全景網(wǎng)絡(luò)：讀圖時(shí)代的生態(tài)野心

文/本刊記者 馮珊珊

得益于互聯(lián)網(wǎng)圖片商業(yè)模式下資金的高效運(yùn)用，全景網(wǎng)絡(luò)在新三板領(lǐng)域借力資本持續(xù)完善移動(dòng)、PC兩端的產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)構(gòu)成，全面布局圖片生態(tài)圈。

2016年，在國(guó)外圖片市場(chǎng)一片大好及快速發(fā)展的背景下，國(guó)內(nèi)的圖片市場(chǎng)也同樣迅猛發(fā)展。北京全景視覺網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“全景網(wǎng)絡(luò)”）作為中國(guó)圖片市場(chǎng)的領(lǐng)先者，在2016年完成了一輪融資、并在新三板從協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。隨著技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力的提升，全景網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善移動(dòng)、PC兩端的產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)構(gòu)成，全面覆蓋對(duì)圖片交易、圖片分享、圖片社交、圖片搜索的圖片生態(tài)圈大能布局。

圖片社交改變生活方式

2005年11月，全景網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO呂辰投資創(chuàng)立全景網(wǎng)絡(luò)，這也是呂辰的第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。呂辰坦陳，“2015年是全景網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們做了兩件特別重要的事兒，第一是戰(zhàn)略升級(jí)，第二是引進(jìn)股東?！?/p>

2015年5月，全景網(wǎng)絡(luò)第一輪融資4000萬(wàn)，呂辰的很多好同學(xué)和好朋友順理成章成為了全景網(wǎng)絡(luò)的股東，其中，呂辰最看重的四位分別是：高德地圖創(chuàng)始人侯軍，新東方創(chuàng)始人俞敏洪，藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人趙文權(quán)和易車網(wǎng)創(chuàng)始人李斌。同年6月，全景網(wǎng)絡(luò)完成第二輪1億元的融資，并于2015年12月11日正式掛牌新三板，股票代碼：834877。

彼時(shí)，全景網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是全國(guó)一流的互聯(lián)網(wǎng)圖片交易平臺(tái)，在中國(guó)圖片行業(yè)占據(jù)一席之地?！暗沁@種地位還是建立在傳統(tǒng)PC時(shí)代，全景網(wǎng)絡(luò)滿足了中國(guó)大批量的報(bào)紙、雜志、圖書對(duì)圖片的需求，但是我們更希望其能成為全球最大的數(shù)字圖片商店，不僅成為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，更希望成為全世界互聯(lián)網(wǎng)公司?！眳纬奖硎?。

互聯(lián)網(wǎng)在不斷迭代，圖片生意也在迭代。在呂辰看來(lái)，整合圖片素材資源并形成標(biāo)準(zhǔn)化線上交易只是1.0，B2B業(yè)務(wù)之外，更多的可能性在B2C的方向上。

呂辰表示，百年來(lái)真正推動(dòng)人類進(jìn)步的企業(yè)分為兩類：一種是為人類提供一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，比如谷歌、Facebook等；另一種是創(chuàng)造了最美好的生活方式，比如寶潔、星巴克等。“這樣的企業(yè)才是真正有意義的?！?/p>

“目前中國(guó)還沒有出現(xiàn)一家完全改變?nèi)祟惿罘绞降墓尽！痹趨纬娇磥?lái)，圖片具備這個(gè)潛力，有望重構(gòu)人與信息、人與商品、人與人間的關(guān)系，并完全改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

圖片社交最知名的海外樣板是Instagram，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不少產(chǎn)品都在復(fù)制Instagram。在呂辰看來(lái)，Instagram的確是以圖片社交而火，但他們都忽略了一個(gè)問題，Instagram本身做的并不是真正的社交，如果沒有加入Facebook的大平臺(tái)，Instagram不會(huì)有今天這樣的聲勢(shì)。呂辰的思考是把全景網(wǎng)絡(luò)做成生活方式的入口，圖片社交不是單一的圖片分享平臺(tái)，只有改變了生活方式才能成為真正的剛需。

2015年，全景網(wǎng)絡(luò)提出戰(zhàn)略升級(jí)規(guī)劃，近兩年不斷加大技術(shù)投入，在圖片識(shí)別、圖片搜索和圖片大數(shù)據(jù)方面加大研發(fā)費(fèi)用，并引入更專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員。與此同時(shí)，分拆全景網(wǎng)絡(luò)的原有業(yè)務(wù)，建立B2B和B2C事業(yè)部，推出“互聯(lián)網(wǎng)圖片+”，拓展圖片搜索、社交、購(gòu)物等功能，旨在重新塑造以圖片為依托的全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

打造圖片聚合的新媒體

“全景網(wǎng)絡(luò)有大量的用戶，我們本來(lái)希望他們是來(lái)買照片的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，99%的用戶不是買而是‘看’，比如他搜索家居，希望看到其裝修風(fēng)格?！?/p>

