葉茂：奮斗的青春最精彩

這是葉茂工作的第7年，算上離家在外讀書的年份，他已經(jīng)離開(kāi)自己熟悉的家鄉(xiāng)的第14個(gè)年頭。

對(duì)于葉茂來(lái)說(shuō)，少年時(shí)離家讀書、成年后的外地工作，反而成就了他堅(jiān)毅的性格。常年在外使他的臉龐略顯黝黑，經(jīng)常熬夜讓他的眼里時(shí)常有些青紫，但交談之后，便會(huì)被他從容的對(duì)答和滿臉笑意所吸引。似乎，任何困難和挑戰(zhàn)都難以撼動(dòng)這位剛剛年滿30歲的年輕人的干勁兒。

彼時(shí)只有23歲的葉茂，剛剛走出象牙塔，他對(duì)于未來(lái)人生道路的選擇相當(dāng)果敢：加入中國(guó)重汽。這名湖北小伙，抱著“一定要出去看看”的念頭，最終來(lái)到這一奮斗就是7年的企業(yè)。

來(lái)到重汽，是葉茂第一次來(lái)北方?？谖渡系牟町?，語(yǔ)言上的不同，讓葉茂很是苦惱。甚至在聊天時(shí)，他都聽(tīng)不太懂同事們?cè)诹氖裁?。?dāng)然，生活上的小問(wèn)題尚在其次，工作上的挑戰(zhàn)更為艱巨。擺在這個(gè)剛?cè)肼毜男』锩媲暗牡谝豁?xiàng)任務(wù)，就是加緊時(shí)間了解公司產(chǎn)品，然后隨輕卡銷售部組建銷售團(tuán)隊(duì)。

組建銷售團(tuán)隊(duì)！這是葉茂之前想都不敢想的事兒。葉茂和同事隨隊(duì)輾轉(zhuǎn)山西、陜西、貴州、云南、遼寧5個(gè)省市進(jìn)行輕卡市場(chǎng)調(diào)研及分析，一家家走訪，做市場(chǎng)了解、做數(shù)據(jù)分析、做產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)。一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，硬生生用半年時(shí)間變成了輕卡行業(yè)的專家。

而這，僅僅是開(kāi)始。

2011年7月被任命為辦事處經(jīng)理并帶領(lǐng)4名當(dāng)年畢業(yè)的大學(xué)生組建成立了西安辦事處。懷著開(kāi)拓重汽輕卡新市場(chǎng)、創(chuàng)造重汽新優(yōu)勢(shì)的滿腔熱血，幾個(gè)年輕人就這么踏上了前往西安的路途。

擺在5人面前的第一步就是辦公場(chǎng)地選址。“那一刻的感覺(jué)，真的是脫離了一切，重新開(kāi)始。”葉茂講道。

經(jīng)過(guò)半年的籌備規(guī)劃，西安辦事處總算是開(kāi)了張。2012年，團(tuán)隊(duì)終于拿出了一本像模像樣的招商手冊(cè)。就是拿著這本訂書器簡(jiǎn)單裝訂的招商手冊(cè)，葉茂和同事敲開(kāi)了一家又一家潛在經(jīng)銷商的門。

“陜西的市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)中并不算大，并且又有著本土企業(yè)陜汽的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓起來(lái)并不容易。尤其是在重汽輕卡尚處于剛剛起步階段，銷售團(tuán)隊(duì)和渠道剛剛組建，產(chǎn)品也尚未上市，經(jīng)銷商很難對(duì)你青眼看待?！比~茂談到，“直到重汽輕卡首款產(chǎn)品上市，我們只得到了三家經(jīng)銷商的回應(yīng)?！?/p>

這樣的開(kāi)頭稱不上好，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)慘。2012年，整個(gè)西安市場(chǎng)共賣出了24臺(tái)車。但此時(shí)的葉茂并沒(méi)有放棄征服這片市場(chǎng)的決心。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶跟進(jìn)，以及相應(yīng)的品牌推廣活動(dòng)、在市場(chǎng)上大力宣傳重汽，最終在市場(chǎng)上獲得了一定的口碑。雖然有了產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商仍然不愿意干。但市場(chǎng)不等人，最終葉茂想了一個(gè)辦法：辦事處的同事去店里經(jīng)銷商賣車。一本產(chǎn)品手冊(cè)就是他們的全部“武器”。在這樣的一點(diǎn)點(diǎn)積累之下，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一步步鋪展開(kāi)來(lái)，陜西市場(chǎng)也打開(kāi)了局面。

相比于其他成熟的輕卡品牌，重汽的輕卡沒(méi)有任何老客戶儲(chǔ)備，但成為如今輕卡銷售榜前列的常客，重汽靠的就是重汽人的拼勁兒。多的時(shí)候，葉茂和成員們一個(gè)月組織了24次促銷活動(dòng)和老客戶回饋互動(dòng)的組織。2013年一年時(shí)間共舉辦了200多場(chǎng)促銷和交流活動(dòng)。

“經(jīng)過(guò)了兩年的徘徊和蟄伏期，我們終于在2013年看到了希望。當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)意識(shí)到，這次成了c在2013年度的工作評(píng)價(jià)中，我們的成績(jī)也得到了總部的鼓勵(lì)和支持?！敝v到此時(shí)，葉茂臉上洋溢著喜悅。2014年711輛，2015年半年破500輛……一個(gè)個(gè)鮮紅的銷量數(shù)字昭示著葉茂團(tuán)隊(duì)的勝利。

葉茂開(kāi)始展露自己的才華。說(shuō)是才華，不如說(shuō)是面對(duì)困難時(shí)的堅(jiān)韌和不斷奮斗的精神。隨著西安市場(chǎng)的不斷成熟，這塊“寶”被派到了一片新的戰(zhàn)場(chǎng)——河南市場(chǎng)。在這，葉茂無(wú)需做太多的市場(chǎng)開(kāi)拓，他是為了解決問(wèn)題而來(lái)。

2015年7月加入鄭州辦事處后，葉茂用了一個(gè)月時(shí)間走訪所有的經(jīng)銷商，了解了基本情況之后，問(wèn)題處理起來(lái)也就更有條理。他鼓勵(lì)省內(nèi)不同區(qū)域根據(jù)需求相互消化訂單，同時(shí)控制新訂單進(jìn)入，以開(kāi)源節(jié)流。

有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的葉茂，做起事來(lái)越來(lái)越按部就班，游刃有余。他從來(lái)沒(méi)有將自己看作是一個(gè)辦事處經(jīng)理，他就是團(tuán)隊(duì)的一名帶頭人，大家互相交流進(jìn)步，做好工作最重要。他自己就是一名市場(chǎng)營(yíng)銷員。

“我更愿意在年輕的時(shí)候多學(xué)習(xí)，通過(guò)自己的奮斗為自己贏得一份尊重和光榮?！币粺o(wú)所有的時(shí)候，他腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)；繁花似錦的時(shí)候，他前往下一個(gè)征程。就在今年舉辦的2016年度集團(tuán)勞模的評(píng)選中，這位奮斗小伙站在了重汽最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。胸前鮮紅的大紅花，在充滿笑意的臉龐的映襯下顯得愈發(fā)艷麗。但只有葉茂自己知道，這份成功的花兒上，浸透了奮斗的汗水。endprint