文/陳薇
一直以來,滑雪鏡都是眼鏡行業(yè)里不起眼的“小眾”產(chǎn)品,因季節(jié)性強、受眾少,上游的眼鏡企業(yè)不愿生產(chǎn),下游的眼鏡零售店不愿售賣,所以國內(nèi)知名的滑雪鏡品牌少之又少。可是近年來,隨著冬季旅游的興起,加上冬奧會申辦權(quán)的獲得,加速了整個滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,長期以來被忽視的滑雪鏡市場受到了一些行業(yè)人士的關(guān)注。
有關(guān)調(diào)查表明,滑雪運動正受到越來越多年輕消費群體的喜愛。目前,中國每年的滑雪人次在1500萬左右,已成為全球主要的滑雪國家之一,但人均滑雪次數(shù)僅為1.33次,大多數(shù)滑雪者為初級體驗者。在國內(nèi)646家滑雪場中,75%的雪場屬于旅游體驗型,以初級體驗式為主。然而,中國作為人口大國,相對于歐美等國家和地區(qū),滑雪運動從參與人數(shù)、雪場布局看,中國目前都是全球最大的初級市場。
此外,可以預(yù)期的是,隨著北京2022年冬奧會、冬殘奧會舉辦權(quán)的獲得,以及第四屆全國大眾冰雪季的全面啟動,必將帶動國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的快速增長,有權(quán)威人士預(yù)測,未來若干年內(nèi),滑雪產(chǎn)業(yè)將成為體育產(chǎn)業(yè)乃至旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的領(lǐng)域。與之相應(yīng),滑雪鏡市場的快速增長也是情理中的事,據(jù)來自亞馬遜中國的銷售數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)滑雪服、滑雪鏡等雪具市場逐漸旺盛,近3年銷售均保持兩倍增長。
滑雪運動攪熱了中國滑雪市場,也帶動了一系列相關(guān)應(yīng)產(chǎn)品的消費。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,83%的中國滑雪者注重滑雪時的裝扮,主要包括滑雪服、手套、滑雪鏡以及雪板、雪鞋等。每年12月到次年3月都是滑雪高峰期,與其他大眾旅游方式“家人或親戚”占比最高有所不同,滑雪旅游的同行成員中,“朋友和同事”占比最高,達到了50%,其中26~35歲的人群是滑雪愛好者的主流人群,這一群體屬于注重生活品質(zhì)、熱愛旅游、喜歡網(wǎng)購的80后、90后。該群體具備高消費、高要求、高層級的特點,他們對滑雪鏡的需求旺盛,不僅追求優(yōu)良的性價比,同時也追求時尚靚麗的造型。
然而,應(yīng)該指出的是,迄今為止,國內(nèi)高質(zhì)量的滑雪裝備市場特別是滑雪鏡市場一直被國外品牌所壟斷,大部分滑雪者普遍認(rèn)可國際一線品牌產(chǎn)品,情愿花上千元購買國外品牌的滑雪鏡,也不愿了解國產(chǎn)品牌。
對此,有專業(yè)人士指出,從滑雪鏡質(zhì)量來說,國產(chǎn)品牌并不比進口貨差,但國內(nèi)滑雪鏡強勢品牌的缺失,將市場讓給了國外高端品牌產(chǎn)品。另外一個原因是國外滑雪運動歷史較長,諸如美國、奧地利、澳大利亞、韓國、瑞士、法國及日本等國家早已建立了完整的滑雪產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,形成了裝備品、雪具、雪鞋、滑雪鏡等完整的供給體系,強勢的品牌影響力和相對更完善的服務(wù)體系,再加上鮮明的品牌賣點和文化內(nèi)涵(例如OAKLE(歐克利),在每季新品的推出中都涵蓋了新研發(fā)的專利技術(shù),面對消費者時,更強勢輸出其科技創(chuàng)新的品牌文化),使得國內(nèi)多數(shù)消費者趨向選擇洋品牌。有鑒于此,國內(nèi)滑雪鏡品牌想要與國際品牌競爭,除了加大品牌推廣和培育力度,大力完善服務(wù)供給體系外,還必須有自己的品牌賣點和文化內(nèi)涵。
目前,中國的滑雪參與者還不足總?cè)丝诘?%,發(fā)展空間巨大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來,隨著越來越多的國際滑雪賽事登陸中國,借助滑雪賽事的舉辦,必將大大激發(fā)人們對滑雪運動的興趣,滑雪鏡市場將迎來黃金10年,預(yù)計到2022年,國內(nèi)滑雪人口滲透率將達到2%,滑雪鏡市場商機巨大。面對誘人的市場前景,如何做好滑雪鏡市場的預(yù)估和準(zhǔn)確判斷,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場戰(zhàn)略,把握好發(fā)展機遇,就成為上游眼鏡生產(chǎn)商和下游零售店需要共同思考的課題。?