從定位上看，全景APP主打的是圖片社交與分享平臺(tái)，面向更廣泛的大眾人群。用戶除了可以曬照片外，還可以點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。同時(shí)，還提供了個(gè)人消息功能，支持短視頻、專題等形式。此外，全景APP提供了圖片搜索功能以及旅行、美食、穿搭、美妝、娛樂、萌寵、動(dòng)漫、攝影等更貼合生活的導(dǎo)航入口，目的是方便用戶交流和溝通，以圖片為興趣點(diǎn)激發(fā)社交需求。

呂辰表示，“我們希望打造一個(gè)中國(guó)最大的圖片社區(qū)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)人人都是攝影師，人人都能產(chǎn)生好的內(nèi)容?！?/p>

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）于2017年1月22日發(fā)布第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，相當(dāng)于歐洲人口總量，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%，其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.95億。

從圖片行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和攝影技術(shù)裝備的發(fā)展以及圖片市場(chǎng)成熟度的不斷提高，中國(guó)圖片市場(chǎng)供應(yīng)進(jìn)入新的時(shí)代。攝影成為越來(lái)越多人的愛好，圖像供應(yīng)者群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，攝影師群體的活躍度明顯增強(qiáng)。隨著WEB2.0技術(shù)和攝影器材的大眾進(jìn)程推進(jìn)，圖片市場(chǎng)出現(xiàn)新的微利圖像、圖像社區(qū)等新的形式，大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)需求被激活。

“今日頭條就是一個(gè)本質(zhì)上的新聞聚合，全景網(wǎng)絡(luò)在不遠(yuǎn)的將來(lái)應(yīng)該會(huì)變成一種圖片聚合的新媒體?！眳纬秸J(rèn)為，讀圖時(shí)代，第一要解決人類獲取知識(shí)的問題，第二要解決生活方式的問題?！叭熬W(wǎng)絡(luò)將打造圖片大數(shù)據(jù)，建立強(qiáng)大的全景云，聚合個(gè)人和企業(yè)產(chǎn)生的大量圖片內(nèi)容。通過(guò)圖片搜索和圖片分享，滿足用戶對(duì)信息、知識(shí)和生活方式的需要?！?/p>

從2015年開始，全景的圖片對(duì)C端用戶完全免費(fèi)，只是從B端收費(fèi)，未來(lái)全景網(wǎng)絡(luò)希望為企業(yè)傳播帶來(lái)相應(yīng)的廣告價(jià)值，以便最終成為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶進(jìn)行圖片導(dǎo)購(gòu)和場(chǎng)景營(yíng)銷的途徑。

在呂辰的描述中，這種圖片導(dǎo)購(gòu)的系統(tǒng)有可能實(shí)現(xiàn)在全景網(wǎng)絡(luò)看到的圖片直接導(dǎo)向其購(gòu)買鏈接。一張圖片就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)也是一個(gè)購(gòu)買入口，真正為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)所見即所得。

呂辰表示，“場(chǎng)景式營(yíng)銷是讀圖時(shí)代一種新的內(nèi)容營(yíng)銷方式。圖片變成一種入口級(jí)產(chǎn)品，可能更多強(qiáng)調(diào)的是社區(qū)、圖片的免費(fèi)應(yīng)用以及圖片的搜索，今年下半年，尤其是明年，我們希望商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>

建立品牌效應(yīng)

目前，全景網(wǎng)絡(luò)的主要收入來(lái)源是版權(quán)圖片的交易平臺(tái)，通過(guò)版權(quán)分銷與版權(quán)所有者進(jìn)行分成。

呂辰把中國(guó)的圖片交易市場(chǎng)分為兩類。第一類是高端市場(chǎng)。“我們線下銷售體系主要針對(duì)全國(guó)的大客戶，鎖定了300家類似國(guó)際廣告公司和本土省廣級(jí)別的公司，這樣的客戶目前已經(jīng)百分百有版權(quán)意識(shí)，他們需要一個(gè)更好的服務(wù)商來(lái)提供服務(wù)?！?/p>

據(jù)了解，當(dāng)前全景網(wǎng)絡(luò)的主要客戶為媒體客戶（主要包括報(bào)紙、雜志、出版社、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等）和商業(yè)客戶（主要包括廣告公關(guān)公司、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等）。目前，公司的客戶包括長(zhǎng)安福特、華為、海爾、騰訊、北京奧美廣告有限公司、北京電通廣告有限公司、新華保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、南京途?？萍加邢薰镜?。

在呂辰看來(lái)，真正的藍(lán)海在于中國(guó)3000萬(wàn)中小企業(yè)，這也是上述提到的第二類圖片交易市場(chǎng)?！拔覀冋{(diào)研的結(jié)果是，有些溫州、義烏、寧波、東莞地區(qū)的企業(yè)可能生產(chǎn)瓷磚、化妝品，他們幾乎每天都會(huì)參加全世界的訂貨會(huì)、展覽或者商場(chǎng)的促銷，需要大批量的背景或者畫冊(cè)、樣本、展覽、易拉寶和產(chǎn)品包裝，并且，所有企業(yè)都需要照片。”其中1000萬(wàn)中小企業(yè)都有公眾號(hào)，或者微博、微信、網(wǎng)站?！?/p>

