會分期李磊幫助百萬租客解決租房難題

胡晨霞

除租房分期產品外，會分期平臺也開始向租房上下游產業(yè)鏈延伸。

三年前的李磊一定不曾想到會分期平臺能夠發(fā)展到今天這個地步。

自成立以來，會分期經過三年的發(fā)展已經完成四輪融資：創(chuàng)辦早期，獲得天使投資人肖軍、閆志峰、李圓峰的數百萬人民幣天使輪投資;2015年7月，獲得源碼資本和銀客集團的A輪投資;2016年6月，獲得京東金融B輪戰(zhàn)略投資;2017年1月，獲得上市公司“聯絡互動”（股票代碼：002280）2.3億人民幣的C輪投資。

事實上，會分期成立初期便經歷了“悲劇性”的一幕。

成立于2014年12月的會分期是一個租房分期網站，隸屬于會找房（北京）網絡技術有限公司，通過替租客向房東墊付房租、租客按月還款的方式幫租客實現房租月付。

公司成立初期并未觸達金融分期產品服務領域，而是以交易方式切入市場。然而，2015年，交易領域產品異軍突起，大佬也開始布局市場：雷軍豪擲1億人民幣投資YOU+，鏈家推出丁丁租房，融資速度創(chuàng)紀錄的愛屋吉屋也宣布完成C輪融資。

既無資本追逐，又無大佬背書，會分期在困局中不斷尋找著突圍的機會。

困境與掙扎

會分期創(chuàng)始人李磊曾先后任職于百度產品技術部門和騰訊產品部門，參與過百度大數據平臺、騰訊QQ瀏覽器及百度醫(yī)療廣告商業(yè)變現等多個重點項目。

2014年9月，在自己搬家找房的過程中，李磊發(fā)現租房存在很多痛點，一是沒有大量公開透明的房源信息作基礎，二是沒有標準化的租賃流程。而租房是個巨大的市場。相關數據顯示，全國有超過2.45億的流動人口，有76%的租客會借助互聯網找房，并且租客平均7.2個月就要換一次房，這是一個高頻高客單價的場景。

面對諸多行業(yè)痛點與發(fā)展前景，李磊對300多位中介行業(yè)從業(yè)者進行了深入溝通調研，發(fā)現了這個行業(yè)隱藏的機會，于是他決定瞄準租房市場進行創(chuàng)業(yè)。

2014年12月，李磊和團隊推出了解決租房問題的產品──會找房。

“當時的商業(yè)邏輯是先做交易，后做金融。當時和投資人談的時候，（我們）也一致認為有了交易之后再提金融是很合理的，在交易的基礎之上做了一些金融分期業(yè)務，后來發(fā)現這個邏輯是錯的。首先短時間內建立起足夠大的交易平臺基本是不可能的，因為這個行業(yè)沒有被信息化，需要把原始信息信息化，進行在線撮合，這樣才可能產生在線交易，周期會很長，邏輯上看似合理，但是實操起來卻相當困難，行業(yè)底層的成熟度不夠;其次，如果想在短時間內切入規(guī)模化的交易平臺，不僅要有資本，還要有流量，這在當時也是不可能的?！崩罾诟嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了客觀條件和資金困局，線下團隊成員紛紛出走也對這個初創(chuàng)公司造成了重大打擊。最艱難的時候，算上李磊，公司線下團隊也只剩下4個人。

“因為不看好正在做的事情，大部分線下團隊成員都選擇另謀出路。那時的自己和剩下的人基本處于一種麻木的狀態(tài)。支持團隊向前進的動力是滴滴程維的故事：程維和滴滴團隊曾跑過200家廠商求合作。相比滴滴，我們這才哪兒到哪兒?！?/p>

除了用故事、用情懷激勵自己，李磊和團隊也在不停地反思，復盤走過的路、摔過的跤、吃過的虧，得到的結論是：或許公司的方向是錯誤的從交易切入市場，對于無資本、無人脈、無流量的初創(chuàng)公司而言，百弊而無一利。

意識到錯誤的李磊和團隊開始掉頭，決定直接切入租房分期市場，于是推出產品“會分期”。

為打破傳統(tǒng)的“押一付三”“押一付六”的交租模式，會分期通過替租客向房東墊付房租，租客按月還款的方式，幫助租客實現房租月付，均衡用戶的生活成本，提高用戶的生活品質。

而當時的房租分期市場已經吸引了58同城、京東金融等大鱷的加入，58同城在北京上線了“58月付”，京東金融與鏈家旗下品牌“丁丁租房”“自如有家”聯合推出“丁丁白條”“自如白條”。

