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    第15屆全國連鎖商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會專訪(八)王鵬:探索合力社區(qū)生鮮模式

    2018-01-26 18:32:07
    時代經貿 2017年17期
    關鍵詞:物流

    采訪對象:貴州合力超市生鮮事業(yè)部副總王鵬

    采訪記者:龍商網&超市周刊&今日零售記者

    記者:合力超市生鮮是一種什么業(yè)態(tài)?

    王鵬:合力的惠民生鮮的業(yè)態(tài)從名字上來講,因為我們本來是合力超市,但是現(xiàn)在為什么又把它叫做惠民生鮮,這上面是有點官方背景,因為我們的生鮮在門頭上是兩塊牌子,一塊是惠民生鮮,它是政府的牌子,另外一塊是合力超市,所以這是政府和我們超市共同打造的一個業(yè)態(tài)。

    記者:惠民生鮮產生的過程是怎樣的?

    王鵬:貴州的山比較多,所以基本上缺少大型的商業(yè)的樓盤,這主要是貴州的地理原因造成的。另外,貴州的田地也比較少,種植戶要拿蔬菜到市場上交易,也不是那么方便。貴州超市的業(yè)態(tài)布局。以貴陽市為例,市商務局統(tǒng)計的數(shù)據是大中型超市46家,其中永輝超市9家、沃爾瑪5家,北京華聯(lián)在10家,主要集中在主城區(qū),人口集中,競爭也日益激烈,可開設的大賣場的物業(yè)也十分稀缺。貴州有88個縣,這些縣城的人口較少,商業(yè)比較落后,消費業(yè)普遍比較低。比如在一個縣城有3萬人口,在北方基本上還沒有一個鎮(zhèn)的人口多,在這個地方開超市也是非常困難。所以根據貴州的情況,它的物價比較偏高。據國家統(tǒng)計局城市調查隊數(shù)據,貴陽市物價水平普遍高于周邊省會城市(昆明、長沙、重慶、成都)業(yè)20%,長期以來,整體物價水平偏高,尤其是買菜難、買菜貴的問題,成為貴陽市民的一大痛點,引起了市政府的高度重視。把菜藍子工程列為市長督辦工程,過去幾年,政府主導過惠民早餐點等項目,但是效果有限,經過不斷探索總結2015年開始,貴陽市政府由分管副市長進行調研,明確提出要開辦固定的惠民生鮮社區(qū)超市的目標,目的是解決市民買菜貴、買菜遠的問題,2016年政府工作報告中間將其列為貴陽市十件實事之一,也啟動了惠民生鮮工程。

    記者:惠民生鮮運作是參照什么模式?

    王鵬:惠民生鮮的模式是參照PPP模式,就是政府與社會資本合作,政府是主導出資,我們的資金來源主要是政府來出。另外比如說企業(yè)承建,具體的做法是政府成立惠民生鮮平臺公司,由貴陽市商務局成立了一個惠民生鮮辦公室,由惠民生鮮辦公室去找物流,房子是由惠民生鮮租下來,再交給合力超市經營。因為貴陽的惠民生鮮房子都是非常貴的,每一平方都是在100塊錢以上,如果交給我們來做是不能做的,現(xiàn)在是政府承擔租金,政府幫助把房子租下來以后,交給合力超市,由合力超市再來進行經營,合作模式就是這種模式。但是政府對惠民生鮮有一個很明確的要求,面積在2000平方米以上,原則上不少于1000平方米。生鮮的經營面積不得少于60%,生鮮的價格不得少于農貿市場的20%到30%。政府的管理要求非常嚴,目的是要抑制物價,所以我們提出了要求,對蔬菜、肉、魚、雞等26個單品的價格必須要低于周邊的農貿市場的20%到30%,并且這些價格每天要在超市門口進行公示,政府專門有一個調查隊,調查我們的價格是否低于當?shù)剞r貿市場的價格,這是政府的管控。

    我們超市在2016年的惠民生鮮項目我們是承建之一,在去年,整個貴陽市一共是承建了21家惠民生鮮,采用的是招投標的方式。去年我們合力超市是承建了15家惠民生鮮。這是我們貴陽的一個花果園社區(qū)。貴陽的社區(qū)很畸形,花果園社區(qū)號稱亞洲第一社區(qū),規(guī)劃人口是60萬人,但是只有一家超市就是永輝超市,其他很多小型的社區(qū)里面基本都是沒有超市的。所以如果市民要去買菜就要走很遠的地方,所以政府就在這種社區(qū)里面規(guī)劃惠民生鮮超市。

    記者:惠民生鮮經營情況怎樣?有沒有一些數(shù)據?

    王鵬:惠民生鮮超市門口是由兩塊組成的,一邊是黃色的惠民生鮮,是政府的牌子,另一邊就是合力超市的牌子。對于開惠民生鮮來講,主要就是解決買菜難和貴的問題。所以我們2016年1月15日在花果園社區(qū)叫S區(qū),我們開了第一家惠民生鮮超市,整個門店的經營面積是1358個平方,從目前來講,每天銷售基本上在13萬到14萬左右,如果是周六、周日銷售基本上在15萬以上。我們現(xiàn)在在花果園社區(qū)開了有14家,它的面積都是在1400到1200平米??偟慕洜I面積是1800個平方。這是惠民生鮮在花果園社區(qū)的門店。