然而，進(jìn)軍這個(gè)藍(lán)海存在兩大挑戰(zhàn)：價(jià)格和在線交易。傳統(tǒng)的廣告照片是三千元錢一張，這種價(jià)格對(duì)中小企業(yè)而言無(wú)疑太過(guò)昂貴。新媒體（如微博、微信、H5、網(wǎng)站、APP）對(duì)圖片的需求數(shù)量非常高，對(duì)于這個(gè)價(jià)格同樣難以接受。在在線交易方面。一直以來(lái)，2B的圖片交易都是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)。1.0時(shí)代的圖片公司，主要是在線展示、線下交易、簽框架，不提供在線交易。呂辰表示，“很多大的圖片社擁有獨(dú)家照片，長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng)，當(dāng)媒體想要購(gòu)買某個(gè)圖片時(shí)，打電話往往占用了相當(dāng)多的時(shí)間，這完全不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏。”

2016年，全景網(wǎng)絡(luò)對(duì)外確認(rèn)投資兩億元，用于技術(shù)、資源、產(chǎn)品功能等方面的升級(jí)，并在全平臺(tái)大規(guī)模喊出“買圖片上全景”的口號(hào)。全景網(wǎng)絡(luò)從用戶電商購(gòu)買習(xí)慣入手，完全實(shí)現(xiàn)圖片平臺(tái)電商化轉(zhuǎn)型。推出全新價(jià)格體系，向用戶提供依據(jù)圖片大小、種類、版權(quán)范圍等設(shè)置不同的多種低價(jià)策略，并實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)圖片在線支付，即時(shí)獲得。

呂辰介紹，目前全景網(wǎng)絡(luò)的圖片來(lái)源主要有兩種方式：一種是UGC，一種是PGC。通過(guò)整合全球資源，全景網(wǎng)絡(luò)代理世界范圍內(nèi)300多家著名圖片品牌和10多萬(wàn)國(guó)內(nèi)外知名攝影師作品，已擁有高質(zhì)量版權(quán)圖片8000萬(wàn)張。“現(xiàn)在對(duì)定向的攝影師是三七分成，全景是七，攝影師是三，個(gè)人上傳的是二八分成。”

內(nèi)容依靠技術(shù)來(lái)展示，令呂辰引以為豪的三大技術(shù)是自主研發(fā)平臺(tái)、強(qiáng)大的搜索引擎以及圖片大數(shù)據(jù)分析。全景網(wǎng)絡(luò)的PC端網(wǎng)站涵蓋導(dǎo)航及檢索、頁(yè)面風(fēng)格和購(gòu)買功能，在圖片尺寸、展現(xiàn)方式等細(xì)微之處，提供非常便捷的用戶體驗(yàn)，用戶可以直接在網(wǎng)站端下單、支付。呂辰透露，“現(xiàn)在都是文本搜索，今年年內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)以圖識(shí)圖。”

互聯(lián)網(wǎng)圖片商業(yè)模式較一般電子商務(wù)行業(yè)及版權(quán)分銷行業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖片行業(yè)其成本支付發(fā)生在獲得銷售收入之后，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式資金運(yùn)用效率極高。第二，互聯(lián)網(wǎng)圖片出售的商品主要是圖片，由于其原創(chuàng)性、沒有可完全替代的復(fù)制品以及受版權(quán)保護(hù)等特性，在定價(jià)上議價(jià)能力較強(qiáng)。第三，互聯(lián)網(wǎng)圖片基本上沒有實(shí)物存貨，存貨相關(guān)的費(fèi)用很少。

這也為全景網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化提供了一個(gè)無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)?！八钪匾奶攸c(diǎn)是不需要物流，平時(shí)做創(chuàng)意找靈感可以在線上來(lái)檢索，但是如果真想要這張照片，可能直接支付就可以下載了?！比熬W(wǎng)絡(luò)更希望未來(lái)可以成為全球的數(shù)字圖片商店，將圖片上傳、審核、存儲(chǔ)、訂單、交易等全部在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。按照預(yù)定計(jì)劃，全景網(wǎng)絡(luò)將完成英文網(wǎng)站的建設(shè)，今年9月份之后圖片交易將在全球推廣。

“全世界都需要大批量的東方內(nèi)容，全世界500強(qiáng)沒有不想來(lái)中國(guó)的。全球世界500強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)，以前往往將總部更多地設(shè)在在香港或者新加坡，現(xiàn)在則大多設(shè)在上海或者北京。”

讀圖時(shí)代不分國(guó)家與地區(qū)，全景網(wǎng)絡(luò)將在圖片行業(yè)打造來(lái)自中國(guó)的全球品牌。