破局

盡管有巨頭入局，李磊依舊按照自己的節(jié)奏帶領團隊進行分期產品的地推和掃街工作。

“會分期所采用的就是平臺擔保的模式。無論在任何地方，只要你選擇好租賃房源，就可以在會分期的微信賬號上提交個人租房分期申請，不需要押一付三，你只需要押一付一，剩下的租金由會分期平臺直接墊付給房東，此后的每個月只需要將當月房款給會分期即可?！?/p>

在做地推和掃街時，團隊就是像上面那樣給每個租戶介紹會分期的業(yè)務模式的。用李磊自己的話講就是：“當時我們是用雙腿丈量北京，每天15?20公里。身體好，也不覺得累，更多的時候是一種麻木的狀態(tài)。”

跑到第28天的時候，海淀區(qū)清河一家規(guī)模很小的中介公司表示愿意和會分期合作，幫助他們推薦租戶并辦理分期產品。

這對會分期的發(fā)展起到了關鍵性的轉折作用。團隊又有了信心，并重新振作起來，會分期也初步打開市場，從此逐漸走入大眾視野。

2015年7月7日，會分期召開“租房分期”推介會。會上，為了讓廣大租戶得到更多的實惠，會分期發(fā)放了8000萬元租房代金券，代金券面額從5元到3000元不等。

那時在北京做運營的小周便享受到了這一福利?！耙驗閯偖厴I(yè)來北京發(fā)展，押一付三或者押一付六的形式對我來說壓力太大，使用會分期提供的金融產品，加上代金券，可以在短期內緩解資金壓力。直到現在，（我）依然在使用會分期金融產品租房?！毙≈芟騽?chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露。

同月，會分期獲得了源碼資本和銀客集團的A輪投資。源碼資本投資部副總裁孫彤在接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時表示，從商業(yè)模式來看，會分期通過滿足用戶強烈的金融需求，能比其他模式更快速地切入市場。隨著主要消費人群和消費能力的變化，早期用這種方式可以更快更容易地獲取用戶，未來的想象空間非常豐富。endprint

為產業(yè)賦能

李磊希望會分期不再只是扮演金融中介的角色，而是成為行業(yè)賦能者，最終走向是能連接公寓運營商、租住人群、三方服務商及金融機構的租房領域的綜合服務平臺。

“單純做金融的價值有限，只有將金融嫁接到產業(yè)當中才能發(fā)揮價值?！?/p>

事實上，除租房分期產品外，會分期也已開始向租房上下游產業(yè)鏈延伸。

2016年12月，面向公寓運營商的“會管房”公寓智能化管理SaaS平臺上線，會分期正式進入SaaS領域。2017年下半年，會分期又面向C端租客推出了租房生活服務平臺“會找房”，向億萬租客提供租房信息及租后生活服務。在通過原有金融業(yè)務積累公寓運營商的基礎上，會分期先通過免費的SaaS系統(tǒng)“會管房”建立連接，后期再把符合風控要求的運營商轉化為金融業(yè)務客戶，并推出裝修貸等產品。

同時，“會管房”的電子租約、在線支付等工具可以加強會分期對公寓運營商業(yè)務數據的掌控，進一步把控金融業(yè)務風險。

“會分期通過金融、SaaS和流量連接公寓運營商、租住人群、三方服務商及金融機構等租房產業(yè)鏈各方，從租房分期平臺升級為租房領域的綜合服務平臺。”李磊稱。

經過三年的發(fā)展，會分期的業(yè)務已經覆蓋全國37個城市，連接房源100萬間，服務租客超過百萬人。

反觀同時期成長起來的項目，昔日的明星項目愛屋吉屋于2017年9月被外界質疑“缺錢”，并曝出該公司“強制員工入伙投資”的消息;在融資方面，除了房司令獲得B輪融資外，其他項目的融資進程并不順利;也有一些企業(yè)不約而同地悄悄退出了租房分期市場，丁丁白條、住了唄、月租寶、樂首付等一大批產品已不復存在。

租賃市場面臨的是一場無法避免的洗牌與重組。行業(yè)喪鐘敲響的同時，跑馬圈地的戰(zhàn)爭也已悄然打響。

“行業(yè)競爭向來都是激烈的，這個賽道也不斷有玩家進入，但是租房供給從分散個人業(yè)主的C2C模式向機構化公寓運營商的B2C模式轉變是必然趨勢?！崩罾诟嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

從金融、SaaS到流量，面對行業(yè)競爭和入局者，會分期的打法是循序漸進。另一方面，隨著“租購同權”政策的逐步落地，房屋租賃市場迎來政策福利。面對越來越多的關注與越來越激烈的市場競爭，該行業(yè)將會出現更多的新生機會，也將面對并購消亡的挑戰(zhàn)。李磊希望會分期能夠繼續(xù)突圍，并在2018年實現300億人民幣的營收。endprint