珠寶行業(yè)銷售結(jié)算的財(cái)務(wù)管理分析

劉　平

一、珠寶行業(yè)銷售結(jié)算中財(cái)務(wù)管理實(shí)施必要性

我國(guó)珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)額與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，依舊存在較大的差距，根據(jù)歐洲相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料提示，日本與美國(guó)2009年珠寶首飾的人均消費(fèi)額已經(jīng)高達(dá)90美元與160美元左右，分別比同時(shí)期國(guó)內(nèi)消費(fèi)額高處將近5倍和8.2倍，然而根據(jù)國(guó)際黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示我國(guó)2009年黃金人均消費(fèi)量不到0.4g，而在日本、韓國(guó)，人均消費(fèi)量則分別高于我國(guó)的3-4倍，因此中國(guó)珠寶首飾的市場(chǎng)發(fā)展空間依舊較大。

隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展局勢(shì)，珠寶行業(yè)銷售包含業(yè)務(wù)逐漸增多，且珠寶行業(yè)各部門分工逐漸細(xì)化?；谶@種形式下，對(duì)珠寶行業(yè)銷售階段加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理力度有利于珠寶行業(yè)銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款核對(duì)、欠款清理、余款結(jié)算等業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理。對(duì)珠寶行業(yè)今后的發(fā)展起到直接影響。

二、珠寶行業(yè)銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

就目前來(lái)看，我國(guó)珠寶行業(yè)銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理中還存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：嚴(yán)重缺乏銷售理念指導(dǎo)、珠寶銷售嚴(yán)重缺乏有效的銷售方法，若不及時(shí)改善便會(huì)影響珠寶行業(yè)充分發(fā)展，詳情如下。

（一）珠寶銷售嚴(yán)重缺乏銷售理念指導(dǎo)

珠寶產(chǎn)業(yè)主要是作為民生國(guó)計(jì)中的物質(zhì)基礎(chǔ)，一般情況下在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程當(dāng)中，都會(huì)具有一定的生產(chǎn)量，再按照分區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制產(chǎn)品的價(jià)格，而對(duì)珠寶資源的質(zhì)量卻嚴(yán)重缺乏控制管理，也沒(méi)有多樣化的珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，不注重打造品牌型的珠寶產(chǎn)品。就目前來(lái)看，我國(guó)大部分珠寶企業(yè)過(guò)度重視生產(chǎn)指標(biāo)，而對(duì)銷售理念缺乏足夠重視，這一舉措極易導(dǎo)致珠寶銷售滯后或落空，長(zhǎng)此以往將影響到珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）珠寶銷售嚴(yán)重缺乏有效的銷售方法

在珠寶銷售中，銷售人員應(yīng)盡量了解顧客的需要和解答顧客的疑問(wèn)積極介紹自己銷售的珠寶玉石產(chǎn)品。建立良好的信譽(yù)不要胡吹亂侃。迎合顧客了解購(gòu)買者心理。然而目前在珠寶銷售過(guò)程當(dāng)中缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，珠寶銷售不注重市場(chǎng)調(diào)研和有效反饋。此外，在很多珠寶的銷售過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有制定有效的管理制度，對(duì)于產(chǎn)品銷售合同管理、銷售結(jié)算方案。

三、珠寶行業(yè)銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理對(duì)策分析

綜上筆者對(duì)珠寶行業(yè)銷售結(jié)算中的財(cái)務(wù)管理實(shí)施必要性進(jìn)行了闡述，為促進(jìn)珠寶行業(yè)銷售階段財(cái)務(wù)管理工作的有序開(kāi)展，還應(yīng)加強(qiáng)管理力度，筆者將從以下方面加以闡述。

（一）對(duì)珠寶企業(yè)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)內(nèi)部控制

為促進(jìn)珠寶行業(yè)銷售活動(dòng)的有效實(shí)施，應(yīng)對(duì)珠寶企業(yè)銷售循環(huán)內(nèi)部控制加以強(qiáng)化，控制程序要點(diǎn)，將內(nèi)部控制貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程中，主要包括：顧客訂貨環(huán)節(jié)、貨物批準(zhǔn)授權(quán)、貨物運(yùn)輸、銷售單據(jù)、珠寶銷售收入記錄、結(jié)轉(zhuǎn)成本及應(yīng)收債權(quán)等階段嚴(yán)格審查，確保珠寶銷售活動(dòng)在良好環(huán)境下進(jìn)行。

此外，珠寶企業(yè)還應(yīng)對(duì)銷售循環(huán)加強(qiáng)監(jiān)督力度，在珠寶銷售決策審查中應(yīng)從多方面來(lái)考慮，確保珠寶銷售計(jì)劃與企業(yè)能力一致，另外還應(yīng)對(duì)珠寶產(chǎn)品銷售價(jià)格決策的合理性進(jìn)行探討，再者需對(duì)珠寶銷售合同制定條款的規(guī)范性進(jìn)行了解。