    另外在貴陽有中天未來方舟,也是一個大型住宅小區(qū),現(xiàn)在規(guī)劃有3.92萬套住宅,計劃入住12萬人,在這個社區(qū)里面我們也開了E1店、G1店和H4店,經營面積是600平米、780平米、1870平米,面積不等,這是我們的惠民生鮮超市。從經營數(shù)據上來看,現(xiàn)在我們15家店去年開業(yè)以后,從目前的銷售來講,它的數(shù)據表現(xiàn)還是不錯的?,F(xiàn)在目前基本上日均銷售在98萬左右,毛利率做到14.5%,這些店全部是2016年開的,今年的效果會比去年更好一點。這是我們店內的一些實際情況,這是惠民生鮮的占比,大家可以看到占比非常高,占到51.48%,因為政府要求是60%以上,食品是占到24.92%,日用品占到14.9%,所以生鮮的毛利拉得還是比較低一點。

    記者:合力生鮮的毛利逐步提高,損耗控制主要有哪些措施?

    王鵬:我們的生鮮在2015年損耗3.5%,但是在2017年,損耗指標是2.5%,我們現(xiàn)在要怎么來控制,一個是從源頭,主要是從源頭控制,我們要求采購在源頭采購的商品必須要達到售賣的標準,因為我們的生鮮快速發(fā)展,我們的盈利是跟不上的,所以我們必須要在前面整個采購環(huán)節(jié),要把他們的損耗全部控制住。比如說蔬菜,我們會做一個損耗率,我們用談判的時間,會把所有的損耗包在談判的一項里面,我們今后報出來的價格已經把蔬菜的損耗除外了。所以我們主要是做采購。

    另外,在配送環(huán)節(jié),比如說我們的商品到達配送中心之后,我們的物流中心這一塊有一個標準,就是送貨標準。比如說這一件貨里面我們拖出來,原來我們跟工商局也有一個損耗標準,比如有一個評估,我們給你3%的損耗標準,來了以后有一部分評估是不好的,但是在實際操作過程中沒有辦法,只要不好,就給你全部過重?,F(xiàn)在我們在工商局的壓力也是非常大的,只要出現(xiàn)商品質量問題,全部要供應商來承擔。我們去年6月份開始做這個事情,當時做的時候供應商感到壓力很多,也有很多供應商來找我談。我說你的思想是錯誤的,我花錢給你買東西肯定是有好東西,你現(xiàn)在里面有爛的,你不給我承擔責任,誰給我承擔?現(xiàn)在供應商逐步也了解了,昨天我在問家家悅的老總損耗怎么控制,我覺得他們的損耗控制更嚴厲,我覺得我們做得不夠好,回去我們要規(guī)范供應商誠信的行為,謝謝大家。

    記者:您能展望一下惠民生鮮的未來嗎?對惠民生鮮的發(fā)展還有什么具體設想?

    王鵬:惠民生鮮是一個長期的工程,因為貴陽市政府計劃在2019年要開到100家,所以政府也是投入了大量的資金,今年計劃要再建50家,所以今年我們合力超市計劃開店的數(shù)量是30家。另外,在準備惠民生鮮的時間,合力超市以前是不做小店的,基本上要開標超,在縣里面達到3000方以上才能開店。但是從開惠民生鮮開設以后,我們發(fā)現(xiàn)這確實是一個好東西,現(xiàn)在又轉變了,政府給我們做惠民生鮮之外,現(xiàn)在貴陽市政府對惠民生鮮肯定是要全力復制,但是現(xiàn)在遵義市政府也看到惠民生鮮對他們當?shù)厥袌龅奈飪r抑制還是特別有效的,所以現(xiàn)在遵義市政府也在和我們洽談,現(xiàn)在想把我們惠民生鮮引到遵義市政府。但是從目前來講,惠民生鮮對于我們企業(yè)發(fā)展確實還是比較好的,我們公司已經專門成立惠民生鮮事業(yè)部,在貴陽市我們也有好的房子,面積基本上在1000方左右,合力超市自己去談租金,我們在貴陽市自己談開了有兩家,下一步是和政府合作惠民生鮮,另外是我們自己的模式來開惠民生鮮店。

    記者:如何解決好生鮮的物流配送問題?

    王鵬:惠民生鮮需要強烈的物流支持?;菝裆r的門店比較小,像這種門店,生鮮是不放在里面加工的,去年我們也做了一個物流中心,建成時有三千多平方,當時我們說太小了,老板就講哪里會小這完全可以用,但是建成以后使用了三個月就不能用了,因為三千方的生鮮物流中心,現(xiàn)在每天的蔬菜,水果的配送量要達到600多噸,所以我們配送中心--已經沒有辦法運轉這個事情了。包括今年春節(jié)物流時候每天都很心慌,已經沒有辦法運轉了。我們的水產、蔬菜全部都市場上采用直流模式來解決物流中心的問題。今年我們物流中心也是在擴建,貴州有一個好的政策,貴陽市政府和省政府要組織一個慈善,所以現(xiàn)在選擇合力超市和省政府聯(lián)手做這件事,合力超市來做貨源組織,政府這邊投資十個億,打造整個貴陽的物流平臺,具體的合作目前采用的是北上廣加深圳,采取的是3+1模式,來做這個項目。我們現(xiàn)在貴州市的農副產品基本上都是和合力超市在接觸,下一步所有的資源由合力超市來組織,在9月份左右,貴州省政府計劃在貴陽市召開全國慈善風行天下,到時候也希望業(yè)內同事們9月份到貴陽去做客。

    記者:感謝王總接受我的采訪。endprint

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