示》， 《宏觀經(jīng)濟管理》2017年第4期。

⑦ 韓晨、高山行：《戰(zhàn)略柔性、戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理創(chuàng)新之間關系的研究》， 《管理科學》2017年第2期。

⑧ 吳松強等：《國內經(jīng)濟發(fā)達省份醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力的比較研究》， 《經(jīng)濟研究參考》2014年第65期。

⑨ 程龍等：《創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略下優(yōu)化產(chǎn)學研合作路徑探析》， 《中國高校科技》2017年第3期。

⑩ 張建華等：《科技型中小企業(yè)創(chuàng)新管理循環(huán)改進機制》， 《科學管理研究》2016年第1期。