廣義SD—WAN的共生與盈利模式

王明

SDN的本質(zhì)：按照人為管理需求設(shè)計，實現(xiàn)統(tǒng)一策略制定、修改、執(zhí)行的軟件平臺。而真正推動SDN技術(shù)發(fā)展的核心動力無非兩方面：降低成本和提升效率，只有“成本”和“效率”才是直接或間接貫穿在企業(yè)整體發(fā)展中的。

所以，廣義SD-WAN早已拋棄控制器選擇ODL還是ONOS、調(diào)度技術(shù)選擇Openflow還是Segment Routing這些門戶之見，只要能通過軟件技術(shù)實現(xiàn)“降低成本、提升效率”即可。所以衍生出不同的產(chǎn)品、方案、派系，SD-WAN真的不再純粹代表一種技術(shù)，而是成為當(dāng)下解決網(wǎng)絡(luò)發(fā)展問題的方法論哲學(xué)。

廣義SD-WAN共生模式

第一，企業(yè)分支SD-WAN生態(tài)鏈。站在企業(yè)側(cè)，選擇何種SD-WAN方式不僅需要充分了解各供應(yīng)商的能力，更要了解企業(yè)自身的業(yè)務(wù)訴求。

首先分析運營商類的SD-WAN產(chǎn)品設(shè)計，這里主要列舉傳統(tǒng)基礎(chǔ)運營商、云運營商和增值運營商三家。

基礎(chǔ)運營商擁有豐富的接入資源，仍將以管道資源優(yōu)勢保障其產(chǎn)品服務(wù)的核心競爭力，SDN技術(shù)對于基礎(chǔ)運營商而言，最主要的就是完成自動化下發(fā)配置，快速實現(xiàn)客戶帶寬擴縮容及業(yè)務(wù)品質(zhì)隨需保障。所以，基礎(chǔ)運營商使用SDN技術(shù)一方面來提高運營效率，另一方面配合新一代計費模式降低客戶網(wǎng)絡(luò)成本，提升高價值網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)的競爭力。

云服務(wù)運營商的關(guān)鍵能力主要在云資源池的隨選，且巨頭們已在SaaS層面發(fā)力，以AI、大數(shù)據(jù)、IoT等方式拉動企業(yè)上云，但是網(wǎng)絡(luò)接入至云往往會成為云服務(wù)運營商的最大壁壘。SDN技術(shù)對于云服務(wù)運營商而言，最主要的就是利用多Internet鏈路間調(diào)度提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，以及拉通部分增值服務(wù)運營商或基礎(chǔ)運營商提供的專線資源滿足高品質(zhì)業(yè)務(wù)的需求。

網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)運營商主要會提供虛擬專線服務(wù)、CDN調(diào)度加速、互聯(lián)網(wǎng)接入等業(yè)務(wù)，提供的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量通常和價格精細化關(guān)聯(lián)，且市場競爭性導(dǎo)致能快速響應(yīng)不同訴求的客戶。SDN技術(shù)對于增值服務(wù)運營商而言，一方面可以使用調(diào)度技術(shù)節(jié)約運營成本，另一方面可以實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代開發(fā)，提升市場競爭力。

設(shè)備廠商，主要將其分為4類：傳統(tǒng)設(shè)備廠商、WAN優(yōu)化設(shè)備廠商、NFV廠商、白盒廠商?？粗O(shè)備廠商的SD-WAN生態(tài)圖，供給鏈條會比較多，既可以被集成到運營商平臺，又可以直接面向企業(yè)提供產(chǎn)品。

第二，行業(yè)SD-WAN生態(tài)鏈。相比于企業(yè)類市場，大型行業(yè)客戶對SD-WAN新技術(shù)的引入相對謹(jǐn)慎，通常需要兼顧高可靠性及平滑演進，所以行業(yè)客戶在SD-WAN方面的演進基本上和專業(yè)設(shè)備廠商配合，技術(shù)方向和演進目標(biāo)基本明確，但是實際的過程卻并不簡單，僅多品牌設(shè)備兼容性這條，基本就鎖死了絕大部分項目。所以需要行業(yè)客戶共同推進技術(shù)需求規(guī)范化，并將不同品牌廠商控制器和設(shè)備可兼容作為設(shè)備集采的基礎(chǔ)技術(shù)要求。

廣義SD-WAN盈利模式

觀察市場層面對SD-WAN的技術(shù)認(rèn)可度，SD-WAN其實已經(jīng)并不神秘，從接觸到的大量行業(yè)客戶、企業(yè)客戶對SD-WAN都有很深刻的理解。在海外，很多SD-WAN初創(chuàng)公司已經(jīng)在市場上大快朵頤，而他們并不特別在意SD-WAN控制器、協(xié)議是否標(biāo)準(zhǔn)化，而是更關(guān)注快速構(gòu)建運營平臺并給用戶帶來實際的收益價值，當(dāng)然海外巨大的企業(yè)型市場空間也成就了SD-WAN的高速發(fā)展。

SD-WAN的未來會怎樣發(fā)展？現(xiàn)在公有云和私有云的關(guān)系就非常相似，中小企業(yè)未來將廣域網(wǎng)作為一類產(chǎn)品或服務(wù)進行選購，而行業(yè)或大型企業(yè)未來利用SD-WAN構(gòu)建新一代廣域網(wǎng)；前者意味著可以加快向SD-WAN平臺化發(fā)展，通過運營及服務(wù)APP方式打開中小企業(yè)客戶市場；后者意味著大軟件平臺發(fā)展模式，功能疊加及快速定制化服務(wù)并行。endprint