（二）對(duì)珠寶銷售會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序有效規(guī)范

為避免珠寶企業(yè)收入控制程序舞弊現(xiàn)象的產(chǎn)生，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)珠寶財(cái)務(wù)銷售會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序的科學(xué)規(guī)范。據(jù)筆者了解，珠寶企業(yè)收入業(yè)務(wù)主要涉及到錢、單、貨等方面，在三方面管理中，產(chǎn)品作為前提，貨幣為中心。如若產(chǎn)品不銷售，其他方面均為空。所有控制手段均應(yīng)圍繞賬款進(jìn)出為主，確保貨幣進(jìn)出準(zhǔn)確無(wú)誤，這也是程序控制主要任務(wù)。在錢、單、貨方面，單據(jù)是其關(guān)鍵，且珠寶產(chǎn)品均以單據(jù)為基礎(chǔ)對(duì)賬款進(jìn)行計(jì)算。所謂“三線”實(shí)際上是指貨幣傳遞線、發(fā)票傳遞線及產(chǎn)品傳遞線，這些鏈條和環(huán)節(jié)分別由不同的人員或部門負(fù)責(zé)。就這樣一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，而每向前傳遞一步，就對(duì)上一步的傳遞工作進(jìn)行核對(duì)，這當(dāng)然使得整個(gè)控制系統(tǒng)的可靠程度進(jìn)一步提高了。

（三）對(duì)珠寶銷售業(yè)務(wù)嚴(yán)把審核關(guān)

為了促進(jìn)珠寶企業(yè)銷售結(jié)算工作的有序?qū)嵤?，?yīng)對(duì)銷售審核加以控制，珠寶銷售財(cái)務(wù)工作流程即：見(jiàn)到合同——收預(yù)收款——執(zhí)行完畢——收齊貨款——填制記賬憑證——開(kāi)發(fā)票——審核——發(fā)票交用戶提貨或通知發(fā)貨——核算。在整個(gè)控制流程中，審核起到至關(guān)重要的作用，直接影響到貨款準(zhǔn)確性，記賬規(guī)范性，可以說(shuō)，審核崗位在珠寶銷售財(cái)務(wù)管理中起到“守門員”性質(zhì)。

審核崗位的設(shè)置為珠寶銷售收入提供了科學(xué)保障，因此在選擇該崗位人員時(shí)應(yīng)盡量選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)水平高的員工，此外對(duì)銷售產(chǎn)品支出，應(yīng)加強(qiáng)審核力度，從而確保珠寶銷售財(cái)務(wù)管理的規(guī)范性，按制度執(zhí)行，杜絕或避免不合理支出給珠寶企業(yè)造成損失的現(xiàn)象發(fā)生。

（四）落實(shí)責(zé)任到人

要想確保珠寶行業(yè)銷售結(jié)算工作的有效實(shí)施，珠寶企業(yè)應(yīng)將責(zé)任制落實(shí)到工作中，要明確每一部門管理職責(zé)和權(quán)利，細(xì)分到具體的相關(guān)人員身上，同時(shí)需對(duì)人員的管理責(zé)任以及成本管理目標(biāo)進(jìn)行明確，這樣可使成本的責(zé)任管理效果得以保障。再次，為了使人員的主觀能動(dòng)性得以發(fā)揮，工作積極性得以調(diào)動(dòng)，珠寶企業(yè)管理者需實(shí)施獎(jiǎng)懲措施和激勵(lì)措施，堅(jiān)持以人為本的管理模式，并對(duì)成本管理具體的績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行明確。通過(guò)這樣的方式，可確保更為順利的責(zé)任管理工作的開(kāi)展，提升成本核算管理水平、保障整體工作質(zhì)量。

（五）建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍

珠寶企業(yè)需要拓展自身財(cái)務(wù)管理工作人員的視野，使他們能夠積極應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)理念，與國(guó)際接軌，并且充分提升珠寶企業(yè)財(cái)務(wù)工作者的職業(yè)素養(yǎng)和道德水平，提高自身的職業(yè)判斷能力。財(cái)務(wù)工作具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因此珠寶企業(yè)財(cái)務(wù)人員必須提高自身的財(cái)務(wù)工作水平，使珠寶企業(yè)能夠在新形勢(shì)中穩(wěn)步發(fā)展，提升財(cái)務(wù)人員自身以及所屬珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)具備相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略眼光，并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理相關(guān)工作，使自己具備強(qiáng)大的決策力，為珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化作出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自己應(yīng)盡的職責(zé)。

結(jié)束語(yǔ)

在我國(guó)，珠寶首飾目前依舊擁有較大的市場(chǎng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)促進(jìn)珠寶銷售數(shù)額的增長(zhǎng)。綜上，筆者對(duì)珠寶行業(yè)銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述，若不及時(shí)改善便會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)發(fā)展起到不良影響。總之，珠寶銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理是珠寶企業(yè)管理中不可缺少的重要組成部分，它作為珠寶企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)重要方面，它的完善和發(fā)展，已經(jīng)和珠寶企業(yè)的管理水平，甚至與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)了。所以，珠寶企業(yè)的銷售結(jié)算財(cái)務(wù)管理必須加以重視和研究。最大限度地發(fā)揮它的作用，從而為珠寶企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和效益的提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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